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美国汤普森贸易公司与中国联通的贸易谈判) 谈判前提：中美双方的企业在此次谈判前已经有了初步的接触。美国汤普森贸易公司已 经将商品的报价单发给了中国的四平手机公司。四平手机公司已经过市场的初步调查，对美方公司的iphone4(16G)和摩托罗拉XT928这两款手机有进口的意向。
谈判的时间：北京时间20xx年12月23日下午。 谈判的地点：中国北京联通公司总部会议室。 双方坐定，中国联通公司总经理介绍自己和相关人员。 美国汤普森贸易公司总经理介绍自己及相关人员。 买方：朋友们，你好，之前贵公司给我公司发来的报价单我们已经认真的看过了。根据我公司对中国市场做得初步的调查，我公司有意进口iphone4(16G)或摩托罗拉TX928这两块手机。在此恳请贵公司能够为我们详细介绍一下这两款手机。
卖方：下面就有我来为大家介绍一下iphone4(16G)这款手机。该手机厚度比3GS缩小24%，仅为毫米：苹果称iPhone4是全球最薄的智能手机。它具有高分辨率屏幕。iPhone4相比于iPhone、iPhone3G和iPhone3GS，屏幕提升至英寸960×640像素，并且这块屏幕采用Retina显示技术，可以使文字和画质更加锐利，对比度为800比1。在摄像头方面：iPhone4加入前置视频通话摄像头，背部主摄像头提升至500万像素，并首次加入闪光灯，支持720P高清视频播放。同时，苹果为iPhone4加入了基于Wi-Fi的Facetime视频聊天功能，并提供了制作视频的iMovieforiPhone软件。iPhone4采用了和iPad相同的苹果A4处理器，但主频降为800MHz。存储方面则仍为16GB和32GB两个版本。此外，iPhone4首次使用了双麦克风设计，有助于降噪，此外，机身周边的固定框被设计为了iPhone4的天线，左侧是蓝牙、Wi-Fi和GPS，右侧是WCDMA和GSM天线。iPhone4首次加入了新感应器三轴陀螺仪，保留了方向感应器、距离感应器和光线感应器，可以被更多的应用程序应用。
苹果为iPhone4增加了基于Wi-Fi的免费视频聊天功能，这也是iPhone系列的首创。
卖方：下面由我来为大家介绍一下摩托罗拉TX928这款手机。摩托罗拉XT928采用了英寸的屏幕设计，屏幕分辨率达到了1280×720像素，720P级别的屏幕分辨率显示效果非常真实清晰。无论手指缩放多少倍，显示效果都依旧细腻如初。如此逼真的效果也成为这款手机的最大卖点之一。摩托罗拉XT928配置了1300万像素摄像头，拍摄效果非常出色，已经达到了数码相机甚至微单的拍摄效果，方便用户拍摄出清晰真实的景象。双核极速体验：摩托罗拉XT928配置了双核主频为的处理器，即使配置了英寸720P分辨率的大屏，也让用户能够获得非常流畅以及酷炫的操作体验。配合3G与WIFI的无缝连接，让用户
买方(王)：(听完美方的介绍之后谈判成员讨论了一会)经过我公司的考虑，我公司决定进口iphone4这款手机。但是425美元的价格有点高，根据我们以前对该商品的进口价格数据相比，425美元的价格是我们很难接受的。此次与贵公司的合作，希望贵公司可以给予10%的折扣。
卖方(郑)：贵公司应该知道，iphone4这款手机的货源并不是很充足。若按贵公司所要求的10%的折扣成交，则我公司就无利润。
买方：那么，在此请问贵公司代表能给予我公司多少折扣。
卖方：我公司的报价已经充分的考虑到了个发面的因素。425美元的价格是很合理的。
买方：我公司是一家在中国大型的手机连锁企业。在中国市场的占有率比较高，本次也希望能故与贵公司建立长期合作关系。希望贵公司能够考虑我公司的提议。
卖：我公司也和希望能够与贵公司建立长期合作情况。在此请问贵公司此次需要定够多少部手机。
买：根据我公司在中国的市场占有情况。此次我公司大概需要15000部此款手机。希望贵公司能给予一个合适的折扣。
卖方：贵公司的要求我方需要考虑一下。(卖方主谈及其他成员进行讨论)：根据贵公司定单情况，经过我方讨论后。我公司可以在价格上作5%的折扣，以求与贵公司长期合作。 买方：但是5%折扣之后的价格依然较高。根据我公司以往于我公司预计进口该产品的价格。希望贵公司能给予一个能够让我公司接受的价格。 卖方：5%的折扣，我公司已经让利于贵公司。若贵公司能够考虑增加定单的话，则我公司也会考虑增加折扣比例。
买方：那么，在此请问贵公司多少的定单量可以让贵公司给予我方一个合适的折扣比例。
卖方：根据以往我公司的贸易记录情况来看，两万以上的定单，我方可以给予6%的折扣比例。
买方：(讨论)经过我方考虑再三，由于中国市场对此款手机的需求量比较大。我公司决定追加6000部的定单，但希望贵公司考虑到我们首次合作，能否给予我公司8%的折扣。
卖方：8%的折扣是我公司无法接受的，希望贵公司能够理解我公司已经作出了巨大让步，我公司给予的6%的折扣已经比较合理的了。
买方：为了您我此次合作的达成，我公司能够接受6%折扣之后的价格，但
希望能够CIF价成交。
卖方：若按CIF价成交，则我公司需要承担数额较大的运输费用。这会大大压低我公司的利润空间。因此，若以CIF价成交，则我公司只能给予贵公司 折扣比例。
买方：您我公司此次是首次合作，我公司有意愿与贵公司达成长期合作。同时也希望贵公司考虑到中国市场容量巨大及我公司在中国市场的占用情况，后期定单量会比较大。并且我方在此次交易中作出了较大让步。因此希望以6%的CIF价折扣成交。
卖方：(讨论)考虑到贵公司与我公司合作的诚意，以及中国市场前景较好，我公司决定按6%的CIF价折扣与贵公司成交。
买方：价格上我们已经达成了共识，下面就让我们一起来谈谈怎样付款吧。 卖方：贵公司说的是。但不知贵公司准备采取怎样的付款方式呢?
买方：我公司要求采取D/P 托收的付款方式。
卖方：根据贵公司的要求按照D/P托收的话，我们要求收取20%的定金。 买方：为什么要收取这一部分的定金?
卖方：如果贵公司在我们生产了这批产品之后，拒绝付款的话，我们要将产品运回过去，这其中发生的费用应该由贵公司承担。
买方：这样的要求我们不能接受，我们没收到货物为什么要付款?
