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剧本是一种文学形式，是戏剧艺术创作的文本基础，编导与演员根据剧本进行演出。与剧本类似的词汇还包括脚本、剧作等等。它以代言体方式为主，表现故事情节的文学样式。
剧本主要由人物对话（或唱词）和舞台提示组成。舞台提示一般指出人物说话的语气、说话时的动作，或人物上下场、指出场景或其它效果变换等。 一个典型的剧本例子如下： 第一场 日 小姐房里 内 王妈（小心翼翼地） 小姐，您还是得注意身子，就吃点东西吧。 小姐（把碗砸在地上） 我不想吃。
一部较长的剧本，往往会由许多不同的段落所组成，而在不同种类的戏剧中，会使用不同的单位区分段落。在西方的戏剧中，普遍使用“幕”（Act）作为大的单位，在“幕”之下再区分成许多小的“景”（scene）。中国的元杂剧以“折”为单位，南戏则是以“出”为单位，代表的是演员的出入场顺序，而在明代文人的创造后，将“出”改为较为复杂的“出”。剧本的结构一般可分为“开端、发展、转折、高潮、再高潮结局”。 当然根据编剧技巧的不同，结构还会变化。
条式结构
众所周知，传统的戏剧结构是根据主题、人物性格来组织戏剧冲突和安排情节的一种艺术手段。它是戏剧创作的重要一环，是按照戏剧规律来结构剧本的。由于生活本身是有节奏有规律向前发展的，反映在戏剧冲突上的结构必然形式一条由冲突动作所引起的开端、发展、高潮、结局亦即启承转合的情节链，而且是按时间顺序安排的。这种结构的特点，表现在分场上。整个戏就是一场一场的戏组成的，若干场戏组成全剧，而且每一场有一个小高潮，若干个小高潮形成大高潮。 传统的戏剧结构，既然是以戏剧冲突的发展为依据，又少不了冲突对立两个方面贯穿经络的对立人物和一个中心事件。因此，它是纵向发展的，不妨称之为条式结构。
团块结构
团块结构，顾名思义，它的情节是横向发展的，是同纵向发展的条式结构大相径庭的。它几乎全剧没有明显的大高潮，因为它不是以外部冲突为依据，而是依据人物意识活动进行结构的。还有一些剧作，全剧没有一个有头有尾的故事，也没有比较完整的情节。更看不到冲突对立到底的人物。有的只是几个生活片断或几组不规则的情节。这些剧作，在场景之间毫无因果依存关系，在结构上显得很不规则，然而它又“形散而神不散”，段落之间却具有十分讲究的必然内在联系。通常都不分场和幕，所以称其为无场次戏剧。这是由不同题材内容和不同作家的构思所形成的。 团块结构，当前流行的有如下两种形式： 1、散方式结构。这种戏剧结构类似文学的一种体裁――散文的结构形式。这类剧作没有完整的故事情节，没有高度集中的矛盾冲突，一切都是自然而然地展开，又自然而然地结束。它不仅强调生活的纪实性，而且强调情感的真实性，偏重于抒发人物的真实情感。它写事写人只选取几个看似零散的侧面，但却能做到“形散而神不散”。这类剧作的结构特点之一是场与场之间没有必然的依存关系；特点之二是没有强烈的高潮和结束；特点之三是没有完整的的故事情节和一个中心事件；特点之四是按照生活本身的时序横向发展，很少用“闪回”，属于时序结构。 2、心理结构。这类剧作的戏剧结构就是依据人物的意识活动来进行结构的一种形式。它在叙述方式上不同于条式结构，也不同于散文式结构，后二者一般均按时间顺序进行。心理结构则是根据人物的心理活动变化，把过去、当下和未来相互穿插起来进行。所以也叫时间交错式结构。它的特点：其一，着力表现人物的内心世界和对人物内在感情的剖析，以达到刻画人物的目的。它也没有一个完整的故事，甚至没有激动人心的矛盾冲突，更谈不上一浪高过一浪的戏剧高潮。甚至连时间顺序也不规则，更多的是人物意识活动。其二，追求叙述上的主观性。把现实和过去交织起来，以此进行布局和剪裁。 这种结构之所以不遵循时间顺序，把如今和过去互相穿插起来，并能让观众理解，是依据了这样一条原理：人物心理活动（回忆、联想、梦幻等）是不受时间、空间约束的。
每个场景都以这样的格式： 第 N 集 场景1， 地点：（ ……）时间：（…… ）天气（环境）：（……） 该场景内的情节简要说明(200字以内)：（……） 角色名字：(可以用粗体也可以用斜体，但要统一)： 如下文： -奔翔- [动作说明] (动作说明需加大括号)，如果可以需要突出主观镜头或客观镜头，在动作说明前如果是角色的动作，则需要在动作说明前将该动作内的主要角色动作置于动作说明之上。 如：-奔翔- [镜头里出现一双大大的脚。镜头向上仰视，显出主人公大大的形体，身着西服装束，手提着小小的公文包。保持镜头平行后移，以主人公的动作表示他在行走。] 对话：对话格式为：奔翔：对话内容 如需特殊说明，可在对话后用“[ ]”加动作。 其他说明：每一页代表动画片的1分钟，不管这页长与短，到下一分钟全部换页。 注意事项：对话不能书面语言，需要富有幽默，对于剧本，若没有对白也要让观众看明白说什么。
柯南舞台剧――追踪失窃的钻石，柯南&平次vs kid
柯南：时代的进步和困难的案件是成比例的、原本是高中生新一，被灌了药身体缩小，变成了江户川柯南。
平次：友情，恋爱，推理，因为有当初的约定才努力不懈。我是关西名侦探服部平次，不亚于工藤的高中生侦探。
Kid:侦探就是只会跟在怪盗后面，吹毛求疵，充其量只不过是个评论家的人物罢了！ladys and gentlemen,it is a show time!（kid没有真人出场，只要声优）
柯南：身体虽然变小，头脑一就聪明的。我相信――真相只有一个！
第一幕 毛利侦探事务所
毛利大叔（向下探望）：包裹终于到了！（跑下台又抱着盒子跑上来）
兰：爸爸，什么东西，别人送的吗？
柯南：肯定是自己买的吧。
毛利大叔（边说边走）：是工作用的……
兰：是工作用的那干什么不让我们看，为什么去三楼（转向柯南）柯南你说呢。
柯南：嗯（电话铃）我去接电话了。喂？（兰下台）
犯人：钱准备好了吗？
柯南：啊？
犯人：我说，钱准备好了吗！
冲野洋子闹钟：早上好……
犯人：糟了（挂断电话）
柯南：喂，喂……恐吓电话？！那个男人的声音在哪里听过呢，那个女人的声音又在哪听过呢？卖菜的大妈？买三文鱼的大叔？到底是什么呢？难道是……啊（下台）
第二幕 地铁上。
平次：恐吓电话？
柯南：是的，那个人的声音和你一模一样，但语气和内容不同，所以刚想出来。
兰：所以请服部你来，是为了……
平次（插话）：查出犯人是谁。装出那个声音给所有和你们电话号码相似的人打电话，看看对方的反应是吧。这是工藤……啊不，是柯南的想法吧。
兰：不愧是服部。
柯南：我已经做好了电话清单，咱们最好快一点。（下台）
第三幕 毛利侦探事务所。
兰：那你们聊，我去做饭了。（兰下台）
平次：开始吧（拨号）喂，是我。
邻居1:你是谁？
平次：对不起打错了。（挂下电话，柯南叹气。又拨号）是我。
邻居2:这里是井上，你是？
平次：对不起打扰了。（挂下电话，又拨号）我，是我。
岩爪：怎么是你，一千万不是给你了吗？你这个令人讨厌的强盗！而且我也没有报警。
平次：啊――那个，一会再打给你。（挂下电话）柯南：他说已经给钱了，那么事情已经了解了呢。
平次：他说强盗，不是遭小偷的意思吗。（下台）
第四幕 岩爪家楼下
柯南：中森警部，你们怎么在这？为了岩爪先生的事吗？
中森警部：谁是岩爪？我们来是为了一起盗窃案。（下台）
第五幕 岩爪先生家门外。
中森警部：这个人你认识吗？
平次（两个警官驾着）：钱准备好了吗？
岩爪：你们抓到犯人了吗？
中森警部：什么犯人？
平次：太好了，承认了。
岩爪：前天，价值一亿日元的……等等，你能再说一遍吗？
平次：……钱准备好了吗？
岩爪：不是他，他的声音不是这么怪的。
平次：你认为所有大阪人的声音都是怪模怪样的吗！（往前凑）
岩爪：你是谁？
平次：我是大坂的高中生名侦探服部平次！
柯南：这个猪头……
中森警部：咳咳，那么，宝石被盗是确有其事吧。
岩爪：哪里哪里，宝石还在。（下台）
第六幕 岩爪家中。
岩爪（推出宝石）：就是这个，刚才是在开玩笑。
服部：不，我已经看出来了。宝石确实被盗过，你交了一千万的赎金，又买回来了吧。
岩爪：怎么会……不，不是……我为什么会……
服部：因为你已经谈好要把宝石卖给别人了吧。请说实话吧。
中森警部：对呀，如果不把犯人抓住，他也会接二连三的作案。
服部：就像kid.
