回顾2020展望2021年度总结(通用11篇)

回顾2020展望2021年度总结 第1篇

根据财报，2020年拼多多用户年度消费金额是元，比我之前预测的2129元略低，主要是因为客单价下降幅度高于预期。

影响年度消费额的两个变量分别是年度消费频次和客单价，实际上年度消费频次仍然会快速上涨，2020年消费次数上涨，2021年我们预测该增长值会达到40%，只是客单价仍会小幅下行，所以略微拉低了年度消费额的增长速度。

实际上2020年这一特征尤其明显，用户年消费额增速23%，显著低于此前几年的100%左右的增长，即便是2019年也有50%左右的增长，那是因为之前的消费频次和客单价是双轮驱动增长的，而2020年客单价则大幅下挫了。

回顾2020展望2021年度总结 第2篇

基于这一数据如此重要，我在这里稍微展开说一下。

2020年新增买家数是亿，假设这些新用户一年平均消费次数是整体平均消费次数次的一半，也就是次，他们占据的订单量是亿单，那么意味着拼多多购物满一年以上老用户的年度订单量是亿单，而一年以上老用户大约是亿人，意味着这些老用户的年度消费频次是57次。

我们可以参照一下京东和阿里的相关数据。

阿里京东的新增用户相对于拼多多要少很多，我们就不去计算新老用户的区别了。阿里巴巴2020财年（2019年4月1日-2020年3月31日财年度）的GMV是65890亿，对应财年度的年活跃买家数是亿，每用户年度消费额是9076元，阿里平台客单价大约在140元，那么单用户年度消费频次大约是在次。京东2020年度GMV26125亿，年度买家数是亿，对应每用户年度消费额是5535元，京东平台客单价早年间高达500元，随着品类扩张和惊喜下沉，目前据悉可能已下降到300元以内。我们假设客单价在300元，那么单用户年度消费频次就是次，假设客单价为200元，那么消费频次就是次，假设客单价为150，那么消费频次就是次。无论怎样京东目前的客单价都不可能低于150。

所以结论就是，拼多多用户的年度消费频次已经远远超过京东，无限接近阿里。

到了2021年，考虑到平台本身的吸引力越来越高，多多买菜业务的快速推进，我预测拼多多的平均用户年度消费次数将达到68次左右，同比增长40%，超过阿里巴巴2020财年的数据，拼多多一年以上老用户的年度消费频次很可能届时会上升到80次左右。

回顾2020展望2021年度总结 第3篇

2020年拼多多GMV达到16676亿元，比我们之前预测的万亿略低。但是如果我们去看年度GMV增量，就会发现2020年的增量仍然是超过2019年的。

从年度GMV净增量看，2018年比2017年增加了3304亿元，2019年增加了5350亿，2020年增加了6610亿，我们预测2021年拼多多GMV将净增8002亿，该增量有可能届时会超越阿里平台的对应年度增量。

根据财报，我们对比一下京东和阿里的年度GMV增量数据。

2018年，京东平台增加了3731亿，阿里大约（对应2019财年）增加9070亿。

2019年，京东平台增加了4085亿，阿里大约（对应2020财年）增加了8620亿。

2020年，京东平台增加了5271亿，阿里大约（对应2021财年）会增加8200亿。

从GMV增量数据看，2018年拼多多已经基本上同步京东，大幅落后于阿里；2019年拼多多的增量则大幅超越了京东，接近阿里增量的70%，而2020年，拼多多的GMV增量同样大幅超越京东，超过阿里增量的80%。

回顾2020展望2021年度总结 第4篇

我们一直强调一个概念，对于电商平台来说，GMV很重要，但是订单量更重要。因为订单量才是衡量平台价值的金线，是体现平台连接商家和消费者能力的核心价值点。

此前，我们预测2020年订单量数据在亿单之间。接近400亿单。实际单量383亿单。

根据前文预测，假设2021年单用户年度消费额上升到2742元，客单价下降到40元，那么订单量将来到2742/40*9=617亿。

回顾2020展望2021年度总结 第5篇

2020年Q4新增年活跃买家5710万，继续大增，年度活跃买家数达到亿，超越阿里巴巴的亿，正式成为全球第一大电商平台（以用户数量计）。

之前的文章中我们就预测过拼多多用户数四季度大概率会超越阿里：

Q4是电商旺季，而且多多买菜推出后效果喜人，拼多多买家数料将继续大幅增长，逼近8亿大关。以双方目前的增长速度，大概率四季度拼多多将追评甚至超越阿里巴巴，成为中国买家数最多的电商平台。即便没有在四季度超越，2021年Q1超越也是板上钉钉的事情。

