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6.电子海报制作创意性的公司休闲食品主题电子海报。
直播带货的4个小技巧
一、淘宝直播带货怎么促单转化
1、通过宣传产品亮点促进用户下单
首先你得围绕主要卖点解说产品，不要有的没的说一堆，用户会没有耐心听，很容易就跳出直播间。留人都留不住，就不会有转化了。
其次，要多维度佐证产品的“好”。例如，产品背书、材质、产地等，通过多个维度地证明和解释，让用户信任你的产品。
接着，强化主要卖点。每一个维度的'佐证都围绕着主卖点进行强化，加强用户对产品的印象和信任，刺激用户有下单的冲动。
最后，从场景化、实用性、多用性等方面进行辅助卖点的解说，让用户有“惊喜”。
2、通过增值服务吸引用户下单
一般来说，你的产品好，能让用户心动，用户就会想下单。但要消除用户顾虑，就需要有增值服务，让用户完全放心购买产品。
常见的增值服务主要有两种：全方位售后服务、赠品。
全方位售后服务：例如7天无理由退换货、运费险等，都属于售后服务保障的一部分，让用户能够放心购买。
赠品：不管是实物还是虚拟产品，都可以送赠品，让用户认为你的产品更划算。
这两种直播带货方法，是促进直播间转化必须要掌握的，其实核心还是要搞清楚产品卖点和你能给的保障，通过你独特的优势让用户产生信任感，从而促成交易。
二、直播带货的四个小技巧
1、有买有送
在营销行业中，打折、满减、活动价都是些习以为常的套路了，在直播间也不例外。有买有送，用户在心理上更容易获得满足，从而下单购买。
2、限时限量
在直播间，主播常常会通过一些比如“限时特卖”，或“限量秒杀”之类的打折促销活动来促单。限时限量供应的产品可以提高消费者对产品价值的感知，增加产品吸引力，从而提高产品销量。
3、抽奖、福利赠送
卖点及优势
平板集热器
1、安全性高：
1）3mm厚钢化玻璃，远离真空管易破损的烦恼。
2）平板内全金属流道，介质在金属流道内工作，耐压高，无泄露。
2、完美与建筑结合：
1）平板集热器安装在室外，可以根据阳台尺寸任意定做大小，更容易满足千变万化建筑风格
2）平板表面平整，容易与屋面和房屋立面结合3、100%采光率：不存在真空管之间空隙的面积浪费、有效利用阳台和屋面空间；平板集热器实现同等安装面积下，吸收涂层面积更大，输出功率更高，效率比同等面积真空管高。
4、钢化玻璃作为平板集热器盖板，太阳入射率高、反射率低；太阳能利用率可达95％左右；盖板不与吸热体直接接触。
5、平板内采用全金属流道，吸热体在吸热后直接传递给工作介质，无热阻，传热效率高，启动速度更快、寿命更长。
6、平板集热器方方正正，运输安装更方便。
夹套搪瓷水箱：
※水箱采用夹套式搪瓷水箱，集热器、水箱循之间循环介质与生活用热水分离，使用安全无污染热水，夹套内拥换热面积大，换热效率高；如果使用小内胆水箱，换热面积相对小，降低整个系统的集热效率；
※使用夹套式搪瓷水箱安全：万一发生腐蚀泄漏，搪瓷水箱的内压力来自于自来水，压力大于夹套内的压力，所以介质不会污染水箱内的水。而小内胆一旦出现水箱损坏，生活用水就会挤进小内胆里与防冻液混合起来，污染水箱内的水质，给用户带来伤害。
※水箱采用搪瓷内胆，内胆表面的瓷釉为非金属材料，不生锈，防腐蚀，以厚钢板做胆体，有较强的耐压能力，其中高釉包钢内胆防腐保温性能最佳，寿命更长；搪瓷内胆，水质更干净洗浴更放心，如果采用不锈钢水箱很容易产生氯离子电化学腐蚀，形成穿孔，在热胀冷缩作用下，穿孔扩大，形成腐蚀漏水。
※水箱立式安装，水箱内分层比较大，有效防止混水；卧式水箱混水比较严重
※水箱承压设计，无需增压，出水压力大，为了防止水箱内表面结水垢腐蚀，水箱内还装有一根镁棒，镁棒在热水器中是作为牺牲阳极使用的。因为镁的金属活性比铁高，在镁棒与普通钢板同时暴露的情况下，镁棒首先代替钢板腐蚀掉，从而达到保护钢内胆的目的 ※水箱采用整体聚氨酯高压发泡，更厚保温层，热水更持久。
※水箱安装在室内，使用寿命更长久。
系统管路
※系统配有防冻工质，适合任何地区使用。使得集热器金属流道内永不结垢，接近零售后，使用简单方便
※光电互补，水电分离加热管，保障全天热水使用，用水更安全。
※循环管道采用全金属连接，能够承受高温高压，不会炸裂管道。
U型管优点：
※集热器采用U型管集热器，真空管内置U型铜管，U型铜管耐压高，试验压力10公斤，使用压力高达6公斤；
※U型管集热器抗冲击，即使真空管破碎一根，工作介质也流不出来，不影响整个系统运行，安全性更高。
※公司拥有真空管最新发明专利，在国家检测中心检测中吸收率高达94%,行业内独一无二。※公司出口行业第一，U型管制作工艺严格按出口工艺制作，质量保证率高，U形管集热器获得欧洲最具权威的solar keymakart认证、欧盟的CE认证。
※U型集热器内全金属流道，热熔小，启动速度快，即使在光照不足情况下也能迅速启动。
分体式承压水箱
※水箱内胆采用SUS316L不锈钢内胆，SUS316L内添加了稀有金属钼、铬、镍等，增加抗腐蚀性能，防止在不锈钢高温高压下的氯离子穿透性腐蚀和电极腐蚀。看腐蚀性能高。
※水箱采用盘管换热，是集热器系统与用水系统分开，盘管为T2紫铜管，导热系数高，换热快，用热水与集热系统分离，水质清洁无污染。
※水箱承压设计，出水压力大，无需增压泵增压，免除水泵的机械故障和增压不稳缺点； ※水箱立式安装在地面，立式安装，使水箱内的冷热水分层，冷水从水箱底部进入，把顶部热水挤出，冷水进口独特分水设计，有效防止冷水直接往上窜，防止混水现象出现。