中森警部：kid――kid!那个混蛋，不可原谅！！！（跳起，警员扶住，平次柯南惊讶中）
柯南：这个宝石，他瞄上了吗？等等，这个宝石……犯人可是一点也不贪心哦，要是我的话，我会要一半赎金，而不是一成。
平次：1000万是有点划不来，不会是赝品吧。
岩爪（注视宝石，然后拿起，边下台边说）对不起请等一下。
岩爪（上台）是赝品。
中森警部：那么他还要加上诈骗的罪名。这么说，你承认被偷盗过了？
岩爪：是。
中森警部：那么请你详细的说一说他犯罪的经过。
岩爪：是。我们没有见面，是通过电话来交谈。
中森警部：有录音吗？
岩爪：没有。
（柯南服部对视，下台。）
第七幕 毛利侦探事务所。
平次：那个大叔和姐姐好像睡着了。
柯南：服部，现在……
平次：让我帮你打那个电话呗。
柯南：虽然不能成为证据，但对查找犯人是有帮助的。
平次（拿着电话）钱准备好了吗？
柯南：不对不对，是“钱准备好了吗”
平次：不是一样的吗？钱准备好了吗？
柯南：都说不对了，为什么不能按我说的做？
平次：因为我是大阪人呀，你也不会说关西腔对不对？！
柯南：我说的可是很好的。平次：是吗，你以前用那么奇怪的大阪话做推理，还用我的声音……
柯南&平次：啊！领结变声器？！
第七幕 毛利大叔的电脑旁
主持人：有哪位观众听到了下面这样的声音，请速与警视厅联系，这是一个盗窃犯。
犯人：钱准备好了吗……是我，钱准备好了吗……糟了……
兰：刚才那是服部的声音吧，普通话说得不错呢。
平次：因为我是个名侦探呀。
柯南（黑线）呵呵。
平次：下面警视厅的电话应该接连不断了吧。电话来了，和叶的。
和叶（舞台左边）：平次！！！！！！刚才电视里是你的声音吗？竟然是很奇怪的东京腔。没有盗窃案，就去做盗窃犯了吗？
平次：笨蛋！我怎么可能去做宝石强盗！不要闹了！（挂断电话，和叶下台）
兰：真的是电话不断呢！（走到橱子边）
平次：但是，工藤，那个女声想出来了么。
柯南：还没有，总觉得很熟悉。
兰（拿出箱子）这是什么？（打开，是冲野洋子的闹钟）真是败给他了，他竟然订购这个东西。（摸到边缘）
冲野洋子闹钟：早上好，天亮了哟，快起床！
柯南&平次：啊！
柯南：找到了！兰姐姐，我在电话里听到的就是这个声音！
毛利大叔（上台）啊，不可以动那个，这可是洋子小姐的后援会会员才能买到的闹钟，只有二百个哟！
兰：多少钱买的？
毛利大叔：两……两万元。
兰：我省吃俭用了两万元，就被你用来买这个了？
毛利大叔：不是的（边说边和兰下台）
平次：200个吗，问后援会就知道购买者的名字了。
柯南：犯人也买了那个闹钟，只不过在我打电话时响了。（下台）
第八幕 大桥边。
（警车音乐）
柯南旁白：第二天，我们顺利通过线索找到了罪犯。
（犯人乱跑在舞台中间，警察两个在左边，中森警官平次柯南在右边）
犯人：你们再过来我就把宝石扔下去！
（柯南打开手表盖，道具师让三角形纸板在天上飞。犯人惊慌，两名警察冲上去按住他。冲野洋子闹钟掉落）
冲野洋子闹钟：早上好（声音越来越小）
犯人（扔宝石）哼！
柯南：不好！
（道具纸板继续飞）
Kid:宝石我就收下了，小侦探。还有关西的名侦探。
平次：为什么基德会……
柯南：他早就盯上了钻石吧，发预告函以前吧。
中森警部：喂，那不是kid吗？（带着犯人和警员追去）
柯南：他就是去追，也会被甩掉的。
平次：我是为什么从大阪来呀。我回去了。
柯南：我也回了。（下台）
场号：1 镜号：1 序号：1
时间：秋，白昼 场地：橡树林 道具：
主角：鸟，橡树
配角：山丘
取景：全 角度： 高度：
用镜：切 运镜：
特效：多媒体 剪接： 秒数：5“
开镜：一棵高大的橡树，背景为山丘，有几株疏林。
（主题音乐。）
（在微风中，山丘上一片橡树，生气勃勃。）
场号：1 镜号：2 序号：2
时间：接上 场地：同上 道具：
主角：橡树之实
配角：鸟
取景：近角度： 高度：
特效：同上 剪接： 秒数：4”
开镜：橡树
（一颗高大的橡树，绿叶茂发，坚固累累，枝头群鸟竞飞。）
场号：1 镜号：3 序号：3
主角：啄木鸟，种子
配角：虫
取景：特写 角度： 高度：
特效：同上 剪接： 秒数：4“
开镜：一枝树干，坚固累累。
（橡树的种子长得饱满健康，虽然有的被虫咬食，但无不在技头招摇。
（一只啄木鸟左边入镜，啄下橡实，向左边飞走。
（风吹处，树动技摇，橡实甚坚，有一粒被摇落，顺势掉下。）
场号：1 镜号：4 序号：4
主角：种子，幼芽，松鼠
配角：
用镜：跟 运镜：由上向下
开镜：种子落在地上。
（地上已经长了无数的幼芽，在相互竞争下，难以茁壮。
（一只松鼠从树干右窜出，衔了一粒橡实，钻回右侧浓荫深处。）
场号：1 镜号：5 序号：5
主角：松鼠
配角：种籽
特效：同上 剪接： 秒数：3“
开镜：松鼠由左入镜，挖个地洞，将种籽藏起。
场号：1 镜号：6 序号：6
主角：？鸟
取景：近角度：45度 高度：
特效：同上 剪接： 秒数：3”
开镜：一只？鸟，由左方入镜，仔细在树上选了一粒种籽，衔在口中，飞向左方。
第一幕
人物：清风思雨众学员
地点：风铃学院培训室
道具：培训室配置，具体自拟
剧情简介：
某国际化名企风铃学院培训室内，清风偶然邂逅多年不见的校友思雨，这让他那份曾倾慕之心又一次重新点燃，可怜思语并没认出多年后变化的他，二人这次忽然邂逅与插肩而过是不是就是真实的缘长与爱情，新的KissTheRain之乐曲又将开启与进行……
――前景序曲――《同桌的你》
清风：这雨下的可真大啊（抖抖衣物与发角），哎，同士，请问这儿有人坐吗？
思雨：人没来，你坐吧！
清风：谢谢，我们风铃学院新聘讲师还没来吗？
思雨：这不大家都在等呢？
清风：喔，那可能路上有事挡搁，都再等等吧！
Radio:各位同事请留意，各位同事请留意，因雨大国道故障莱蔓罗兰。克莱普顿教授不能赶到现场，今晚讲座暂时取消，暂时取消，三天落后行！
清风：怎样说不来就不来，这雨现在正大，一出门保准淋个落汤鸡，伞都遮不住！
思雨：那还不坐下来，等会雨小了再走！
清风：只能这样，对了，你叫甚么名？
思雨：我叫思雨，不过他们都喜欢叫我思思！
清风：思雨，嗯，宁静而思远，雨飘而清新，真是好听你人又漂亮！
思雨：呵呵，谢谢！
清风：你这个大胡蝶结真特别，上面还有外文，不是中国制造吧？
思雨：别动，别动，动坏了没的用，这回算你识货，这是我专门让人从瑞士一饰品世家带回来的！
清风：看来你对胡蝶结还挺情有独衷，我也很喜欢！
思雨：是啊，很小就有个好朋友送我一对，不过期间太久了都破旧了，我舍不得扔一直收躲着，后来又让人专门从国外带个回来，这不用这麽久了，一直很喜欢，很漂亮的，呵呵！
清风：呃，难道你，你是……（仔细打量一翻，感觉很相识）
思雨：忘了告知我，你叫甚么名字？
清风：呃，呃啊，叫我凌风吧，朋友们都这样叫我！
思雨：凌-风，你是要告知我你是很盛气凌人的那种Boy?（玩笑）
清风：那哪能呢，我还想山无凌才敢与美人尽呢！