但是，当这一事实真的发生时，我还是感觉有点吃惊。

正如管理层在业绩解读明确表态的那样，用户数来到了这样一个量级，不可避免地将面临增长放缓。

接下来的2021年四个季度，拼多多仍然有望维持平均单季度3000万新增用户的节奏，到2021年底，买家数有望来到9亿左右，离10亿消费者目标一步之遥。

回顾2020展望2021年度总结 第6篇

此前我曾预测四季度月活会超过7亿，实际数值达到了亿，大幅超过预期。全年净增亿，同比增长50%。

截止2020年9月底，拼多多APP月活来到亿，同比增长50%，环比增加了7460万。大概率四季度超过7亿。

由于月活只统计APP登录用户，而有一部分拼多多买家是没有下载APP的，只通过微信小程序购物，所以会出现月活用户小于年活跃买家数的情况。拼多多最近一年在大力度引导用户从微信小程序向APP迁移，未来一年这项工作也会是重点。

所以，我们可以乐观预期，未来一年，拼多多的月活数据仍会快速上涨，2021年底时，拼多多APP月活很可能会追平甚至超越年活跃买家数，也就是说月活/年活比值将超过100%，而2017年Q1时，该数据尚且不足22%，2020年底该数据已经上升到，作为对比，阿里巴巴该比值近两年来长期保持在110%左右。

回顾2020展望2021年度总结 第7篇

我们是全国极少数（比例低于1%，实际上我没有看到其它媒体明确提出过这方面的预测）提前预判拼多多全年客单价大幅下行的媒体，在绝大多数人简单地基于过历史客单价数据推算2020年仍然会继续上涨时，我在去年12月份的年度文章中预测2020年客单价大约会在45元左右，当然，我在读者群里很早就在分享这一观点了。而财报显示的客单价是元，略低于我的预测值。

客单价下挫的原因主要有三点，一是新用户增长太快；二是百亿补贴从高价值数码产品扩展到低单价日用百货；三是多多买菜客单价低。

2021年，随着新增用户的放缓，平台老用户客单价可能会略微提升，但是农产品品类低客单价情况仍会继续，加上多多买菜客单价仍会显著拉低平均客单价，所以我们认为平台整体客单价在2021年将会继续小幅下行。

