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如何撰写商业计划书执行概要
投资人在阅读商业计划书时都喜欢先看前两页的概要。如果你的概要像是一份光亮的营销单，文字分栏排列，配一些相关的图片，就能更好地吸引投资人的注意力，否则他们可能会懒得看下去。
在开始写之前，你要记住执行概要的目的是为你在做电梯游说时提供一份打印版，要给读者留下一个正面的第一印象。把它当作一次销售尝试，而不是试图完整地描述你的创业。在撰写执行概要时要注意以下关键元素。
1、问题和你的解决方案。这些是你用来钩住投资人的钩子，最好在第一段就描述清楚。陈述你的价值定位，你要给谁提供什么特别的东西。在这部分不要写缩写词、公司历史以及你的方案背后用到的技术。
2、市场大小和增长机会。投资者们都在寻找巨大的、处在增长期的市场。用几句话写一下基本的细分市场、市场大小、增长情况和市场动态：有多少人或多少公司、多少产值、增长速度如何、是什么因素驱动这个细分市场。如果你的市场渗透率保守估计只有1%的`话就不要提了
3、你的竞争优势。辨别出的你持续竞争优势，如独特的优势、成本节约或行业关系。至少，你要写出你是如何与当前别人的解决方案竞争的。投资者很可能已经看过很多跟你的方案类似的商业计划书。
4、商业模式。谁是你的客户、产品如何定价、一件产品的成本是多少?目前是否有真实客户，是否正在发展阶段?概括你的销售和营销策略(直接营销、销售渠道、病毒营销、潜在客户开发等)。列出一些关键数字，如：客户量、授权量、产品数量和利润等。
5、执行团队。要记住投资的投资的是人而不是创意。为什么你的团队有能力成功?他们以前做过什么?解释一下每个人的背景、角色、工作过的公司。如果你的创业导师或顾问有相关的行业经验，也可以在团队介绍里提出来。
6、财务预测和融资。你需要展示3到5年的收入和花费预测。投资者要知道你现在想融多少钱，你能给他们什么样的回报。这样的融资需求通常是为了实现你的商业计划书中下一个重要里程碑所需要的最小金额。
以上这些概括要点并不是商业计划书概要的硬性要求，或是教条。没有能通盖所有创业项目的执行概要，但是你要确保每一条关键问题都要提到。你要想想在你的创业项目中哪些是关键点，要特别强调你的优势。如果关键点被忽略了，就会是一个危险信号。投资人对你的第一印象会转向负面。
最后一个重要的元素不是在执行概要上，而是你发给投资人邮件中的公司介绍那一段。在这儿，少即是多，所以要写一些吸引眼球的东西，展现出你的激情和承诺。最后记得要询问一下见面机会或具体的反馈意见，这是确认你能否引起投资人兴趣的方法。
商业计划书执行概要怎么写
2、市场大小和增长机会。投资者们都在寻找巨大的、处在增长期的市场。用几句话写一下基本的细分市场、市场大小、增长情况和市场动态：有多少人或多少公司、多少产值、增长速度如何、是什么因素驱动这个细分市场。如果你的市场渗透率保守估计只有1%的话就不要提了
3、你的竞争优势。辨别出的你持续竞争优势，如独特的优势、成本节约或行业关系。至少，你要写出你是如何与当前别人的'解决方案竞争的。投资者很可能已经看过很多跟你的方案类似的商业计划书。
一、策划书名称
具体的写出策划名称，如“×年×月×日信息系×活动策划书”，置于页面中央。
二、活动背景：
这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。
三、活动目的及意义：
活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出。
四、活动名称：
根据活动的具体内容影响及意义拟定能够全面概括活动的名称。
五、活动目标：
此部分需明示要实现的目标及重点（目标选择需要满足重要性、可行性、时效性）。
六、活动开展：
作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。另外，人员的'组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。
七、经费预算：
活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。
八、活动中应注意的问题及细节：
内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，可能要临时改变方案，要有预案
九、活动负责人及主要参与者：
注明组织者、参与者姓名、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。
另外还有工作分配，宣传方案
写清策划书名称，简单明了，如“xx活动策划书”，“xx”为活动内容或活动主题，不需要冠以协会名称。如果需要冠名协会，则可以考虑以正、副标题的形式出现。避免使用诸如“社团活动策划书”等模糊标题。
二、活动背景、目的与意义
活动背景、活动目的与活动意义要贯穿一致，突出该活动的核心构成或策划的独到之处。活动背景要求紧扣时代背景、社会背景与教育背景，鲜明体现在活动主题上；活动目的即活动举办要达到一个什么样的目标，陈述活动目的要简洁明了，要具体化；活动意义其中包括文化意义、教育意义和社会效益，及预期在活动中产生怎样的效果或影响等，书写应明确、具体、到位。
三、活动时间与地点