※水箱上安装多个保护阀，冷水进口安全阀防止进水压力大给水箱带来危险，水箱顶部的TP阀，在水箱内温度高于90℃时TP打开放出热水，保护水温过高给内胆造成腐蚀和避免烫伤用户
※水箱采用进口意大利的高压发泡线整体高压发泡，并经过30分钟高温熟化处理，聚氨酯闭孔率高达98%，导热系数小，保温性能优，分体式管路
※系统管路采用铜管连接，耐压高，即使在高温高压下也不会出现管道爆裂，铜管耐压可达到20公斤以上。如果采用非金属管道（铝塑管、PEX、PPR······）运行两天就会破裂，存在安全隐患
※系统承压运行，不受安装位置和高度限制；集热器可依比水箱位置高，不需要更换水泵既可以平稳运行
※系统介质选用具有防冻功能液体，可依在任何高寒地带使用，不怕寒冷天气照常运行，因使用介质不是经常更换，系统管路，集热器和水箱盘管内不会产生水垢，不会是系统效率因产生水垢而降低。
※系统采用膨胀罐、安全阀等多重保护，膨胀罐可以吸收因液体受热膨胀而带来的压力，安全阀保护系统收到极限压力收到破坏，使系统更安全运行。
做电话销售已经快一年了，在这段时间，我有了特别多的收获，自己的工作能力也是得到了巨大的提升，特别是沟通的技巧可以说和刚开始进来公司的时候真的有天差地别，现在就我20__的工作做下总结：
一、克服内心障碍
有些人在打电话之前就已经担心对方拒绝自己，遭到拒绝后不知该如何应对，只能挂断电话，甚至有些人盼着电话快点挂掉、无人接听，总是站在接电话人的角度考虑，想象他将如何拒绝你。如果你这样想，就变成了两个人在拒绝你。那打出的电话也不会收到预期的效果。
二、明确打电话的目的
打电话的目的是为了把产品销售出去，当然不可能一个电话就能完成，但是我们的电话要打的有效果，能够得到对我们有价值的信息。假如接电话的人正好是负责人，那么我们就可以直接向其介绍公司产品，通过电话沟通，给其发产品资料邮件、预约拜访等。如不是负责人，就要想办法获得负责人姓名、电话等资料，然后和其联系发邮件、预约拜访。所以说打电话给客户不是目的，我们要的是联系到我们的目标客户，获得面谈的机会，进而完成我们的销售。
三、客户资源的收集
目的明确，选择客户。电话销售成功的关键在于找对目标，或者说找到足够多的有效潜在目标客户。电话销售过程中，选择永远比努力重要，一开始就找对目标虽然并不代表着能够产生销售业绩，但起码获得了一个机会、一个不错的开始。选择客户具备三个条件：
1、有潜在或者明显的需求。
2、有实力消费你所销售的产品。
3、联系人要有决定权，能够做主拍板。
四、成功的电话销售开场白
历经波折找到你的目标客户，必须要在30秒内做到公司产品及自我介绍，引起客户的兴趣，让客户愿意继续谈下去。即销售员要在30秒钟内清楚地让客户知道下列三件事：
1、我是谁，我代表哪家公司。
2、我打电话给客户的目的是什么。
3、我公司的产品对客户有什么用途。
开场白用最简短精炼的语句表达自己的意图，因为没人会有耐心听一个陌生人在那发表长篇大论，而且客户关心的是这个电话是干什么的，能够给他带来什么，没有用处的电话对任何人来说，都是浪费时间。
五、介绍自己的产品
电话里介绍产品要抓住重点，突出我们的产品特色，吸引客户。
六、处理客户的反对意见
介绍产品时会遇到客户的拒绝、质疑，但是我们保持好的心态，同时对客户提出的拒绝、质疑能够想出应对的话术，并处理好客户的反馈意见。
逝者如斯乎，不舍昼夜。一转眼又已是xx年来临了，很庆幸能够来到力王这个允满激情活力的团体当中，而这也将成为我人生历程中一道亮丽的风景。时间虽短，但任务艰巨，庆幸能够得到诸位伙伴的全力支持和鼎力相助，我们一路走来，还是那样的从容，享受着和谐、快乐与成功！
文案这两个毫不起眼的字，但是在我心中却有千斤重。文案这个职业不同于其它职业，是一份有价值有魅力的工作。它不仅能够为公司创造价值，更能够改变人的思想，将来还可能创造出一笔笔宝贵的精神财富。
不积硅步，无以致千里。不积小流，无以成江海。我一直在前进的道路中，从事着文案这个光荣的职业，努力完善这个“一无所知”的自己，努力着做一个最优秀的自己。
不足与改进：
回顾本年度的工作，心中感触很多，我已经渐渐适应这样的生活，我先反省阐述我的工作不足，在工作中有发现自己的知识积累较少，在构思方案时会有局限性，创意思维不够开拓，方法有待提高，接下去，自己也会在这方面改进，多阅读、多看影片，积累各方面的知识，开拓自己的思维，扩大眼界，提高专业水平。我深深意识到本人的不足，唯勤能补拙，方能迎头赶上。
展望未来，xx我的工作拟定计划，
1、产品卖点提炼精准，产品描述逼真生动
2、公司公众号关注浏览量实现质的提升
3、通过博客，微博，qq群等推广方式让的人认识并且关注本公司的产品
4、明确每一阶段自己的任务，学习新的知识
5、通过自身的学习能够给公司带来建设性的意见
7、产品卖点提炼精准、产品描述要详尽、
东鹏特饮推出的一个广告，一个骑着哈雷摩托的男人闭着眼骑车，前面突然出现一匹骆驼。广告文案：闭着眼也能开，骗谁呢？“年轻就要醒着拼，累了困了喝东鹏特饮”，开车这个场景的痛点就是打瞌睡，你怕不怕，怕就在车上准备一瓶东鹏特饮。
第三、产品卖点+消费者利益点：比如“前后2000万，拍照更清晰”，“晒足180天，厨邦酱油美味鲜”。
卖点就是产品的优点、优势、本身的特点，这里的卖点要足够具体，具体说出有什么优点、特点，才具有说服力。
比如XX面膜，让你永葆青春，这就没有说服力的文案，不够具体。xx面膜，xx活力成分，修复肌肤，让皮肤更有弹力。
第四、直接给出消费者利益点：比如“飞鹤奶粉，更适合中国宝宝体质”、“美团外卖，送啥都快”、“上京东多快好省”、美团优选质优价廉。
