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“学高为师，身正为范”，作为教师，她用自己的一言一行践行着教师的神圣职责。那年冬天，她头痛的厉害，后来耳根也开始疼痛，一检查，发现鼻腔内有异物，需要立即切除，不得已，她住院做手术，术后在家里仅仅休息了一个星期，她放心不下那些孩子们，就坚持上班了。那天，寒风呼啸，纷纷扬扬的大雪下个不停，一名叫李甜的学生忽然有病，头晕，觉得眼前发黑，甚至呼吸急促，看到如此紧急情况，她赶紧打120把学生送到医院，为学生垫付医药费，由于路途艰难，家长不能及时赶到，她不顾自己身体虚弱、大病初愈，就亲自护理那个孩子，一直到晚上10点多钟，家长来了之后，她才疲惫不堪的回家了。
每周二、四、六是她的值班时间，早操，她会早早的到达操场，督促检查班主任、体育教师的到岗情况，协助上好早操，保证同学们的身体健康。早自习，她会早早的来到教室，督促检查语文老师的早读情况，及时记录，给老师写下一些激励性的话语，让老师们干的舒心，忙得开心!每天把检查记录情况都以校信通的形式反馈给年级和班主任。每逢周日、周二晚年级会议时，她就到教学楼辅导自习，检查各班纪律，及时把各班的学习情况以校信通的形式反馈给班主任，让班主任心中有数。虽然她知道，荣誉榜上从来没有她的名字，但是，她还是日复一日，年复一年的工作着。就这样，她甘当绿叶，默默的协助年级及各位班主任做好学生的管理工作，为学生营造良好的学习氛围。当看到一个个孩子取得了优异的成绩，她默默的笑了。
虽然她现在不在教学一线，但利用课余时间她不断的给学生讲科学的学习方法，培养她们良好的学习习惯，珍惜一分一秒时间高效的学习。有时她还对孩子们的英语学习提出要求，指导她们更好的学习英语。
一分耕耘一分收获，这些年的努力没有白费，孩子们养成了很好的生活学习习惯，亲切的喊她为“妈妈老师”。家长们感谢她为孩子真诚的付出，说把孩子放在她跟前一百个放心。领导赞扬她宿舍管理上了一个新台阶，把管理工作真正的当作事业来做，难能可贵!雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。尽管一路走来，获得了鲜花和掌声，但她知道，今后她会一如既往的走下去，一定会越走越精彩!
在20xx年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
20xx年的工作计划
一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四;今年对自己有以下要求
1：每周要增加个以上的新客户，还要有到x个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了今年的销售任务每月我要努力完成达到x万元的任务额，为公司创造利润。
XX于20XX年从XX大学毕业进入XX公司工作，20XX年提拔为XX车间技术员，20XX年晋升为生产部XX车间副主任，分管机械设备维修，负责项目技改和技术攻关工作，为XX公司生产稳定、增产增效、节能降耗做出了突出贡献。曾先后获得“创新能手”、“劳动模范”、 “优秀员工”等荣誉称号。短短七年时间，他从维修工成长为技术骨干，在技术上能独当一面；由基层员工晋升到中层干部，在管理上能游刃有余。
爱岗敬业，勤奋进取
刚进公司，面对机械运行中出现的各种技术难题，他深知自己欠缺技术实践和浮法玻璃生产工艺知识，凭着对事业的执著追求和敬业精神，别人每天上班工作8小时的时候，他却经常无偿班，在第生产线一呆就是10多小时。为保证设备稳定运行，收悉设备性能，他借阅大量设备图纸、资料，白天在单位看，晚上带回家看，充分利用一切时间来进行学习，提高业务素质。由于理论全面，实操上手快，他深得“老师傅”们的喜爱。
干维修工作每天就是跟设备打交道，油腻的工作服、乌黑的双手是给人的第一工作印象。作为一名维修工人，他在领导和同事心中有着响当当的分量，都说他是一个闲不住的人。他想掌握设备运行故障的第一手资料，公司环境最差的制粉车间和温度最高的熔制车间是他的“最爱”，这两个车间有维修任务时，他总是主动请缨，冲在最前。
他每到单位后，换上工作服就来到现场解决实际问题。为了降低设备故障率，他精心组织巡检小组成员加强日常巡检和保养工作，并严格要求设备操作人员按操作规程履行维护保养职责，每当设备出现故障就立即组织人员抢修，确保设备小故障立即解决，大故障不过夜。
技术娴熟，创新有方
作为生产技术型干部，他能够认真组织开展专业组活动，创新性的解决玻璃生产过程中设备方面出现的专业技术问题和疑难问题。
玻璃行业在熔化窑炉普遍采用南北两个粉仓分别供应南北两个燃烧系统的时候，XX组织维修车间对焦粉燃烧系统进行了多批次改造探讨，提出了将南北燃烧供粉系统进行串联、互为备用的解决方案。方案试运行取得良好效果，有效解决了南仓或北仓因意外紧急停火造成生产线报废停产的重大安全隐患，保障了生产的稳定。此项技改属玻璃行业首创实施的一项技改项目，现已成熟推广。
20XX年对原料车间破碎系统转子总成实施技改。原粉玻璃破碎系统一套转子总成的正常使用寿命为60天，送外单位维修一次需要费用1万元。实施技改后，转子总成的使用寿命从两个月提高到八个月，使用寿命增加了4倍。四台CX800×800破碎机每年至少可节约直接开支15万元。