卖方：如果这样不行的话，那我们就采取LC信用证付款。
买方：那还是采用DP托收付款。(买方心想，还要将一大笔的流动资金提前那么久存进银行很不划算，所以要求DP付款)
买方：不过收取20%的定金太高了，不知道贵公司可不可以考虑收取10%的定金，而且从贵国到目的地的运费也不需要10%。
卖方：我们的运费到贵国是不要10%，但我们还要运回国内，这样的话运费将近达到18%，除此之外，我们在运输和搬运的过程中还可能有一部分的损耗，所以收取20%的定金非常合理。
买方听了之后表示同意。
交货期
美国汤普森贸易公司与中国联通的贸易谈判) 谈判前提：中美双方的企业在此次谈判前已经有了初步的接触。美国汤普森贸易公司已 经将商品的报价单发给了中国的四平手机公司。四平手机公司已经过市场的初步调查，对美方公司的iphone4(16g)和摩托罗拉xt928这两款手机有进口的意向。
谈判的时间：北京时间20xx年12月23日下午。 谈判的地点：中国北京联通公司总部会议室。 双方坐定，中国联通公司总经理介绍自己和相关人员。 美国汤普森贸易公司总经理介绍自己及相关人员。 买方：朋友们，你好，之前贵公司给我公司发来的报价单我们已经认真的看过了。根据我公司对中国市场做得初步的调查，我公司有意进口iphone4(16g)或摩托罗拉tx928这两块手机。在此恳请贵公司能够为我们详细介绍一下这两款手机。
卖方：下面就有我来为大家介绍一下iphone4(16g)这款手机。该手机厚度比3gs缩小24%，仅为毫米：苹果称iphone4是全球最薄的智能手机。它具有高分辨率屏幕。iphone4相比于iphone、iphone3g和iphone3gs，屏幕提升至英寸960×640像素，并且这块屏幕采用retina显示技术，可以使文字和画质更加锐利，对比度为800比1。在摄像头方面：iphone4加入前置视频通话摄像头，背部主摄像头提升至500万像素，并首次加入闪光灯，支持720p高清视频播放。同时，苹果为iphone4加入了基于wi-fi的facetime视频聊天功能，并提供了制作视频的imovieforiphone软件。iphone4采用了和ipad相同的苹果a4处理器，但主频降为800mhz。存储方面则仍为16gb和32gb两个版本。此外，iphone4首次使用了双麦克风设计，有助于降噪，此外，机身周边的固定框被设计为了iphone4的天线，左侧是蓝牙、wi-fi和gps，右侧是wcdma和gsm天线。iphone4首次加入了新感应器三轴陀螺仪，保留了方向感应器、距离感应器和光线感应器，可以被更多的应用程序应用。
苹果为iphone4增加了基于wi-fi的免费视频聊天功能，这也是iphone系列的首创。
卖方：下面由我来为大家介绍一下摩托罗拉tx928这款手机。摩托罗拉xt928采用了英寸的屏幕设计，屏幕分辨率达到了1280×720像素，720p级别的屏幕分辨率显示效果非常真实清晰。无论手指缩放多少倍，显示效果都依旧细腻如初。如此逼真的效果也成为这款手机的最大卖点之一。摩托罗拉xt928配置了1300万像素摄像头，拍摄效果非常出色，已经达到了数码相机甚至微单的拍摄效果，方便用户拍摄出清晰真实的景象。双核极速体验：摩托罗拉xt928配置了双核主频为的处理器，即使配置了英寸720p分辨率的大屏，也让用户能够获得非常流畅以及酷炫的操作体验。配合3g与wifi的无缝连接，让用户
希望能够cif价成交。
卖方：若按cif价成交，则我公司需要承担数额较大的运输费用。这会大大压低我公司的利润空间。因此，若以cif价成交，则我公司只能给予贵公司 折扣比例。
买方：您我公司此次是首次合作，我公司有意愿与贵公司达成长期合作。同时也希望贵公司考虑到中国市场容量巨大及我公司在中国市场的占用情况，后期定单量会比较大。并且我方在此次交易中作出了较大让步。因此希望以6%的cif价折扣成交。
卖方：(讨论)考虑到贵公司与我公司合作的诚意，以及中国市场前景较好，我公司决定按6%的cif价折扣与贵公司成交。
买方：价格上我们已经达成了共识，下面就让我们一起来谈谈怎样付款吧。 卖方：贵公司说的是。但不知贵公司准备采取怎样的付款方式呢？
买方：我公司要求采取d/p 托收的付款方式。
卖方：根据贵公司的要求按照d/p托收的话，我们要求收取20%的定金。 买方：为什么要收取这一部分的定金？
买方：这样的要求我们不能接受，我们没收到货物为什么要付款？
卖方：如果这样不行的话，那我们就采取lc信用证付款。
买方：那还是采用dp托收付款。(买方心想，还要将一大笔的流动资金提前那么久存进银行很不划算，所以要求dp付款)
(1) 首先要写出时、景、人。
(2) 在描写情态时，先用△(三角式)符号放在前面。
(3) 对白是顶格写出人物简称，然后加上∶(冒号)，剧本跟小说不同，剧本的对白不需用引号。
小说的对象是读者，但剧本的对象并不是观众，剧本是写给编导、导演及演员看的，所以编剧写剧本时都会用上些术语，这主要是为了让导演及演员易於理解编剧所联想的图画，提供拍摄画面的影象意念让编导及导演参考。 远景(WIDE SHOT)∶多用来交代周围的环境。
特写(CLOSE UP)∶使观众仔细看清楚某人或某物，并将周围环境完全排挤出画面。
跳离镜头(CUT SHOT)∶使观众的注意力跳离主要动作一段短时间，接到另一个镜头。
溶(DISSOLVE)∶将淡入和淡出结合，使前一影像叠在后一影像上。
拉近镜(ZOON IN)∶将原来中景或远景的镜头，突然快速变焦距，变为大特写或普通特写。
接开镜(ZOON OUT)∶由大特写或中景特写，突然变回中景或远景。
《死亡聚会》剧本作为《环球港》最受欢迎的一本书，精心设计，整个过程节奏紧凑，需要动脑和关注细节，剧情反转。就现场剧本杀而言，《月台》游戏中的场景设计和道具布置也是一丝不苟，给人一秒钟回到学生时代的感觉。
以校园风格为主题的剧本在着装上有很高的选择性，更衣室里衬衫、裙子、外套和领带一应俱全。
# #九宫锁魂。
剧本对白：，盛美广告公司人员向谈判桌走来，谈判基调——气氛和睦，希望我们的谈判也像天气一样“顺风顺水”!，谈判基调——总经理自信、大方的介绍，谈判基调——甲方保持怀疑、严肃态度，第四部分：(价格谈判)，谈判基调——甲方持否定、怀疑态度，第五部分(交稿时间与价格谈判)，谈判基调——甲方广告主管情绪缓和，我方根据今天的谈判内容，商务谈判剧本一、人物背景介绍：二、剧本对白：(开场前
商务谈判剧本
一、人物背景介绍：
二、剧本对白：
(开场前)
大众汽车人员正对门就坐
盛美广告公司人员向谈判桌走来，大众汽车人员起立。
双方面带微笑问候:“您好”。
相互介绍后握手就座。
(开场)
第一部分，赞美式开场，活跃气氛。
谈判基调——气氛和睦，双方微笑和气。
总经理：今天的天气格外的好，希望我们的谈判也像天气一样“顺风顺水”!