思雨：我发现你们男人怎麽都好色，不过你挺痴情的！
清风：这个呢，美女眼前不动心也是不太正常的，正所谓“爱山河更爱漂亮人”吗？只不过别那麽恶心巴列就行了！对了，我觉得好象在那里见过你，你是否是在艺术学院学习过？
思雨：你怎麽知道，我先前在国内学习过绘画，后来又转国外研习世界音乐往了，这次培训是我毕业执教前的预备，结束合格我就是咱风铃学院一位正式的企业文化导师了，怎麽样？
清风：啊没，没甚么，看的出你很自信，很专业！
电视剧本写作基本规则
规则一：“阐释你的梦”。
如果你觉得写不下去的时候，就闪电般地把它弄完，哪怕用一小时完成也行。如果写都写不下去了，那就需要问问自己：“我个人的梦想是什么?”是过一种自由自在的生活，不受任何人的驱遣，在自己的工作室里心情舒畅地读书、写文章、烹饪食物以及与朋友开心地聚会……还是别的?把它描述下来。
如果感觉整体的描述有困难，以卡片形式每天做一些具体的分镜头，让它慢慢地积累一段时间，然后转成一般剧本或标准文学剧本。这个过程中一定要注意，你的写作内容或技巧是出于独创，还是已经被人用过了?如果已经被用过，能否技高一筹?内容是否令人感到十分有趣?
规则二：发现每个人的身份。
在此基础上，可以考虑一些有关我们每个人的“身份”问题：我们每个人究竟是谁?在生活中扮演了多少种角色?如何去感知他人扮演的角色?要知道类似种族、性别、年龄、织业、身高、体重、教育和文化背景这样的小主题，都是影响身份问题的因素和特质。其中的任何一个特质，那怕只是做一个最轻微的改动，都会使其成为另外一个人。
你可以一个被忽略与被损害的形象——他没有归属感，没有生活的起码保障，没有完整的家庭概念与天伦之乐。没有自己可以纵横驰骋的舞台。甚至偶尔会没有方向感。想想这样一个人应该拥有怎样一种生活?然后，从特例到通例，找出他们的群体来，描述他们。
规则三：善于阅读与思考。
身为编剧的第一前提是广泛而大量的阅读，阅读别人的本子使你获得关于编剧的起码行文规范与写作规范，阅读文学作品使你找到剧本的创作基本框架。这样，你的脑子里才会充满故事。接下来需要你记录和整理自己的的想法，写成索引卡。此外，诸如倾听、观察、阅读、笔记以及澄清最初的观点，都是在写作。
在比较有空闲的时间里，想象问题发展的每一种结果，以及人物的动机和解决方式。记下你个人每天可能会去注意的6-8件事情，考察它们的关联性。从不同角度描写它们的逐项进展以及所需的时间。再回到文章的最初：你还需要记录自己的梦，描绘梦告诉你的东西。
规则四：像写事实一样编剧，像编剧一样写事实。
从我迄今为止对所喜欢影片的直观印象来看，首要的一条是编剧与影片生产者(导演及其他人等构成的主创人员)在细节的处理上可以说不遗余力，造成一种“非常真实地发生过”的感觉。而在一个相反的例证中，如对纪录片的构思，对非虚构类影片的编剧处理上，主创人员又往往能够从大量冗杂的客观事实中挑选出非常“戏剧化”的结点进行编剧处理。这是一部影视作品之所以有生命力的基础所在。
所以，身为编剧一定写你所见到的真实，表达你的真实见解。影视作品注定来源于你的观察和想法。它由许多大型场景片段组成，要进行场景设计，要注意细节。这并不是说单纯地只写关于某一问题或事件的内容本身，而是写这些事件如何影响到你的主人公。这需要设想假如它你是他，你会怎么办?写下你自己愿意相信并且别人也比较相信的内容，而不是相反。
创作主人公的过去时，仔细考虑他的家庭背景和人际关系。展示你的主角怎样受他所熟悉的人影响：所爱、所恨、所畏惧和仰慕的。主角应该是个使人快乐的家伙。读者对任何一位身处绝境的人都会给与同情和关注。
规则五：你和_娘的关系。
编剧身处娱乐界，写影视作品无非供人消遣。因此，编剧写作和_异曲同工。都是为了满足人们难以抑制的冲动和情感，都是为了获取利润，都必须进行认真仔细的创作和编排，二者都依赖于取悦大众来维持生计。这一点同样一定要注意，而且是必须极端注意。
规则六：写出表现你意图的动作。
一般意义上的.写作，涉及多种感觉：视觉、嗅觉、味觉、听觉和感觉。做编剧的则主要是“写出人们的动作”。创作电影剧本的写法一种是：在一叠目录卡片上写下每一个场景，并对人物间将要发生的事情做一个简要的记录。用目录卡片可以构筑所有文学形式的框架，剧本、散文也许还有诗歌。可以随便变换场景或者把它删除。
这其中，也包括有布景内容：地理、邻居、建筑物、居室、气候、季节、天气、时间等。塑造人物有四种方法：描述、动作、对话及带有个人观点的思维。对于编剧而言，剧本中的每一句话(至少对话本身)都应有其娱乐价值，否则就没必要落在纸上。因为，绝大多数情况下，剧中人物由于都来自现实生活的各个角落，所以他们是活生生的。换句话说，你的人物必须是既思考又行动的。
规则七：想好你的开头。
开局的成功与否，无论对小说还是剧本都是至关重要的。所以不再赘述。具体到手法上，我以为开头可以有若干种，例如以下几种(仅供参考)——
1、从事实切入。
2、小说式开头。
3、以一个人物开头。
4、设置场景的开头。
5、具有震撼力的开头。
6、以提问开头。
7、以引语开头。
8、设置引起观众兴趣的对话开头。
9、陈述式开头等。
不管以哪一种方式开头，它都必须在开头后的10分钟内，有把握吸引住观众并交待出足够量的剧情。这影片上的10分钟，基本可以换算为你剧本的第一页——如果这一页不能吸引读者(特定身份的读者如投资人、导演、影片生产调度与管理人员等)的关注，那你基本上就是白写了。
规则八：别浪费他人的时间。
编剧作家的第一要义，是“不要浪费任何人的时间”。你的任务是去创作一连串的事件、对话和场景，他们如此重要，值得请求人们(无论投资方、影片主创群体还是观众)暂时抛开一下他们所有的事情来看一看。所以，一方面身为编剧你要相信自己的写作天赋与本能，另一方面，你也要尊重他人的时间。
规则九：“准确”和“言之有物”。
永远别让你的观众忘记，你的主角到底想要什么。为了达到目的，剧中人必定会经历激烈的挣扎，要把这种冲突的“过程”和“状态”准确地、言之有物地展示给你特定的读者。所谓准确和言之有物，包括让你的主人公面临确实可信的障碍。而在最后一场或几场戏中，要写清楚主人公是否已心想事成。这种交待是必不可少的。
规则十：不忘练习。
熟能生巧，练习是写作剧本必不可少的学习规则，你不妨做一下以下练习：
1、选择五部喜欢的剧本，一句话归纳主角的内心渴望。
2、写一页对话，对话中A请求B做一件事情，B不愿意做。A要用几种方式提出请求，每种方式表达不同的情感：罪恶感、风趣感、谦卑感、愤怒感。
3、写一段对话，一个人用一种不太明显的方式把自己的愿望告诉另外一个人。
4、选一部喜欢的剧本，重写最后一两页，逆转剧情。
5、看一下当天的报纸，一句话概括关注的事件，要表达出那个人的内心渴望。
6、写几小段场景来表现主人公如何与每一种障碍的代表者们针锋相对。看一下有哪一场景从戏剧效果上最令你满意，指明满意的原因。
