扫码手机访问
83
微信扫码分享
市场的微观环境中的许多因素是可以被服装零售商所控制的，包括供货商、制造商、市场中间商和消费者。这四个因素像一个环状一样相互作用，消费者对商品的反馈对于企业是相当重要的。企业要想彻底开发中国服装潜在的市场;必须实现有效的运作，需要台理分配自身内部的资源。
营销渠道
服装零售商们如今采用了不同的营销渠道，包括百货商店、专卖店.购物中心等等。营销模式也发生了三个步骤的演变第一步、从 引厂进店 到“承包经营;第二步、从”商企联销”到“直营专卖”;第三步、从 特许加盟“到“直销连锁 并且从注重外部营销转一内部营销进而讲求整体营销。
一份良好的商业计划包括附录在内一般20—40页长，过于冗长的商业计划反而会让人失去耐心。整个商业计划的写作是一个循序渐进的过程，可以分成五个阶段完成。
第一阶段：商业计划构想细化，初步提出计划的构想。
第二阶段：市场调查，和行业内的企业和专业人士进行接触，了解整个行业的市场状况，如产品价格、销售渠道、客户分布以及市场发展变化的趋势等因素。可以自行进行一些问卷调查，在必要时也可以求助于市场调查公司。
第三阶段：竞争者调查确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争方向。分销问题如何？形成战略伙伴的可能性？谁是你的潜在盟友？准备一份一到两页的竞争者调查小结。
第四阶段：财务分析，包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。
第五阶段：商业计划的撰写与修改，所收集到的信息制定公司未来的发展战略，把相关的信息按照我们上面的结构进行调整，完成整个商业计划的写作。在计划完成以后仍然可以进一步论证计划的可行，并根究信息的积累和市场的变化不断完善整个计划。
（１）目标地区及城市的确定：参考经济发展水平、消费意识等；
（２）目标城市的基本情况：经济、人口、购买力、销费状况；
（３）市场容量估计：
（４）产品分析：
（５）竞争对手的确定：
（６）竞争对手情况比较分析：基本情况、宣传等；
（７）主要竞争产品比较分析：价格、规格、包装、主要功能；
（８）销售渠道分析：经销商及其对产品的评价与接受程度；
（９）消费者评价：观念、态度、评价、行为等；
（１０）目标消费群的确定：特征
1、分析本产品的市场容量及市场发展状况；
2、了解与确定本产品的主要市场竞争对手与竞争品牌；
3、了解与把握主要竞争对手的企业基本情况；
4、分析了解主要竞争对手的生产、经营状况；
5、比较分析主要竞争产品的情况，找出本产品与竞争产品各自的优势与劣势所在；
6、为XX公司进行产品的市场定位，制订产品广告方案与营销策略提供建设性意见。
1、目标市场
a）细分市场
b）目标顾客群
c）5年生产计划、收入和利润
d）市场规模、目标市场所占份额
e）营销策略
2、行业分析
a）行业发展程度
b）行业发展动态
c）行业总销售额、总收入、发展趋势
d）经济发展对该行业的影响程度
e）政府对行业的影响
f）发展的决定因素
G）竞争战略
h）行业门槛
3、竞争分析
a）主要竞争对手
b）竞争对手的市场策略及所占市场份额
c）竞争对手可能出现的新发展
d）竞争策略
e）在发展、市场和地理位置等方面的竞争优势
f）竞争压力的承受能力
4）产品的价格、性能、质量的市场竞争优势
市场的微观环境中的许多因素是可以被服装零售商所控制的，包括供货商、制造商、市场中间商和消费者。这四个因素像一个环状一样相互作用，消费者对商品的反馈对于企业是相当重要的。企业要想彻底开发中国服装潜在的市场；必须实现有效的运作，需要台理分配自身内部的资源。
服装零售商们如今采用了不同的营销渠道，包括百货商店、专卖店．购物中心等等。营销模式也发生了三个步骤的演变第一步、从引厂进店到“承包经营；第二步、从”商企联销”到“直营专卖”；第三步、从特许加盟“到“直销连锁并且从注重外部营销转一内部营销进而讲求整体营销。