市场总监：就是，这样当然好啊!
客户总监：我和我们总经理观摩了你们的新轿车，豪华的内饰加上雅致的外观，我们巴不得马上去买，相信产品上市以后一定会得到消费者的青睐的。
市场总监：非常感谢你们的厚爱!我也相信这款产品上市后会一定会得到消费者的认同的。 第二部分：简要阐述推广方案。
谈判基调——总经理自信、大方的介绍，甲方严肃，怀疑态度。
广告部主管：“我们还是言归正传吧，谈谈你们的广告方案吧。”
客户总监将之前的广告提案分别递给市场总监和广告主管。
总经理：这份提案是我们之前为了参与竞标做的，我们现在有更加具体的想法，特别适合贵公司这次产品推广。
市场总监：你大概的说一下吧。
技术总监：还是由我来给大家具体解说一下吧!贵公司的务实、低调、典雅的形象已经深入人心，但在目前的市场竞争非常激烈，所以我们决定聘请明星刘德华为贵公司代言，必然会引起目标消费的强烈关注。
广告主管：刘德华的形象确实符合我们产品定位，但是这样会提高我们的产品费用啊? 总经理：您说的很对，但我相信贵公司应该懂得“没有投入，没有回报的”道理，采用明星代言，不仅可以提升贵公司的形象，从长期的角度看，利润也是相当可观的。
第三部分(怀疑公司水平)
谈判基调——甲方保持怀疑、严肃态度，乙方自信表达。
市场总监：这个我们需要另外商量一下，其实据我了解，贵公司刚成立不久，我更担心你们的广告作品质量。
客户总监：的确我们公司才成立不久，但这不说明我们没有实力，我们公司的策划师和设计师大部分有4A公司的工作经历。我们今天来的技术总监就是拥有多年的工作经历的，而且还拿到国家级的证书。(此时，技术总监起立，向大家微笑示意一下)。
广告主管：我知道，但是据我所知，你们公司还没有接过什么大公司的业务，你们真的能做好吗?
客户总监：这个你们完全可以放心，如果我们能为贵公司服务，我们将在公司内成立一个工作小组，专门为贵公司这个品牌长期服务，保证创作水平。
技术总监：是的，这个我们已经考虑到了，而且这个项目公司决定交给我负责，一定会遵循贵公司的最大利益进行的，具体方案我们可以在签订合同后共同商议。
第四部分：(价格谈判)
谈判基调——甲方持否定、怀疑态度;乙方中客户总监扮白脸，故意显得很气愤，红脸缓和气愤，获得对方认同。
市场总监：关于贵公司在方案中提出服务价格，我不能介绍，15%的比例实在太高了。 总经理：广告总费用的15%用于支付广告公司的服务价格一直是广告行业的惯例，我们只是按照行业规定收费，也不敢多收一分一毫。
财务经理：的确，15%是惯例，但按照你们这次的推广方案，我们至少得出20xx多万的广告总费用，而你们至少会收取300多万的服务费啊，这可不是一个小数目啊。你们得降低到10%才行。
客户总监：10%?怎么可能啊，我们要制作影视广告，成本是很高的。
总经理：请贵公司再斟酌一下，10%的价格确实是太低了，我们没法正常运作，这样肯定也会影响到贵公司的作品质量的，我想你们也不想看到那样的结果吧。
财务经理：但是我们也要考虑自身利益，至于作品质量我想也不是全权由价格决定的。 市场总监：那我们让一步，11%，但是你们必须在30天之内交稿!
第五部分(交稿时间与价格谈判)
谈判基调——甲方广告主管情绪缓和，乙方客户总监继续扮白脸，总经理以诚意动人。 客户总监：11%还是太低了吧，何况30天之内根本不可能完成啊，我觉得你们也太不懂广告了，我没话说了，我宁愿辞职也不愿意做。
总经理：主管，你也是做广告出身的，你应该理解我们的难处，30天是不可能完成的，你也不希望我们交出的是一个非常平庸的作品吧，这不符合贵公司的专业水平吧。
广告主管：我们公司确实一直非常重视广告作品质量，绝不会为刊播平庸乏味的广告。 总经理：既然这样，你看这样行不，我们折中，13%的服务费，第40天交稿。
市场总监：我们知道总经理的诚意，第40天交稿我们同意，但13%的服务费我们很难理解。 总经理：坦白的说，我们希望与贵公司建立长期的合作关系，我想贵公司也不希望经常换广告公司吧，因为新的公司要花很多时间来熟悉产品，是不利于贵公司长期发展的。 第六部分(达成协议)
市场总监：确实是，那就这样吧，希望我们合作愉快!