直接给出消费需要的、消费者最关心的利益，这里的利益点可以是期望的、可以是解决痛点的。
从上面四个模板你发现了什么共性？
第一、都给出了利益点，不是说自己的产品有多牛，多厉害，而是要把产品的优点转化为消费者的利益点，就是所谓的，你这么厉害，对我有什么用。
第二、上面所举案例中，广告语中都带有品牌名，为什么要强调品牌名呢？因为你不仅要把产品卖出去，还需要别人记住是谁家的产品。人们记住品牌一般会先记住名称，推荐给别人时也是告诉对方品牌名。
很多卖点文案中没有品牌名，花费了大量的广告费，最后消费者不知道你是谁，你说你冤不冤，比如，“不在乎天长地久，只在乎曾经拥有”相信你非常熟悉这句话，但是你知道它是谁家的广告，是什么产品吗？
企业花的每一分宣传费，都要有所积累，就是在不断重复中让消费者记住我们的品牌名、广告语、品牌形象。返回搜狐，查看更多
什么是说谎成本？
——就是：一个人说谎所要付出所有代价的总和，包括投入精力，经济成本，甚至是法律成本等。
所以，说谎成本越高，一个人说谎的可能性就越小！
那说谎成本和具不具体有什么关系呢？
看下图：
回到上面第一个故事：第二个男人明显要比第一个男人给出的细节更多，或者说更加的具体——有同事小王，过生日，在XXXX酒店，还有吃川菜等等。
所以，老婆听了以后就会有种感觉：能提供这么多具体的细节，肯定是真的。
2. 越具体，被验证的成本越低
什么又是被验证成本呢？
也很容易理解，就是：你说的话，别人如果想要去验证真伪所要付出代价的总和，也包括投入精力，经济成本，甚至是法律成本等。
所以，如果你的话被验证成本越高，可信度自然就会很低，反之亦然。
同样的思维我们来理解被验证成本和具体之间的关系，看下图：
回到上面第2个故事中：
第二个男人仅仅是把“差不多3年”改成了“整整956天12个小时”。
看似没什么，其实学问大了，男孩心里肯定会想：我既然能说的这么具体，就有自信时间是对的，只管去验证。
女孩肯定会想：他竟然能把时间细化的这么具体，足见他真的很用心，如果有一点不用心，他绝对不敢说的这么细，因为很容易就可以反推他说的对不对。
最终女孩的反应，你也看到了，不用多说了。
说了这么多，那么和我们写文案有什么关系呢？
在纺织厂实习心得体会800字1
在晟佳制衣厂参观学习的两天时间里，让我对制衣行业有了大概的了解。制衣业作为制造业的其中一员，浓缩了制造业的普遍特点：以产品为中心来组织运作，而且更兼具了劳动密集型工业的生产运作方式：工人的劳动是价值的来源。而且晟佳的生产是贴牌(OEM)生产，外商来样，企业按样版生产，所以，在这里还学到了一些国际贸易的知识。
晟佳的生产车间给人舒适的感觉：宽敞明亮，每个生产区之间、每台设备之间都隔开一定间隔，并装有“简易空调”(一种降温设备，即使是盛夏，室温也保持在二十几度)。这都是为了符合外商的要求——保障工人的基本权益。
作为制衣企业，缝纫机是最必要也是最主要的设备。经了解，才知道缝纫机可分为三大类，有平缝机、包缝机、特种机，而这三大类里面，每类又包括150种机。缝纫机主要根据不同的衣服式样和客户要求来配置，现在生产车间有300台左右不同种类的缝纫机。在另一边的辅助车间，主要进行验布、剪裁、剪线、整烫、包装(贴牌，挂商标卡)这些辅助工序，这里用到的设备分别有预缩机(预先对布匹进行缩水，以防止日后使用时缩水，主要用于高级衣服)、验布机、电动剪刀、整烫设备、验针机(检验出留在衣服上的针，防止扎伤衣服使用者)。
该厂的生产运作流程，成一个环形状(见下图)，首先从厂房东边的辅助车间开始，然后转到西边生产车间进行生产，最后回到东边的辅助车间进行最后工序。当然，这只是正常情况下，大致而言的。由于时装制作的特殊性，其品种多、变化大、不固定、结构复杂，导致这个环形的内部经常出现工序间的交叉。而且有时会需要配合工厂外面的资源、工序来完成生产，例如：客人要求衣服上要刺绣上图案，那么生产到某部分必须停下来，运到外面加工，然后再运回来再生产。可见，该厂以混合组织方式进行生产。
具体地介绍一下生产流程，首先是接订单。然后制衣厂的设计人员会根据客户带来的衣服样版，用电脑排版(考虑该如何制衣样，用料才最少)，试制一件，根据试制过程中得出的方法结论，制出工艺技术图，以该图与客人商量、协商修改，当客人满意后，这份工艺技术图就定下来，不许再变动，成为该厂的“天书”、“圣旨”。接着就根据要求采购材料，材料五花八门，大至布匹，小至小配饰(如钉状的纽扣)。布匹运来后就要验布，这叫做“先前Q”。然后合格布匹送到裁剪间用电动剪刀根据衣样剪裁成衣服不同部分，再对这些“细块”进行“查片”，即是“前Q”。“查片”合格的“细块”送到生产车间开始主要的生产，期间要经过几次“中Q”。生产完成后就到后整部门，即进行剪线、整烫、包装工序，期间要经过后Q，合格的就进仓库，等待客户派人到厂进行最后验货。验货合格的，就可以签放行条，运输、交货。
所有工序中，工艺设计是全厂最最核心、要求最高的部分，而三者相互独立，相互联系、相互牵连(见下图)。QC品质检验与车间生产关系更表现为：车间生产过程中每到一个阶段都需要QC。该厂将很大精力放在了QC上，对质量要求很高，可见在其竞争策略中，产品质量居于首位。这样做十分现实也是可行的。由于该厂做OEM，不必担心供应链(制衣业已经成熟，有充足的供应)、库存管理(参观中发现库存量不大)和产品销售问题，所以他有大量精力投放在QC上，只要在成本许可范围内，将质量做到最好，就不需要担心其他问题了。