在认识什么是竞品分析之前，我们先要知道什么是竞品。提到这个词，有的人会说：“竞品就是具有竞争能力的产品。”其实这个回答并不完全正确。
如果你是做电商行业的产品，一个很有竞争能力的在线教育产品通常不会对你构成威胁。所以，严禁的说，竞品就是具有一定竞争能力的同类产品，我们也管它叫直接竞品。比如淘宝与京东，百度地图与谷歌地图。
其实，说到“竞品”这个词，我们通常会分两个类型去分析，一类是刚刚有讲到的直接竞品，另一类便是间接竞品。
我还是举例来讲，对于中国电信推出的手机通话时长套餐，它的直接竞品是中国移动和中国联通推出的同类通话时长套餐。在这个例子里面，他们之间对比的产品都是手机通话时长套餐。争夺的是用户保有量和套餐订购与使用量。
总结来讲，竞品分析就是对直接及间接具有竞争能力的产品的分析，当你和那些直接竞品展开誓死搏斗时，那个脚踏七彩祥云，横空出世，技压群雄的产品，也许就是那个当初被你忽略掉的间接竞品。
对于发展趋势，竞品分析的内容可以由两方面构成：客观和主观。
客观即从竞争对手或市场相关产品中，圈定一些需要考察的角度，得出真实的情况；此时，不需要加入任何个人的判断，应该用事实说话。
主观是一种接近于用户流程模拟的结论，比如可以根据事实（或者个人情感），列出竞品或者自己产品的优势与不足。其实你在分析别人的产品的同时，实际上是走了一遍用户流程。
竞品是竞争产品，竞争对手的产品，竞品分析顾名思义，就是对竞争对手的产品进行比较分析。
竞品分析主要包括：竞品基础数据管理、竞品流程管理、竞品分析、竞品展示，而重点在竞品数据结构的搭建和竞品分析管理。
有人说：“竞品分析其实就是为了抄袭那些市面上已经成熟的产品。”
我们可能要先了解一下，在产品经理眼中，什么叫做“抄袭”？所谓的“抄袭”在于分析那些已被用户熟知且习惯的产品形式，结合公司业务属性，进行适当的融合。
这里面有两个比较关键的点，一个是要“结合公司业务属性”，另一个是要“适当的融合”。
理解“抄袭”这件事情，要分两个方面来看。
一方面在于，节省试错成本。竞品可能已经花费掉了大量试错成本，不断调优，换来当前的产品形态。所以，他们走过的弯路，你没有必要再走一遍。
另一方面在于，节省培养成本。竞品可能已经花费掉大量的资源来培养用户的使用习惯。所以，用户具有一定趋向性。
这好比是，有人帮你撒下饵料，把鱼吸引过来，而你要做的，只是选对适当的时机，把鱼钓上来即可。
从这两个方面来看，“抄袭”百利无一害。可以节省我们大量的试错和培养成本。可是为什么我们每次说到“抄袭”这两个字，都带有引号呢？
其实我们所谓的竞品，礼貌的讲应该叫“前辈”。而“抄袭”，是希望站到前辈们的肩膀上，爬到更高的位置。所以，你要思考的是，怎样可以比前辈们做的更好。
大学生创业计划大赛项目策划书模板
在撰写竞品分析报告时，需要遵循一定的结构，以确保报告的逻辑性和易读性。对第一次撰写竞品分析报告的新手而言，可以参考下面的框架来撰写报告：
① 引言
简要介绍竞品分析的目的和背景
概述报告的结构和内容
② 竞品概述
列出竞品的名称和关键信息
提供竞品的背景和市场地位
概述竞品的主要特点和功能
③ 目标用户分析
描述竞品的目标用户群体
分析用户需求和痛点
比较竞品在满足用户需求方面的优劣势
④ 功能和特性对比
列出竞品的主要功能和特性
对比竞品在功能和特性上的差异和优势
分析竞品的创新点和独特之处
⑤ 用户体验评估
评估竞品的用户界面和交互设计
分析竞品的易用性和用户体验
提出改进建议和优化方案
⑥ 市场竞争分析
分析竞品在市场上的竞争态势
比较竞品的市场份额和用户反馈
预测竞品的发展趋势和潜在威胁
⑦ 结论和建议
总结竞品分析的结果和发现
提出针对竞品的策略和建议
强调产品的优势和差异化
⑧ 参考文献/参考资料
引用使用的数据和资料来源