总经理：那好，我方根据今天的谈判内容，拟定合同，稍后进行签约仪式，合作愉快! (完)
音乐剧剧本
音乐剧《丁香花》
剧情简介：本剧为独幕剧。共分为三个场次。丁香是一个刚刚大学毕业的女孩。与多数毕业生一样在选择工作时遇到了困惑。她迷失在父母的安排与同学的邀请中。为了舒缓积郁的心情，她来到了一个大山沟里。在与山里孩子的嬉戏时，却被山里孩子的淳朴与求知若渴的真情所感动。于是告别了父母，谢绝了好友的邀请，做出了留山认教的决定。丁香成了大山里的第一个留下来的年轻老师，她也感动所有山里的人，感动那漫山遍野盛开的丁香花。。。然而在任教第四年，丁香在一次山洪爆发时被无情的水魔吞没！大山的人们没有哭嚎，只是让《丁香花》这首忧郁的歌谣在山里传唱。。。。。。 舞台设计：整个舞台用写意的风格背景。基调是犹豫却不悲伤。
第一场
场景：忧伤的音乐响起。旁白之后丁香出现在聚光灯下。
旁白：这几年的五月，当丁香花漫山遍野的盛开时，总有许多年轻的大学生来到这大山里。他们唱着忧郁的歌儿，并把丁香花编成一个个美丽的花环，然后围坐在小山头，听山里的人们讲起丁香的故事。。。。。
丁香出现在舞台中央：许多的人都曾拥有梦想，可是往往只是年少轻狂。很多的人也敢于面对现实，尽管现实总是残酷无比。我并不想把生活分为梦想和现实两部分。但我却认为一个人一定找到他自己能为之付出所有热情甚至于生命的事业。四年前我如愿地考上了大学。而现在我将在现实、梦想以及所有的生活中去找寻真正属于自己的一部分！
音乐起。。。
舞台的另一侧，丁香的父母出现在聚光灯下：
丁香父母：丁香，丁香。
丁：爸爸、妈妈。。。
丁母：香香，你爸和我都挺想你，这段时间在学校生活得还好吗？
丁：妈，我很好啊。你们呢？
丁父：香儿啊。爸爸妈妈都挺好，只是惦记着你哦。今年五月你就要满二十二啦，这习气还是向小时候一样！
丁：爸，瞧您说的。
丁母：恩。。香香啊，今年可是毕业的年头啦。想想四年前要为你能不能上大学而担忧，现在又开始操心你的工作。
丁：妈，你们不用干着急。我一个大学生，绝对能找到工作的。
丁父：香儿啊，爸知道你能找得到工作。可现在大学生多着呢，好的工作找起来就困难罗！
丁：爸，您。。。
丁母：你爸说得对，香儿。你的性格妈最清楚。从来就是那么娇娇弱弱的。这出外找事做，叫妈怎么放心。哎，都怪你爸给你取了个丁香的。名儿。弄得这性格也像花一样娇。
丁父：那时正好是丁香花盛开的季节嘛！
丁母：〈摇摇头〉不过香儿啊，你爸为了你这工作却操了不少心。这些日子来他东奔西跑的，把最后的老底都掏光了，老面子也都用尽了。终于在省城找到了一点门路！
丁：妈，你们。。。现在都是双向选择，你们不是不知道！
丁父：香儿，双项选择是挺好的，可要是你去了那些坐火车都要用上几天几夜的地方，我和你妈这老了以后还期盼个啥呀？
丁：爸，我自己还没说这工作的事，你们却激动成这个样子！
丁母：香香，你可不能跟咱们闹性子，再怎么说爸妈还是为了你。。。。
丁：妈妈，您想想。如果天底下的妈妈都把自己的女儿留在身边的话，那世界岂不变成了千千万万个原始部落啦！妈妈，女儿没说一定会离开你们去到那遥远的地方。您说女儿娇弱。我自己有时也会这样认为。可女儿还是年轻的女儿，总该有一些想法吧。女儿的心里非常非常的矛盾啊。。。
丁母：香儿。。。〈却被丁父阻止〉
丁父：（用手示意丁母）香儿啊，爸爸能理解你的心情，不会勉强你，只是嘱咐你，毕竟世事难料，一切都要深思。
丁父丁母渐渐隐去，丁香追上前去呼唤。
合唱队：丁香结，，雨中愁，形小声微意轻柔。无可奈何人间事，且让心绪附水流。
丁香沉静在纷乱之中。
丁香的同学小兰，陈枸出现在聚光灯下。
陈：丁香。
小兰：丁香。
丁：小兰，陈枸，你们好啊。
小兰：丁香，你在想什么啊？
丁：没，我没想什么啊。
陈：丁香，跟你说个事。
丁：什么呀？
陈：你还记得我们刚进大学那时侯，你、小兰、我还有高翔他们几个曾说过，等毕业后要一起去北京，去打造一片属于自己的天地。你还记得吗？
丁：恩，肯定记得。那时侯我们是在军训休息时说的这些呢。
小兰：对啊，丁香，现在我们快要毕业啦，这个预言应该可以文^章^超^市
丁：（笑了）是啊，一起去追寻梦想，可是我想想，那毕竟有些稚嫩〈自言自语>.....
陈：丁香，不要犹豫啦，你不是说你一直都觉得自己总是有点忧忧郁郁，太过平凡吗，你不是说一定要找个属于自己的天地，努力拼搏一番吗？
丁香：（又笑）
1921年1月的一天，午后。
伦敦，泰唔士河畔，码头上。
冬天的伦敦，细雨中，浓雾渐渐散开，但湿气还是时时扑面而来。 接船的人群中，徐志摩身着深灰色长大衣，外裹一件雨衣，戴着礼帽，衣领也都翻立起来。他右手挎着一把长柄雨伞，左手捧着一束鲜花。一旁，站着刘叔和，也是一身御寒的衣着。
一会儿，一辆黑色小车驶近，停下，陈西滢从车窗内探出头来，抬手向徐志摩打了个招呼： “志摩，我先去把车停好。”说完，小车慢慢向停车场驶去。
停好了车，陈西滢向着徐志摩、刘叔和走来。
徐志摩： “来，来， 西滢兄！叔和，这位就是陈西滢先生，说好了今天介绍你们见面的。”
刘叔和走向陈西滢：“久仰， 久仰！ 志摩早就说了，
您是大名鼎鼎的吴稚老、吴稚晖老先生的外甥！”
陈西滢： “叔和兄的大名，我陈西滢也早就如雷贯耳了。今日相识，十分荣幸。”
徐志摩： “好了好了， 都那么客气做什么？以后，大家还要互相关照才是。”
刘椒和： “我们也算得上‘同是天涯沦落人’ 了。
不，这话不对，志摩的家眷一会儿就到，他不算沦落人了，不与我们为伍了！”
2、偏重于镜头的剧本
特点：
(1)编剧把提供导演拍摄作为自己唯一的责任和目的，并不准备使自己的剧本成为一种文字读物。因此，多采用对动作或画面的直接白描，不追求文采，无可读性。