根据调查，晟佳的生产作业属于小流水作业。生产工人分为八个小组，每个组有一个师傅监督，全组人分工完成。衣服需要平缝的部分，统一由平缝工人完成，要包缝的部分由包缝工人完成，要缝特种线的就交由特种工完成。由于每件衣服要求不同，可以先做平缝部分，也可以先做其他部分，三大工种的编排有很大灵活性，每批货都不同，所以三大类缝纫机的摆放可以经常根据需要变动。通常一个缝纫工序完成后，就会有一次QC，检验合格后，直接进入下一个工序。各个工序所需的时间主要根据该衣服的式样变动，就单单以生产步骤来说，最简单的只要一分钟，最复杂的一个小时也不一定可以完成。通常一批货从客人下单到完成，要半年。采取小流水作业的原因主要是由时装的式样加上该厂客观情况决定的：时装工序短，交货期短，品种多，结构复杂，不固定，而且厂小人少，不可能大批量、用大流水方式去完成，所以小流水比较适合。
1.形式：
装订结实，印刷清晰，字大行稀。
纸张用的是淡黄的防护色，看着舒适。
这里要提醒大家，如果一本书让你看着都不舒服，那么这样的书坚决不能买。
2.内容：
内容分为四个优点，一是字词名著单元梳理，方便学生明确重难点，二是配有答题卡，方便学生期末测试，三是配有答案解析，方便学生自查自纠，同时，阅读题都给出了解题思路。第四点，配套有讲解。这样四管齐下，不仅方便孩子们巩固，而且有目标有进度，最终实现的效果就是，第一，上台阶不掉队，第二，越学越快越好。买一本就能用一学期，让孩子始终赢在方法上。
3.品牌力：
团队在追求精品理念的指导下，开发了这一具有市场影响力的书系，品牌有保障，市场能认可。
不知不觉中，见证着公司飞越发展的20xx年已经过去，充满希望的20xx年终于来临。回首20xx年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关、通宵备战的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅。现将一年年的主要工作总结如下：
一、管理实践
20xx年11月4日，对于我可以说是一个可以铭记一生的日子，就在这一天，我肩负着公司领导和全体员工的厚爱和期望，被公司正式任命为公司副总经理，分管行政、技术部门及项目执行，这既是公司上下同仁对我的错爱，也是公司对我在xx三年来工作的高度肯定。想到这里，受宠若惊的同时，更是感慨万千、如履薄冰。短短三年，我从普通岗位迅速成长为公司管理高层，这就导致了我理论知识缺乏，实践经验不足的种.种难题。
如何快速提高自己的管理知识、更新自己的知识结构，并深入到实际工作的每个环节将尤为重要。在初任公司副总这段时间，我通过虚心向公司领导及同仁学习，取长补短，不断提高自身自身素质修养及业务技能。在公司领导和同仁的关怀与支持下，明确了自己的管理职能，迅速提高了自己的管理才能，也钻研了一套属于自己的管理方法。并以雷厉风行、以身作则的管理作风得到了公司领导和同事的一致认同。
二、突出成绩
在公司管理方面：(1)、主持制订并监督实行了公司新的业务提成制度、卫生区域责任制度。
(2)、采用新的指纹考勤系统，杜绝代打卡等现象发生。(3)、完善并主持了公司新员工培训方案。(4)、带领人事部门顺利完成公司的年度招聘计划。(5)、强化办公室管理工作，以身作则，在员工中起到了很好的表率作用。(6)、推行项目小组、项目会议制度，合理分配及协调部门工作。(8)明确策划部在平面及影视出品过程中的职能，由策划部参与项目组，并对设计影视的风格定位负责。(9)、明确项目管理和部门管理职能，较大项目公司高层直接参与项目小组。
在公司项目执行方面：(1)、带队参加xxxx宣传片项目竞标会，并与影视团队一起完成该片的统筹、拍摄、制作。(2)、带队完成湖南xxxxx局航拍项目部分路段的踩点采风工作。(3)、
(6)、撰写xxxxx电业局电视宣传片分镜头脚本，拟定拍摄大纲。(7)、公司历史资料、技术部门历史文件、公司航拍资料的整理、归类、保存等工作。
三、存在不足
个人修养、基本素质还需要进一步加强。
对公司的管理还需进一步加强。由于历史的原因，进行严格的、全面的现代企业管理，有一个很长的、艰难的过程。今年我虽然作了一些尝试，但深度、力度都还显不够。
对员工队伍建设方面努力还不足。少数员工观念陈旧，工作不实，技术不精、质量意识薄弱、依赖心强等都亟待转变、改善和提高。进一步提高员工队伍整体素质还有大量工作要作。
在今后的工作中，我将努力学习新的文化知识，不断提高自身的业务及管理水平，做好自己的本职工作，争取为xx的再次跨越腾飞做出更大的贡献!
一、选合适的爆款产品：
怎么选择爆款商品相信你已经不陌生了，但难就难在，爆款的商品那么多，为什么别人就能卖出去，而你却卖不出去呢?
这是因为不是所有的爆款、热门商品都适合你去挂在直播间，你要选择适合你抖音账号定位的热销商品!
比如如果你是健身账号，那你就不能选择炸鸡、方便面、高热量的零食等产品去卖，最好是选择和自身账号定位有关的!
可以选择比如减肥套餐、健身衣、健身器材等等产品!
这么选一方面是符合账号定位，另一方面也是可以符合粉丝的需求，毕竟开直播，账号粉丝是非常重要的，选择符合他们需求的产品，永远是重中之重!
二、注意避开直播带货违禁词：
你有没有在直播时，突然被禁播，如以下这种情况：
近期直播间被封的现象实在是太普遍了，有很大部分原因是主播们在直播间说了不该说的词汇!
比如以下这些词：全能、美白、瘦身、高效等等!有些主播在介绍护肤品、美妆用品的时候，是不是很容用就用到?
这些常见又高危的直播违禁词，你一定要注意避开!
不然一旦直播间说到了这些词，就是直播间被封禁的结果!
所以主播在开播前，一定要小心在心里过一遍，看看自己要说的话里，有没有涉及到这些违禁词!
三、直播带货脚本：