提供相关文献和参考链接
优势分析
1、硬件设备完善、豪华。我们的会议室、客房相对来说设施时比较好的。我们的千人宴会厅目前在本市同行来容纳人最多，设备比较好，场地豪华。其他设施相对来说显得大气，有气势。
2、在益阳市有一定的知名度。我们饭店目前在客户心目中的印象是益阳市唯一五星级的饭店，是最豪华的饭店。装修大气、豪华，感觉很舒适。
3、有政府的大力支持。我们饭店取得了市委市政府的大力支持，一般类型的宴请和聚会都在这边举办，也在一定形势下宣传了我们饭店，扩大了饭店的影响力。
劣势分析
1、饭店美誉度不高，服务跟不上。客人来店消费后就感觉服务不满意，这样无形中损害了饭店的形象，带来了相当大的负面宣传。会导致客人不敢来，不愿意来的局面。同时，客人来的越多，对饭店的造成的负面影响越大。
2、内部管理关系不顺畅，各部门之间协调力度不够，造成执行力低迷，工作效率不高的局面。各部门工作应该相互理解，以饭店营销为中心，围绕在营销中客人反映出的问题努力解决自身存在的问题，加强沟通和协调。如果相互推诿，且认为是增加了麻烦，就会造成不良的局面。
3、员工缺乏系统培训，服务观念有些守旧。缺乏配套的激励机制，员工的归属感和主人翁意识不强。这将导致饭店的服务工作跟不上，导致客人对服务的不满意。间接影响到了饭店的声誉和营业额。
4、缺乏个性化服务，对客人重视度不够。这样将导致无法区别与其他饭店，导致饭店与同行竞争力减弱。
风险分析
1、员工观念的改变的风险。没经过现代饭店管理系统培训，很难接受新的认识和改变原来的工作习惯。直接影响到服务的改善。
2、各部门之间加强沟通和协调。由于各部门工作性质的不一样，需要各部门之间形成共识，相互理解。由于以前这种相互理解的不够而存在得一些误解或者嫉恨需要一定时间有组织的化解。并且需要总办及各部门负责人达成共识才能推行。直接影响到了工作效率的提高及执行力的增强。
3、建立成套的激励机制及一定的饭店文化熏陶，增强员工的归属感和工作积极性，需要一定的时间及人力、财力的支持。如果这几方面达不到也就无法实行，间接影响到了饭店员工的流动性、服务的质量、工作的效率。
机遇分析
1、以硬件为保障的发展机遇。我们饭店目前在硬件上是比较豪华和上档次的，这是我们的优势，我们要借助这个优势加强整合营销。
2、市场空间带来的发展机遇。虽然说目前益阳市饭店迅速增多，但上规模和档次的还不是很多，中高端市场并没有饱和。我们必须抓住这个有利时机，整合自身资源，改善服务，打造品牌形象，巩固我们的市场占有地位。
3、内在的潜力的挖掘带来的发展机遇。我们饭店要充分挖掘饭店内部员工的潜力，打造饭店文化，让每一个员工树立主人翁的思想，以饭店为家，精心打造，精心服务。要建立成套的激励机制，让每一位员工积极主动的工作，满怀激情的工作，尽心尽力的工作。这样一来，饭店的服务质量将得到大幅度的改观，客人的满意度将得到增强，将会给饭店带来新的生机。
总的来说，我们饭店相对于其他饭店来说，核心问题就是服务。而要改变服务，就必须做到以下几点：
1、紧紧围绕营销工作为中心做出改善，以市场为导向努力解决自身存在的问题。
2、强化内部管理，理顺管理关系，加强各部门之间的衔接、沟通、理解。
3、以人为本，建立配套的激励机制，加强员工的归属感，加强员工的主人翁精神。
4、加强员工系统培训，提高服务质量，增强员工服务意识，更新服务理念，更加主动、用心、细致的服务。打造服务品牌，树立新的形象。
餐饮业的战略发展就是要求餐饮企业的发展要有一个明确的发展方向和前景目标。餐饮企业要根据市场所反映的现状，结合客观环境的变化来制定一个明确的发展目标和前景。有计划、有组织，有目的的发展餐饮企业。确定自己的发展模式，减少企业在发展过程中的失误和不必要的损失，让企业能够稳定持续发展，避免盲目发展，过度发展和无计划发展给企业造成直接经济损失，所以餐饮企业要切实做好企业的战略规划和经营策略。因此，我们通过市场调查后特意向餐饮行业提出了一些建议。