(2)以场景(有时甚至细致到以镜头)来划分文字的自然段落。在每段之首专用一行文字标明场(或镜)号，场面发生的地点、时间等等。
[杂志简介]
戏剧文学和戏剧艺术刊物。以发表优秀剧本、总结创作经验、培养青年剧作家、繁荣戏剧创作为宗旨。刊登话剧、戏曲、歌剧、电视优秀剧本，发表剧本评论、剧作家研究、创作问题研究等。
《剧本杂志》由田汉、张光年等老一辈戏剧家新手创办并任职的专业戏剧文学创作刊物。宗旨是扶持、提高、展示戏剧创作，发现培养联络戏剧创作力量，繁荣我国戏剧舞台。1
[杂志基本信息]
期刊名称：剧本
主管单位、主办单位：中国戏剧家协会
地址：北京市朝阳区北沙滩1号院32号楼
邮政编码：100083
国内统一刊号：cn 11-1499/i
创刊时间：1952年
单价：元
全年定价：114元
刊期：月刊
开数：16开
《剧本杂志》设有栏目有：剧本，戏剧理论。
编剧：段劲松
这个故事，发生在国共两党内战期间，土城盐号老板有一个眉清目秀，亭亭玉立，聪明伶利，淳朴善良的女儿，名叫石榴，一天，石榴救了一个受伤的红军战士，盐号老板不知道红军的底细，不敢收留红军，石榴苦苦哀求，最终说服了爸爸，最后红军战士养好了伤，找到了部队和石榴依依不舍的一段感人故事。
场景：土城盐号
人物：盐号老板石榴红军战士小李红军战士若干
背景音效（枪炮声，灯光灰暗）稍后…石榴吃力的拖着红军从幕后上…
石榴：爸爸，爸爸…快来帮帮我，
老板：（急忙忙出门）来了，来了，出了什么事，
石榴：爸年会小品爸，爸爸，这个人快不行了，快点救救他，
老板：（紧张的看了看红军）石榴，这个人是谁呀！
石榴：我也不知道他是谁，
老板：（生气地）不知道他是谁，那你怎么把他带回家呢！
石榴：爸爸你别问了，先救人要紧，
老板：你在哪里发现他的，
石榴：我在青杠坡看他倒在青石板上，见他还有一口气，我就把他往家里拖，爸爸，你别问了，他流了好多血，还是先救救他吧！
老板：（责怪地）就你事多，万一他是坏人怎么办，现在兵荒马乱的，叫你别多管闲事，你就是不听，
石榴：爸爸，他不像坏人，爸爸，我们还是先救救他吧！爸爸，爸爸你看他快不行了，爸爸你快救救他吧！
老板：我看看，来先把他抬进屋再说，
石榴：嗯，（七手八脚把红军抬进家里）
老板：石榴，快把纱布和酒精拿过来，
石榴：(拿着东西)给爸爸，(老板给红军包扎)爸爸，你慢点，小心点…
红军：(慢慢睁开眼睛)水…水…水…
石榴：(高兴地)爸爸，爸爸他醒了，
老板：石榴，快去拿水，
石榴：嗯，(端上水)
老板：来喝水，
石榴：你慢点喝…慢点喝…
红军：这是…这是…什么地方…
石榴：这是我们家，你昏倒了，是我背你回来的，是我爸爸救了你，
红军：谢谢你们，你叫什么名字，
石榴：我叫石榴，这是我爸爸，开盐号的，都叫他盐老大，
老板：石榴，(对红军)你是什么人，你是怎么受的伤，
红军：(看着父女俩)我…我是红军…我们…
石榴：(高兴地)你是红军，
老板：(脸色突变)你，你，你是红军，
红军：我是红军，
老板：(生气地)你，你就是共产共妻，吃人不吐皮的红军，你们就是比_还可恨的红军，我，我今天打死你(拿东西)
石榴：爸爸，爸爸你这是干什么呀！
老板：让开，我今天非打死他不可，
石榴：爸爸，爸爸。
老板：你给我让开…
石榴：你不能打红军大哥，你不能打红军大哥，
老板：红军不是好人，不是你大哥，让开，看我怎么收拾他，
石榴：爸爸，爸爸，红军是好人，红军是好人，红军是我们的亲人，
老板(气年会小品剧本愤地)你一个小孩家，懂什么？你怎么知道他们是好人，
石榴：爸爸，我听王爷爷说红军是我们穷人自己的队伍，对我们老百姓亲如一家，不拿群众一针一线，还帮老百姓种地干活…
老板：(打断)好了，你一个小姑娘知道什么？给我站一边去，
石榴：(赌气地)你要打红军大哥，要打，你就先打我，
老板：你以为我不敢打你，
石榴：打呀，你打呀！
老板（非常生气）你你你以为我不敢打你，
（石榴任由爸爸打）看我敢不敢打你，都是你惹的祸，引狼入室…
红军：别，别打了，要打就打我，
石榴：爸爸，你别打红军大哥，要打就打我…要打就打我…
老板：你你你气死我了。
红军：痛吗？都是我不好，连累你呢
石榴：没事，没事，我不怪你，红军大哥，你好些了吗？
红军：好了，好多了，谢谢你，谢谢你，大叔，谢谢你们救了我，大叔，我们红军不是你想象的那样共产共妻，吃人不吐皮，那是_反动派造的谣，做的反面宣传，好让老百姓误解我们，躲着我们，害怕我们，我们红军是穷人的军队，是穷人自己的队伍…
石榴：对呀，爸爸，王爷爷说红军是我们穷人自己的队伍，是专门保护我们穷人的军队，哪里有敌人哪里就有红军，红军就是我们的亲人…
老板：红军就是我们的亲人
红军：对啊，红军是老百姓的亲人，我们红军都是穷苦人家出身，我在家乡的时侯，在地主家里受剥削挨打受骂，每天只能吃一个红箸，要不是找到了红军，自己早就死了，参加红军以后，得到了首长和同志们不少的帮助和教育，让我懂得了不少革命道理！我下定决心，永远跟着红军走！
石榴：爸爸，我也要跟着红军走，我也要当红军，
老板：你说什么？
石榴：我要当红军，跟着红军走，
老板：你，你还小，
石榴：我不小了，我都十三岁了，
红军：石榴妹妹，等你长大了再参加红军，好吗？
石榴：真的吗？
红军：真的，我向你保证，（听见军号响）我们的部队来了，我得走了，
老板：红军同志，刚才对不起，我误会你们了，
红军：没事，没事，我应该谢谢你们的救命之恩呢！谢谢你们！
石榴：红军大哥哥，你还会回来吗？
红军：会的，我们一定会回来，
石榴：红军大哥，你要记得带我参加红军噢！
红军：等你长大了，我一定会让你参加红军的，大叔，石榴我走了，