美国汤普森贸易公司与中国联通的贸易谈判) 谈判前提：中美双方的企业在此次谈判前已经有了初步的接触。美国汤普森贸易公司已 经将商品的报价单发给了中国的四平手机公司。四平手机公司已经过市场的初步调查，对美方公司的iphone4(16G)和摩托罗拉XT928这两款手机有进口的意向。
谈判的时间：北京时间20xx年12月23日下午。 谈判的地点：中国北京联通公司总部会议室。 双方坐定，中国联通公司总经理介绍自己和相关人员。 美国汤普森贸易公司总经理介绍自己及相关人员。 买方：朋友们，你好，之前贵公司给我公司发来的报价单我们已经认真的看过了。根据我公司对中国市场做得初步的调查，我公司有意进口iphone4(16G)或摩托罗拉TX928这两块手机。在此恳请贵公司能够为我们详细介绍一下这两款手机。
卖方：下面就有我来为大家介绍一下iphone4(16G)这款手机。该手机厚度比3GS缩小24%，仅为毫米：苹果称iPhone4是全球最薄的智能手机。它具有高分辨率屏幕。iPhone4相比于iPhone、iPhone3G和iPhone3GS，屏幕提升至英寸960×640像素，并且这块屏幕采用Retina显示技术，可以使文字和画质更加锐利，对比度为800比1。在摄像头方面：iPhone4加入前置视频通话摄像头，背部主摄像头提升至500万像素，并首次加入闪光灯，支持720P高清视频播放。同时，苹果为iPhone4加入了基于Wi-Fi的Facetime视频聊天功能，并提供了制作视频的iMovieforiPhone软件。iPhone4采用了和iPad相同的苹果A4处理器，但主频降为800MHz。存储方面则仍为16GB和32GB两个版本。此外，iPhone4首次使用了双麦克风设计，有助于降噪，此外，机身周边的固定框被设计为了iPhone4的天线，左侧是蓝牙、Wi-Fi和GPS，右侧是WCDMA和GSM天线。iPhone4首次加入了新感应器三轴陀螺仪，保留了方向感应器、距离感应器和光线感应器，可以被更多的应用程序应用。
苹果为iPhone4增加了基于Wi-Fi的免费视频聊天功能，这也是iPhone系列的首创。
卖方：下面由我来为大家介绍一下摩托罗拉TX928这款手机。摩托罗拉XT928采用了英寸的屏幕设计，屏幕分辨率达到了1280×720像素，720P级别的屏幕分辨率显示效果非常真实清晰。无论手指缩放多少倍，显示效果都依旧细腻如初。如此逼真的效果也成为这款手机的最大卖点之一。摩托罗拉XT928配置了1300万像素摄像头，拍摄效果非常出色，已经达到了数码相机甚至微单的拍摄效果，方便用户拍摄出清晰真实的景象。双核极速体验：摩托罗拉XT928配置了双核主频为的处理器，即使配置了英寸720P分辨率的大屏，也让用户能够获得非常流畅以及酷炫的操作体验。配合3G与WIFI的无缝连接，让用户
买方(王)：(听完美方的介绍之后谈判成员讨论了一会)经过我公司的考虑，我公司决定进口iphone4这款手机。但是425美元的价格有点高，根据我们以前对该商品的进口价格数据相比，425美元的价格是我们很难接受的。此次与贵公司的合作，希望贵公司可以给予10%的折扣。
卖方(郑)：贵公司应该知道，iphone4这款手机的货源并不是很充足。若按贵公司所要求的10%的折扣成交，则我公司就无利润。
买方：那么，在此请问贵公司代表能给予我公司多少折扣。
卖方：我公司的报价已经充分的考虑到了个发面的因素。425美元的价格是很合理的。
买方：我公司是一家在中国大型的手机连锁企业。在中国市场的占有率比较高，本次也希望能故与贵公司建立长期合作关系。希望贵公司能够考虑我公司的提议。
卖：我公司也和希望能够与贵公司建立长期合作情况。在此请问贵公司此次需要定够多少部手机。
买：根据我公司在中国的市场占有情况。此次我公司大概需要15000部此款手机。希望贵公司能给予一个合适的折扣。
卖方：贵公司的要求我方需要考虑一下。(卖方主谈及其他成员进行讨论)：根据贵公司定单情况，经过我方讨论后。我公司可以在价格上作5%的折扣，以求与贵公司长期合作。 买方：但是5%折扣之后的价格依然较高。根据我公司以往于我公司预计进口该产品的价格。希望贵公司能给予一个能够让我公司接受的价格。 卖方：5%的折扣，我公司已经让利于贵公司。若贵公司能够考虑增加定单的话，则我公司也会考虑增加折扣比例。
买方：那么，在此请问贵公司多少的定单量可以让贵公司给予我方一个合适的折扣比例。
卖方：根据以往我公司的贸易记录情况来看，两万以上的定单，我方可以给予6%的折扣比例。
买方：(讨论)经过我方考虑再三，由于中国市场对此款手机的需求量比较大。我公司决定追加6000部的定单，但希望贵公司考虑到我们首次合作，能否给予我公司8%的折扣。
卖方：8%的折扣是我公司无法接受的，希望贵公司能够理解我公司已经作出了巨大让步，我公司给予的6%的折扣已经比较合理的了。
买方：为了您我此次合作的达成，我公司能够接受6%折扣之后的价格，但
希望能够CIF价成交。
卖方：若按CIF价成交，则我公司需要承担数额较大的运输费用。这会大大压低我公司的利润空间。因此，若以CIF价成交，则我公司只能给予贵公司 折扣比例。
买方：您我公司此次是首次合作，我公司有意愿与贵公司达成长期合作。同时也希望贵公司考虑到中国市场容量巨大及我公司在中国市场的占用情况，后期定单量会比较大。并且我方在此次交易中作出了较大让步。因此希望以6%的CIF价折扣成交。
卖方：(讨论)考虑到贵公司与我公司合作的诚意，以及中国市场前景较好，我公司决定按6%的CIF价折扣与贵公司成交。
买方：价格上我们已经达成了共识，下面就让我们一起来谈谈怎样付款吧。 卖方：贵公司说的是。但不知贵公司准备采取怎样的付款方式呢?
买方：我公司要求采取D/P 托收的付款方式。
卖方：根据贵公司的要求按照D/P托收的话，我们要求收取20%的定金。 买方：为什么要收取这一部分的定金?
卖方：如果贵公司在我们生产了这批产品之后，拒绝付款的话，我们要将产品运回过去，这其中发生的费用应该由贵公司承担。
买方：这样的要求我们不能接受，我们没收到货物为什么要付款?
卖方：如果这样不行的话，那我们就采取LC信用证付款。
买方：那还是采用DP托收付款。(买方心想，还要将一大笔的流动资金提前那么久存进银行很不划算，所以要求DP付款)
买方：不过收取20%的定金太高了，不知道贵公司可不可以考虑收取10%的定金，而且从贵国到目的地的运费也不需要10%。
卖方：我们的运费到贵国是不要10%，但我们还要运回国内，这样的话运费将近达到18%，除此之外，我们在运输和搬运的过程中还可能有一部分的损耗，所以收取20%的定金非常合理。
买方听了之后表示同意。
交货期
整场直播脚本相对单品直播脚本要更加系统和具体。整场直播脚本要对直播过程中的每个时间段的时间、互动节奏、具体直播内容作出规划。