该项必须详细写出，非一次性举办的常规活动、项目活动必须列出时间安排表（教室申请另行安排）。活动时间与地点要考虑周密，充分顾到各种客观情况，比如教室申请、场地因素、天气状况等。
四、活动开展形式
协会须注明所开展活动的形式，比如文艺演出、文体竞赛、影视欣赏、知识宣传、展览、调查、讲座等。
五、活动内容
活动内容为活动举办的关键部分。
六、活动开展
作为策划的主题部分，表述方面要力求详尽，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表、数据等，便于统筹。活动开展应包括活动流程安排、奖项设置、时间设定等。涉及到奖项评定标准、活动规则的内容可选择以附录的形式出现。活动流程安排大致可以分为三个阶段：
（一）活动准备阶段（包括海报宣传、前期报名、赞助经费等）；
（二）活动举办阶段（包括人员的组织配置、场地安排情况等）；注：须注明开展活动的阶段负责人、指导单位、参加人数等信息。
（三）活动后续阶段（包括结果公示、活动开展情况总结等）；注：如有涉及校园卫生、环境等情况，应及时清理。
七、活动经费预算
经费预算要尽量符合实际花费；写出每一笔经费预算开支，以便于报销处理（报销时附正规发票）。如果大型活动需要资金赞助，联系社团联外联部。八、活动安全
对于大型活动和户外活动，要成立安全小组，指定第一安全负责人，充分考虑安全隐患，把人身安全放在活动开展的首要位置。
本愿经概要
13品内容大意分述如下:
忉利天宫神通品第1 : 文殊菩萨请释尊广说地藏菩萨的因地修行本愿，如何成就不思议事。地藏菩萨因地修行，为婆罗门女，为救其母脱离地狱罪苦，供养觉华定自在王如来，并于佛塔像前立弘誓愿，愿尽未来劫，广设方便，度脱罪苦众生。
分身集会品第2 : 百千万亿不可称计阿僧祗世界，所有地狱处的分身地藏菩萨，俱来集会于忉利天宫。释尊特殷勤付嘱地藏菩萨于弥勒菩萨未出世前，度脱娑婆世界苦难众生，地藏菩萨再三请佛不以后世恶业众生为虑。
观众生业缘品第3 : 佛母摩耶夫人请问地藏菩萨有关阎浮众生造业及因果报应之事，并广说无间地狱之罪报。
阎浮众生业感品第4 : 定自在王菩萨问释尊有关地藏菩萨过去因地修行事宜。菩萨过去生为小国王，发愿若不先度脱罪苦众生，令得安乐，得至菩提，则不成佛。又菩萨过去生为光目女时，其母犯杀生、毁骂2业，堕地狱报。光目为救其母永离三恶道及下贱、女人身之苦，于清净莲华目如来像前，发愿度脱三恶道及一切罪报众生，方成正觉。最后又提到地藏菩萨依此阎浮提众生造业感果的差别，而施以种种不同方便教化。
地狱名号品第5 : _菩萨请地藏菩萨说明娑婆众生受报处和地狱种种名号及恶报等事，令众生知是果报，有所警惕，去恶向善。
如来赞叹品第6 : 释尊略说种种礼拜、供养地藏菩萨，得种种人天福德、因缘果报等事。又因地藏菩萨久远劫来，发大重愿，利益众生，本经名为：地藏本愿、地藏本行和地藏本誓力经。
利益存亡品第7: 阎浮众生，举心动念，无非是业，是故临命终时，父母眷属，宜为设福，念佛、供佛，引导正念，切忽杀生，添造新业;或于身死亡后七七日内，广造众善，奉献佛僧，则能生亡两利。
阎罗王众赞叹品第8 : 阎罗天子及无量鬼王，齐赞地藏菩萨不可思议功德愿力，所度人天亦不可限量。南阎浮提众生，其性刚强，难调难伏，是大菩萨于百千劫，头头救拔如是众生，早令解脱。主命鬼王告阎浮提人，欲生产时，但作善事，利益母子，切勿杀生供给产母，或饮酒食肉，能令母子不得安乐。
称佛名号品第9 : 地藏菩萨代众生请问释尊，有关生时死时，自得大利，不堕恶道的法门，佛告以称念诸佛名号及所得种种不可思议利益。
校量布施功德缘品第10 : 佛为地藏菩萨说种种校量布施功德因缘，依发心不同，所做善事不同及布施对象不同，所得布施功德而有殊异。
地神护法品第11 : 于住处供养瞻礼地藏形像，是人居处可得10种利益:
1. 土地丰壤; 2. 家宅永安;3. 先亡生天; 4. 现存益寿;5. 所求遂意;
6. 无水火灾;7. 虚耗辟除; 8. 杜绝恶梦;9. 出入神护; 10. 多遇圣因。
若人供养地藏菩萨，转读本经，或依本愿所教示而修行，能得坚牢地神及释梵、诸天眷属拥护。
见闻利益品第12 : 观世音菩萨请世尊为现在未来一切众生称扬地藏不思议利益之事，令_，瞻礼获福。释尊为众生开示，见地藏菩萨形像，闻地藏菩萨名号之种种利益功德。
嘱累人天品第13 : 释尊以殷重心付嘱地藏菩萨，于未来世救度一切众生。地藏菩萨劝请世尊不以为虑，将以百千方便度脱一切众生。释尊再应虚空藏菩萨之请，为众生略说闻此经及地藏名号或瞻礼形像，所得之28种福利及7种利益。
拓展阅读：本愿经满愿的方法
有人问，念本愿经真的什么都能好吗?婚姻也顺利，事业也能顺利吗?可事实证明，不是每个人念了，就能一直顺利。为什么?
这个问题，就叫做疑情。禅宗讲，大疑大悟小疑小悟，不疑不悟。就是要起疑情。疑问是对知识的疑问，是常识性的叫做疑问。疑问是很快就能找到答案。但疑情则不一样，疑情是对生命层次的疑问，这个答案要自己去体验。比如说本愿经满愿，大家都会说，地藏菩萨加持力，佛经加持力，可以超度外在的冤亲债主等诸多障碍。但还有一点，那就是对生命的回归。
回归是很重要的事。比如本愿经讲的，人的种种苦难，家宅不安，眷属分散。就单单举这个例子。家宅不安，比如夫妻闹离婚，或者吵架，三天两头。比如老公有外遇，或者两人在一起，性格不合，性情不同。那一般人，就会用大脑去分析。都是对方的不对，我们不适合，只好离婚。用大脑处理的结果，往往闹成很多家庭悲剧。就是太用理性思维。一理性呢，错就错在别人身上，自己都没错。这就是大脑处理的`结果。