直播带货脚本是整场直播带货运营方案中，重中之重的一环!
因为它策划了在一场直播中——
从开始到结束，每个时间环节、主播要说什么、做什么、准备什么道具、阐述什么重点、怎么卖产品等等!
抖音直播带货脚本的功能就在于此，主播在开播前，拿到了这样一个完整清晰的脚本，熟记自己要直播的时间段的每一个环节，就会在直播带货的时候——
做到有条不紊，心中有数、言之有物!直播过程才会少有疏漏，直播效果会更好更专业!
一、活动背景
沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”、并逐步发展成为零售企业的龙头老大其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评、从**年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业、现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：
二、活动目的：
1、基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客、扩散商场知名度树立良好的企业形象。
3、营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润。
3、长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。
三、目前营销状况：
1、市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。
2、产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。
3、宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。
四、swot问题分析：
优势：沃尔玛具有很强的规模效应、在一定程度上具有很大的竞争力、而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色体系健全化等显著特点。
劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多。
机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的`把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。
威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。
五、价格策略：
1、以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的推出物美价廉的商品。
2、给予适当数量折扣鼓励多购。
六、促销策略：
1、综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等策略以取得最佳的经济效益。
2、保持本土化经营、
七、广告宣传：
1、“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。
2、并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则。
3、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价。
4、注重卖点的广告宣传即pop广告。
八、：
1、建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。
2、企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。
3、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系。
4、赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象。
5、邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式。
九、营业推广：
1、实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务。
2、对消费者促销：赠送样品减价推销。
3、把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额。
1. 某化妆品广告――“尽快下‘斑’，请勿‘痘’留。”
2. 某洗衣机广告――“闲妻良母!”
3. 某酸汁饮料广告――“小别意酸酸，欢聚心甜甜。”
4. 某印刷公司广告――“除钞票外，承印一切。”
5. 某鲜花店广告――“今日本店的玫瑰售价最为低廉，甚至可以买几朵送给太太。”
6. 某美容院广告――“请不要同刚刚走出本院的女人搭讪，她或许就是你的外祖母。”
7. 某招聘广告――“招聘女秘书，长相像妙龄少女，思考像成年男子，处事像成熟的女士，工作起来像一头驴子!”
8. 饺子铺“无所不包!”
9. 石灰厂“白手起家!”
10. 当铺“当之无愧!”
11. 帽子公司“以帽取人!”
12. 理发店“一毛不拔!”
13. 药店“自讨苦吃!”
14. 戒烟协会“千万别找吸烟女子做朋友，除非你愿意去吻一只烟灰缸!”