在正常直播中，播主先讲哪一项内容、互动方式、怎么送福利激活氛围、产品展现手法要作出明确的预案。以使播主在整个直播过程中从容有序，也让直播团队的其它成员清楚各自岗位需要提供的充分的支持和配合。
[杂志简介]
戏剧文学和戏剧艺术刊物。以发表优秀剧本、总结创作经验、培养青年剧作家、繁荣戏剧创作为宗旨。刊登话剧、戏曲、歌剧、电视优秀剧本，发表剧本评论、剧作家研究、创作问题研究等。
《剧本杂志》由田汉、张光年等老一辈戏剧家新手创办并任职的专业戏剧文学创作刊物。宗旨是扶持、提高、展示戏剧创作，发现培养联络戏剧创作力量，繁荣我国戏剧舞台。1
[杂志基本信息]
期刊名称：剧本
主管单位、主办单位：中国戏剧家协会
地址：北京市朝阳区北沙滩1号院32号楼
邮政编码：100083
国内统一刊号：CN 11-1499/I
创刊时间：1952年
单价：元
全年定价：114元
刊期：月刊
开数：16开
《剧本杂志》设有栏目有：剧本，戏剧理论。
Good afternoon, teachers, It’s my great pleasure to be here sharing my lesson with you. The content of my lesson is Senior English Book unit 1（A student of African wildlife/Why not carry on the good work）I’ll be ready to begin this lesson from five parts. Analysis of the teaching material, the teaching methods, the studying methods, the teaching procedure, and Blackboard design.
First, let me talk the teaching material. Part 1 Teaching Material:
This unit is about（Great women and their achievements , Important people, history and methods of agriculture, Different types of English humor ,Culture differences and communication Different types of theme park）
By studying of this unit, we’ll enable the students to know some great women and their achievement and what makes the great women successful The knowledge of farming and Dr Yuan Longping’ achievement And chemical farming and organic farming. Charlie Chaplin and his funny and encouraging humor People from different area have different body language and use the right body language to showing our feelings. Theme park not only provide fun but also provide various knowledge and exciting experience. this lesson not only teach the students to learn the related material about
(1) the good character to be a successful person
(2)Yuan longping’s scientific research spirit and attitudes toward life The disadvantage of using chemical fertilizers and how to increase production in organic farming.
(3)Charlie Chaplin and his humor English jokes
(4)Different body language and the similarities in body language which make the others understand our feelings.
(5)Theme park but also learning ability in English .
A： If Ss can learn it well, it will be helpful to make the Ss learn the rest of this unit well. B： It provides all-around practice about listening, speaking, reading and writing revolve around the topic, it is the expansion of this unit and give Ss a space to use the language So it plays an important part in the English teaching in this unit.
（As we know ,reading belongs to the input during the process of the language learning. The input has great effect on output , such as speaking and writing . ）According to the new standard curriculum and the syllabus (新课程标准和教学大纲), after studying the teaching material and analyzing the rule of children’s growing of mind, I think the teaching aims are the followings:
objects:
(1)the students can hear, read, and use the main sentence patterns.