浮法玻璃生产采用的老式气垫桌多为羊毛毡或密度纸板密封，两者都存在使用成本过高的缺陷，更换频繁，且更换操作不容易。XX在观察测绘的基础上，对老式取板气垫桌进行了技术改造，改变原有的密封结构，在气垫桌桌面的钢平台面上均匀钻上出气孔，使压缩空气均匀的从出气孔中排出，让玻璃能更稳定的在气垫桌上滑动；同时，在气垫桌边缘装上橡胶轮，使取板
工人操作更省力，减轻劳动强度。技改后的全钢结构又能保证气垫桌具有极好的密封性，使用过程中没有维护和维修，降低了使用成本。此项技改成本低、使用价值大，已由公司申请了实用新型专利。
对石油焦粉燃烧系统的焦粉分配装置进行技改，自主设计分配器，由传统的固定式改为翻版式，做到结构简单，降低成本，有效实现了焦粉的均分，使焦粉的燃烧值达到最大化。对石油焦分级磨齿轮和轨道安装方式进行改造，改造后将在线维修时间由1天缩短至半天。
关心下属，人性管理
作为一名从事设备维修工作多年的技术型领导，针对车间年轻人较多的特点，他主动当起“老师”，并在工作中不厌其烦的向年轻同志传授设备维修的知识、技能，并与实际工作相结合，在他的耐心帮助下，年轻同志很快掌握基本的维修技能，能独立进行一般的维修工作，解决力量技术力量不足的同时，又为车间又增加了生力军。
在努力提高产量、质量的同时，狠抓员工安全教育，将新员工的安全培训作为培训教育工作的重点，与车间每名工段长、班组长签订《安全质量责任书》，将生产安全、财产安全、人身安全与各个工段、班组绩效挂钩，形成一级抓一级、层层抓落实的目标管理体系。
不管职务是班组长还是车间主任，XX从来不对下属员工们指手划脚，下属遇到问题是他挂在嘴边的常常是那句温和的话:“需要我做什么？”，就是在轻松和谐的氛围里，团队内的任务都能按照进度有序完成。员工生病了，买水果去探视；现场人员的防暑、防尘、安全问题，他总是尽力协调解决，就连单身汉的个人问题他也总是牵挂在心。每到过年过节下属找他批假探亲，他总是想办法安排，实在无法调剂的时候就亲自到一线去顶岗，20XX年工作至今，仅有20XX年春节是和家人度过。
XX能立足本职岗位，勤奋刻苦工作，团结带领员工心往一处想，劲往一处使，不断学习、不断创新，为全体亿钧员工树立了光辉的榜样。在今后的工作中，我们坚信他会更进一步扎实工作、严于律己、爱岗敬业，继续在工作岗位上作出突出贡献。
周xx，男，31岁，2014年7月参加工作，现任圣华盾防护科技股份有限公司科技专员。
曾获2021年度中国商业联合会科学技术奖三等奖；2021年度中国纺织工业联合会科技成果优秀奖；获授权专利19项，其中授权发明专利6项，授权实用新型专利13项。
凝心聚力，构筑研发平台。科技创新离不开研发平台，在任职期间，他积极助推企业研发平台升级，先后建成江苏省纺织防护新材料及制品工程技术研究中心、江苏省企业技术中心、江苏省院士工作站、国家知识产权优势企业等科研平台，实现企业与高等院校的人才对接和专家柔性引进，提升企业核心竞争力。
奋勇拼搏，实现技术创新。技术创新是第一发展力，在职期间，他参与企业各类科研项目的开展实施及落地。参与国家科技部“十三五”重点研发项目“面向复杂灾害环境下医疗救援的个体防护技术装备研发与应用示范项目”、国家科技部重点专项“科技助力经济2020”——“防护服及配套消毒装备产业化研究与应用”和省应急厅重点推广项目——防金属熔融飞溅材料研发及产业化项目、市科技成果转化项目及市“霞客之光”产业自主创新攻关项目等。在项目开展过程中，积极做好技术保护，获授权专利19项，其中一种医疗救援用防护隔离服（专利号：ZL201910565282.）技术成果在新冠疫情期间实现成果转化，至今仍为疫情前线人员提供个体防护。
知识预警，助力产业预警。企业创新离不开知识产权保护和运用，在职期间，积极承担企业知识产权布局规划及产业预警建设工作，依托无锡市知识产权预警项目及江阴市高价值专利培育项目，为企业构筑坚实的知识产权护城河。
xx老师从08年毕业至今，先后在讲坛上走过了五年光景，这五年既短暂又漫长，这里边既有领导的关心、同事的帮助，也有她自己的艰辛努力。
每位涉世之初的青年人，都血气方刚，都想使自己的人生走向卓越，奔向崇高，在自己的工作中开拓出一片新天地。然而，任何成绩的取得和理想的实现仅仅靠一腔热血是绝对不够的。必须要学会冷静的思考成长过程，客观的看待身边的人和事，在工作中努力探索，大胆实践，走出一条属于自己的成长之路。
只有不断学习，才能不断进步。首先，她积极参加政治学习，提高自己的思想觉悟,热爱教育事业，把自己的精力、能力全部用于学校的教学以及其他各项学校建设过程中。她能主动、认真地服从和配合学校领导的工作安排,顾全大局，团结协作，积极参加学校的各项会议，顺利完成校领导分配的各项任务。她认真学习新的教育理论，及时更新教育理念，并能自觉遵守职业道德，在学生中树立了良好的教师形象。德高为师，身正为范，她深知要教育好学生，教师必须先以身作则，时时做到教书育人、为人师表，以自己的人格、行为去感染学生。因为她深信良好的品行是每个人身上最美的东西，所以，她把学生的德育工作放到了最重要的地位。
其次，她能够准时上下班，不管工作多么的辛苦，她始终认真负责、勤勤恳恳地工作，有病仍坚持完成规定课务。在工作繁忙的个别日子，她还能够留校坚持完成当日任务。xx老师本着吃苦耐劳、勤于思考、团结同事、虚心请教的态度，积极参加教学研讨，认真听课反思，因为她深知：勤勉敬业是教师工作的底线。
