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1、统一祁门红茶
十九世纪的伦敦，一个接一个的下午茶会
来自中国的祁门红茶，总是扮演着优雅自在的主角
在英国人眼里，这种下午茶文化足以与莎翁比肩
祁门事典
独有祁门茶香
融砂糖香，苹果香及兰花香为一体
世界三大高香茶之一
自公元一八七五年问世以来，荣极国际，独享尊誉
乃英国皇族贵胄一时之选，收藏珍品
广告语:茶给了时间味道
DM书签的文字：
走道尽头，休息间，通往上上世纪的闲情；浅啜红色古典。
心情的长句，在红茶的逗点下，生动起来。
生活把情趣灌装了起来，慢慢品尝。
转动手中的红茶，寂寞失去支点。
沿逆时针转三圈，时间并没能回去原点；只剩下记忆在红茶里踱步。
一八七五年远渡英伦，现已回来。
澳雪简介：
1994年9月，澳雪国际首创澳雪品牌。1997年，澳雪品牌推陈出新，以天然护理，家庭健康的概念，推出家庭护理型沐浴露。1998年5月，澳雪品牌推出洗发护发系列产品。20xx年，澳雪推出四大系列产品：完美肌肤系列、完美秀发系列、家庭健康护理系列及精明之选系列。20xx年，澳雪品牌成为全国畅销沐浴露品牌之一。
品类：洗护发产品、沐浴露、香皂、花露水、啫哩水
一、营销策划背景
（一）消费者分析
1、购买行为分析
●在购买洗发水消费者中，女性占，起决定作用。她们的购买欲相对男性来说较强，而且易受广告和促销等因素的影响，有时并不完全是为了真正的需要而购买。而男性在购买时相对理性，且一般情况下是家里有什么品牌的洗发水就用什么品牌，所以他们仅占购买者的。
●的消费者表示自己喜欢在超市或大卖场购买洗发水。
从整体上来说，随着中国洗发水市场的逐渐丰满，品牌数量越来越多，消费者的购买决策已由过去的低介入向较高的介入度转变。
2、使用频率分析
整体上，中国人习惯每周洗发1—3次。据调查结果，每周使用洗发水3次以上的消费者仅占全部使用者的34。9%，比上年提高4。5%。从性别来看，男性使用洗发水洗发的频率明显高于女性；从地域来看，南方人使用洗发水洗发的频率比北方人高。
（二）市场背景分析
中国洗发水市场属于寡头垄断的结构。行业内存在少数大企业，不仅在资金、技术以及生产经营方面，而且在市场占有率、品牌知名度方面都拥有绝对优势。据调查，飘柔和海飞丝连续5年分别稳居市场占有率的第一位和第二位，这两个品牌再加上舒蕾和夏士莲，共占中国洗发水市场58。6%的市场份额。
中国洗发水市场容量巨大。中国总计有20xx余家洗发水制造商生产的3000多个洗发水品牌，总销售额超过200亿人民币，总产量和总销量居世界第一，且日趋壮大。
（三）澳雪产品分析
A、留香小公主花浴露：全新留香小公主花浴露系列，采撷世界各地名花调制而成，富含香子兰、依兰、幽百合、玫瑰、茉莉、橘花、橙花、桃花等近百种鲜花滋养精华，香味持久芬芳，并含有多种维他命及大量植物蛋白，温和清洁肌肤同时深入滋养肌肤，令您的肌肤时刻玉洁细嫩，香馥迷人。
规格：230ml、400ml、650ml
B、澳雪中药养发洗发露系列：产品规格：750g、450g、230g
C、澳雪中药养发精华素系列
（四）市场领导者——宝洁现状分析
1、宝洁洗发水品牌结构
宝洁旗下共有五大洗发水品牌，二十多个系列，包括飘柔、海飞丝、潘婷和沙宣、伊卡璐。此外，还有被雪藏润妍品牌。自20xx年5月22日，宝洁（全球）斥资49。5亿美元收编百时美施贵宝旗下的伊卡璐后，宝洁的洗发水产品链已经几尽完美：“飘柔”重“柔顺”；“潘婷”重“健康”；“海飞丝”重“去屑”；“沙宣”做“护发专家”；“伊卡璐”重“染发洗护”，再加上各子品牌的系列化产品，一个坚不可摧的洗发王国已经构筑成功。
2、产品功能
飘柔，就是这样自信
海飞丝，头屑去无踪，秀发更出众
潘婷，含维他命原B5，令头发健康，加倍亮泽
沙宣，国际美发大师
伊卡璐，回归自然，崇尚环保
人员安排：销售部三人发传单和宣传册，三人发优惠卷，行政部负责安排活动的进度和作品评比，设计部担当评委，董事长兼总经理负责颁奖。
七、经费预算
横幅：300元/条*4=1200元