那念本愿经时，你就要明白，要回归。你如果能想，这也许是我业障，我没有尽好责任，或者我以前也做过对不起对方的事情，所以我遭到了报应。这时，你就超越了大脑的思维，就回归了生命的原点。这时，你就能解脱了。
你看本愿经第四品，为什么要陈列那么多因果报应，杀生者宿秧短命报，邪淫者雀鸽鸳鸯报，等等。这些都是让我们回归。有人生病了，就怨天尤人，然后疯狂的找最好的中医，用最好的药，结果还是死掉。这就是大脑思维的结果。人要是能回归，真心拷问自己，过去没有做过错事吗?这辈子受果报，难道不是应该的吗?有这个回归。他内心痛苦就很少。很多病，通过忏悔就能治好。这个是有证明的。
人生的快乐，在于能回归到生命的原点。你用大脑去思维，事情发生了，就认为错在别人身上，为了一点钱，花更多的钱去打官司。为什么呢，他没有回归到生命的原点。那你要如何能回归到原点?这时，本愿经就很有用。
人在白天时，遇到许多境界，就喜欢用大脑来处理。因为大脑发达，他需要的知识就越多，比如一般老百姓，哪里知道炒股，或者知道去打官司。这些都是大脑很发达的人，才去做的。但去做了，真的好吗?不好啊。人在做，天在看。憨山大师说，人从巧技夸伶俐，天自从容定主张。人要是有知识，没有道德，是很危险的。
那你念本愿经时，你就能慢慢回归。以前有个师兄，他做生意，就想自己发大财，然后做大布施。后来他念本愿经久了，就明白了，自己今年生意虽然不怎么样，还是要布施来感恩三宝。这时，他的心，其实是回归了。
人的痛苦在于没有回归。学佛人我们更要明白，这个世间只有四个字：“自作自受。”这时，你就没有痛苦。知道了错事，就赶紧念本愿经忏悔。那要忏悔什么?很多人说，我杀死了蟑螂，我向蟑螂忏悔，或者我向佛忏悔。这个错误的，真正的忏悔，是忏悔内心的那个因。比如你偷盗一次，那你忏悔。但内心这个因，就是有偷心，看到有便宜就心动，爱占便宜，这就是偷心。要忏悔这个偷心，比较重要。就是内心那个因，要忏悔掉。但凡夫习气都比较重，心力不足，做了错事，会一直错。这时念本愿经，可以佛力加持，就显得特别重要。
楹联是一种雅俗共赏的文学艺术形式，是与人们日常生活密切相关的传统文化。从国家庆典到百姓生活中的婚丧嫁娶，乃至庙宇厅堂、旅游景观、饭馆茶肆、亭台楼阁、家居门楣、酒店书房等都广泛应用。更不必说家喻户晓的春联了。人们对它可以说再熟悉不过了。但是，对楹联的应用、欣赏、创作等专门知识则不是人人都懂的。为此我把有关楹联的常识性知识整理一下作以简单介绍。
一、对联的概念、及它的产生与演变
我们研究对联，应用对联就要给对联下一个明确的定义：对联，雅称“楹联”，俗称“对子”，亦称“楹贴”。楹就是房屋建筑上的柱子。联者，关联、联系之谓也;对者，对应相反之谓也。实际是一种规范化的对偶句子。构成楹联必须具备以下几项基本要素：
1、对联的字数无明确规定，但上下联的字数必须相等;
2、内容相关;
3、平仄相对;
4、词性、句式结构、节奏相同。
对联的产生：对联是以汉字为载体的，是我们中华民族特有的一种文化艺术形式。他的产生是比较早的，有的说产生于五代，我不持这样的观点，因为无论是古老的“诗经”也好，还是“楚辞”“汉赋”也好，乃至六朝骈文、唐诗宋词等，都有许多工整的对仗句子，这些对仗句子其实就是对联，有的是对联的雏型，有的按联律衡量宽泛些罢了。
从对联学的角度讲，一般认为从五代时期开始。相传五代后蜀的国王孟昶，有一次命翰林大学士写一副联语，以烘托新春气氛。联语写出后他对大学士的联语不甚满意，遂亲自动手写了“新年纳余庆”， “佳节号长春”的句子。此后仿效者日多，便形成了颇富文采，又工巧贴切的对联体式。于是，孟昶便被称为撰写对联的始祖，那位大学士则与此缘擦肩而过。
据专家考证：早于孟昶三百余年的唐太宗李世民也写过对联，以志情怀：“文章千古事，社稷一戎衣”。另据史料记载，在敦煌莫高窟藏经洞出土的遗书中就载有唐朝人刘立子作于唐玄宗(723)的一幅春联：“三阳始布，四序初开”。以上两联表明对联的产生确实要早于五代，只是人们未将其称为对联罢了。
到了宋代人们把对联写在桃木板上，因此有人把对联又称“桃符”。王安石有一首诗描写人们过春节的景象，“爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏。千家万户瞳瞳日，总把新桃换旧符”。可见那时人们就有贴春联的习俗了。
明代开国皇帝朱元璋尤喜对联，他还亲自撰写对联。上有所好，下必甚焉。由此贴对联的习俗更甚于前代。从五代写对联，宋代制桃符，明代大兴其道贴对联，历千余年而不衰，可见其早已植根于民众，成为民俗，有着极强的生命力。其目的和内容主要是烘托喜庆气氛，彰显盛世太平，当然亦有教化百姓，传承习俗的成份和作用。
到了清代，对联达到了鼎盛时期，百花齐放，内容丰富多彩，适用范围不断拓宽，对联的质量之高，文学艺术性之强前所未有。楹联大家倍出，可以说大清近三百年历史中，对联有其辉煌一页，同唐诗宋词、元曲、明清小说一样，为中国文学艺术和文化的传承发展做出了贡献，成为不朽的文化遗产。明清以后，文人士大夫，不善联者寡矣。
自上世纪八十年代以来，对联得遇千载难逢的发展机遇，国家楹联学会成立并发挥了很好的促进作用，各种赛事颇多，征文征稿不断，涌现出许多楹联大家高手，在创作方面体现出鲜明的时代特征，许多佳作达到了较高的艺术水准，成为新时期文化发展的一道靓丽景观。
二、对联的应用与种类
