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纪要整理:
20xx年11月7日部门召开了科室例会,各科室汇报了上周主要工作的进展、完成情况及下一步计划,吴主任根据工作进展情况,做了下一步工作安排,纪要整理如下:
一、各科室目前主要工作的进展情况及工作计划
劳资科:
1、完成20xx年工资总额与20xx年预算差异分析及相关数据测算工作;
2、完成20xx年社保、公积金与20xx年预算差异分析说明;
3、初拟、修改20xx年度员工绩效考核通知;
4、汇总各部门反馈的员工KPI变更信息;
5、完成第三季度工资总额预算执行情况说明,已向国投高科报出;
6、完成11月各部门综合考核系数统计、核对;
X总监将6月份整体的一个工作分为了3大部分进行概括总结。
(一) 团队建设
月人事目标:新增人员X人+ 老成员X人=X人。
实际达到:新增人员X人+老成员X人=X人。
★距最初计划相差X人,新增人数达成率X%。
原因分析:公司对于人事招聘的认识与重视程度不够;面试人员的要求与自身条件达不到标准。
2.培训学习:所培训的理论知识未能与实践操作相结合。洽谈话术总结与演练不到位,产品认识与了解不到位,整体水平欠缺。
(二)渠道建设
1.老店维护计划:上门拜访2次/月/家,电访2次/月/家;
实际:上海地区基本都做到位。
2.新店开发目标:将合作客户总体新增至X家;
实际:XXX家
(三)销售、回款
原定目标:销售额达成X万元,回款额X万元;
实际:销售额X万元,回款额X万元,回款率100%。
(一)团队建设:人事新增X人+ 老成员X人=X人,其中区域经理X人+销售员X人;加
强培训学习,提高整体洽谈与实践操作水平。
(二)渠道建设和销售、回款:老客户上门拜访2次/月/家,电访2次/月/家;客户总量新增至X家店面。销售额目标X万元;其中老客户X万元,新增客户X万元,回款额X万元。
:XX老客户X家,上门拜访2次/月/家,电访2次/月/家;北京客户家全以电话沟通。7月15日前新增店面X家,30日前新增店面至X家;回款额X万元。
:上海老客户上门拜访2次/月/家,电访2次/月/家;7月15日前新增店面X家,30日前新增店面至X家;回款额X万元。
:XX老客户X家,每周一通电话;30日前新增店面至X家;回款额X万元。
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