1.充分发挥政府主管部门的职能作用和行业组织的协调服务作用；
2.推进改革，加强宏观调控和行业管理工作；
（1）推进国有和国有控股餐饮企业的改革，引进竞争机制，实行多元投资，提高混合所有制经济的比重，鼓励民营经济参股、租赁。
服装企业核心竞争力，本来就是体现在特定的能力上。而这种能力本身又可以视为多种能力的聚合，因而是完全可以分解的。
(1)决策竞争力；
(2)组织竞争力；
(3)员工竞争力；
(4)流程竞争力；
(5)文化竞争力；
(6)品牌竞争力；
(7)渠道竞争力；
(8)价格竞争力；
(9)伙伴竞争力；
(10)创新竞争力。
（一）索取的资料的种类和资料：
1、企业背景资料：企业经营、生产、财务资料等等
2、企业发展目标、战略及长短期规划
3、组织管理资料：
1）组织机构图
2）职务说明书
3）工作流程图
4、有关企业文化建设方面的资料，如公司价值观、公司标识、公司经营理念等
5、企业规模：股东、员工、附属单位相关资料
（二）诊断要点
1、企业任务陈述
用户：公司的用户是谁？
市场：公司在那些地域竞争？
对增长和赢利的关切：公司是否努力实现业务的增长和良好的财务状况？观念：公司的基本信念价值观志向和道德倾向是什么？自我认识：公司最独特的潜力或最主要的竞争优势是什么？对公众形象的关切：公司是否对社会社区和环境负责？
对雇员的关心：公司是否视雇员为宝贵的财产？
技术：公司的技术是否是最新的？
产品或服务：公司的主要产品或服务项目是什么？
2、企业现状分析
1、PEST分析
包括政策因素、经济因素、社会因素和技术因素的分析。
2、波特五力模型分析
主要竞争者的优势是什么？弱点是什么？目标和战略是什么？
替代产品或服务会在多大程度上对本产业中的竞争者构成威胁？相对于主要竞争者，我们的产品或服务的市场定位如何？本产业与供应商和分销商的关系如何？
潜在竞争者的威胁有哪些？
供应商的议价潜力如何？
购买者的议价潜力如何？
3、SWOT分析
企业面临的优势、劣势、机会、威胁
1. 服饰消费连续5年居城市女性开支之首
衣、食、住、行，“衣”排首位，原因何在?或许全国妇联宣传部、中国消费者协会、中国妇女杂志社等单位发布的“20xx~20xx中国城市女性消费调查报告”能在数据上作出回答。
调查显示，20xx年城市女性消费以“服装服饰”为最大一笔开支，稳居消费榜首(这一“榜首”地位已连续五年)，排在其后的分别是旅游、健康和与车相关的支出。
调查还显示，中国女性更加青睐国内服装品牌，在城市女性购买的最贵的一件(套)服装中，选择“国内品牌”的居首位，达到;选择购买“国内品牌”和“合资品牌”的超过六成;城市女性对国际品牌的认知度与城市国际化程度相关，选择国际品牌比例较高的城市依次是北京、大连、上海。在美丽消费持续 增长的数据中，女性消费中购置服装、服饰是永恒的主题，今年前10个月，的被访者有服装、服饰消费经历。为自己购买服装的平均开支为4267 元，为全家购买服装的平均开支为8793元。被访者为自己购买最贵一件(套)服装平均为1390元。
2.电子商务消费爆炸式增长
1、投资计划：
a）预计的风险投资数额
b）风险企业未来的筹资资本结构安排
c）获取风险投资的抵押、担保条件
d）投资收益和再投资的安排
e）风险投资者投资后双方股权的比例安排
f）投资资金的收支安排及财务报告编制
1）投资者介入公司经营管理的程度
2、融资需求
a）资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）
b）融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。
(1)决策竞争力
(2)组织竞争力
(3)员工竞争力
(4)流程竞争力
(5)文化竞争力
(6)品牌竞争力
(7)渠道竞争力
(8)价格竞争力