教学质量是学校的生命线，她深感肩负责任之重大，虽工作繁杂，但不敢懈怠，按照“七认真”的要求，做好教学工作。在教育教学方面：她能够认真备课、认真上课、认真批改作业，对后进生细心辅导，经常面批作业，单独讲解作业难点。积极参加学校教研听课、评课，在研讨时认真听取有经验的优秀教师的发言，与大家共同交流共同反思。
五年来，在学校领导、各位老师多方面关怀，xx老师在教育教学方面取得了一些成绩和进步。所带学生在xxxx年高考中取得了优异的成绩。全面超额完成了南淮市教育局下达的xxxx年高考一本二本三本指标!没有辜负学校领导，学生家长和学生的殷切期望。在南淮市希望之星英语演讲比赛中也有多位学生获奖。她积极参加教育局和学校举办的各项教育教学比赛和活动。在2019年南淮市教育局英语学科论文评选中她的两篇论文《高中英语构词法解析》和《如何提高英语听力技巧》分别荣获市级一等奖和二等奖。同时在学校xxxx和2019年举办的青年教师职业技能比赛中，她分别荣获三等奖和优秀奖。今后，她将继续努力，积极参加各项教育教学活动在过程中不断学习，不断取得新的进步。同时也带领学生不断取得新的进步。
xx老师相信梦想的力量是无穷的，它可以给前进的人们以无穷的力量。作为青年教师更应该是拥梦而前，心中总有伟大的梦想的召唤，用人格感染人格，用智慧点燃智慧，在成就学生的同时也在不断的成就自己，使自己一直奔走在馨香四溢的幸福之路上！
教育是奉献爱的职业，青年教师基本的职责是教书育人，对学生的培养方法有很多，但无论是何种形式都贯穿着对学生的爱。只有当他们的心中充满爱才会用爱心感染学生，才会使平凡的工作变得伟大。伟大的教育家陶行知先生讲：爱满天下。青年教师就是爱的使者，任务是真诚地将我们的爱心的雨露播撒在校园的每一个角落，让爱心之春水流进每位学子的心田，让他们在爱的浸润中，学会爱屋及乌，关爱身边的每个人，无论是朋友还是对手；爱自然的一草一木，让人与自和谐相处！没有爱，就没有教育。爱是教育的基石。爱自己的孩子是人类的本能，重要的是爱每位学生，爱每一片绿叶，哪怕是有斑点的。真正的使教育做到为了每位学生的终生持续向上的发展奠基！让“爱”这个人类最美丽的语言，时时荡漾在蓬勃校园！让学生们在爱的怀抱中幸福成长，再把爱的火花散布到美丽的人世间！
青年教师无论是什么学历，不管你来自哪所名校，都要切记心高气傲，目中无人。因为在全球化的今天任何领域当中的成功都要靠一个团队的合作奋斗，没有那个成绩的取得是仅仅靠个人完成的，作为教师要把学生培养成全面发展的人，仅仅靠一个教师单打独斗是觉对不行的。在《没有人能独自成功》一书中是这样界定的合作：合作是所有组合形式努力的开始。一群人为了达到某一特定的目标，而把他们自己联合在一起。拿破仑·希尔把这种合作称之为“团结努力”。面对新课程改革的逐步推进，面对鲜活灵动的教育对象，这些对要求我们从教者要学会合作，合作双赢。从教者要想使自己的天空也色彩斑斓，就需要学会合作，学会与组内教师合作，切磋技艺；学会于同一个班内的教师群体合作，各科协调发展；学会与家长合作，共育栋梁。
教师的职业是“爱满天下”的职业，是用爱激励爱、感召爱、培育爱的职业。这一支也需要教师要常怀一颗感恩的心。只有学会常怀感恩之心，才能让学生学会感恩，使他们的人格得到完善。应当感谢学校，是他们使我们找到了一方成就自我的天地，没有学校的培养我们年轻教师很难顺利成长起来，也很难实现自己心中的梦想。感恩是一种美好圣洁的情感，是道义上的净化剂、事业上的推动剂。感恩我们的父母，是他们给了我们生命，给了我们强健的身体和聪慧的头脑，使我们在激烈的竞争中无往而不胜。用爱的博大的力量使得我们的世界更美好。
她所从事的是女生寝室管理工作，700多名女生，六层楼，管理难度大，要求标准高，怎么办?她思来想去，必须要有一套严格科学的管理制度，再加上学生自主管理体系的完善，才能管理好!于是她和年级其他管理同志一道制定了详细严格的《宿舍管理制度》，每班确定一名女生委员，每个楼层设立生活部，设2名楼层长，每天晚上熄灯前2分钟，各楼层长到位检查每个宿舍的每名学生，从一楼到六楼逐一检查，不到位的要逐一登记，和请假的学生一一比对，确保每个学生到自己的房间床位，坚决杜绝旷寝现象，以防安全事故。每周一次生活部长会议、女生委员会议，总结上周情况及违纪现象，布置下周工作重点，并统计各班量化考核情况，及时公布，奖优罚劣。经过一段时间之后，同学们的就寝秩序明显好转。现在，下自习15分钟，整个楼层熄灯，全楼700多名女生全部上床睡觉，无人逗留，整栋楼静悄悄的，都进入了甜蜜的梦乡。
卫生方面，她实行“一天两扫一拖制”，每周三大扫除，划分好室内卫生和公共清洁区卫生。责任到人，责任到班。假如你到她们宿舍参观，你会看到：地面干净整洁，床下鞋摆放成一条线，被子叠成方块，枕头横放里面，被罩、床单要求两周换洗一次，卫生间便池亮白光亮，不见任何黄色；洗脸台上，牙刷杯子一条线，一溜摆放整齐，脸盆、清扫工具，一律规定放其位。每天两检查、两公布，每周反馈给班主任，与班级量化考核挂钩。这样一来，宿舍管理有条不紊，整个宿舍地面干净、内务整洁、空气清新，给同学们营造一个良好的休息场所，给孩子们一个温馨的家。
1、20xx年西蒙集团开展的公益性活动主要集中在上半年，下半年基金会正式成立后独立开展活动不多，还有一些活动还在运筹帷幄之中，导致基金会没有正式的活动和产生相关款项。从1995年至今，西蒙集团在公益事业上的投入已近亿元，随着集团产业规模的扩大和公益性支出比例的加大，集团才成立了西蒙公益基金会，今后西蒙再组织公益性活动均将由公益基金会独立运作，也就不会再出现捐赠事宜和各项支出数值为零的情况。