对联的产生可以说是应运而生的，它的适用性极广，宣传教化作用极大，可以说三百六十行行行有对联，凡有人群生活的地方就有对联。对联雅俗共赏亦庄亦谐。从内容上说可以包罗万象，从形式上说是灵活多样不拘一格，从艺术上说有阳春白雪，亦有下里巴人。把汉民族的母语应用到了极致，是一种最广泛最贴近民众生活最具适用性的不朽艺术形式，它的生命力与语言文字共存。
对联的分类：
1、春联。
2、婚联。
3、挽联。
4、名胜联。
5、行业联。
6、劝谏联。
7自勉联。
8、嘲讽联。
9、游戏联。
10、笑话联。
11、综合联。
三、对联的内容与形式
对联的内容和知识涵量极大，囊其万事万物，包括政治经济、军事、历史、天文、地理、文学艺术、风情民俗，以及各行各业的专业知识，比如涉及农桑、医药方面的就很丰富，中医药联在民间传播极广。
对联作为文学艺术形式，极尽新、奇、妙、谐、庄、讽、谏、喻等特点。既有书面文学，又有口头文学。特别是悬挂书写的牌匾对联，其观赏价值，审美趣味自不待言。对人们的感昭、启迪、教化、增知娱趣的作用是不言而喻的，可谓传之久远，深达人心。
四、联律的一般规则
楹联作为一种独立的文体，必须符合规定的联律规则，凡不符合联律基本要求的作品则不称其为严格意义楹联。按照中国楹联学会颁布的“联律通则”有如下规定：
其基本格律有六项：
1、字句对等，即上下联的字数及其句数要相等。
2、词性一致，即上下联句法结构的对应位置用词的词类属性要相同。
3、结构对应，即联文用词的构成、词义的配合、修辞的运用，上下联要对应平衡。
4、节律对拍，即联文语句的语流节拍，上下联要一致。
5、平仄对立，即联文用词缀句节奏安排上平仄交替;上下联对应节奏点位置的用字平仄要相反。对于单边两句及两句以上的复句联，每句句脚之平仄按音步递换，句脚拼节形成“仄顶仄，平顶平”的格局。上联收于仄声、下联收于平声。
6、语意相关，上下联所表达的内容相关联，统一于主题。
具体格律有八项：
1、用字的平仄声调应遵循汉语音韵学的成规。有两种情况，亦称双轨制。
第一，使用平水韵，即在近古与近代通行的韵书中，字分四声，“平声”不分阴阳，统称为“平”、 “上声”“去声”、“入声”三种声调为“仄”;
第二，现代汉语字音以“阴平”、“阳平”为“平”，“上声”、“去声”为“仄”。在创作对联时，新声、和旧声在同一联中不得混用。
2、语句的平仄结构。以两字或一字为一个节奏，节奏点分别在每个节奏的第二字和该字上。作联时当以此安排平仄重复交替，以便于诵读上口。
《兰亭集序》原文概要
《兰亭集序》文字灿烂，字字玑珠，是一篇脍炙人口的优美散文。
永和九年，岁在癸丑，暮春之初，会于会稽山阴之兰亭，修禊事也。群贤毕至，少长咸集。此地有崇山峻岭，茂林修竹;又有清流激湍，映带左右，引以为流觞曲水，列坐其次。虽无丝竹管弦之盛，一觞一咏，亦足以畅叙幽情。是日也，天朗气清，惠风和畅，仰观宇宙之大，俯察品类之盛，所以游目骋怀，足以极视听之娱，信可乐也。
夫人之相与，俯仰一世，或取诸怀抱，悟言一室之内;或因寄所托，放浪形骸之外。虽趣舍万殊，静躁不同，当其欣于所遇，暂得于己，快然自足，不知老之将至。及其所之既倦，情随事迁，感慨系之矣。向之所欣，俯仰之间，已为陈迹，犹不能不以之兴怀。况修短随化，终期于尽。古人云：“死生亦大矣。”岂不痛哉!(不知老之将至 一作：曾不知老之将至)
每览昔人兴感之由，若合一契，未尝不临文嗟悼，不能喻之于怀。固知一死生为虚诞，齐彭殇为妄作。后之视今，亦犹今之视昔。悲夫!故列叙时人，录其所述，虽世殊事异，所以兴怀，其致一也。后之览者，亦将有感于斯文。
创作背景
晋穆帝永和九年(353年)农历三月初三，“初渡浙江有终焉之志”的王羲之，曾在会稽山阴的兰亭(今绍兴城外的兰渚山下)，与名流高士谢安、孙绰等四十一人举行风雅集会。与会者临流赋诗，各抒怀抱，抄录成集，大家公推此次聚会的召集人，德高望重的王羲之写一序文，记录这次雅集，即《兰亭集序》。
课堂讲解
东晋永和九年(353)的三月三日，王羲之与孙绰、谢安、支遁等四十一人，集会于会稽山阴的兰亭，在水边游赏嬉戏。他们一起流觞饮酒，感兴赋诗，畅叙幽情。事后，将全部诗歌结集成册，由王羲之写成此序。
策划五要素：策划者、策划依据、策划方法、策划效果的测定和评估。策划应明确目的、确定功能、、确定规模、投入费用，态度科学认真、实事求是。
策划名称要能立即体现你要做什么，不要太复杂，要清晰明了。活动主题（目的）意义，宣传重点、宣传方法。
策划书的基本结构框架：封面，主体，封底，附录。
封面设计的基本原则是醒目、整洁，字体字号颜色都要根据视觉效果具体制定。
封面：
策划书名称；
策划委托机构；
策划机构；
策划人姓名；
策划完稿日期；
策划执行时间。
摘要：
对营销策划项目内容所做的概要说明，勾勒出策划方案的各个章节重点与结论，使读者大致了解策划书的主要内容（简明扼要，不宜过长，三四百字左右）。
目录：
涵盖全书的主体内容，实际就是策划书的简要提纲，具有与标题相同的作用。
前言：
前言序言是策划书正式内容前的情况说明部分，交代策划的来龙去脉。主要包括：
①策划的背景（社会大环境发展趋势）；
②委托单位的情况；
③接受委托的情况；
④策划的重要性和必要性；
⑤本次策划与要达到的目的与策划的主要过程。
（字数在1000字以内内容简明扼要，不宜过长）。
策划目标：
具有导向的作用，在确定目标之前必须进行问题界定，通过各种界定问题的方法发掘企业存在的问题及原因，在此基础上确定企业的营销目标。
环境分析：