(9)伙伴竞争力
(10)创新竞争力
1、市场情况：随着人民生活水平的提高，人民对消费的需求也越来越大，并且在物质消费的同时更追求一种精神享受，这就对饭店服务业来说既是机会也是一种挑战，对饭店的服务水平有了更高的要求。同时，饭店相继林立，带来了更多的同行竞争，消费者有了更多的选择。我们饭店的所在地益阳市也随着旺府饭店的开张营业，罗马国际及瑞洋华天等一批饭店的涌出，也必将与我们饭店争夺相当大的一批客源。我们饭店已经在风口浪尖上，必须做出一定的调整才能应对新形势下的新情况。
2、主要竞争对手：目前来说，我们饭店最大的竞争对手是华天饭店和旺府饭店，我们针对这两家饭店做了一定的调查：
旺府饭店：餐饮类共有有包厢34个，其中2个大包厢可以容纳10桌。办宴会或者什么的只能在一楼大厅举行，最多容纳40桌左右，有一个大舞台，但配置并不显很高档。会议室总共三间，最大的只能容纳100多人。在长沙经营时就是以餐饮出名，湘菜做的有些名气。定位非常明确，按照四星级标准打造的商务饭店。这样，就将吸引一大批商务客人的进驻。
华天饭店：新旧楼共有300多间客房，有ktv、健身中心、桌球室、美容美发、室内恒温游泳池等娱乐场所，娱乐设施比较完善。宴会最多容纳40桌。客人反映服务好，餐饮味道不错。该饭店是益阳唯一一家准四星级的饭店，在湖南省内有一定的品牌效应。
3、面临的主要问题：
(1)饭店有一定知名度，但美誉度不高。我们饭店在益阳市有一定的知名度，我们的装饰豪华，档次较高，能够满足客人追求气氛，大场面的心理。但是普遍客人反映饭店服务比较差，有些意见比较大，由常客转为不在愿意过来消费。这给销售带来了很大困难，也在一定程度上影响了饭店在客人心目中的印象。
(2)普遍客人反映在饭店感受不到一种被重视的感觉。客人来店消费，服务人员主动服务意识有些欠缺，灵活服务意识较弱，导致不能给客人关微备至的服务，甚至有些怠慢我们的客人。
(3)饭店缺乏个性化服务，虽然在硬件上暂时与同行能够拉开一定的差距，但在软件服务上与同行相比没有优势，甚至还差。
（一）调查目标
总目标：通过深入细致的调查浙师大各代表性学生样本的北门餐饮消费结构现状、需求特点、顾客满意度等，以及走访现有经营商家，了解日常经营问题、顾客消费偏好、竞争状况等，综合分析浙师大北门餐饮业市场的总体格局与需求趋势，为之后经营一家小资再现主题餐厅制定全力开拓市场的营销战略与策略提供信息支持。
分目标：
1、全面搜索北门餐饮业消费需求现状
2、开展全校各代表性的学生消费者对北门餐饮业的满意度的调查
3、适量走访食堂经理和北门现有经营商家了解经营现状和需解决的问题
4、分析北门餐饮市场营销现状及需解决的问题
5、为小资再现主题餐厅开拓北门市场找出如何符合消费者认知利益的结合点，提出初步的营销建议
（二）调查对象及形式
根据对浙师大餐饮经济的总体分析及对北门餐饮业的整体把握，结合小资再现主题餐厅的经营战略和品牌特点，本次调查以在校大学生及经营商家为重点调查对象，以消费者需求现状与趋势为重点调查方向。采取区域分组调查的形式，集中3天左右的时间进行顾客深度调研和市场扫描及分析，调查方式以问卷调查为主，访问调查及市场观察为辅，间或幽灵实验调查，并收集相关经济与市场的第二手资料进行统计分析。
调查对象抽样：
1）在校大学生消费者抽取样本150个，抽取不同学院、不同专业、不同年级、不同收入、不同口味偏好的代表性样本。
2）校食堂工作人员抽取样本20个，其中食堂经历、采购人员、厨师、一般工作人员各分配一定的数量。
3）北门现有经营商家抽取样本20个，其中传统中式餐馆、快餐店、奶茶咖啡吧、特色小吃店、火锅店、糕点店等各占一定比例。
调查方式：
1）问卷调查
2）访问调查
3）市场观察
（1）产业潜在的新进入者的威胁
ZTE中兴、HUAWEI华为对小米构成了一定的威胁，其他的一些想要进入手机行业的企业也正虎视眈眈，不过由于手机产业进入障碍高，所以相对威胁要小很多。