宣传册：3元/份*1000=3000
人员劳务费：5000元
广告费：100000元
餐费茶水费：1000元
奖品：10000元
其他费用：20xx元
总计：122200元
前言：
有一组外部数据报告是这样写的：79%的顾客不会购买没有详细描述文字和图片的宝贝，那顾客到底关注的是宝贝的什么信息呢？
宝贝描述引导逻辑：信息 → 时间 → 信任 → 成交
总结下来就是：给顾客所有想要的信息，换取顾客深入的浏览时间，使其对我们的产品产生信任，成交就水到渠成，从而提高转化率。
参考链接： 橄榄油 BB霜 黑面膜 咖啡粉 绿豆
第一部分 制作产品描述的工作流程
一、素材收集
排版方式
可用素材
风格色彩参考
相关文案
二、卖点和需求挖掘流程
1． 信息获取
产品资料库
品牌商产品培训
竞争品分析
竞争对手客服问答
2． 顾客需求总结（你买这款产品最关注的点是什么？）
团队集思广益+已经获取的信息
做出需求列表
按照需求重要性排序
3． 产品卖点总结（见下面）
基于顾客需求优先级的产品卖点排序总结
先列表，然后再排序
三、视觉实现
1. 产品图片拍摄方案
怎么拍，道具，要拍什么角度，都需要根据对宝贝卖点展现的规划去拍摄，所以在拍摄前要有详细的拍摄方案
2. 产品图片拍摄基本展现角度
基本图
实物对比（可选）
根据产品卖点的细节拍摄
使用方法
带有互动性和故事性的效果图或真人秀
2. 美工沟通标准化流程
提供宝贝链接——提供产品图片——提供参考链接——宝贝描述版式框架设计——整体风格(主色调)描述或者参考——文案（文案中的突出点）——参考素材图——当面沟通——时时沟通——修改——切图上线
四、信息传达效果及数据监测
1.看过宝贝描述，最深印象是什么？
2.你会买吗？多少钱会买？
3.检查下整个页面给买家传达的思路：（这些都做到了吗？）
这款产品性价比很高
这款产品口碑不错
这款产品是我需要的
获得一些专业性产品知识及选购方法
品牌印象
4.关注宝贝的指标：页面转化率、页面访问时间、页面跳失率等数据、关联销售效果
如果修改宝贝描述后，这几个数据没有什么变化，说明你还做的并不够好，或者产品定价过高。如果你觉得价格合理，那么你宝贝描述并没有突出你的宝贝比别的卖家卖的贵的原因。
第二部分 宝贝描述内容关键点
一、 关键点列表（不分排序）
1． 产品基本信息及属性——是什么？
先调查下顾客对于此款产品需要了解的基本面是哪些？
以顾客需求角度去描述产品基本信息
有些品类可以加温馨提示
突出品牌logo，加深品牌印象
产品基本信息及属性的展现方式及排版最好是统一化的，这样方便已经
形成浏览习惯的顾客方便快捷的找到他想了解的信息
能展示的信息都要尽可能展示
该展示要符合：1. 顾客有需求，想知道这个 2. 体现产品高端性或者稀缺性等
例如： 食品：宝贝产地或者生产商简述，虽然顾客可能不会真的去产地或者生产商那看看，但是至少会给顾客一种真诚的感觉。同样为宝贝加分。化妆品：原料产地：墨西哥
2． 产品特性——为什么买？为什么不买别人的买我们的
两个角度：
从顾客需求角度（买了如何好，不买有什么损失）
产品特点、优势（为什么买我们的）
竞品对比性
卖点提炼里边还有一个自己的产品与其他卖家宝贝的对比，这样会加深顾客对我们的宝贝的好感。
图文并茂
图文并茂式的描述，更能够让顾客接受，在每张图片上，进行一段文字描述，当然图片也是需要拍的比较好看的图片，好看的图片使顾客更有兴趣去阅读图片上的文字
3． 图片展示——长什么样？
把产品包装、外观上能展示的细节都展示出来。
例如食品：产品包装细节图，最好把产品的QS标志，生产日期和配料表都重点突出，其他的行业也是一样，服装的吊牌，包装盒等等。
方案描述：理性与感性结合，从根本上满足客户需求。
水中花铂金系列
整个设计简约而不失优雅，水滴、波浪以及花相映成趣，毓出灵秀姿态。
娇花照水
催发的兰舟也是忘了
去追索那失了的萍踪
K-gold国粹系列
萃取的工艺，高贵的金属、牡丹的华贵典雅在此刻完美融合，绽放倾城华光。
这倾城的一顾
便是解释了
这一季所有的香凝