营销策划的依据与基础，包括企业营销的外部环境与内部环境。分析工具主要有：
PEST分析
SWO分析
波特五力分析
消费者行为的5W2H分析。
环境分析要求具有简洁性和准确性。
营销战略：
①市场细分：目的在于帮助企业发现市场机会，以正确地选择目标市场；②目标市场：根据企业资源状况和实力，找准目标市场；
③市场定位：企业在为目标顾客心目中寻求和确定最佳位置而设计产品和经营特色的活动。
营销组合策略：
确定营销目标、目标市场和市场定位之后，就必须在各个细分市场的营销组合策略。
行动方案：
①要做什么活动？
②何时、何地开始？何时完成？需要多少天？
③地点？什么样的布置？
④要建立什么样的组织机构？由谁负责？
⑤实施怎样的奖酬制度？
费用预算：
总费用：
阶段费用：
项目费用：
实施进度计划：
把策划活动起止全部过程拟成时间表，具体何日何时要做什么都要标注清楚。
策划方案控制：
①一般方案
②应急预案
结束语：
重复主要观点并突出重点。
封底：
与封面对应，保证策划书的完美性和完整性。
附录：
附录的内容对策划书起补充说明的作用，增强读者对营销策划的信任。
这篇序言疏朗简净而韵味深长，突出地代表了王羲之的散文风格。且其造语玲珑剔透，琅琅上口。是古代骈文的精品。《兰亭集序》在骈文的几个方面都有所长。在句法上，对仗整齐，句意排比，如“群贤毕至，少长咸集”，“仰观宇庙之大。俯察品类之盛”，“或取诸怀抱，晤言一室之内;或因寄所托，放浪形骸之外”，两两相对，音韵和谐，无斧凿之痕，语言清新、朴素自然。属于议论部分的文字也非常简沽，富有表现力，在用典上也只用“齐彭荡”和“修楔事”这样浅显易储的典故，这样朴素的行文与东晋对代雕章琢句，华而不实的文风形成鲜明对照。
这篇文章体现了王羲之积极入世的人生观，和老庄学说主张的无为形成了鲜明的对比。
高中政治常用原理概要
高中政治学科常用基本道理概要
重庆市江津二中 刘平
一、常用经济学道理
1．社会主义本质是解放和发展生产力，消灭剥削消除两极分化，最终实现共同富裕。
2．社会主义的根本任务是解放和发展生产力
3．社会主义的根本目标是实现共同富裕
4．社会主义的生产目的是满足人民群众日益增长的物质文化生活需要
5．科学技术是第一生产力
6．商品是使用价值和价值的统一，使用价值是价值的物质承担者，重视商品的质量是为了更的实现其价值。
7．商品的价值量是由生产商品的社会必要劳动时间决定的，当企业的个别劳动时间低于社会必要劳动时间时，就会在竞争中处于有利地位。
8．价值是价格的基础，价格是价值的货币表现形式。价格既要反映价值，又要反映供求关系。（价格由价值决定，并受供求关系影响）
9．价格与供求相互影响、相互制约。供求影响价格：当商品供不应求时，价格上涨，当商品供过于求时，价格下跌。反过来，价格也影响供求，使供求最终趋于平衡。
10．价值规律的作用归根到底是为了实现资源优化配置
11．市场调节和宏观调控是实现资源优化配置的两种形式： 市场在资源配置中起基础性作用，宏观调控应在充分发挥市场调节要作用的基础上，必须遵循价值规律。
12．股份制是公有制的主要实现形式
13．非公有制经济的地位和作用、及发展措施
14．贯彻按劳分配为主体、多种分配方式并存，按劳动分配与按生产要素分配相结合，坚持效率优先、兼顾公平的原则
15．市场经济具有平等性、竞争性、法制性、开放性的基本特征
16．提高经济效益是企业一切活动的根本出发点 、国有大中型企业的地位和作用
17．树立良好的企业信誉和形象，开展正当竞争，反对不正当竞争
企业的信誉和形象是一种无形资产，关系到企业的生存和发展，关系到企业经营的成败。
企业的信誉和形象集中表现在产品和服务的质量上。
18．农业是国民经济的基础，粮食是基础的基础，要发展高产、优质、生态、安全农业
19、工业的地位及作用，走新型工业化之路。
20、劳动者的基本权利和义务，劳动合同订立的原则
21、我国的社会保障制度
22、国民收入的分配及原则
23．财政收支及积极发挥财政的作用，集中力量办大事
24、税收的作用，纳税是公民的义务
25．存款储蓄的作用
26．市场交易原则包括自愿原则、平等原则、公平原则和诚实信用原则
27．生产决定消费，消费对生产具有反作用。要努力扩大内需
28、消费者的'地位和依法保护消费者合法权益
29．坚持引进来与走出去相结合，充分利用国际、国内两种资源，两个市场
30、全球化对我国经济的影响
二、常用的哲学道理
1．唯物论：①物质决定意识，所以要求我们一切从实际出发，主观符合客观
②意识对物质具有反作用，正确的意识促进事物的发展，错误的意识则阻碍事物的发展，因此，我们要树立正确的意识，克服错误的意识。 ③规律具有客观性，因此要尊重客观规律，正确发挥主观能动性，违背了客观规律就要遭到规律的惩罚。
2.辩证法：
① 联系具有普遍性和客观性,反对孤立的观点和主观臆造的联系
② 整体和部分相互联系、相互制约。要从整体着眼，寻求最优目标；搞好局部，使整体功能得到最大发挥
③ 事物是运动、变化、发展的，要用发展的观点看问题
④ 要有创新精神，要支持新事物的成长，学会创造性思维
⑤ 规律是客观的，但人在规律面前不是无能为力的，人可以认识规律、利用规律，为人类造福
⑥ 坚持用矛盾的观点看问题，坚持一分为二，坚持两分法、两点论
⑦ 坚持具体问题具体分析
⑧ 坚持矛盾普遍性与特殊性相结合的原理，坚持马列主义普遍原理同中国具体实际相结合，建设中国特色社会主义