（2）现有竞争者之间的竞争程度
现有竞争者的竞争也很激烈，不断有旗舰机的出现，手机更新速度非常快，都试图去降低成本、增加服务并争取扩大与其他品牌的差别。已经成熟起来的SAMSUNG、HTC、IPHONE、LG、SONY等同产业的竞争。
（3）替代品的其他企业
平板电脑的普及和提高一定程度上减弱了人们对手机的渴望，很多功能被平板电脑锁代替，对整个手机行业都有很大的威胁，在这种情况下，完全采取排斥的竞争战略不如采取引进代用品的战略更有用，触屏手机的大量出现和发展一定程度上就是这个原因。
（4）购买者讨价还价能力分析
随着公民消费水平的不断改善和提高，同行业产品的更新和发展，消费者的讨价还价能力不断提高，购买商相对集中，购买商掌握供应商的充分信息。
4、竞争战略
成本领先战略：
是通过降低产品生产和销售成本，在保证产品服务与质量的前提下，使自己的产品价格低于竞争对手，以迅速提高销售量提高市场占有率的竞争战略。
差异化战略：
通过别具一格的营销活动，使其产品，服务或形象等方面具有独特性，从而使顾客产生兴趣而获得溢价的报酬，以获取优势和竞争力的战略。
聚焦战略：
是在分析内外部环境的基础上，针对一个或几个特定的细分市场提供产品和服务，充分发挥企业资源效力，最大限度的满足一部分顾客需求，以争取局部竞争优势。
前面提供了一个撰写竞品分析报告的详细框架，但在实操的环节，尤其是作为一项工作任务时，分配给到的时间往往不够充裕，时间紧任务重，要想做出一份出色的竞品分析报告，放在过去就是几乎不可能完成的任务。
而现如今，好在有了各种AI工具，可以快速生成各式各样的内容，如图片、思维导图、流程图、代码等，包括这里的竞品分析报告，让AI生成一份竞品分析报告的初稿，我们再基于初稿进行针对性地修改，就能快速得到一份满意的竞品分析报告。
这里想给各位介绍一个一键生成竞品分析报告的AI工具——boardmix AI，它是集成在boardmix博思白板中的AIGC功能，提供了多项赋能创作的AI工具，包括AI生成PPT、AI生成思维导图、AI生成流程图、AI生成图片、AI生成商业模式画布等。
下图是基于boardmix AI生成PPT工具得到的「知乎 & Quora 竞品分析报告」，只要输入形如「XX 产品分析报告」，就可以快速得到一份对应的竞品分析报告。
boardmix博思白板是一款功能丰富的在线白板软件，它可以将多种不同形式的资料整合到一个白板中，不需要切换使用多款应用，极大地提高了竞品分析搜集、处理信息的效率。
使用 boardmix博思白板进行竞品分析时，我们可以通过「上传」功能，将收集到的资料直接导入到白板中。
导入的资料可以包括文本、图片、视频、链接等多种类型，也可以使用拖拽功能将资料直接拖拽到白板上。一旦资料被导入到白板中，我们可以使用 boardmix博思白板的各种工具，来对资料进行标注、整理和分类，从而更好地梳理和呈现信息。
码字不易，如果对你有帮助的话，请别忘了赏个【三连】或是【关注】小博哦，关注不迷路！
我是小博
20xx 年，我国服装行业将面临更为复杂多变的国内、国际产业发展环境，产业资源供需矛盾更为突出，一定程度上加大了产业发展压力。而市场的稳定，特别是 内需的平稳快速增长将为服装行业发展带来新的契机。产业结构调整全面铺开，产业经济增长方式转型快速推进，产业升级将再上新台阶。
未来 10 年，是我国服装产业朝着国际领军地位迈进的重要战略机遇期，改革开放 30 年已经为行业加速发展打下坚实基础，但是我们仍然要清醒意识到经历了全球 金融危机，国际发达国家服装产业实力并未削弱，在品牌创新、价值创造、市场掌控等高端软实力方面，我国服装产业与国际发达国家之间仍存在巨大差距，行业必 须树立危机感、紧迫感，沿着正确的产业升级方向，牢牢把握正在到来的产业大发展机遇期，努力缩小国际差距，确立更高的国际竞争地位。