(2) the students can understand the content of the lesson:
(3) the students can use the patterns to express their thoughts in proper situation and learn how to describe people with adjective. Ability objects:
Ability objects of this section are
(1)To develop the Ss’ abilities of listening, speaking, reading and writing. Especially speaking and writing ability.
(2) To train the Ss’ ability of working in pairs.
(4) To improve the Ss’ reading abilities ,especially their skimming and scanning ability.
By reading A Student of African wildlife /why not carry on the good work, students can learn from
(1)Jane Goodall in at least two aspects: one is what is the human way to study animal; the other is that it was her great personality-universal love and mercy that made her successful. Lin Qiao zhi in at least two aspects: one is what is the human way to help poor patients; the other is that it was her great personality-universal love and mercy that made her successful.
(2)Dr Yuan Long ping his scientific research spirit and attitudes toward life This passage what is chemical and organic farming and their advantage and disadvantage.
暑假的一天，我接到作文培训班张老师的消息，说让我写一个小剧本。哈哈！真是天助我也，终于可以写小剧本啦！
等等，我还没选好材料呢！于是，我就匆匆忙忙地翻阅了一个下午，终于找到题材了，写作开始喽！
但我不知从哪里下手，老师告诉我，想要写好小剧本，就得知道格式和方法……只见老师滔滔不绝地跟我讲了一大堆。之后，我感觉自己对写小剧本的方法已经了如指掌啦！我对自己充满了信心。
写作正式开始啦！开头，我也很顺利地写了下来。感觉挺好的，可是，写着写着，我又遇到了许多困难——需不需要旁白？代言人的话怎么写好些？某些角色要不要去掉？这个地方要加什么句子，才会显得生动？……一连串的问题从我的脑袋瓜里蹦了出来，不过，这些问题都在我认真思考时解决啦！
啦啦啦！啦啦啦！我绞尽脑汁，终于写完了，等等，小剧本还要修改一下吧！我打开电脑又开始修改了一番。嘀嗒、嘀嗒……时间一分一秒地过去了。用了好长时间，我才把小剧本改好，最后交给张老师定稿。我仔细看了一遍，觉得挺不错啦，很有成就感呢！
通过这次写小剧本，我相信，几分耕耘几分收获。做任何事情，只要努力，就一定会成功的！
原创剧本：《招魂》
主题：公元前277年五月初五这一天，一位披头散发、形容枯槁的男子在湘江河畔踯躅徘徊，他时而仰天长叹，时而自喃自语，时而开怀大笑，时而痛哭流涕。最后他朝着郢都屈膝一拜，纵身跳入了汨罗江中。两千多年过去了，我们至今仍然怀念他、祭奠他，但却没有人为他的死讨个说法，如果历史重现，我们该怎么去审判这桩命案呢？
现代男孩：故事的审判者跟旁观者
屈原：诗人、文学家，失败的政治家
渔夫：不存在的虚幻的人物
张仪：秦国的丞相，政治家，师从鬼谷子，战国时有名的纵横家
楚怀王：楚国大王，易听信小人之言，无主见，最后客死秦国
顷襄王：本名熊横，楚国太子，秦国女婿
子兰：楚怀王最小的儿子，楚国令尹（丞相），权倾朝野，一手遮天
郑夫人：楚怀王的宠妃，子兰的生母
一桌一椅放于舞台左后方，一男孩左手执书，右手拿一粽子，专注地看着，安静地吃着
男孩：（迟缓地吐出两个字）招――魂――？（然后怀着朗读起来）“魂兮归来，东方不可以托些；魂兮归来，南方不可以止些；魂兮归来，西方之害，流沙千里些；魂兮归来，北方不可以止些；魂兮归来，君无上天些；魂兮归来，君无下此幽都些；魂兮归来，反故居些。”
当男孩全神贯注地读着《招魂》时，从舞台角落里出来一个身着古装、形容枯槁、披头散发的一缕魂魄，他幽幽地走到男孩桌前，待男孩读完，他张口道
屈原：是你在召唤我？
男孩：（抬头一看，吓地从椅子上跳了起来）你・・・・・你・・・・你是谁啊・・・
屈原：哼！我是谁？现代人真是无知，我乃是楚国左徒屈平是也！
男孩：屈平？屈原？你是屈原？你・・・・你・・・・你这是穿越吗？
屈原狠狠地在男孩头上敲了一下，男孩禁不住一边捂头一边喊痛。
屈原：穿越，穿越，于麻麻真是害惨了不少少年。我不是穿越，是你刚才读的《招魂》，把我给叫到你这儿啦。
男孩：哦。啊？《招魂》？这么说你是魂魄了？
屈原：不是不是，我只是你召唤出来的一个幻影罢了。
男孩：一个幻影？还会说话？那你是不是还会思考啊？
屈原：会！不过我的思考也是你的思考，所有的思想还是源于你自己。
男孩：晕了，晕了，我都被你搞晕了。简单点好不啦，我问问题，你能回答不啊？（面向观众）虽然搞不懂他在说什么，不过能遇见活的“古董”，我得好好探讨一些秘密，说不定还会有什么劲爆的新闻呢？哈哈・・・
屈原：知无不言，言无不尽。
男孩：真的吗？哈哈，太好了！那个，那个，我想想哈・・・・（略停）有了！你死之前在江边徘徊了那么长时间，你都想了些什么啊？是不是有什么割舍不下的东西啊？
屈原：你还是自己看吧。
第二幕
形容枯槁的.屈子徘徊在湘江河畔，他发出似哭非笑，似笑非哭的声音，一渔翁一直背对观众坐在江边垂钓。
屈原：天要亡我楚国啊，天要亡我楚国啊！老天啊！你是被这天上的乌云遮住了双眼吗？啊？呜呜哈哈！
渔翁：谁在此喧哗？都吓跑了我的鱼！