⑨ 主要矛盾与次要矛盾相互影响、相互制约。要善于把握重点和关键，反对眉毛胡子一把抓的均衡论；同时要作到统筹兼顾，不能忽视次要矛盾
⑩ 要分析、认识矛盾的主要方面，把握事物的性质、本质和主流
⑾坚持两点论和重点论的统一，反对一点论和均衡论
⑿矛盾是事物发展的动力。任何事物的发展都是内外因共同作用的结果
⒀内因是事物变化发展的根据，外因是事物变化发展的条件，外因通过内因起作用，要坚持内外因相结合的观点
⒁量变与质变是辩证统一的关系。量变是质变的前提和基础，质变是量变的必然结果。因此要重视量的积累，要坚持适度原则，要不失时机地促成事物的飞跃
⒂任何事物的发展都是前进性和曲折性的统一
3．认识论： ①认识的根本任务是从感性认识上升到理性认识，要透过现象认识本质 ②实践决定认识。实践是认识的来源、动力、目的、标准 ③认识对实践具有反作用。正确性的认识对实践有指导作用，错误的认识则会把实践引歧途 ④科学理论对实践有指导作用 ⑤认识要随实践的发展而不断深化、扩展、推移⑥人民群众是历史的创造者，是实践的主体，所以我们要相信群众，依靠群众，为人民群众的利益而奋斗 ⑦改造客观世界与改造主观世界是辩证统一的，改造主观世界是为了更好地改造客观世界，改造客观世界的同时，也改造着自己的主观世界，二者统一于实践
4.人生观和价值观部分： ①社会存在决定社会意识，社会意识随社会存在的变化而变化 ②社会意识对社会存在具有反作用。先进的、科学的社会意识对社会存在有巨大的促进作用，反之则具有阻碍作用 ③不同的价值观具有不同的导向作用 ④集体主义是我国人民的正确价值观，要发扬集体主义精神，反对个人主义 ⑤发展社会主义市场经济需要发扬集体主义精神，反对个人主义 ⑥个人与社会相互影响。相互制约，处理好个人与社会的关系，是我们进行人生选择的前提和基础 ⑦人生价值是社会价值和自我价值的统一，人生的真正价值在于对社会的贡献 ⑧人生价值的实现还需要客观条件，也需要发挥主观能动性 ⑨崇高理想对社会、对人生有指导和促进作用⑩发扬艰苦奋斗精神，迎难而上，坚忍不拔，克勤克俭，顽强拼搏 ⑾树立科学的生态价值观，实施可持续发展战略，作到经济效益、生态效益、社会效益三者统一。
三. 常用的政治常识道理
1.政党：①中国_的性质、宗旨、指导思想 ②中国_的地位、作用 ③中国_的领导方式④中国_的建设 ⑤我国的政党制度 ⑥党的基本路线
2.国家： ①国家性质 ②国家职能 ③国家机构 ④国家_组织形式 ⑤国家结构形式 ⑥国家机关原则 ⑦国家综合国力 ⑧国际竞争力
3.民族和宗教：①民族原则 ②民族政策 ③宗教政策
4.公民：①公民在法律面前一律平等的原则②公民的权利和义务统一的原则③国家、集体、个人利益统一的原则
5.国际政治：①国家利益和国家力量决定国际关系 ②主权国家的权利和义务 ③国际法 ④国际组织的分类 ⑤联合国的性质、宗旨、原则、结构 ⑥和平与发展是当今时代的两大主题 ⑦建立国际新秩序 ⑧当代国际竞争的实质 ⑨世界多极化趋势 ⑩我国外交政策的基本点
四.把握重点、热点
经济常识：①坚持和完善基本经济制度，大力发展非公有制经济 ②个人消费品分配制度 ③完善市场体系，规范市场秩序 ④国有企业改革 ⑤三农问题 ⑥社会保障和再就业问题 ⑦结构调整⑧实施走出去战略,提高对外开放水平⑨振兴东北老工业基地
哲学常识：①五个统筹 ②树立科学的发展观 ③实施科教兴国和人才强国战略 ④搞好创新
政治常识：①三个代表 ②政治文明 ③转变政府职能 ④修宪问题⑤台湾问题与祖国的完全统一
一.个性秉赋
第二次世界大战期间，美国陆军反间谍队的高级官员伯尼·费德曼，在一次战地值勤中不幸被德_虏获，鉴于费德曼的特殊身份为了从他嘴里掏出所需要的情报，德国审讯员施出了种种手段：严刑拷打，心理压力，耍弄诡计，给以厚遇。然均未奏效，以至于德国审讯员无奈地道：费德曼大概愿意我们折腾他，这样给他机会成为英雄。但这位铁打硬汉，最终却被出卖了--出卖他的人不是别人，正是他自己的弱点，
费德曼的悲剧，在于他不容亵渎的职业神圣感和其强烈的敬业精神。德国人正是利用了这一点，将欲取之，乃先诱之，刺激得他“一时技痒”，在维护他的职业尊严中落入对方的圈套。
分析：费德曼的职业神圣感和其强烈的敬业精神，本是优点，但优点有时却会成为别人攻击的弱点，德国人正是抓住这一点，达到了自己的目的。
话题：“优点与弱点”“最大的敌人是自己”
巴金背书
著名作家巴金十二三岁时，就背会几部书了，其中包括《古文观止》。后来他谈到自己的散文创作时说：“现在有200多篇文章储蓄在我的脑子里面了。虽然我对其中的任何一篇都没有好好地研究过，但是这么具体的东西至少可以使我明白所谓'文章'究竟是怎么一回事，可以使我明白文章并非神秘不可思议，它也是有条有理、顺着我们思路连上来的。”
分析：“熟读唐诗三百首，不会吟诗也会吟。”不要奇怪为什么看书多的人文章就是高人一等，巴金老人已经告诉我们答案了。
面试中一般都会要求考生先做简单的自我介绍，自我介绍的时间一般为2-3分钟左右。自我介绍是很好的表现机会，应把握以下几个要点：首先，要突出个人的优点和特长，并要有相当的可信度。特别是具有实际管理经验的要突出自己
有一个笔试分很低，并且只有4年工作经验的考生被录取，其中一份6易其稿的个人介绍底稿起了关键的作用，因为在将近25分钟的面试时间里，面试老师的提问都是围绕着您个人介绍以及基于这个介绍制作的一个ppt图进行的。现整理该底稿如下，仅供大家参考：
《文字学概要》这本书写的浅显易懂，深入浅出，我觉得每个中文系的学生，乃至每个对汉字感兴趣的童鞋都可以读一读。