2、西蒙公益基金会除一位理事为无党派人士外，其余人员全部为^v^党员。人员的思想觉悟和观念足够先进，工作中也勤恳耐劳，但因全为兼职人员，党组织关系均在西蒙集团，因此，在基金会的工作中更侧重于实际的具体的工作，在党领导干部的层面体现不够。
3、缺乏运作公益基金会的经验。以前西蒙集团组织开展公益性活动没有具体形式的要求，缺乏专业性。基金会刚刚起步，尚属建章立制阶段，各项工作还不完善，亟待查漏补缺。
为了实业公司的长远发展，在巩固实业公司传统业务的同时,根据市场需求开发具有市场潜力的新型业务。为了拓展增值电信领域，在公司的领导下，部里安排我先后对上海呼叫中心、杭州迪佛通信信息有限公司呼叫中心的建设、经营情况进行了考察，并同大连华信计算机有限公司就外包呼叫中心业务进行了全面探讨。通过实际参观考察和理论研讨，我们对呼叫中心投资建设规模、业务功能、经营现状、市场需求有了进一步的了解，开阔了视野，积累了经验，并起草了《关于对呼叫中心业务的考察报告》及《关于呼叫中心投资建设的建议》，用详实的数据资料阐明了呼叫中心业务的发展前景及利弊关系，为公司领导的决策提供了依据。
通过几年从事经营分析工作的实践，我想谈一谈对电信市场经营分析工作的一些想法。
目前，通信运营市场竞争异常激烈，固话运营商面临着空前的压力，要应对日益激烈的电信市场竞争，做好市场经营分析尤为重要：
首先，要切实以市场为中心，不断健全专业的市场营销队伍，设立专业的市场营销分析人员，运用各种先进的经营分析方法和便利的通信手段，不断开拓视野，学习先进的思想和方法，对市场进行分析研究、预测、营销策划等，实现市场营销分析的专业化。
其次，市场经营分析系统必须能与各业务系统管理、生产维护系统相连，各系统必须提供经营分析系统所须的各类业务数据，且大部分数据应能通过相应接口自动获取。要抓好具体分析，从分析中找出问题和解决问题的方法，找出市场，从“严谨”入手，客观、准确、真实地反映公司的实际经营情况，确保实现企业效益最大化。
第三，要搞好市场调查工作，以获得市场经营分析的第一手资料。俗话说：“知己知彼，百战不殆。”通过详尽的市场调查，了解我们已有用户的情况，了解他们的忠诚度如何，分析他们在多大程度上可以成为我们永远的支持者，这样即了解了自己，又发现了潜在市场，并针对移动、电信等的实际经营情况，提前做好竞争的准备和应对的措施。
总之，要内外结合，既分析内部的经营情况，又要搞好市场调查分析和了解竞争对手的情况。同时，要注意市场经营分析应采用灵活多样的形式，为企业的最终决策打下基础。经营分析最终是要服务于经营决策的，因此要提高分析的准确性和实效性，还要搞好相关部门的协作配合，以便使分析的结果最终能在企业经营活动中发挥作用。
在这次竞聘中我报的是综合xx管理，我觉得这次竞聘对我个人来说不仅是走上省通信公司管理岗位的机遇，更重要的是一次难得的学习和锻炼的机会，不管结果怎么样，我都会一如既往的热爱我们的.企业，继续在本职工作岗位上尽职尽责，为xx通信事业的发展做出新的、更大的贡献。
谢谢大家。
20xx年，在总经理的领导下，在销售工作方面，我坚持：重点维持现有市场，抓住机遇，开发潜在客户，注重销售细节，强化服务，逐步增加市场份额，并积极争取成功完成销售任务。
第一，销售目标：
至20xx年12月31日，销售部实现在江苏地区的销售任务3000万元，销售目标5000万元(详20xx年的销售时间表附后);
第二，计划拟定：
1，年初拟定《年度销售总体工作计划》;
2，年底制订《年度销售工作总结》;
3，年初制定《每月销售的时间表》和《客户如期访问表》;
4，制定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;
三，客户分类：
根据20xx年销售额度进行市场细分，将现有客户进行划分，分成VIP客户，一级客户，二级客户和其他四个主要类别的客户，对客户进行全面的分析。
四，各项措施的落实：
1，技术交流：
(1)今年的技术部门要针对VIP客户，开展售后服务的技术研讨会;
黄xx，男，35岁，2011年8月入职江阴兴澄特种钢铁有限公司，现任兴澄特钢研究院的研发高级工程师。
2019年被评为兴澄特钢“双十佳模范员工”。
10年风雨的洗礼与阳光的浇灌，他从一颗小小的种子逐渐生根发芽，一路茂盛生长，为公司发展贡献着青春力量。
作为一名^v^员，黄军时刻铭记党员责任，在本职工作中积极发挥先锋模范作用，发扬良好的工作作风和职业道德精神。
在产品研发过程中，他认真研究各工序对产品质量的影响，并将专业知识与生产现场紧密结合，寻找出最优生产工艺。他负责的产品规格不断突破，产品质量水平持续提升，他作为主要负责人，高质量完成了某新型高强防护钢板的研发，解决“卡脖子”难题，开发的某新型轻质防护材料首次实现大规模工业化制备，产品质量处于国际领先水平。
他立足岗位，大胆创新，结合产品工艺和改进措施，累计申请专利20余件，并获得授权专利11件。主导修订的国家标准GB/T 11251-2020《合金结构钢钢板及钢带》被广泛应用，技术指标达到了国际先进水平。
黄军不断求索的劲头体现了新时代江阴青年勇于创新的精神和锐意进取的担当。未来，他将继续致力于产品质量的提升和新材料的研发，砥砺奋进，逐梦前行，为江阴高质量发展和祖国特钢事业添翼助力！