In Gold 美的根源系列
神秘而睿智的多面体设计，棱角间诠释者数不尽的迷人典雅。
美目流连
攒着的
是一斛的珠玉
花月佳期系列
满月盈盈的线条相映着荷花的精琢，花好月圆是佳期。
莫问为何
这一刻
我用了一世的美丽
玉兰丽影系列
别致的黄金玉兰造型，高贵典雅与清新韵味的完美交融，举手投足仿若倩影嫣然。
莫问芳名
让我轻轻的来
轻轻的走
淳美系列
整体流动的都是自然与生活的元素，无需太多的语言和堆砌，美是无声的。
轻轻的雨潜入夜
湿润了
那暖暖的新绿
贺年饰品
经典的虎造型，美好的寓意，传达着不变的恪守和希望。
鞭炮声里
我们多了回忆
也多了希望
纯翠系列
纯粹，翡翠的温润与黄金的明丽，恬静与自然。
1、镇江蜂胶，品质至上。
2、镇压病魔，江涌健康。
3、写满绿色的名片，充满健康的请柬。
4、经常吃一点，健康多一点。
5、天然娇本色，丰富美生活。
6、甜蜜事业，蜂靡世界。
7、采自然精华，护万众健康。
8、绿色的，健康的，温馨的`——蜂奥。
9、蜂之奥秘，健康立现。
10、用心照顾的蜂，专业生产的蜜。
11、甜甜蜜蜜的享受，有滋有味的生活。
12、健康蜂奥，幸福相交。
13、卓越鲜蜂，康伴永恒。
14、江大健康蜂献，大众保健胶奥。
15、健康上峰，江大蜂奥。
16、甜蜜蜜的健康，源自蜂蜜的滋养。
17、一品蜂奥，一生胶傲。
18、蜂行天下，保健佳品。
19、蜂奥天然蜜，健康添活力。
20、天育其香，保健共享。
21、蜂的勤劳，食的绝妙。
22、蜂奥，把健康采回来。
23、江大健康奉献，大众保健骄傲。
24、饮领自然，喝护健康。
25、蜂奥，为您蜂狂。
26、蜂胶万千，蜂奥领先。
27、采自然精华，佑万众健康。
28、会蜂胶，康天下。
29、今天选蜂奥，明天健康到。
30、一品蜂奥蜂胶，青春容颜不老。
31、蜂奥，自然养生之道。
32、蜂奥，关爱你的健康。
33、保健蜂起云涌，健康蜂拥而来。
34、关爱生命，关爱健康。
35、江大蜂奥，心在点滴爱满天下。
36、引领精诚，呵护健康。
37、蜂奥蜂胶，克三高亦养颜。
38、采集天下精华，酿造康乐万家。
39、健康每一口，心动每一天。
40、引领天然，留驻健康。
41、蜂奥“蜜”不可言，健康酿在其中。
42、好蜂胶，选蜂奥。
43、与自然相拥，与健康无距。
44、一品天酿蜂胶，大众益寿延年。
45、蜂蜜至上，健康共享。
46、蜂的精华，健康之源。
47、蜂奥蜂胶，你我生活的必需品。
48、蜂奥蜂胶，天然抗生素。
49、尚品蜂胶，镇江酿造。
50、蜂奥保健好，健康少不了。
51、健康风采，保健交情。
52、诠释蜂的奥秘，体味人生真谛。
53、健康蜂采，保健胶情。
54、蜂奥，长寿的奥秘（蜜）。
55、江大蜂奥，美丽健康双给力。
56、健康呵护，自然养护。
57、引领蜂胶，呵护健康。
58、为您辛苦为您甜，做甜蜜的事业。
59、品味蜂胶，记忆健康。
60、原生态，自然甜——蜂奥保健。
61、用甜蜜赞美生命——蜂奥保健。
62、江大蜂奥，大江南北的甜蜜天使。
63、蜂胶奥秘，保健专家。
64、蜂奥，健康养生之道。
65、与衰老抗争，峰奥的使命。
66、自然品质，自然的爱。
1、理财伙伴，财富人生。
2、乾元通财，建设美好未来。
3、信赖乾元，八方通财。
4、投资有限，收益无限。
5、乾元通财，盈领未来。
6、乾元通财，善理财者通乾坤。
7、乾元通财，赢得精彩。
8、建行出壮元，乾元能通财。
9、财通天下，乾坤建行。
10、乾元通财，万民盈利。
11、乾元通财，理财首选。
12、乾元价值，无限发展。
13、乾元通财，建行通兑。
14、乾元通财，选我理由千千万。
15、乾元理财，金质未来。
16、乾元通财，通向财富之路。
17、建行理财，生生不息。
18、轻松理财，无限精彩。
19、厚德载物，乾元通财。
20、理财选乾元，精彩来上演。
21、乾元通财，稳赢钱袋。
22、乾元通财，时时盈利。
23、财通天下，元乾万家。
24、理财有建行，赚钱须乾元。
25、呼吸乾元，喷涌金钱。
26、乾元为今，通财为你。
27、当家理财，选择乾元通财。