书中举了大量的例证，我曾把这些例子全部整理了出来，闲来无事看一看，很是有趣。
现在许多中文系出身的人缺乏严格的语文训练，常常闹笑话。比如现在的中学语文老师，以及他们所教出来的非中文系学生，盲目的把“错别字”与“通假字”混为一谈。这是缺乏基本的语文常识的表现，令人很痛心。
在简繁字的问题上，书中有一句话我印象深刻，原文不记得了，大概意思是：汉字发展的历史是简化与繁化并存的，简化是汉字发展过程中主流的趋势，但是，在汉字的'字形已经稳定的前提下，单纯为了减少笔画而破坏汉字的结构，这样的做法是很值得商榷的。
是啊，汉字字体由篆书到楷书，字型由繁杂到简单，这都是汉字简化的历史事实。但是，自楷书形成之后，中国汉字的结构已经稳定存续了一千多年。楷书（繁体字）虽然象形功能大大减弱，但在汉字的结构上，它是可以分析的。而现在的简化字，不是根据文字学的原则来的，而是单纯为了省去笔画、书写简单而来的，这就导致许许多多的汉字变成了“记号字”，变成了完完全全需要死记硬背的记号，而再也不是形体结构上可分析的了。
最后，我们之所以有偏见，（或者说之所以愚蠢。）只是因为我们对事物了解的不够深入。理解消除隔膜，理解消除偏见。阅读这部介绍中国文字的书，可以让我们心思更加清明，唤起我们的理性，消除流俗加给我们的关于中国文化、中国文明的偏见，让真知得以流淌，建立我们的民族自力自信。
总之，本书是以文字学理论为纲、以汉字的历史演变为目写成的，很值得一读，读之必然受益匪浅——不仅仅是知识上的，更是观念上的。
边城内容概要
川湘交界的茶峒边城依山傍水，远离尘嚣，和平安详，如世外之境。城边“有一小溪，溪边有座白色小塔，塔下住了一户单独的人家。这人家只一个老人，一个女孩子，一只黄狗。小溪流下去，绕山岨流，约三里便汇入茶峒的大河，人若过溪越小山走去，则一只里路就到了茶峒城边。溪流如弓背，山路如弓弦，故远近有了小小差异。小溪宽约二十丈，河床为大片石头作成。静静的水即或深到一篙不能落底，却依然清澈透明，河中游鱼来去皆可以计数。“这座小小的山城，鸟语花香，青山翠竹;古朴的吊脚楼，耸立的小白塔，一脉清流相伴随……花自开来水自流，自然的生命季节循环不息。到处是一片宁静与和平。碧溪嘴白塔下摆渡的老船夫已年过70，老船夫抚养的女儿的遗孤翠翠，转眼间有了15岁。城里管码头的顺顺，儿子天保和傩送也已长成。属于这地方男子的勇敢、豪爽、诚实、热情，在天保和傩送身上皆不缺少，他们是“自然”的儿子。
翠翠在风日里长养着，把皮肤变得黑黑的.，触目为青山绿水，一对眸子清明如水晶，自然养育她且教育她。为人天真活泼，处处俨然如一只小兽物。人又那么乖，如山头黄麂一样，从不想到残忍事情，从不发愁，从不动气。平时在渡船上遇陌生人对她有所注意时，便把光光的眼睛瞅着那陌生人，作成随时都可举步逃入深山的神气，但明白了面前的人无心机后，就又从从容容的在水边玩耍了。
当年翠翠的母亲——老船夫的独生女，同一个清绿营屯防士兵“唱歌相熟”，肚子里有了孩子，却“结婚不成”。——黄罗寨那片林子里，立着那可怜的嫡亲祖母，一个苗族妇女的假坟，一抔黄土埋藏着一个民族的悲剧故事。——屯防士兵顾及军人名誉，首先服了毒，老船夫女儿待孩子生下后，到溪边故意吃了许多冷水，也死去了。老船夫无从理解这悲剧的前因后果。这些事从老船夫说来谁也无罪过，只应由天去负责。
《黄帝内经》简介以及概要
《黄帝内经》，简称“内经”，是我国现存最早的一部医学理论着作。
《黄帝内经》是我国传统医学四大经典著作之一(《黄帝内经》、《伤寒论》、《金匮要略》、《温病条辨》)，也是第一部冠以中华民族先祖“黄帝”之名的传世巨著，是我国医学宝库中现存成书最早的一部医学典籍。是研究人的生理学、病理学、诊断学、治疗原则和药物学的医学巨著。在理论上建立了中医学上的“阴阳五行学说”、“脉象学说”“藏象学说”、“经络学说”、“病因学说”“病机学说”、“病症”、“诊法”、论治及“养生学”、“运气学”等学说。其医学理论是建立在我国古代哲学理论的基础之上的，反映了我国古代朴素唯物主义辨证思想。
黄帝内经成编于战国时期，是中国现存最早的中医理论专著。总结了春秋至战国时期的医疗经验和学术理论，并吸收了秦汉以前有关天文学、历算学、生物学、地理学、人类学、心理学，运用朴素的唯物论和辩证法思想,对人体的解剖、生理、病理以及疾病的诊断、治疗与预防，做了比较全面的阐述，确立了中医学独特的理论体系，成为中国医药学发展的理论基础和源泉。
现存最早的中医药学著作《黄帝内经》收载的成方13首中，就有10种中成药，并有丸、散、酒、丹等剂型。
《黄帝内经》是早期中国医学的理论典籍。世简称之为《内经》。最早著录于刘歆《七略》及班固《汉书?艺文志》，原为18卷。医圣张仲景“撰用素问、九卷、八十一难……为伤寒杂病论”，晋皇甫谧撰《针灸甲乙经》时，称“今有针经九卷、素问九卷，二九十八卷，即内经也”，《九卷》在唐王冰时称之为《灵枢》。至宋，史嵩献家藏《灵枢经》并予刊行。由此可知，《九卷》、《针经》、《灵枢》实则一书而多名。宋之后，《素问》、《灵枢》始成为《黄帝内经》组成的两大部分。
1 成书年代和组成内容
关于探讨《黄帝内经》成书年代的问题，早经许多学者在这方面作过考证，一般都认为写成于战国时期，加上“黄帝”的名字，不过是后人的伪托而已。在它汇编成书以后，又经过两汉时代或更晚一些时期的学者作了修订和补充。