屈原：哦，在下屈平，望老翁见谅。
渔翁：原来是三闾大夫啊！您怎么会到这啊？
屈原：唉！（长叹一口气）“举世皆浊我独清，世人皆醉我独醒”，这个世上没有什么地方可以容得下我，所以我就被流放了，然后就漂泊到了这里。
渔翁：先生，您可是一位圣人啊，圣人可不能像您这样迂腐固执。
屈原：我迂腐固执？我坚持变法革新，富国强兵，这有错吗？我连齐抗秦，保卫家国，这有错吗？
渔翁：先生，您没错。可是您应该懂得跟着世俗风气的转移，而改变自己的看法，也就是说大丈夫要能屈能伸！
屈原：能屈能伸？您是要我屈服于那些肮脏的小人吗？
渔翁：肮脏的小人？您是指哪些人啊？
屈原：那些人！对，就是那些人！
（屈原怒指前方，动作静止，灯光熄灭）
第三幕
台上三人背对观众，立于舞台中间。依次是子兰、郑夫人、顷襄王
子兰：屈原死了。
郑夫人：是的，他死了。
顷襄王：他真的死了。
子兰和郑夫人转过身，走到前台。
子兰：（高兴地说）母后，屈原死了，他真的死了。
郑夫人：是的，死了，死的一干二净的，顺着河水，就那么冲走了，一点力气都不用。
子兰：哼！他就是该死！最好被鱼吃了，让他尸骨无存！想当年，在朝廷之上，当着众人的面羞辱斥责于我，让我一个堂堂令尹颜面何存！我父王都没怎么说我，他一个小小的左徒竟敢对我如此无礼！这就是天意！
郑夫人：儿啊，可母后怎么没那么高兴啊？你想想，斗了这么多年了，他这一走，心里怎么就空落落的。不知觉地还有一丝丝地愧疚。
子兰：您愧疚什么啊？他那是自杀，与我们何干？
郑夫人：真的跟我们没有关系吗？要不是当初在大王面前陷害他，要不是我们一再阻挠他的新法，他也不会落的如此下场吧？
子兰：母后，那只是我们立场不同、观点不一罢了。你想想，如果是今天他胜了，现在说不定投江的就是你我了。
郑夫人：唉，如果真换作是你，你有那份决心和勇气吗？我只是觉得我们当年真不该收张仪那些贿赂。
子兰：嘘，你小声点，别让大哥听见。大哥？大哥？
顷襄王转过身，已泪眼婆娑。
顷襄王：子兰，我错了，我深深地意识到我错了。
子兰：什么你错了？你怎么啦？
顷襄王：屈卿曾是我的老师，他自我小时候就教我如何修身齐家治国平天下，可我这几年的所作所为肯定是令他失望之极。别说是治国平天下了，我连最基本的孝道都没有做到。我真不该贪恋那把龙椅，为了一己之私，迟迟不肯听取屈卿的意见，把父王迎接回国，最终让他客死秦国。
子兰：大哥，这不该怪你，其实一切都是那个人的错，是他挑拨离间，是他害的父王早早离开人世，害的我们都成陷落。一切都是他！
顷襄王和郑夫人一起：是谁？
子兰怀着仇恨的目光看向前方，顷襄王与郑夫人也随着目光看了过去。灯光熄灭。
第四幕
楚怀王潦倒地半卧在舞台中央，手指着立于他面前的张仪。
楚怀王：是你？
张仪：对，您没看错，在下正是张仪。
楚怀王：你・・・・你快放我出去，你快放我出去！
张仪：放你出去？好啊，那你给我一个理由。
楚怀王：你要什么我都给你，金钱？权利？还是美女？
张仪：大王！楚大王！请你搞清楚状况好吧！金钱？权利？美女？这一切我现在都有。我用不着你的施舍！想当年你们楚国诬陷我偷你们的碧玉的时候，怎么没想过给我留一条活路呢？好，此处不留人自有留人处，朝秦暮楚，虽然听上去不好听，可是，良禽择木而栖，我只是顺应天意罢了。我张仪是个有仇必报的人，你们说我是窃贼，那我就偷给你们看。只不过我偷的不是玉，而是你们整个楚国！
楚怀王：你！你太卑鄙了！
张仪：哼！我卑鄙？如果能助秦王完成统一大业，卑鄙一下又如何？历史只会记得胜利者，它会详细的记下秦王如何一扫六国，却不会记得你楚王今天这种落魄之样。况且，这也不是单单我卑鄙就能完成的任务啊。我还得感谢您的郑夫人和您的儿子啊。
楚怀王：你对他们做了什么？
张仪：我没做什么，是他们的贪心成就了我的计划，我也只不过是以金钱与权利诱惑他们，双方达成共识。不然，你那一身亮节、忠直不阿的屈卿怎么会被流放了呢？他可是我张某最大的敌人呢。
楚怀王：啊？屈卿是被你们陷害的？
张仪：不然呢？我能眼睁睁看着你们楚齐联盟攻打秦国吗？你们楚国变法革新我能坐视不理吗？
楚怀王：那你就不念一点点的旧日之情吗？
张仪：念啊！怎么会不念呢？我张仪也是一个有恩必报之人，这不我是来结束你这痛苦的生活的。
楚怀王：什么？你是答应放我出去了？
张仪：放你出去？我可没那个权力，不过帮你快速结束这种痛苦的生活，我还是可以做到的。
楚怀王：你想干什么？
张仪：我不想干什么，帮你而已。我这有一粒毒药，入口即化，没有一点痛苦，外人也查不出来，只当是旧疾复发，qe而亡。
楚怀王：你真是一个阴险的小人！
张仪：随你怎么说，我这也是为你好，你不要指望你那几个儿子会来救你，你如果回去了，他不得把王位还给你吗？他巴不得你早死呢！所以你还是趁早死了这条心吧！
楚怀王：哈哈哈哈，妄我一世为王，竟然糊涂了一生！到底是蒙住了心智，分不清好坏与忠奸。屈卿，我对不起你啊！（吐下毒药，倒地身亡）
子兰、郑夫人、顷襄王一起：父王！（大王！）
张仪：来人，送楚王尸首回国！
第五幕
张仪、子兰、郑夫人、顷襄王立于舞台左侧，屈原独自一人立于舞台右侧，渔夫在舞台上后方照样一直背对观众。现代男孩一直坐在椅子上观看这一幕幕。
屈原：你们？哈哈，就是你们！是你们害的我国破家亡！害的我楚国百姓流离失所、哀鸿遍野！现在家没了，都城陷落了，楚王也驾崩了，国家也将要毁灭了。这下你们可满意了？啊？
张仪：我们只是立场不同，你又何怪罪于我呢？
子兰：我们只是追求不同，你又何怪罪于我呢？
郑夫人：我们只是需要守护的东西不同，你又何怪罪于我呢？
顷襄王：老师，我错了，但求您看在我无知的份上不要再责怪我了。
屈原：哈哈哈哈，罢了罢了，一切都已成定局，我再怎么责怪他人，也无济于事了。我现在是无一牵挂，生无可恋了。
渔翁：先生，您既然说全世界的人都是浑浊的，那您为什么不能跟他们一起和稀泥呢？你既然说所有的人都喝得大醉不醒，那您为什么不能跟他们一样，连酒带渣喝个痛快，也酩酊大醉呢？
屈原：我听说过，刚刚洗过头的人，他一定会把帽子上的灰尘掸掉，他才肯戴上帽子。刚刚洗过澡的人，也会把衣服上的灰尘抖掉，才会穿上干净的衣服。我怎么能够让自己洁白干净的身体，沾染上一点世俗的污垢呢？我宁可投身湘江，葬身鱼腹，也绝不肯和世人一样同流合污！
渔翁：唉！（摇摇头，然后唱着歌下场）沧浪之水清兮，可以濯我缨；沧浪之水浊兮，可以濯我足。
屈原：哈哈哈・・・（他满眼泪水地看着这片他深爱着的土地，在抬头望向阴霾的天空，精神恍惚，脚下趔趄，随后他朝着天空作揖）老天啊！（缓缓跪下痛哭，略停，转个身，朝着郢都的方向又是一跪、二跪、三跪。随后站起身要往河里跳，但却又掉了一下头，朝着郢都的方向纵身一跃）
舞台死寂，灭灯三分钟。之后突然一声警钟响起。趴在桌子上睡着的男孩缓缓抬起头