老板：等一等(拿着两包盐包和几个馒头)红军同志，把这个带上，
红军：不用了，
石榴：红军大哥，这是我爸爸的心意，你就收下吧！
红军：谢谢你们，我不能收，
老板：你就收下吧！
石榴：你就收下吧！红军大哥，
红军：(追赶部队)我们有纪侓的，不能收，大叔，石榴谢谢你们，我走了，
老板：红军是好人啊！(音乐：十送红军)
石榴：红军大哥，你慢走，早点回来，
老板：红军同志，你慢走，
红军：知道了，你们回去吧！
石榴：红军大哥，我等你们回来(两父女目送红军战士慢慢走远)
杭州著名的剧本杀人博物馆NINES在上海开馆！获得国家金奖的《月台》，故事量大，属于变体，需要一定的想象力和逻辑推理能力来推理人物之间的关系。这个剧本属于微恐，难度等级0-10。
# # # #
如果长假期间没想过好玩，不如从剧本开始过这个五一节吧~
第一个字段
场景:校园小路(荒芜的早晨)
人物:男孩和女孩
寂静的校园里，女生一边走一边看着校园的小路，耳朵里塞着耳塞，手里拿着书，一个男生低着头匆匆前行。当两个人擦肩而过的时候，男孩抬起头，不由自主地匆匆停下脚步，回头去看刚刚经过的女孩。他看到的只是那个女孩低着头走路的背影。
男孩旁白:今天早上，我在去图书馆查资料的路上，还在想困扰我的困难，却差点撞到人。我抬头瞥见一个女孩，但我只来得及看到她的背影，只看到她走着，手里拿着一本书在看。在这么轻松的大学环境里，很少有人这么努力。从此，她成了我心中一道亮丽的风景线。
第二字段
场景:图书馆
人物:在图书馆看书的男孩和女孩。
把女生还回来的书整理好，轻轻放回书架。这个男孩从一个书架走到另一个书架，寻找他需要的书。男孩从一个书架上拿出一本书，慢慢地读着。女孩抱着整理好的书来到他身边，把相似的书放回书架，然后又去了另一个书架。当男生俯身让她过去的时候，他似乎感觉到了什么不同，猛地抬头。他看到的是他念念不忘的身影。他的眼里满是惊喜，但他看到的依然只是她的背影。
旁白:我喜欢图书馆的氛围，喜欢在里面看书，所以我加入了读书会，并申请在图书馆值班。因为在书海中，我觉得自由轻松，可以先借自己喜欢的书。但是我的值日只有星期二，所以我每个星期二都很早去图书馆。哪怕什么都不做，碰碰书，或者和老师聊聊天，都会让我觉得很开心。
男孩:我喜欢在图书馆消磨时间，但是我今天意外地碰到了她。真的很刺激！更让我惊讶的是，她竟然在图书馆工作！可惜这次还是只来得及看到她美丽的背影，不过我很满足。毕竟能在这所不算大但也不算小的大学里再次见到她，还是很激动的。
第三场
人物:男孩
男孩心不在焉地在书架间来回走动，他总是假装漫不经心地四处张望。时间慢慢流逝，男孩依然在书架旁徘徊，直到老师进来提醒要关门了，他才依依不舍地离开。
旁白:我如期而至，期待看到她美丽的身影，却久久不见。你不认为她在这里工作吗？也许，她只是偶然在这里帮忙？
场景4
男孩还在书架间徘徊，还在静静的等待，直到老师提醒时间到了，他才依依不舍的离开。
旁白:她真的不来了吗？这真的是一场美丽的意外吗？我还得等待还是放弃希望？
~重复男生等待的身影~
男孩旁白:一个星期过去了，我再也没见过她。也许我们真的没有缘分。错过的是一种美。
中华历史上下五千年，多少英雄豪杰屹立其中。唐宗宋祖，雄视天下；关羽岳飞，忠义留芳。而你却与众不同，没有成功，却在《史记》中位列王候；虽然失败，英名却在中华大地千古传诵。你是永远的楚霸王，我最喜爱的历史人物——项羽。
“力拔山兮气盖世”，你是史上最英勇的武将，是“力能扛鼎，气压万夫”的豪杰。你掀起了一场风云，写下了一段神话。二十四岁的你让不可一世的秦王闻风丧胆。大军过处，所向披靡；破釜沉舟，背水一战，巨鹿见证了你以少胜多的奇迹。乌骓铁蹄踏破了秦王万世称王的美梦，虎头龙戟成就了你“西楚霸王”的英名。二十七岁的你是战神。
鸿门宴，你赳赳武夫的率真敌不过心思绞诈的刘邦，战场上的无往不利让你刚愎自用，错失了斩杀刘邦成就大业的良机。楚汉之争，你的勇猛依然让汉军胆颤心寒。然而刘邦的背信弃义最终让你落得“垓下被围”。“四面楚歌”之时，你没有为自己谋划，只是发出了“骓不逝兮可奈何，虞兮虞兮奈若何！”的慨叹。乌江边，你放弃了东山再起的机会，毅然拔剑自刎，只是为了“我与江东子弟八千人渡江向西，今无一人生还”，而无颜去见江东父老。真可谓是“乌江不是无船渡，耻向东吴再起兵”。“霸王别姬”你柔情似水，“乌江自刎”你铁骨铮铮。三十岁的你是铁血柔情的真汉子。
二十四岁让秦朝覆灭，二十七岁雄视天下，三十岁慨然自刎。你的一生短暂而辉煌。“宁可无愧而死，不肯惭愧而生”，你的英雄气节浩气长存。“至今思项羽，不肯过江东。”你是我最喜爱的历史人物：真英雄——项羽。
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活动背景：为了活跃学院学术气氛、丰富校园文化生活，更好的促进学校文化发展，为今后学校文化的发展和学校组织间提供一个互相学习的机会，为各位同学提供一个互相交流的平台，促进校园的*，给各社团组织学生们一个可以相互传递信息相互沟通和促进与发展的渠道，并相互感受校园文化的活跃气氛。
活动简介：剧本创作大赛是xxx协会一年一度的社团活动月策划举行的为期一个多月的特*活动。今年为了扩大创作量和提高剧本质量，并创新活动形式，特邀星星文学社一起合作。本活动面向全校师生征稿，创作大赛设立八大奖项，由两协会推荐的评审人员评选出优秀的作品，评审完后讲举行颁奖晚会，获奖者的作品将在晚会上被演绎。
创作要求：小品、舞台剧、相声剧本，题材不限，字数不限，风格不限，内容健康，中文英文中英合璧皆可，原创改编皆可（改编的请注明原著）。不得抄袭，一经发现，交由学校处理。