《黄帝内经》这部书名，最早见载录在《汉书?艺文志》里面。今天所说的《黄帝内经》，它的组成包括了《素问》和《灵枢》两大部分，各有文章8l篇，内容非常广泛，有生理、病理、解剖、疾病的诊断和治疗，以及预防医学思想等各个方面。《汉书?艺文志》载录的书目，有《黄帝内经》十八卷和《黄帘外经》三十七卷。外经至今没有发现，似乎早已散佚。当时也没有提到《素问》和《灵抠》的名称。到了晋代，学者皇甫谧(公元215-282年)著《甲乙经》的序文中说：“按七略艺文志黄帝内经十八卷，今有咸经九卷，素问九卷，二九十八卷，即内经-也。”后世多数学者也承认皇甫谧所提到的咸经，便是《灵抠》的别名。因为在《灵枢?九缄十二原》中写着：“欲以微缄通其经脉，调其血气，营其逆顺出入之会，令可传于后世，必明为之法，令终而不灭，久而不绝，易用难忘，为之经纪，异其章，别其表里，为之终始，令各有形，先立咸经”。这就是说，要用微小的针，刺入肌肤里去，借以疏通经络，调和血气，使气血能往来出入的会合，并且循行畅通无阻，为了要把这种疗法流传到后世去，必须明确地制定出方法来，使它永远不会涅没，经久而不失传，这个方法还应该是容易运用而不容易忘记的，在安排这个方法的时候，要分清章节，里里外外，从头到尾，一切都要交待清楚，首先写成一部《咸经》。所以《咸经》和《灵枢》是同书异名，是有它的依据的。
1 《黄帝内经》的基本理论--阴阳五行学说
阴阳五行学说是我国古代的哲学思想;古代人民对各种自然现象，经过长期的`观察，认识到宇宙间一切事物，都存在着对立统一的两个方面，可以用“阴阳”这两个字来概括，例如日为阳、月为阴，火为阳、水为阴，男为阳、女为阴，气为阳、血为阴，动的为阳、静的为阴，兴奋的为阳、抑制的为阴，功能性的为阳、物质性的为阴，亢进的为阳、衰退的为阴，热的为阳、寒的为阴……。阴阳既是代表一切事物或现象的相互对立而又统一的矛盾着的两个方面，因此在某些意义上来讲，阴阳学说是符合辩证法的。阴阳学说与医学的结合，在《黄帝内经》里面直截了当地指出：“阴阳者天地之道也。万物之纲纪，变化之父母，生杀之本始……治病必求于本“。要求我们在诊断和治疗疾病上都不能离开阴阳这个”纲纪”。
五行就是木、火、土、金、水。一部古书《左传》中就记载着：“天生五材，民并用之，废一不可”。这里虽然没有用上“五行”两字，但显然是指木、火、土、金、水五种材料而言，并且说明都是人们生活中不可缺少的物质基础，非常朴素，一点也没有神秘的色彩。在它渗透到医学领域以后，首先是用来和人体的五脏相配合，肝属木、心属火、脾属土、肺属金、肾属水。五脏中的一脏和其他四脏的关系，比拟五行中的一行对其他四行的关系。例如肝和心、脾、肺、肾之间的关系，是以木和火、土、金、水之间的关系来比拟的。五行学说认为木、火、土、金、水之间有相互推动的作用，就是所谓“五行相生”;同时也有相互制约的作用，这就是所谓“五行相克”。它在中国古代医学中的运用，在说明人体内部脏器的联系时，当正常的生理状况下，便是有规律性的活动;当病理的状况下，便是正常规律性的破坏。从而以明阳五行学说为凭借，成了论证事物和事物之间有联系的概念，具有自发的辩证法思想，是表现在中国古代医学中的朴素唯物主义哲学。
1 【丛书分类】
《黄帝内经》简称《内经》，原书18卷。其中9卷名《素问》;另外9卷无书名，汉晋时被称为《九卷》或《针经》，唐以后被称为《灵枢》，非一人一时之作，主要部分形成于战国至东汉时期。每部分各为81篇，共162篇.《素问》主要论述了自然界变化的规律、人与自然的关系等;《灵枢》的核心内容为脏腑经络学说。
《素问》，在汉魏、六朝、隋唐各代皆有不同传本。为张仲景、王叔和、孙思邈、王焘等在其著作中所引用。主要有：(1)齐梁间(公元6世纪)全元起注本，是最早的注本，但当时其中的第六卷已亡佚，实际只有八卷。这个传本先后被唐王冰、宋林亿等所引用，至南宋以后失传。(2)唐、王冰注本，唐宝应元年(762)，王冰以全元起注本为底本注《素问》，将已亡佚的第七卷，以自称得自其师秘藏的七篇“大论”补入，到北宋嘉佑、治平(1057～1067)年间，设校正医书局，林亿等人在王冰注本的基础上进行校勘，定名为《重广补注黄帝内经素问》，雕版刊行，而定型。
《灵枢》，亦称《九卷》、《针经》、《九灵》、《九墟》等。汉魏以后，由于长期抄传出现多种不同名称的传本。唐?王冰所引用古本《针经》传本佚文与古本《灵枢》传本佚文基本相同，说明为一共同的祖本。但与南宋史崧发现的《灵枢》传本(即现存《灵枢》传本)则不尽相同。史载北宋有高丽献《针经》镂版刊行，今无书可证。至南宋初期。《灵枢》和《针经》各种传本均失传。绍兴二十五年(1155)，史崧半其家藏《灵枢》九卷八十一篇重新校正，扩展为二十四卷，附加音释，镂版刊行。至此，《灵枢》传本基本定型，取代各种传本，而一再印行，流传至今。
注重整体观念，既强调人体本身是一整体，又强调人与自然环境密切相关，运用阴阳五行学说解释生理、病理现象，指导诊断与治疗;把阴阳的对立统一看成是宇宙间万事万物产生、发展、变化的普遍规律。人体在正常情况下阴阳平衡，一旦这种平衡被破坏，就会生病，强调精神与社会因素对人体及疾病的影响及疾病的预防，反对迷信鬼神。全面总结了秦汉以前的医学成就，标志着中国医学发展到理论总结阶段。该书在中国医学有很高地位，后世历代有所成就医家，无不重视此书。部分内容曾被译成日、英、德、法等文字，对世界医学的发展亦产生了不可忽视的影响。
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