xxx在20xx年9月进入工程部工作以来，一直严格要求自己，处处以身作则。从不计较个人的得失。工作能力强，善于沟通，乐于助人，团结同事，有一颗全心全意为公司服务的炙热的心。主要先进事迹表现如下几点:
一、工作主动，认真负责，脚踏实地，兢兢业业地完成部门领导交给的每一项任务，不让领导为之操心。
二、他做为物业公司南门国际项目工程部的一名普通员工，他爱岗敬、文明礼貌；与同事之间相互支持、相互尊重、团结友爱，充分体现了一名优秀员工的崇高素质，他履行公司的规章制度、服务规范、工作要求以及工作流程，坚信公司管理理念和公司一起进步。
三、“大礼不辞小让，细节决定成败，泰山不拒细壤，故能成其高，江海不择细流，故能就其深。”他在工作中注意细节这是一种服务态度和服务意识的体显。他经常下班很晚才回家，为业主中的孤寡老人维修线路更换照明灯，得到了广大业主的认可和好评，他的细心、耐心、热心温暖着业主的心，照亮了行家万户，并于今年1-3月份被评为优秀员工季度之星。
四、在平常的工作中他不断地提高自己的专业水平，加强自己技术方面的学习，了解更多的设备设施的使用和维修知识，相继在20xx年8月和11月份经考试以优异的成绩取得了国家认证的高压电工资格证和电梯管理员证，并把全部身心投入到公司的发展中去，他的爱岗敬业的事迹在公司传为佳评，受到公司领导和员工的一致认可。
五、在这一年的的工作中，他没有请假一天，节假日公司有事他准时到岗，逢年过节他都主动要求留下坚守工作岗位，让家远的员工回家过年、过节，从来没怨言。成为公司一名合格的电工是他的目标，不管从事什么工作，他都会做好本职工作，树立全局意识是重要问题。随着行业的不断发展，他会不断提高专业技能的业务水平和技术知识，应用于实际操作中，更好地为业主服务。
六、平时工作时就把公司当做自己的家，将自己的能力充分发挥出来。不仅工作努力，做事效率高，而且组织观念强，劳动纪律好，没有一点私心杂念，用平常的心态对待平凡的工作，平时他总是这样说:“我不需要领导表扬，只求领导不批评就是最大的满足!”用这样的心态对待自己的工作，非常值得全公司的同事们学习。
七、一粒沙中着世界，一滴水中见人生。他认为自己的职业是崇高的，几年来虽然工作很辛苦，但他觉得只要能为自己所热爱和追求的事业默默奉献再苦再累也心甘情愿，他的工作是平凡的但他都在平凡的岗位上塑造着不平凡的敬精神，实现着自己不平凡的人生价值。
在人生的道路上，许多人正在以无私的工作态度和忘我的敬业精神在自己平凡的岗位上默默无闻地奉献者，为自己所从事的事业付出了满腔热情，捧出了全部真诚，这样的人值得我们去学习和赞扬。
摘 要：发挥先进典型的引领示范效应，激励员工持续拼搏争先是企业思想政治教育的一项重要内容。本文阐述了茂名分公司党委坚持开展“长城之星”评选活动，利用员工身边典型教育身边人，发挥了较好的激励效应。
关键词：企业；先进；效应
为更好促进员工融入长城润滑油大家庭，培育“团结、融合、规范、争先”为核心的企业文化，发挥先进典型的引领示范效应，茂名分公司党委从2003年开始，利用员工身边典型教育身边人，坚持“高、严、广、重、恒”，选树一个当季工作业绩突出、工作表现一贯优秀的先进员工或集体典型，授予 “长城之星”称号并大力宣传表彰。11年来，公司先后授予43名个人和1个班组“长城之星”称号，这些“长城之星”经受了员工监督，也经受住了时间考验，成为公司最有代表性和最闪亮的“星”，起到了点亮一盏灯，照亮一大片的良好效果，成为了企业精神之魂。
一、评选标准力求“高”
为确保评选出的先进典型能经受得起时间考验，永不褪色，茂名分公司党委注重把握典型的先进性、真实性和影响性，注重面向基层挖掘、培训典型，坚持一贯工作表现与本季度工作任务完成相结合的要求，结合每阶段企业生产经营和改革发展实际，高标准制定并及时健全完善“长城之星”评选标准。在工作业绩上，要求在生产、管理、营销及市场开拓等方面成绩突出，对提高市场占有率及企业效益作出较大贡献；积极探索新时期党建工作的新路子，围绕公司中心工作充分发挥宣传引导和组织保证作用，在企业党建和精神文明建设方面成绩显著；不断探索现代企业管理方法，积极进行管理创新，在工作中能有效地把企业经营目标和员工个人的价值目标结合起来，充分调动员工的工作积极性，对完善企业管理机制起到较大作用；围绕企业阶段性中心工作圆满完成本岗位的各项任务，在提合理化建议、降本增效、技术攻关、技术创新方面成绩突出，有效地为企业生产解决实际问题等。可以说，既体现了先进的一贯表现，又突出了阶段性的工作特点。11年来，评选出的“长城之星”不仅在当季业绩突出，而且长期立足本职、兢兢业业、甘于奉献、勇于争先，充分发挥了典型示范效应，引领广大干部员工在生产经营中奋勇争先，使公司各方面工作都取得较大成绩，先后两次获得“中国石化先进集体”以及“集团公司先进基层党组织”等多项荣誉称号。
二、评选程序力求“严”
严谨公开的评选程序是保证先进典型能否经受考验、群众公认的关键。在“长城之星”推荐评选过程中，茂名分公司坚持做到广泛参与、层层审核、严格把关。首先是由各党支部根据公司每季度工作重点，结合本单位实际及员工具体表现，在广泛征集意见和认真研究的基础上，向公司提交“长城之星”推荐人选及事迹材料。其次是公司党群工作部对各党支部的推荐材料进行初步整理，并组织人员对所有被推荐人选的事迹材料逐一审查核实。在核实推荐人选先进材料时，结合被推荐人的一贯表现，主动邀请其所在单位的各层面员工代表参与，广泛听取员工意见、收集员工反映，并征求与被推荐人有业务联系的单位员工代表意见，同时向相关专业管理部门了解其具体奖罚情况，实事求是地形成初步推荐意见。在此基础上，对所有推荐材料进行复审，确保被推荐人事迹材料无错漏后向公司经理办公会上提交讨论。在经理办公会上征求各主管领导意见并按照民主集中制原则确定推荐人选先后排序，然后提交党委会讨论决定。整个评选过程既公开又严谨，确保了选树的“长城之星”能立得住、叫得响，得到广大员工公认。