活动流程：
一、征稿阶段
1.征稿时间：4月10日~~~4月30日
2.征稿邮箱：
a、手稿投到星星文学社征稿信箱（北二楼下）
b、电子稿发到
3.其他事项：
二、评选阶段
1.评审时间5月1日~~5月7日
2.选出评委
3.设立奖项
4.评选剧本
5.挑选演员
6.邀请嘉宾
有时候，动作段落被称做“描写”或者“叙事”。我之所以选择“动作段落”这个词，是因为我想让我的学生们避免采用描写或叙事。（事实上，亚里士多德曾说过戏剧必须是“以动作的形式，而不是叙述”。）
编剧用动作段落来提供精炼、清晰而且简洁的陈述，这些故事元素无法在对话中体现，却又必须让观众看到。实际上，在剧本里，一个动作段落短小精练得像一个列表，而不是描述。动作段落内采用单倍行距，而段落之间用双倍行距。在段落内容中，必须表现场景中的“假定情境”。例如：
☉背景（一个繁华的商业城，一个安静的公园）。
☉能够影响人物行动的环境因素（时间、季节、天气）。
☉能提供有关人物和故事的潜在线索的物理环境细节（相框等特殊道具，一打玫瑰，一服巫药）。
除此之外，动作段落还应包括你的人物舞台说明，比如一些可以显示人物性格和情感的细节动作：
内 起居室——日
巴巴拉手持一罐水，沿树丛行走，低吟着进行祭神仪式。
原创剧本：《招魂》
主题：公元前277年五月初五这一天，一位披头散发、形容枯槁的男子在湘江河畔踯躅徘徊，他时而仰天长叹，时而自喃自语，时而开怀大笑，时而痛哭流涕。最后他朝着郢都屈膝一拜，纵身跳入了汨罗江中。两千多年过去了，我们至今仍然怀念他、祭奠他，但却没有人为他的死讨个说法，如果历史重现，我们该怎么去审判这桩命案呢？
现代男孩：故事的审判者跟旁观者
屈原：诗人、文学家，失败的政治家
渔夫：不存在的虚幻的人物
张仪：秦国的丞相，政治家，师从鬼谷子，战国时有名的纵横家
楚怀王：楚国大王，易听信小人之言，无主见，最后客死秦国
顷襄王：本名熊横，楚国太子，秦国女婿
子兰：楚怀王最小的儿子，楚国令尹（丞相），权倾朝野，一手遮天
郑夫人：楚怀王的宠妃，子兰的生母
第一幕
一桌一椅放于舞台左后方，一男孩左手执书，右手拿一粽子，专注地看着，安静地吃着
男孩：（迟缓地吐出两个字）招――魂――？（然后怀着朗读起来）“魂兮归来，东方不可以托些；魂兮归来，南方不可以止些；魂兮归来，西方之害，流沙千里些；魂兮归来，北方不可以止些；魂兮归来，君无上天些；魂兮归来，君无下此幽都些；魂兮归来，反故居些。”
当男孩全神贯注地读着《招魂》时，从舞台角落里出来一个身着古装、形容枯槁、披头散发的一缕魂魄，他幽幽地走到男孩桌前，待男孩读完，他张口道
屈原：是你在召唤我？
男孩：（抬头一看，吓地从椅子上跳了起来）你・・・・・你・・・・你是谁啊・・・
屈原：哼！我是谁？现代人真是无知，我乃是楚国左徒屈平是也！
男孩：屈平？屈原？你是屈原？你・・・・你・・・・你这是穿越吗？
屈原狠狠地在男孩头上敲了一下，男孩禁不住一边捂头一边喊痛。
屈原：穿越，穿越，于麻麻真是害惨了不少少年。我不是穿越，是你刚才读的《招魂》，把我给叫到你这儿啦。
男孩：哦。啊？《招魂》？这么说你是魂魄了？
屈原：不是不是，我只是你召唤出来的一个幻影罢了。
男孩：一个幻影？还会说话？那你是不是还会思考啊？
屈原：会！不过我的思考也是你的思考，所有的思想还是源于你自己。
男孩：晕了，晕了，我都被你搞晕了。简单点好不啦，我问问题，你能回答不啊？（面向观众）虽然搞不懂他在说什么，不过能遇见活的“古董”，我得好好探讨一些秘密，说不定还会有什么劲爆的新闻呢？哈哈・・・
屈原：知无不言，言无不尽。
男孩：真的吗？哈哈，太好了！那个，那个，我想想哈・・・・（略停）有了！你死之前在江边徘徊了那么长时间，你都想了些什么啊？是不是有什么割舍不下的东西啊？
屈原：你还是自己看吧。
第二幕
形容枯槁的.屈子徘徊在湘江河畔，他发出似哭非笑，似笑非哭的声音，一渔翁一直背对观众坐在江边垂钓。
屈原：天要亡我楚国啊，天要亡我楚国啊！老天啊！你是被这天上的乌云遮住了双眼吗？啊？呜呜哈哈！
渔翁：谁在此喧哗？都吓跑了我的鱼！
屈原：哦，在下屈平，望老翁见谅。
渔翁：原来是三闾大夫啊！您怎么会到这啊？
屈原：唉！（长叹一口气）“举世皆浊我独清，世人皆醉我独醒”，这个世上没有什么地方可以容得下我，所以我就被流放了，然后就漂泊到了这里。
渔翁：先生，您可是一位圣人啊，圣人可不能像您这样迂腐固执。
屈原：我迂腐固执？我坚持变法革新，富国强兵，这有错吗？我连齐抗秦，保卫家国，这有错吗？
渔翁：先生，您没错。可是您应该懂得跟着世俗风气的转移，而改变自己的看法，也就是说大丈夫要能屈能伸！
屈原：能屈能伸？您是要我屈服于那些肮脏的小人吗？
渔翁：肮脏的小人？您是指哪些人啊？
屈原：那些人！对，就是那些人！
（屈原怒指前方，动作静止，灯光熄灭）
第三幕
台上三人背对观众，立于舞台中间。依次是子兰、郑夫人、顷襄王
子兰：屈原死了。
郑夫人：是的，他死了。
顷襄王：他真的死了。
子兰和郑夫人转过身，走到前台。
子兰：（高兴地说）母后，屈原死了，他真的死了。
郑夫人：是的，死了，死的一干二净的，顺着河水，就那么冲走了，一点力气都不用。
子兰：哼！他就是该死！最好被鱼吃了，让他尸骨无存！想当年，在朝廷之上，当着众人的面羞辱斥责于我，让我一个堂堂令尹颜面何存！我父王都没怎么说我，他一个小小的左徒竟敢对我如此无礼！这就是天意！
郑夫人：儿啊，可母后怎么没那么高兴啊？你想想，斗了这么多年了，他这一走，心里怎么就空落落的。不知觉地还有一丝丝地愧疚。
子兰：您愧疚什么啊？他那是自杀，与我们何干？