（1）调查区域：
（2）南方地区：２～３个城市，初选从上海、南京、广州、杭州、福州、重庆中选取；
（3）北方地区：２～３个城市，初选从北京、沈阳、济南、大连、天津中选取；
抽样控制条件：
Ａ，产品用量大，市场发展较具潜力；
Ｂ，所在城市、地区对周边城市、地区的影响力较大；
（２）目标产品：XXXX
（３）调查对象：（略）
（略）
尊敬的各位教师：
大家上午好！
我叫xxx，本次论文指导教师是xxx教师，我选的毕业论文题目是《提升xx省出口优势产业集群竞争力的对策研究》，下头我先汇报一下自我选取这篇论文的动机以及论文选题背景、基本写作思路、理论与实践好处。
先来陈述一下我的写作动机。我来自台州，在没写这篇论文之前我仅明白台州各地存在生产相同产品的特色乡镇，比较熟悉的有临海的太平洋彩灯城、台州的的服装机械、玉环的阀门等等，根据xx年底的统计数据，其中阀门水泵占全国出口的60%以上，缝纫机和电动裁剪机在国际上占有70%的市场份额等等。而xx，众所周知是一个贸易大省，我想出口与产业集群就应有醒目的联系，所以，我就选取了《提升xx省出口优势产业集群竞争力的对策研究》，一方面是期望透过这篇论文能让自我更加清楚的了解xx省出口优势产业集群的分布、现状及国际竞争力，二则因为自我属于国贸专业，也期望以后能从我省的优势产业集群中挖掘更多的商机，为自我的未来作些理论的铺垫。
其次，我要陈述的是本篇论文的主要论点及结构。虽然这篇论文的选题有点长，但我觉得中心还是就应扣在最终的几个字上，即“集群竞争力的对策分析”。所谓“产业集群”，是指在某一产业的上下游企业在必须区域内超多集聚，构成了竞争优势的经济群落。北京大学教授王缉慈在论坛中指出，提高出口竞争力的关键是发展富有特色的产业集群，力避产业集群的同质性的重复建设。所以，我的论文从xx省出口优势产业集群的发展现状和主要特点着手，力求寻找到我省出口优势产业集群具有优势的软硬件基础。
在论证xx省出口优势产业集群竞争力及其竞争优势的时候，我主要分析xx省产业集群的几个关系，比如企业集聚与生产效率、国际竞争力的关系，集群竞争力与竞争压力、创新潜力的关系，“区位品牌”与集群竞争力的联系等。而出口优势产业集群竞争力的决定因素也常规的从国家层面、集群层面、企业层面“先大角度再小口径”地分析。
这篇大学生毕业论文对xx省出口优势产业集群竞争力指标分析也主要集中在第三部分，这也是我对策研究的理论根据。其中包括集群占xx省近几年六成左右的主要经济指标————xx省03~xx年的进出口额，xx省出口优势产业集群中主要企业在各地区的分布状况，例举温州民营中小企业对海外市场进入方式偏好，而竞争力指标也主要围绕贸易竞争力指标（tc指数），出口分散度等进行论述。并进一步提出xx省出口优势产业集群竞争力的制约因素。这些都是xx省出口优势产业集群竞争力的对策提出的基础。
论文的重心也是透过以上的分析来给出提升xx省出口优势产业集群竞争力的对策。我借鉴了大学经济类科目的主要归纳方法，分别从政府、企业、行业协会三个角度来提出相应的对策。也能够说是宏观与微观对策的双重分析来应答如何提升xx省出口优势产业集群竞争力。
在写完这篇论文的时候，自我感觉条理上还不是很严谨，出现了一些观点的重复，对一些具体数据的收集还有许多不足，使得这篇论文在对xx省出口优势产业集群竞争力的的思考还停留在比较粗浅的层面，不论在理论方面，还是在实践方面都有许多问题需要继续进行深入、细致地探索。但也因为透过写这篇论文使我对xx的出口优势产业集群的分布、产业集群状况及出口总体概况有了大致的了解，大学本专业所学的部分知识也重新被认识与肯定，所以也能够说一篇论文使我受益匪浅。
最终，恳请各位教师进行批评指正，多谢大家！
竞品分析方法众多，具体选择哪种方法，取决于分析的目标、竞品的特性、可获得的信息等多方面因素。一般而言，常用的分析方法可以划分为两大类——定性分析和定量分析，具体实施时又可以划分出不同的形式——