15. 打字机“不打不相识!”
16. 眼镜店“眼睛是心灵的窗户，为了保护您的心灵，请为您的窗户安上玻璃。”
17. 香水公司“我们的新产品极其吸引异性，因此随瓶奉送自卫教材一份。”
18. 公共场所禁烟“为了使地毯没有洞，也为了使您肺部没有洞，请不要吸烟。”
19. 公路交通“如果你的汽车会游泳的话，请照直开，不必刹车。”
1. 翰美堂左旋肉碱官方解读世界卫生组织(WHO)健康减肥三大标准，呵护健康、保障权益。
2. 何处寻得减肥路，淘宝链接有出处。
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11. 健康减肥不是梦，“左旋肉碱”圆你梦!
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16. 今年不减肥，怕瘦你别来。
17. 让它来见证你的魔鬼身材。
18. 安全瘦身，时尚减肥，飞姐品牌，还你好身材。
产品推销大赛的策划书
一、活动主题：才华横溢，风采营销--产品推销大赛
二、活动主旨：积极开展活动，调动同学们的学习热情，深化专业知识。
三、活动时间：
四、活动的地点：
五、出席评委：
六、参赛人员：xx市场营销全体学生。
七、大赛流程：
1、主持人介绍简单本次活动出席评委，参赛队，及活动细则并邀请评委致辞。
2、比赛开始：
比赛分为两个环节，第一环节有四个队按比赛前抽签的要求分成两个大的参赛组，按大组进行比赛，顾客在每个大组中选出自己支持的小组，选出的两个小组可晋级，才有资格进行第二轮的比赛。
评委并对各队选手的.表现进行打分。在活动中将适当的穿插两个文艺节目。在文艺演出后将公布第一环节各小组的比赛得分。
第二环节是由第一轮选出来的两个小组进行比赛，评委对其的综合表现进行评分，最后选出本次活动的优胜者，并颁发奖品。
主持人宣布比赛结果，并请评委老师做最后的总结致辞。
八、评分标准：
1、仪表礼仪：服饰整洁、举止大方1分
精神面貌、注重礼节1分
2、产品服务介绍：需求分析合理2分
突出特色自身优势2分
市场定位准确2分
3、语言表达：语速适度、不念错字1分
情态语言合理到位1分
九、奖项设置：
最佳销售团队:一队
最佳团队奖：一队
优秀奖：两队
1. 新大地陶瓷——成就新梦想 演绎新生活
2. 新上元陶瓷——新机遇?新生活?新上元
3. 新辉雅陶瓷——新的生活 从辉丽典雅开始
4. 新华雄陶瓷——新奥运 新华雄
5. 特地陶瓷——我们用心 特地为你
6. 蒙娜丽莎瓷砖——感受艺术 品味生活
7. 喜泰亚瓦——构筑生活爱巢
8. 嘉俊陶瓷——情系罗马 飞越古典
9. 宏宇陶瓷——追逐自然的精彩
10. 威尔斯陶瓷——世纪磁砖 皇室典藏
11. 钻石陶瓷——家家用陶瓷 人人爱钻石
12. 新粤陶瓷——源于自然 融于生活
13. 新驰陶瓷——汇集中外精华 展现天然风采
14. 新鸿陶瓷——敢于天地齐 光留日月间
15. 新陶陶瓷——立优质品牌 创世纪新陶
16. 新沙陶瓷——家居健康的环保陶瓷
1. 懒人减肥不是梦，轻松减掉了赘肉。
2. 没有亮丽曲线，就没有飞姐!
3. 每一个胖子都以个“潜力股”，想成为下一个“潜力股”吗?
4. 美丽是一种温柔的武器。
5. 魔鬼身材缔造者——左旋肉碱。
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7. 莫道不消魂，“左旋肉碱”，人比黄花瘦!
8. 男人的焦点在美女身上，那么胖妹或胖姐你们的焦点应该在这里。
9. 你还在找方法减肥么?你还在苦恼没办法么?好吧!来这里，真的可以!
10. 您还在为肥胖烦恼吗?
11. 宁要瘦的雷同，也不胖的精致。
12. 宁愿亭亭玉立，不愿落落大方。
13. 牵手第三代左旋肉碱与美丽相约!
14. 天击溃赘肉，让你惊呼“怪”瘦!
15. 让脂肪燃烧，让青春绽放。
16. 身材不再是问题，因为有你，生活更加闪亮。
17. 身轻如燕，给飞一般的感觉——飞姐瘦身。
18. 世纪大瘦身，第三代左旋肉碱来啦，带来美丽的最佳魔法体验，还等什么?