男孩：原来是个梦。（然后看了看手中的书）《招魂》？（略停，之后朗诵，声音一点点慢慢加大，除屈原之外，其他演员，应声附和，之一起说“魂兮归来”） 魂兮归来，东方不可以托些；魂兮归来，南方不可以止些；魂兮归来，西方之害，流沙千里些；魂兮归来，北方不可以止些；魂兮归来，君无上天些；魂兮归来，君无下此幽都些；魂兮归来，反故居些。”
国内统一刊号：cn 11-1499/i
幕后音：很久以前，在士师治理以色列的那段时期，曾发生过饥荒。在犹大伯利恒，有一个人带着妻子和两个儿子往摩押地去寄居。这人叫以利米勒，他的妻子名叫拿俄米，他两个儿子，一个名叫玛伦，一个名叫基连，都是犹大伯利恒的以法他人。他们到了摩押地，就住在那里。后来拿俄米的丈夫以利米勒死了，剩下妇人和她两个儿子。这两个儿子娶了摩押女子为妻，一个名叫俄珥巴，一个名叫路得。在那里住了约有十年。玛伦和基连二人也死了，剩下拿俄米没有丈夫，也没有儿子。拿俄米听说_神眷顾自己的百姓，赐粮食与他们。于是她和两个儿妇起行离开所住的地方，要回犹大地去。××
第一场
背景：台上靠里面，放一个用纸糊成石头形的凳子。
场景：有风在吹。拿俄米由两个儿媳搀扶着走上台。（三人各背个包袱，路得还背个羊角形的水瓶，）走到台中站住，拿俄米面对两个儿媳。
拿俄米对两个儿媳说：“你们各自回娘家去吧！愿_神以仁慈待你们，像你们善待我和已死的人一样。愿_神使你们两人有机会再结婚，都有好的归宿。”
拿俄米与两个儿媳亲嘴告别，两个儿媳就放声大哭，
一口同声地对拿俄米说：“不！我们必跟你一同回到你本国去。”
拿俄米说：“女儿啊，你们还是回去吧！”
并用手往回推二人。
“为什么要跟我走呢？我还能再生儿子来作你们的丈夫吗？回去吧我的女儿，走吧！”
再用手往回推二人。
说明：这门课程包括利息理论，中级微观经济学和宏观经济学，金融学基础。在学习这门课程之前要求具有微积分和概率论的基础知识。主要内容及概念：利息理论，微观经济学，宏观经济学，金融学基础
课程3：随机事件的精算模型
说明：通过这门课程的学习，培养学员关于随机事件的精算模型的基础知识及这些模型在保险和金融风险中的应用。在学习这门课程之前要求熟练掌握微积分、概率论和数理统计的相关内容。建议学员在通过课程1和课程2后学习这门课程。主要内容及概念：保险和其它金融随机事件，生存模型，人口数据分析，定量分析随机事件的金融影响
课程4：精算建模方法
说明：该课程初步介绍了建立模型的基础知识和用于建模的重要的精算和统计方法。在学习这门课程之前要求熟练掌握微积分、线性代数、概率论和数理统计的相关内容。
主要内容及概念：
模型－模型的定义
－为何及如何使用模型
－模型的利弊
－确定性的和随机性的模型
－模型选择
－输入和输出分析
－敏感性检验
－研究结果的检验和反馈
方法－回归分析
－预测
－风险理论
－信度理论
课程5－精算原理应用
说明：这门课程提供了产品设计，风险分类，定价/费率拟定/建立保险基金，营销，分配，管理和估价的学习。覆盖的范围包括金融保障计划,职工福利计划，事故抚恤计划，政府社会保险和养老计划及一些新兴的应用领域如产品责任，担保的评估，环境的维护成本和制造业的应用。
该课程的学习材料综合了各种计划和覆盖范围以展示精算原理在各研究领域中应用的一致性和差异性。为了鼓励这种学习方法，该课程在研究各精算课题，如定价等时考虑该课题在各领域中的应用而不是相反。
主要内容及概念：计划和产品设计，风险分类原理和技术，精算原理和实务在定价、费率拟定、建立保险基金及传统和新兴的应用领域中的应用，营销、分配和管理，负债和保险基金评估的精算技术
课程6－投资和资产管理
说明：该课程是用于投资和资产负债管理领域的精算原理的拓展。学员在完成该课程的学习后，将会对资本市场、投资工具、衍生证券及应用、投资组合管理和资产－负债管理有深入的了解。主要内容及概念：资本市场和基本投资原理，投资工具，衍生证券，投资组合管理的原理，资产－负债管理
形容枯槁的。屈子徘徊在湘江河畔，他发出似哭非笑，似笑非哭的声音，一渔翁一直背对观众坐在江边垂钓。
男孩：原来是个梦。（然后看了看手中的书）《招魂》？（略停，之后朗诵，声音一点点｛｝慢慢加大，除屈原之外，其他演员，应声附和，之一起说“魂兮归来”） 魂兮归来，东方不可以托些；魂兮归来，南方不可以止些；魂兮归来，西方之害，流沙千里些；魂兮归来，北方不可以止些；魂兮归来，君无上天些；魂兮归来，君无下此幽都些；魂兮归来，反故居些。”
项目策划书基本大纲
一、 项目概述
项目提出的背景
项目概念与独特优势
项目成功的关键要素
资源、能力与竞争实力
资金保证与赢利预测
二、市场分析
市场环境分析
消费者分析
产品竞争力分析
问题及其对策
（一）市场环境分析
宏观环境分析——PEST模型
行业环境分析——波特模型
竞争环境分析
SWOT综合分析技术
竞争环境分析——市场障碍
直接竞争者分析
间接竞争者分析
竞争环境分析——市场空档
竞争分析中优劣势的对比评价项目
竞争环境分析——市场地位
市场领导者
市场挑战者
市场追随者
市场补缺者
（二）消费者分析
消费者的总体消费态势；
现有消费者分析：包括现有消费群体的构成、消费行为和态度、使用习惯、主要问题点和主
要机会点；
潜在消费者分析：包括潜在消费者的特性、购买行为和潜在消费者的品牌偏好以及机会点等。
（三）产品竞争力分析
产品特征分析
包括产品的性能、质量、价格、材质、生产工艺、外观和包装；与同类产品的比较优势
及现处生命阶段分析
产品品牌形象分析
包括企业赋予产品的形象特性分析和消费对产品形象的认知分析
产品竞争力分析（SWOT分析法）
三、定位策略
战略定位
市场定位
产品定位
传播定位
（一）战略定位
（二）市场定位
目标市场
购买需求与购买习惯都类似的一群人
生活方式相同的一类人群
目标市场的定位方法
将整个市场细分化
确定主要和次要的目标市场
（三）产品定位
整体产品的概念
核心产品：核心利益与服务形式产品：包装、品质、品牌、式样、价格
附加产品：安装、运送、服务、保证、心理满足
（四）传播定位
理性诉求
感性诉求
四、营销组合（4P组合）策略
产品策略
定价策略
渠道策略
促销策略
（一）产品策略
产品组合策略
包装策略
新产品开发策略
（二）定价策略
吸脂定价策略
渗透定价策略
满意定价策略
心理定价策略
（三）渠道策略/ 渠道的选择
直接销售：订购、直销、专卖店、展览、联营销售
间接销售：
批发商：专业批发商、综合批发商、多功能批发商、工业批发商
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