回顾2020展望2021年度总结 第8篇

之前是不打算装修的。首付有的钱都是找朋友借的。但是没办法。咬着牙装修。感谢交行，给

了我5w低息贷款。找了三四家花桥的装修公司，也找了几家昆山的装修公司，一对比。其实

我发现，不仅花桥的房产市场混乱，花桥的装修公司也比较混乱。装修里面的细节问题就很多

了。简单说几条哈。

（1）设计到电路改造是局部改造还是全部改造，价格分别是多少？

（2）材料具体的品牌型号有没有说清楚，吊顶用的是轻钢还是别的？

（3）如果是下沉的卫生间，用什么填充，是建筑垃圾还是陶粒？

太多了，很多坑我自己都没搞明白。最后一对比我选择了昆山的一家装修公司，总的报价8万

多点。硬装的价格。

回顾2020展望2021年度总结 第9篇

一开始很懵逼的。安居客和链接傻傻分不清，后来人家说安居客上面很多假房源，链家上都是

真房源。经过实际对比，的确是这样的。然后就开始根据预算看房子。对了，链家有一个十分

不错的功能，能看到各个小区二手房历史成交记录和成交价格。比如你看中了【绿地21城】三

室一厅的中间楼层的户型，不知道这个户型的价格，就去看那个历史成交价格，这个不清楚的

可以加【mfxblm】了解。

回顾2020展望2021年度总结 第10篇

我是一个看淡金钱的人，真心话，至少买房前是这样的，我觉得人开心，钱够花，管温饱。

就够了，谁要钱就借给谁。虽然我不怎么会挣钱哈，买房前的确很大方。

但是今年买房的时候遇到难处了，首付凑得紧巴巴的，找了几个朋友借了点钱。有的被婉拒。

细节不说了哈。大概总结2个点：

（1）征信比人品重要，你征信足够好，银行会给你低息的现金。比如我装修的钱基本是都是银行的。

（2）借不到钱是正常的，有人愿意借钱给你。要记着感恩，写清楚欠条，写清楚还款时间，且说到做到，还款周期长的话，是不是把这事拿出来叨叨，让别人知道，你记着呢。

差不多结束了。

回顾2020展望2021年度总结 第11篇

2020年初，中国商业零售竞争的主旋律还是阿里大战美团。双方在本地生活领域寸土不让，剑拔弩张。

美团和拼多多在互相利用对方牵制阿里的注意力。

而双方的战争可能迟早会来。

实物电商和生活服务电商一定会交叉进入对方领地，这几乎是100%会发生的事情。只是没想到，会那么快就来。

就像王菲在歌里唱的，有生之年狭路相逢终不能幸免。

战争正在发生。比预想的早了很多年。核心战场发生在社区团购领域。

社区团购是2020年最激动人心的商业战场，2021年一定会更加激烈。预计会烧掉300亿。

几乎所有相关的不相关的巨头都正在奔赴战场，或者即将奔赴战场。

此前，美团、拼多多、滴滴等多家巨头，已经在武汉迎来了首次同台交锋。随着盒马优选的加入，市场即将迎来一片血雨腥风。

兴盛优选十荟团和同城生活们没有其他业务支撑，缺乏平台协同效应，迟早是被收购的命，滴滴打车与社区团购也缺乏协同效应，商业零售方面的经验和基因也差了阿里美团拼多多们十万八千里，腾讯字节空有流量没有供应链和商业运营经验，大概率也是陪跑的角色。最终的核心玩家只剩下美团京东阿里拼多多。

阿里占不到便宜，京东在新业务上一向找不到节奏，最终可能就是美团和拼多多的终极一战。

美团优选的优势在于团队经历过千团大战，外卖大战，酒旅大战，是常胜将军，而且单抗阿里还占了上风。公司组织能力非常强，擅长打这种一城一城的硬仗。而且美团本身占据了吃的领域最高频的一极——到店餐饮和外卖，跟社区团购有较好的协同性。美团本身起家于团购，对掌握上游商家供应链资源也颇有心得，快驴业务本身是服务于商家上游生鲜采购的。再加上美团外卖骑手资源丰富，也为将来服务于那部分对时效服务质量要求更高的用户打下了基础。

多多买菜的优势是拼多多APP流量庞大，用户群和社区团购重合度高，不缺流量。他们对微信社交分发模式的理解全国最强，没有之一。拼多多前身拼好货本质上就是社区团购模式，有历史经验在，拼多多本身在农产品领域做的很好，供应链上有先发优势。压低价格选好品类后，分发到用户端是拼多多的传统强项。

但是两家也有自己的不足。

美团APP量级太低，日活可能只有淘宝拼多多的四分之一左右。而且核心用户与社区团购用户重合度不太高，喜欢点外卖的用户用社区团购的不多，尤其是五六线城市。

拼多多则缺乏对质量的足够把控，一二线城市用户对它仍然抱有一些疑虑。早期快跑阶段也必然产生品控问题，如果不重视服务质量，货品质量，履约能力和用户精细化运营能力，一味以低价冲单量冲规模，可能会后继乏力。

最终战局如何目前尚无法判断，等暑期决战之后，应该能看出一些端倪。因为暑期的生鲜配送最考验供应链各个环节，新鲜食材的存储、配送、交付都在暑期迎来大考，如果多多买菜能经受住这轮考验，在仓储、配送和交付上追上兴盛和美团的水准，结合他APP海量用户基数的优势，就有更大机会胜出。如果仍然不能做好这些环节，那么流量优势可能就会被对手慢慢追上、瓦解。

百亿补贴有望从成本中心慢慢转为利润中心

这件事情是迟早会来的，只是比预期来得更快了些。

3月初，坊间传出一份拼多多百亿补贴各品类收取佣金的文件。