付款方式谈判函电范文(必备3篇)

付款方式谈判函电范文 第1篇

很多功夫外贸公众号的粉丝盆友留信息，希望猫熊哥培训一下如何说服客户接受自己的付款条件。

这里拿一个说服客户接受自己的付款条款的经典函电实例给大家，从本函电说服客户接受自己的付款条款的用语和方略中，希望能培训大家举一反三，触类旁通的外贸思维方法。

希望大家通过这个函电模板，根据不同客户不同情况，做适当的修改并应用在以后你自己的函电中。

Dear XXX:

Re:Our Enquiry No. 56

关于我们第56号询价

Reference is made to your letter of the 9th with your quotation against the captioned enquiry.

参考你本月9号参考号SJ/MG的来信，关于上面标题询价的报价。

Having studied your quotation and the specifications, our endusers find both suitable but the payment asked for is unacceptable.

我们已经研究了你的报价和规格，我们最终用户认为都合适，就是付款条款是不可接受的。

you call for 1/3 down payment with the order and the balance to be paid against a confirmed irrevocable L/C.

你要求1/3预定金随同订单，尾款通过保兑的不可撤销信用证。

to tell you frankly this is in no way feasible and is , in our opinion, unnecessary and unadvisable.

坦白地告诉你这是不可行的，并且在我们看了，是不必要和不宜的。

you are well aware that we are a state-owned corporation and the Bank of China, through whom the L/C is to be opened, is a state bank, both enjoying high prestige all over the world.

你非常清楚我们是国营企业，并且中国银行，就是信用证开证行，也是国有银行，两者都在全球享有很高的信誉。

our usually terms of payment are by an irrevocable L/C to be established in the sellers' favour through the Bank of China. payable against the presentation of shipping documents in Shanghai.

我们通常的付款条款是凭不可撤销的信用证，由中国银行以卖方为受益人开出。在上海通过提交装船文件议付。

by the way. we would like to inform you that our above terms of payment have been widely accepted by practically all the manufacturers and firms having business relations with us including such firms as ABC. AACM, etc. which, we suppose, are certainly known to you and to whom you may refer.

同时，我们愿意告诉你我们的付款条件在实际中广泛被和我有业务关系的生产商和公司接受。比如像 ABC, AACM 等，我们认为你一定知道，并且你也可以向他们咨询。

we trust that after reconsidering our above statement you will find our terms agreeable and we look forward to hearing from you favourably.

我们相信重新考虑我们上面的陈述之后你会发现我们的条款是可以接受的，我们等待你的好消息。

your faitfully.

XXX/Purchasing Manager返回搜狐，查看更多

付款方式谈判函电范文 第2篇

书面谈判，是指买卖双方利用信函、电报、电传等通信工具所进行的谈判。它要求由卖方或买方以函件、电报等载体，将交易要求和条件通知对方，一般应规定对方答复的有效期限。

为了发挥书面谈判的作用，有利于对方了解己方的交易要求，作为卖方，可以把事先印好的具有一定格式的表单寄给客户，表单上对商品名称、规格、价格、装运等条件有较为详细的介绍，让客户对卖方的交易意图有一个全面、清楚的了解，避免因文字表达不周而引起误解。同时，谈判双方都要认真、迅速、妥善处理回函和来函，能达成的交易要迅速通知对方，不要贻误时机，即使不能达成的交易也要委婉地答复，搞好与客户的关系，“生意不成人情在”。书面谈判最忌讳的是函件处理不及时，更不能有求于人时丧失企业的品格，而人求我时冷眼相待，。

付款方式谈判函电范文 第3篇

1、知己知彼

比如你所要谈判的内容背景，将来的发展前景，对手的水平，业绩，商业背景，人员组成，以及他们谈判的风格。潜在的思路。以及尽量探测他们的谈判底限和实际预期。有时对方暗藏的观点甚至是陷阱你能一看便知，一点就透，这样，在谈判桌上也减少对方暗藏的目的蒙混过关。

2、释放烟雾弹——适当散布信息

3、绅士风度

在谈判桌上，谈话当中一点要注意方式，即使对方所提的要求无论怎么不合理，甚至要挟，也不可搞个人攻击，那毕竟是为各自单位谋取利益的，各为其主嘛，同时，向对方表示决绝时，也不要把话说的很坚决，可以采取很委婉的辞令，这样让对方觉得我们真的有合作的空间。

4、语言简洁，思路清晰

语言的简洁绝对是应该具备的，当你向对方亮明观点和筹码时，对方能立马明白你的要求，正所谓该明就明，该暗就暗，一定不能让对方主导谈判进程。

一个语言拖沓，思路不清的谈话，只能让对方觉得你不知所云，这不是看轻你个人的表达能力，是看轻你的背后企业或者公司的整体人才库质量，并进而对你的单位作出比较负面的判断。

5、感情接近——求同存异

先求同存异，先经后政，先民后军，先易后难，先捡容易的、简单的来谈来做，等找到双方的利益结合点和交叉点，慢慢交流，逐渐加深感情，逐渐加大利益交接点，然后就会带动更大的利益结合点，这样在趟深水区的时候，双方所能找到的共同点也就越来越多了。

6、偷梁换柱，移花接木——把自己的观点伪装成对方观点

通过谈话，拉家常的形式，探知对方和自己观点相同的领域，慢慢引导对方拿出和你一致的观点，然后自己就像被拍接收对方的观点一样，来一个面不改色，暗度陈仓的招式，达到自己的目的。

7、小题大做——树立假目标

谈判就是一个虚虚实实的博弈过程，你要想把大目标谈成，只能把这个目的隐藏的严严的，或者给对方一个这是小问题的印象，所以即使答应了对方也不会受多大损失，同样为了达到这个目标的达成，你要想法设法把一个小问题或者小让步包装成一个大问题或者大让步，以期望让对方有一种均达成目的成就感。这就是小题大做，之所以“小题大做”，是为了树立一个假目标，释放一个烟雾弹，是为了“大题小做”的顺利实施，从而博得一个大的利益收获。

8、抓大放小

其实，所谓的谈判，简而言之，就是大家谈谈利益如何交换，判定交换的方式，数量以及大小。有得必有失，只不过双方都想在交出利益最小化的情况下博得尽可能最大化的利益而已，因此，要注意在达到自己的目的之后适当出让一部分相对比较小的利益，只有“放小”才可以“抓大”。如果一味的抱着既得利益不放，那只能把谈判对手谈走，从而失去合作机会甚至会把对手挤到和竞争对手的同盟行列。

学会这八条原则，虽然不能保证你绝对会克敌制胜，但是最起码可以让你在把握主动，达成目标的层次上达成平手以上。