数据分析：这是一种非常常见且有效的竞品分析方法。我们可以收集各种与竞品相关的数据，如销售数据、用户反馈、评价等，并利用统计和分析工具进行深入研究。例如，我们可以通过分析销售数据来了解竞品的销售趋势和市场份额；通过用户反馈和评价，我们可以了解用户对竞品的满意度和偏好。
用户调研：用户是产品的最终使用者，他们对产品的看法和感受是我们进行竞品分析时不能忽视的重要信息来源。我们可以通过问卷调查、访谈、观察等方式来收集用户对竞品的使用体验、意见和建议。
专家评审：行业内的专家和经验丰富的用户对产品有深入且独特的理解。邀请他们对竞品进行评价和评论，不仅可以得到专业且有价值的反馈，也能从不同角度理解竞品。
实地考察：实地考察是一种直接而有效的方式，它可以帮助我们更真实地了解消费者与竞品之间的互动过程。例如，我们可以去商店或展会等地方观察消费者如何与竞品互动，以及他们在购买过程中的行为模式。
完整的商业计划一般包括：执行总结，公司概况，产品或服务、市场分析，竞争分析和营销策略，财务预测，风险分析和附录等九个方面。下面我们对各个部分的内容进行简单的描述。
（一）执行总结
此项创业计划的行业性质以及相关方向，此项创业计划的创业机会是什么，是如何解决就业困境、开辟大学生自主创业道路的`？为什么提出此项计划，填补了那些市场空白。
（二）公司概况
公司的经营宗旨、经营目标、价值观是什么，它的远景规划如何？一个好的经营价值观可以提升商业计划的价值，因为企业的长期成功归根到底是一种文化和理念的成功。
（三）产品或服务
此项创业计划将提供给“所谓的消费者”什么，如何向消费者提供价值？此项创业计划的优势是什么？“所谓的消费者”将如何从中受益，是否符合人们的消费需求，给“所谓的消费者”提供的服务方式是什么？
（四）市场分析
此项创业计划估计拥有多少潜在用户即市场的需求量？发展规模如何，可以占据多大市场份额以及市场领域？如何发现潜在市场和打进潜在市场，是否存在进一步的市场开发战略（即发展前景），以及业务拓展方向和领域。
（五）竞争分析
此项创业计划的竞争对手分析，目前大学生就业竞争主要体现在什么方面，此项计划如何缓解就业竞争？是否存在竞争对手，竞争对手是谁；此项计划存在的竞争优势以及竞争劣势是什么，如何更加充分的发挥优势弥补劣势？是否存在替代的创业规划，是否具有阻止其他竞争对手进入的壁垒（如技术，法规），如何保护你的优势（例：申请专利或者知识产权保护）。
（六）营销策略及销售
是否存在先进的营销战略（通过广告、邮件、电视台广告推销，或者展销促销等方式），如何使用销售渠道，是否跟踪进行市场调查？如何降低生产成本，扩大销售量，如何制定销售价格（定价战略），如何塑造品牌形象来吸引消费。
（七）财务分析
需要多少资金来实施该项创业计划？资金的来源情况，如何外部的投资者估值自己，是否存在吸引投资者为创业计划投资的优势理由？资金的具体用途？预计资金的盈利及亏损；财务规划以及现金流动情况，制作简易的资产负债表和损益表。
（八）风险分析
风险系数如何？是自主经营投资，还是向风险投资家争取资金？同消极的就业分配的风险相比，优势劣势何在？是否存在投资风险以及风险投资的推出策略是什么？
注意：此方式在及时了解各方信息，对外销售宣传等方面极为便利，但此方式会被收取一定的费用，且在主动销售上会较为被动，因为需等求购方与之联系，如要有较好的效果需要一定的时间和过程。
3、利用购买三水源苗木的原有客户群。
4、借用公司现有资源。
①、借助分公司的客户群体宣传销售；（如，可将销售苗木的信息印成简易传单，放在宾馆前台，顾客来时，顺发一张，简单介绍；机电公司亦可。）
②、借助、发挥集团所有公司相关人员人脉的作用。
上一篇：办公室考勤工作总结范文(共4篇)
下一篇：小学生家庭会议记录表范文(实用19篇)
微信扫码领取福利