郑夫人：真的跟我们没有关系吗？要不是当初在大王面前陷害他，要不是我们一再阻挠他的新法，他也不会落的如此下场吧？
子兰：母后，那只是我们立场不同、观点不一罢了。你想想，如果是今天他胜了，现在说不定投江的就是你我了。
郑夫人：唉，如果真换作是你，你有那份决心和勇气吗？我只是觉得我们当年真不该收张仪那些贿赂。
子兰：嘘，你小声点，别让大哥听见。大哥？大哥？
顷襄王转过身，已泪眼婆娑。
顷襄王：子兰，我错了，我深深地意识到我错了。
子兰：什么你错了？你怎么啦？
顷襄王：屈卿曾是我的老师，他自我小时候就教我如何修身齐家治国平天下，可我这几年的所作所为肯定是令他失望之极。别说是治国平天下了，我连最基本的孝道都没有做到。我真不该贪恋那把龙椅，为了一己之私，迟迟不肯听取屈卿的意见，把父王迎接回国，最终让他客死秦国。
子兰：大哥，这不该怪你，其实一切都是那个人的错，是他挑拨离间，是他害的父王早早离开人世，害的我们都成陷落。一切都是他！
顷襄王和郑夫人一起：是谁？
子兰怀着仇恨的目光看向前方，顷襄王与郑夫人也随着目光看了过去。灯光熄灭。
第四幕
楚怀王潦倒地半卧在舞台中央，手指着立于他面前的张仪。
楚怀王：是你？
张仪：对，您没看错，在下正是张仪。
楚怀王：你・・・・你快放我出去，你快放我出去！
张仪：放你出去？好啊，那你给我一个理由。
楚怀王：你要什么我都给你，金钱？权利？还是美女？
张仪：大王！楚大王！请你搞清楚状况好吧！金钱？权利？美女？这一切我现在都有。我用不着你的施舍！想当年你们楚国诬陷我偷你们的碧玉的时候，怎么没想过给我留一条活路呢？好，此处不留人自有留人处，朝秦暮楚，虽然听上去不好听，可是，良禽择木而栖，我只是顺应天意罢了。我张仪是个有仇必报的人，你们说我是窃贼，那我就偷给你们看。只不过我偷的不是玉，而是你们整个楚国！
楚怀王：你！你太卑鄙了！
张仪：哼！我卑鄙？如果能助秦王完成统一大业，卑鄙一下又如何？历史只会记得胜利者，它会详细的记下秦王如何一扫六国，却不会记得你楚王今天这种落魄之样。况且，这也不是单单我卑鄙就能完成的任务啊。我还得感谢您的郑夫人和您的儿子啊。
楚怀王：你对他们做了什么？
张仪：我没做什么，是他们的贪心成就了我的计划，我也只不过是以金钱与权利诱惑他们，双方达成共识。不然，你那一身亮节、忠直不阿的屈卿怎么会被流放了呢？他可是我张某最大的敌人呢。
楚怀王：啊？屈卿是被你们陷害的？
张仪：不然呢？我能眼睁睁看着你们楚齐联盟攻打秦国吗？你们楚国变法革新我能坐视不理吗？
楚怀王：那你就不念一点点的旧日之情吗？
张仪：念啊！怎么会不念呢？我张仪也是一个有恩必报之人，这不我是来结束你这痛苦的生活的。
楚怀王：什么？你是答应放我出去了？
张仪：放你出去？我可没那个权力，不过帮你快速结束这种痛苦的生活，我还是可以做到的。
楚怀王：你想干什么？
张仪：我不想干什么，帮你而已。我这有一粒毒药，入口即化，没有一点痛苦，外人也查不出来，只当是旧疾复发，qe而亡。
楚怀王：你真是一个阴险的小人！
张仪：随你怎么说，我这也是为你好，你不要指望你那几个儿子会来救你，你如果回去了，他不得把王位还给你吗？他巴不得你早死呢！所以你还是趁早死了这条心吧！
楚怀王：哈哈哈哈，妄我一世为王，竟然糊涂了一生！到底是蒙住了心智，分不清好坏与忠奸。屈卿，我对不起你啊！（吐下毒药，倒地身亡）
子兰、郑夫人、顷襄王一起：父王！（大王！）
张仪：来人，送楚王尸首回国！
第五幕
张仪、子兰、郑夫人、顷襄王立于舞台左侧，屈原独自一人立于舞台右侧，渔夫在舞台上后方照样一直背对观众。现代男孩一直坐在椅子上观看这一幕幕。
屈原：你们？哈哈，就是你们！是你们害的我国破家亡！害的我楚国百姓流离失所、哀鸿遍野！现在家没了，都城陷落了，楚王也驾崩了，国家也将要毁灭了。这下你们可满意了？啊？
张仪：我们只是立场不同，你又何怪罪于我呢？
子兰：我们只是追求不同，你又何怪罪于我呢？
郑夫人：我们只是需要守护的东西不同，你又何怪罪于我呢？
顷襄王：老师，我错了，但求您看在我无知的份上不要再责怪我了。
屈原：哈哈哈哈，罢了罢了，一切都已成定局，我再怎么责怪他人，也无济于事了。我现在是无一牵挂，生无可恋了。
渔翁：先生，您既然说全世界的人都是浑浊的，那您为什么不能跟他们一起和稀泥呢？你既然说所有的人都喝得大醉不醒，那您为什么不能跟他们一样，连酒带渣喝个痛快，也酩酊大醉呢？
屈原：我听说过，刚刚洗过头的人，他一定会把帽子上的灰尘掸掉，他才肯戴上帽子。刚刚洗过澡的人，也会把衣服上的灰尘抖掉，才会穿上干净的衣服。我怎么能够让自己洁白干净的身体，沾染上一点世俗的污垢呢？我宁可投身湘江，葬身鱼腹，也绝不肯和世人一样同流合污！
渔翁：唉！（摇摇头，然后唱着歌下场）沧浪之水清兮，可以濯我缨；沧浪之水浊兮，可以濯我足。
屈原：哈哈哈・・・（他满眼泪水地看着这片他深爱着的土地，在抬头望向阴霾的天空，精神恍惚，脚下趔趄，随后他朝着天空作揖）老天啊！（缓缓跪下痛哭，略停，转个身，朝着郢都的方向又是一跪、二跪、三跪。随后站起身要往河里跳，但却又掉了一下头，朝着郢都的方向纵身一跃）
舞台死寂，灭灯三分钟。之后突然一声警钟响起。趴在桌子上睡着的男孩缓缓抬起头
男孩：原来是个梦。（然后看了看手中的书）《招魂》？（略停，之后朗诵，声音一点点慢慢加大，除屈原之外，其他演员，应声附和，之一起说“魂兮归来”） 魂兮归来，东方不可以托些；魂兮归来，南方不可以止些；魂兮归来，西方之害，流沙千里些；魂兮归来，北方不可以止些；魂兮归来，君无上天些；魂兮归来，君无下此幽都些；魂兮归来，反故居些。”
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