28、乾元通财，财气逼人来。
29、以德为先，财通八面。
30、乾元通财，走向富裕路。
31、乾元通财，百财聚来。
32、乾元通财，盛世理财。
33、乾元通财，越理越顺。
34、责任大于山，乾元赢天下。
35、乾元通财，坐赢未来。
36、乾元通财，财智双赢。
37、财·通天下，惠·泽万家。
38、乾元通财，财富未来。
39、君子爱财，乾元通财。
40、善建者行，善理财赢。
41、乾元通财，家富和谐。
42、智理“乾”财，“元”通未来。
43、乾元通财，全民青睐。
44、通财乐万户，歌舞颂乾元。
45、智能通财，大哉乾元。
46、乾元通财，吉祥恒泰。
47、知乾元，家通财——乾元理财。
48、乾元通财，万民升财。
49、理乾元通财，与财富团圆。
50、乾元通财，理盈未来。
51、乾元通财，赢在未来。
52、乾元天天盈，通财月月发。
53、大哉乾元，通财有道。
54、建乾满面喜，福富乐同来。
55、乾元通财，集腋成裘。
56、善始善终，乾元财通。
57、理财致富，建行我看行。
58、乾元通财精，赢财富未来。
59、乾元通财，与神通财。
60、乾元理财，跟风险说拜拜。
61、乾元通财，生财不息。
62、乾元通财，财通你我。
63、乾元通财，让财富起来。
64、乾元通财，成功财富每一天。
一、前言
随着人们的生活水平的不断提高，人们也就越来越重视衣着品味和美观舒适度。伴随春天的渐渐走过，夏天就在不远处，为了伴随人们度过一个光鲜亮丽的盛夏，我公司特意设计了一批时尚靓丽的夏装，做工精细，面料高档，正适合人们的需要！我公司将进行“清凉一夏，美丽人生”一系列的宣传活动，旨在增加消费者对我公司产品的了解，提高公司的知名度和美誉度，从而占领一定的市场份额！
二、与竞争品牌的比较
(1)竞争对手分析
随着国内消费者消费观念的成熟和国
内市场的不断扩大，世界服装大牌也纷纷进
军中国，国内市场越来越成为世界的重要组
成部分。国外品牌纷纷进住国内的一线城
市，或专店或专柜。虽说其目前渠道较少，价格定位较高，但其对高档市场的影响和对国内时尚趋势的影响却是巨大的，基本占椐了高档市场。同时国外品牌为了开拓更广阔的内地市场和占椐中高档市场，与国内品牌合作的步伐越来越快，市场竞争也越来越激烈。
(2)新产品市场特征
优势：本次服装设计系著名设计师设计，风格新颖，主题鲜明，
符合消费者对夏季服饰清凉时尚的需要，且用料高档，吸汗不沾身，
做工精细，价格合理，公司有较完善的营销体系，有一批固定的客
户群！故有较强的竞争力！
劣势：国内服装品牌众多，不乏高中低档的各式服装，大打价
格战，这是一个极大的挑战！且公司品牌还不够响亮，忠诚客户不
多，市场有待进一步开发！
三、目标战略
（1）总体目标
提高人们的审美观和时尚意识，扩大公司产品的知名度和
美誉度，从而带动产品销售量的增长！
（2）具体目标
第一，通过本次宣传活动，使凝梦服饰的知名度提高，并
且定位在中高档水平，赢得消费者钟爱！
新产品宣传活动策划书
第二，提高市场占有率，从5%到10%。
四、创意说明
(1)活动主题：凝梦夏季服装“清凉一夏，美丽人生”
(2)活动构成
服装搭配设计大赛
（3）宣传品
1，横幅
数量：4条
规格：10米*米 简黑体红底白字
位置：公司实体店门口
2，宣传册
内容：搭配衣服的方法，新款服装的介绍（有彩图），我公司的发展历史
规格：16k双面彩
数量：1000份
3，制作宣传片
五、媒介宣传策略
第一部分，在报纸上做广告，提供报名方式及规则和奖励。
参赛者要把自己设计搭配的我公司的服饰拍照邮递到我公司
指定地点，从候选者中挑50名进入现场的比赛。
第二部分，组织现场比赛时，搭建擂台，挂上条幅，请歌舞团助兴，也吸引观众！
六、活动计划
时间：5月14日——5月21日报名和筛选
5月22日利用星期天开展现场活动
地点：凝梦服饰旗舰店门口
负责部门：销售部和行政部，其他部门配合
活动安排：5月14日——5月21日报名和筛选
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