19. 瘦身不用愁，飞姐解您忧。
20. 瘦身家园，实现梦想。
21. 瘦身用什么好?接下来就是见证奇迹的时刻——飞姐瘦身，还您一个模特身材。
22. 四十老妈变身十八少女的秘密。
23. 躺着也减肥，怕瘦你别来。
1. 苹果吃得多，药就吃得少。——弗吉尼亚果品公司广告
2. 如果你感冒了，那就吃几只柠檬。——桑克斯特果品公司柠檬广告
3. 剥开皮，里面是美味和健康。——美国水果批发公司广告
4. 送上世界上最好的礼物。——新西兰水果店广告
5. 水果要数几维牌，罐头鲜果都可爱。——新西兰水果广告
6. 爱你“莓”商量。(草莓)
7. 好人一生“苹”安;“苹”安夜(苹果)
8. 我一生一世会对你做到不“梨”不弃的。(梨)离不弃，钟爱一生)
9. 可怜天下“柚”“柚”父母心;让我们都“柚”爱心吧，把爱永远的传递下去。(柚子)(针对母亲节父亲节展开活动，赞其报答父母养育之恩)
10. 让疾病都“桃”之夭夭，远离我们吧!(桃)(比如说，三八妇女节到了，让广大的妇女同志们“桃”离家务一天!针对妇女节劳动节展开活动)
11. 让我们远离“蕉”头烂额，回归大自然般清新生活。(香蕉)
12. 有着五千年文明的中华古国，我们应做一个彬彬有“李”的人。(李子)(针对北京市开展的文明礼貌月展开活动)
13. 我们认准一件事要竭尽全力去做，才能马到“橙”功;无论做什么事情都要讲究策略，这样才能水到渠“橙” 。(橙子)(针对企业开业礼品，寓意企业经营马到成功)
14. 无论我们做什么事情，都要有关羽“瓜”骨疗伤的精神。(西瓜)
15. 四面八方都是客，齐“橘”一堂皆欢喜。(橘子)活动)
16. 在这道德世风日下的时代，让我们做一个义“菠”云天的人吧。(菠萝)
17. 祝您“柿”“柿”顺心，心想事成。(柿子)
首先成功的推销产品前首先要成功的推销自己：
(1)诚实，是推销的最佳策略，而且是绝佳的策略。但绝对的诚实却是愚蠢的。推销容许谎言，这就是推销中的“善意谎言”原则，销售过程中有时需要说实话，一是一，二是二。说实话往往对推销员有好处，尤其是销售人员说后，顾客可以查证的事情。
(2)真诚 ：态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。销售人员是企业形象、企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的纽带，因此，销售人员的态度直接影响着企业的产品销售。
(3)热情 ，是具有感染力的一种情感，他能够带动周围的人去关注某些事情，当你很热情的去和客户交流时，你的客户也会“投之以李，报之以桃”。当你在路上行走时，正好碰到你的客户，你伸出手，很热情的与对方寒暄，也许，他很久就没有碰到这么热情对待他的人了，或许，你的热情就促成一笔新的交易。
次之要有四个自信：对职业的自信、对自己的自信、对公司的自信、对产品的自信
(1) 对职业的自信
随着市场经济发展，产品的生产供大于求，便出现了大量的销售人员，在目前的形势下，他是市场经济的一个重要部门、环节或职业。正是广大营销人员的辛苦工作，消费者可以在最近的地方购买到想要的产品，也正是营销员的努力工作，人们才有更多的时间去感受生活、享受生活。我们既然从事营销，就要正确认识营销这个职业，对这一职业充满信心。
(2)对自己的自信
信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己 ;一个没有自信的人，干什么事都不容易成功。自信是成功的先决条件。你只有对自己充满自信，在客户面前才会表现的落落大方，胸有成竹，你的自信才会感染、征服消费者，用户对你推销的产品才会充满信任。
(3) 对公司的自信
要坚信公司是一家最有前途的公司，是一家长远的公司，是一家时刻为客户、用户提供最好产品与服务的公司。
(4) 对产品的自信
公司产品是经市场一线人员收集，经产品论证组论证后，进行试样生产和市场试验，然后再投放市场，符合国家标准的合格产品，也是业内最好的产品，一定可以服务更多的消费者或者经销商。在整个营销过程中，不要对你推销的产品产生什么怀疑，相信你的产品是最优秀产品。能不能达成交易，取决你的认真与技巧和时间的磨练。
第三学会如何介绍自己的产品
(1)清楚自己的产品的卖点和公司的优势在哪时里;最好是对公司有一整套讲解方案，并对每个产品都有一套推销话术，据调察专门设计过的产品介绍比未经设计过的产品介绍效率高很多倍。
(2)使客户和销费者明白使用该产品能给他带来什么好处?哪些好处又是他现在正需要的?要明白和判断用户的关注点或利益点。
(3)着重讲明该产品怎么实现让客户多赚钱?怎么样长久地赚钱?