三、宣传引导力求“广”
加强宣传引导是充分发挥先进典型引领作用的重要保证。在每季“长城之星”人选确定后，茂名分公司党群工作部立即组织人员深入到其所在单位和工作岗位全面采访，认真总结、提炼其先进事例，并以党委文件下发。在对先进典型的宣传过程中，公司党委特别注重用平实的语言阐释深刻道理，用平凡的小事展现崇高精神，做到内容真实准确、细节生动鲜活、事迹合情合理、评价适度适当，使“长城之星”的事迹能引起全体员工的共鸣。与此同时，公司党委还及时组织拍摄制作“长城之星”专版宣传橱窗，分别在办公楼、基层一线等显著地方展出，既使其先进事迹深入人心，又使其公开接受员工监督，促进“长城之星”在工作中更好发挥先进性，带动员工更主动投入生产经营工作，在公司营造了全员学“星”、努力当“星”的浓厚氛围。
四、激励培养力求“重”
五、引领作用力求“恒”
典型不是一成不变的，虽然随着企业的改革发展，新典型不断涌现，原有的典型会逐渐失去其指导性，但典型本质的先进性永远也不会过时，因此在典型管理上，茂名分公司坚持选树新典型、擦亮旧典型的原则，建立了“长城之星”定期跟踪和回访机制，有计划地对“长城之星”进行定期回访，详细了解“长城之星”获得荣誉后的先进事迹并广泛宣传，深刻诠释他们持续提升、追求卓越的精神，在新的形势下更好引领广大员工学先进、赶先进、当先进，进一步激发立足本岗勇创佳绩的热情。与此同时，公司两级党组织与“长城之星”保持经常性的联系沟通，及时了解掌握其思想、工作、学习情况，有针对性地向他们提出新的要求，促进他们持续提升自身素质，争创新业绩。11年来，在公司的关心指导下，“长城之星”没有任何一位因任何问题受到组织处理，均成为先进员工代表的常青树，得到了组织认可和员工公认，更成为员工学习的榜样、赶超的对象，为企业科学发展、和谐稳定、市场开拓等工作凝聚了强大的精神动力。
一，制定详细的工作计划
结合我司当前的资源，充分利用，更具去年的销售报告，我们应该努力发展开拓广告市场，虽然目前有许多问题摆在我的眼前，但是我们要最大限度争取终端广告的投放工作，同时，对还为开发的市场做好坚实的铺垫，争取有更大的投放，长期投放的客户吸纳进来。根据我们公司终端的数量的增长率情况，有针对性的调整我们的工作策略以及工作思路。
二，季度工作安排
1、第一季度，主要也市场培养为主，扩大*公司的影响力和知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多公司的宣传计划已经制定完成，节后会有一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充专业知识，同时加紧联络客户感情，适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
2、第二季度，因为有“五一节劳动节”的影响，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气变化，气温不断升高，洗浴用品、夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象。
3、第三季度，“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会更加一年不同时段，有针对性有计划的开展工作，同时不断调整我的工作思路，加强客户的开发工作，正确把我司广告销售进一步提高到新的台阶。
三、制订学习计划。
1、广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
她，十五年如一日，始终工作在临床第一线，护理过的患者逾万人，可凭借她的技术、她的细心、耐心和爱心，获得患者及家属一致称赞。
她，倾心钻研业务，熟练的操作技能让她在20xx年的全市职工技术操作比武活动中，一举夺得卫生类护理操作“技术状元”的殊荣。
她，爱岗敬业，自1992年参加工作以来，15年中没有因病请过一天假，并在20xx年被授予“院优秀护士”的荣誉称号。
她就是市我院xxx科护士长xxx。xxx，人如其名，无任是对待同事，还是对待病人及家属总是满面春风，一脸微笑，让人如沐春风。自1992年从市卫校毕业后，汪迎春就一直工作在市我院的临床一线，15年来，尽管工作的科室发生了变化，可xxx的笑容和工作热情始终没变。
xxx常说：“作为一名护士，不仅要有视患者如亲人的爱心，更要有过硬的操作技能，因此她在日常工作，总是苦练基本功，从静脉输液基本操作技能开始，一个一个地扎扎实实地练习基本操作要领，有时为了练好一个操作技能，她放弃了休息时间，反复练习，认真体验，直至熟练掌握闲熟运用。就是这样，在15年的护理生涯中，她已经把护理的全部操作技巧熟练掌握，以一颗热情服务之心，为许多患者做过护理，无数次受到患者的赞扬。
20xx年，xxx在xxx科从事护理工作时，曾有一位颈椎受伤的患者，由于伤势严重，不能自行排尿，医院通过导尿管为其导尿。可伤势好转后，该患者仍不能自行排尿，为帮助患者尽快恢复排尿功能，汪迎春将业余时间查阅到的很多方法运用到实践中，如帮患者按摩、让患者听模拟排尿的流水声等，经过几天的努力，患者终于恢复了排尿功能。患者康复后，被xxx的护理技术和耐心照顾所感动，临出院时，塞给汪迎春一个红包，可被xxx退了回去，xxx笑着对他说：“你能顺利康复，就是对我们医护人员最大的回报，护理好每一个患者，是我们应尽的职责。”一席话，说得患者热泪盈眶。
20xx年10月，xxx参加院内科系统竞聘，担任了护士长。担任护士长后的她，工作量比以前大了很多，有同事请假、生病，她要帮着顶班；晚上遇到病情危重患者需抢救，她要第一时间赶到医院。尽管比以前忙了很多，可xxx还是不忘刻苦钻研技术，并努力带动全科护理人员苦练基本功。
在护士长的岗位上，xxx带领全科护士扎实学习业务知识，刻苦钻研护理操作技巧，坚持每周业务学习一次，每月练习技术操作2次，每天查房一次，对科内的护理操作技术要求精益求精。现在该科的护理技术已经走到全院的护理操作技术的前列。护理人员都能做到“一针见血”为病人输液，都能在最短的时间为抢救病人做好护理工作，为抢救病人生命赢得宝贵的时间。
20xx年7月，有一位消化道出血患者入院，入院时病情危重，需要及时抢救，她带着2名护士在紧急做好抢救准备工作的同时，准备给患者输血、输液，由于患者出血过多，血管收缩，输血、输淮针很难扎入血管，青年护士心里紧张不能准确地找到血管，她上前接过针头，一针见血就把输血、输液搞定，病人得到了及时的救治，患者在出院时千恩万谢，逢人就讲不是护士长的“一针见血”，我可能要多受很多痛苦。
20xx年，科里抢救胰腺炎重症患者80多例，每一例，护士长都参加了护理。xxx说：护理这类重症患者，最重要的就是耐心。20xx年10月，有一位80多岁的重症患者住进了消化内科，这位患者同时患有心脏病、糖尿病、胰腺炎，要24小时不停的打点滴，既不能吃东西，又不能躺着睡觉，刚入院时，情绪很不稳定，动不动就烦躁。护理过程中，护士长不仅付出很多的爱心、更重要的是她运用了日常掌握的护理知识和护理技术，经过一个多月的悉心治疗和护理，老人康复出院。为了感谢她亲人般的照顾，患者家属在患者出院后送来了锦旗。
xxx说，其实送不送锦旗倒没什么，只要能在患者康复后收到一声谢谢，就是对我们工作最大的肯定，我们也就知足了。
20xx年的大年三十晚，当其他人都与亲人共度良宵时，xxx却忙碌在她的工作岗位上，从晚上6点钟上班，一直忙碌到大年初一的8点才回家，当晚她参与抢救了5位危重患者，仅氧气瓶就用了8瓶。
20xx年10月的一天晚上，上大夜班的xxx头疼的十分厉害，头都抬不起来，还有点呕吐，考虑到当时的患者较多，汪迎春咬紧牙关，什么都没说，自己给自己打了一针后，仍照常上班，一直坚持到第二天早上。
在干好本职工作的同时，xxx也从没放弃过自己的业务学习和提高。19xx年到20xx年，她参加自学考试，拿到了护理大专的文凭；20xx年12月她参加全市职工技术操作比武，夺得了卫生类护理操作“技术状元”的称号；20xx年她通过了主管护师考试；同年在院优秀护士评比中获“院优秀护士”荣誉称号。现在她又在自学护理本科。xxx说，自己还年轻，需要不断的为自己充电，只有这样才能把自己的工作干得更出色。
谈及将来的打算时，xxx说，我在护理一线干了15年，付出了很多，可得到的更多，我愿意以自己的一颗爱心、一张笑脸去换得患者更多、更灿烂的笑脸。
弘扬劳模精神，争做时代楷模。每个人不一定都成为劳模，但人人都能学习和践行劳模精神。劳模精神没有“光环”的预期，更多的是职业的喜爱，发现的喜悦，劳动的乐趣，结果却实至名归。我们不妨带着“问题”、“感情”、“镜子”去学，或许，我们更容易学到劳模精神的实质。
勤问好学，带着“问题”去学。我们学习劳模，就是要带着问题去学，学习劳模-如何在本职岗位上做好本职工作。劳模都是在我们身边的楷模，我们就是要学习劳模在处理问题时，多问几个为什么，要带着自己的思考，带着自己的问题去学，有学习才有进步，有问题才有进步。
取长补短，带着“镜子”去学。劳模就是我们身边的一面镜子，值得大家经常照一照，这样就能找到差距、发现不足，激发见贤思齐的内在动力。常照照“劳模”这面镜子，就是要认真地分析自己存在差距的原因，做到既知其然也知其所以然，下工夫逐步规范自己的行为，奋起直追，不断向劳模靠拢看齐;常照照“劳模”这面镜子，就是要持之以恒向劳模学习，做到常态化，不断克服“小胜即满”的肤浅认识，避免三分钟热度;常照照“劳模”这面镜子，就是要选择正确的方式方法，不偏离角度对照，做到务实、求真;常照照“劳模”这面镜子，不断给自己加油、鼓劲，方能百尺竿头、更进一步。
尊师重教，带着“感情”去学。劳模的闪光点就在于他们把工作当事业，把付出当追求，在平凡的岗位上发光发热。学习劳模精神，首先就要尊敬、尊重劳模，带着一种深厚的感情去学，带着真诚地心去学习，学习劳模如何在平凡的岗位上做出不平凡的业绩。要想学到真本领，腿就要跑勤一点，或许一些不起眼的事情，就在潜移默化中教会我们如何处理问题，如何将事情做得更好。
学习一种精神就是树立起一面旗帜，标示出一种导向。学习劳模精神就是在宣告，这种自强不息、持之以恒的精神正是企业发展新需要、新呼唤的精神，这种吃苦耐劳，百折不挠的精神不仅过去需要，现在需要，将来更需要。