所以通常在向经销商介绍产品时，先简单告诉产品是干什么用的，主要的用户或者消费群是什么?接着就要介绍这种产品在流通过程中可获得的利润水平怎么样?再接着围绕流通环节的几价差展开说明?最后再来介绍一些售后服务方面的事项。
经销商经营产品的目的是赚钱!所以向经销商介绍产品主要围绕他能获得多大的价差展开。其中价差又分为直接价差与间接价差。直接价差就是产品买进卖出的差额;间接价差是本产品带动其它产品销售时，其它产品产品的价差。
综合上述，销售从另一种意义上说也是一种人际交往方式，所以从某种意义上说，要学会销售其实就是学会做人处世。
[如何推销自己的产品]
一、活动主题
庆中秋，迎五一————荣辱与共，爱在广东
二、活动时间
（1）如有条件，建议活动分为两波。
（2）选择活动时间为3天的经销商必须具备以下条件：
具备良好的市场基础；具备优良的市场口碑；拥有较强的执行能力。
三、活动内容
1进店有礼活动期间，凡进店者，均送精美小礼品一份；每日进店前3名者均免费赠送广东家私精美小雨伞一把或地垫一张。
2抢相因（限量）抢相因（限量）广东精品餐边柜298元；精品沙发2188元。
3购家具，送电器。（正价产品）购家具，送电器。（正价产品）。（正价产品满4900元，送：品牌电磁炉一套（约5个点或折现230元）满8900元，送：品牌微波炉一台（约6个点或折现500元）满14900元，送：品牌洗衣机一台（约8个点或折现1100元）
4购物返现（特价计量，不反现）购物返现（特价计量，不反现）活动期间，凡教师，家有在校上大学家庭，军属及退伍军人等在交定金一周后凭相关有效证件至所购家具专卖店领取购物金额6%的现金反现。
5抢先一步，锁定实惠。抢先一步，锁定实惠。活动期间，只要交定金20xx元，在活动结束后四个月仍可享受五一期间相应项目相因优惠。
四、公司支持
（1）参加活动产品：主流系列与原林B系列两个系列产品；在20xx年9月6日-15日期间打款，在20xx年9月6日-10月10日期间提货达到如下要求可享受下列优惠（特价款记量不反点，先打款优先选择货品）；先打款优先选择货品）；（特价款记量不反点，预存3万元，可以提主流系列或原林B系列单系列万元（约5%）的产品；预存5万元，可以提主流系列或原林B系列单系列万元（约8%）的产品；预存10万元，可以提主流系列或原林B系列单系列11万元（约10%）的产品；预存20万元，可以提主流系列或原林B系列单系列万元（约14%）的产品；
（2）欣尚时空餐边柜250元/个。每家最多5个；数量有限，先提先得。010-65沙发公司出厂价1480元，需要提前下单。优派W1011+W5011+W3001，主流B1017+3005=5003-10;公司出厂价2500元。在9月10日-10月10日期间，正价提货3万配5套，5万配8套，8万配15套。发货时按2690开单。10月30日之前按提货量相关达标标准核销反现冲货……（常规特价款计入提货量
（3）宣传费用支持。（常规特价款计入提货量））宣传费用支持。（常规特价款计入提货量）九十两月提货总量达20万元，需投入广告10000元以上，公司补助4000元；九十两月提货总量达16万元，需投入广告8000元以上，公司补助3000元；九十两月提货总量达12万元，需投入广告6000元以上，公司补助20xx元；
（4）公司可提供印有广东字样的地垫和小雨伞，按半价收费。半价为地垫11元，雨伞为4元。最多每家合计不能超过20张个。（请各经销商在9月12日之前将所需提供的数量确认回传公司，过时不侯）
五、活动宣传
①商场外围：采用喷绘、横幅、巨幅、宣传单、彩旗、彩虹门、升空气球、花篮等手段营造出热闹的气氛。
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14. 维康陶瓷——生活质量 精在健康
15. 金元磁砖——没有第一品牌 只有最好品牌
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17. 罗马?皮尔卡丹瓷砖——经略大亚洲 志在全地球
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19. .大皇冠瓷砖——国际品牌的先锋!
20. 乐可瓷砖——完美技术 岩在天成
1. 廉泉啤酒——廉泉啤酒，全国第九;
2. 人头马——人头马一开，好事自然来;
3. 五粮液——天下三千年，五粮成玉液;
4. 十八酒坊——有一种酒是用来留传的;
5. 北大仓酒——喝北大仓酒，财神跟着走;
6. 宁夏红——每天喝一点，健康多一点;
7. 良辰美酒——良辰美酒，天长地久;
8. 银杏酒——常饮银杏酒，活到九十九
9. 贵龙酒——饮酒饮贵龙，醉心不醉头
10. 火爆酒——火爆酒，咱老百姓的五粮液
11. 小酒神——善饮者为仙，善酿者为神
12. 剑南春——唐时宫廷酒，盛世剑南春
13. 剑南春——唐时宫廷酒，今日剑南春
14. 剑南春——感悟天下，品味人生
15. 金鹏城——北有古长城，南有金鹏城
16. 劲酒——常饮劲酒，精神抖擞
17. 劲酒——劲酒虽好，可不要贪杯
18. 文龙鹿——文龙鹿酒香，好喝又健康
19. 舍得酒——人生舍得道，乾坤珍酿中
20. 湘泉酒——人生百年，难忘湘泉
21. 义酒——喝襄樊义酒，交天下朋友
22. 太白酒——一滴太白酒，十里草木香
23. 白云边——往事越千年，陈酿白云边
1. 薄斯美纤瓷板——世纪生活新概念
2. 诺贝尔磁砖——精彩生活由我创
3. 金元磁砖(金元石)——展现天之舞的新魅力
4. 金鹤陶瓷——打造世纪精品 开创前卫空间概念
5. 金喜燕外墙砖——富丽堂皇走千家 高雅别致满广厦
6. 元昌磁砖——方方面面 追求完善
7. 三荣陶瓷——新世纪的开拓者
8. 红协陶瓷——立足国际竟争 跻身世界名牌
9. 泛亚磁砖——中国人不敢谦虚的骄傲
10. 欧神诺陶瓷——意大利经典 欧神诺陶瓷
11. 欧神诺天韵石——流光溢彩 华贵一族
12. 欧神诺新一代?聚晶微粉——千年熔岩 真彩再现
13. 皇磁瓷砖——皇磁瓷砖 文化之家
14. 骏高陶瓷——以人为本 科技导向
15. 新世域磁砖——日久见真情
16. 新世域(凯撒复古系列)——让男人早回家
17. 新美陶陶瓷——创新时尚空间
18. 新里程陶瓷——造好瓷砖 从我开始
19. 新龙鹏陶瓷——龙腾世纪 鹏程万里
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2. 想她等她拥有她! 联想天禧台式电脑广告语
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7. 何处觅“用友“,用友在何处! 北京用友集团用友软件
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10. 电脑广告语记事,语言翻译;万无一失,无师自通! 文曲星电子字典
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