有人说：人生就像一场旅行，不必在乎终点，在乎的是沿途的风景和看风景时的心情。2007年xxx从大学毕业，初出大学校门的他像所有的同龄人一样选择去了大城市，希望在有诗的远方寻找他的未来。然而当他踏上南下的列车在大千世界里转悠的时候，他的内心依然割舍不了自己的家乡。2008年他决然地放弃了在外面的工作，返回到他的老家---xx县参加了教师招聘考试，顺利地成为了一名乡村教师。虽然随后的日子过得极为一般甚至有点窘迫，但他依然没有后悔他当初的选择。
从石台xx中学工作到他离开那里，他一直都担任着学校的语文课的教学和班级管理工作，2013年起任职xx中学语文教研组组长一职，承担起学校语文教研管理工作。多年来，在农村一线教育工作中，无论面对怎样的工作困难，他都一如既往地去坚守着他的教育情操。用自己的努力尽心尽力地去改变着xx的基础教育。
2016年9月因xx县第二中学布局调整的需要，xxx离开了原来任教学校——xx县xx初级中学被借调至二中任教。在二中工作以来，他依然坚持自己的教育教学理念，用最大的热情去服务成长中的xx二中。
在从事教育工作以来，他始终致力于农村义务教育阶段的语文课改工作，在工作实践中去落实新课标对现阶段语文教学的要求。虽然后期他离开了农村教育，但他依然致力于xx县农村中学教育工作。2017年5月xxx应xx市教育局的指派，带领两位农村中学青年教师王晓燕、徐乔代表xx市参加了“首届xx省乡村中学微课大赛”荣获初中组一等奖，第二名的好成绩。
这期内，他还充分利用与xx县丁香中学结对帮扶机会，认真帮扶结对学校的语文教学，并努力指导培养该校青年教师，争取尽快提升他们的教育教学能力。与此同时，还畅通与原在单位----xx中学的沟通渠道，尽最大努力强化xx中学与xx二中的语文教学交流机制，做到定期交流沟通，而且还尽力帮扶xx中学青年教师的成长。
教学与教研始终是互为关联、互惠互利的关系。多年来的从教历程，xxx始终秉承这一理念：立足教学实践，深入教学理论研究。在做好日常的教学工作的同时，认真做好语文教育教学的科研工作，先后撰写教学论文《返璞归真，初探初中语文课堂教学的本位》获得2015年xx市语文教学论文大赛三等奖，《浅谈中学语文课堂对家乡本土文化的审美和情感教育》获得“2016年xx省中小学教育教学论文评选活动”一等奖。在xx二中工作期间，积极参与学校校本课程的开发与研究过程中，现已开发出《水煮语文-中国文化概读》课程。与此同时，他充分发挥青年骨干教师的带头模范作用，不断提升自己在多媒体教学方面的能力，还积极参加校内外的公开课教学活动，每学年他都要在学校范围内上两到三节公开课。
在承担xx中学语文教研工作期间，他努力推进学校语文新课程教学的改革工作，提升学校语文组的教育教学水平。坚持做到对语文组成员的工作严要求，做到每学期对组成员三次教学常规检查，对检查的情况做到登记、签章。认真督促好本组教师教研论文的撰写及研修课教学工作，坚持每学期按时完成本组的教研课、观摩课的组织工作。做到课前集体备课，课后集体讨论，在成员间的交流中展示他们对教材的研究成果，让最新的、最有成效的教学方法在全组成员中相互传播，让老师们在语文组浓厚的教研氛围中提高自己的教学水平。同时做好年轻教师的培养工作，要求年轻教师深入老教师的课堂听课，指导年轻教师认真上好公开，在教学的实践中提升教学成绩。
无论身在农村中学还是县城中学，他都要致力于通过自己的实践去研究农村教育，推动农村义务教育的发展。而农村教育的重心又在于教师队伍的建设，作为市级青年骨干教师，他有责任做好对学校农村青年教师、新入职教师的指导工作，有责任做好学校年轻教师与年老教师的衔接工作。在他任教的两所学校里，他都通过对年轻教师的面对面交流、课堂教学实践的指导等形式，对学校语文组的年轻老师进行了语文课堂教学指导，并配合xx县教育局开展的“教师配对指导”活动，成为新任教师的教学导师。虽然后来的他不在农村中学，但他依然尽心于农村的教育。未来他还会利用他现在的工作条件强化县城中学与农村中学的互动交流，位帮扶xx县农村薄弱学校，实现xx县农村整体教育水平的提升贡献自己之力。
当然xxx所做的这一切只是他的本职工作，在他完成组织交给他的工作并取得一点点成绩的时候，领导对他的成长也给予了一些肯定，先后给了他一些荣誉。这对他来说是一种激励。
xx的山水养育了xxx，他又把他所学的知识贡献给这片土地，在实现xx县基础教育的发展中奉献自己。回首他所有走过的征程，他始终没有忘记他作为一名市级青年骨干教师的责任。相信未来无论怎样，他都会一直用心、用情去做着他应该做的事情，都会用他全身的心血去践行着他的教育理想，用他的力量推动着xx县农村基础教育的发展。
俗话说的好：火车跑的快，快靠车头带。一份工作要想有更好的成果，前面的领导人物起着关键的作用。
20____年的工作已经做完，整体来说还算基本顺利。根据销售工作总结回款情况，销售回顾，经营分析及业务来源等方面的问题，作为销售主管的我对于销售主管工作有了新的方向：
我的个人工作计划会明细化，但在实施的过程中将带领所有的组员们一起行动。20____年预计全年回款100万元以上，保持增长，预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家。
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