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《绝对成交》读书笔记
如果你选择做销售，这是一本可以作为教材的书籍，
不知道为什么，看了这本书，我一直在后悔当初为什么选择读市场营销专业，尽管很喜欢这个专业，但是不得不说，读了三年书，却发现自己在销售这一方面依然不知道什么。除了写了很多千篇 一律的营销策划书，促销策划书，好像你问我销售除了对名词的解释，依然不知道什么，而且概念能记住的又有多少呢?感觉上看过这本书，就已经比我三年在课堂上学到的东西多了很多。
如果看过这本书，至少在实践这一方面，我们就已经战胜了很多自以为是的拿着奖学金的重点大学的致力于销售行业的大学生。
其实我觉得作为销售人员，我在协信的业绩还是不错的，究其原因，我也说不上来，因为我也不清楚我做的什么地方是对的，什么地方是错的，看过这本书，明白了很多，其实平时自己很多想当然的想法居然已经触到了销售的精髓，虽然也有些问题并没有意识到，但是瑕不掩瑜，所以总体来说，成绩还是可以让我满意，
但是要是想继续提升，以前的我没有方向，但现在，因为这本书，我发现我还有很大的空间，庆幸看这本书比较早，我可以在很多问题没有形成之前，开始刻意地去培养自己的优点，改正那些缺点。
其实销售类的'书籍我也有了几百万字的阅读量，虽然各有各的特色，但是很难有个总结，每本书我都说不错，还可以，但是真正触动我的书并没有几本，有些突出了集团销售，有些突出了人情世故，有些突出销售技巧，有些突出勤奋努力，有些突出假恶丑，很难说在当今的社会里，什么是对的，什么是错的，但是每本书都有自己的核心价值，看过后，会有一部分收获，但都看过了却会有一种矛盾的感觉。不知道自己该怎么做，就像很多人愿意看成功学的书籍，里面倡导的观点是成功掌握在自己手里。有些人愿意看厚黑学，里面倡导的观点是成功掌握在少数人手中，然而遗憾的是，这两类人往往是同一类人，无疑是一个悲催的现象。让人有种看了等于没看的感觉，以前做什么是不知道该怎么办，看过又觉得做什么都有两种相互矛盾的选择，难以决定。但是看过《绝对成交》就不会有这样的感觉，每一个细节详述的很清楚，目的也只有一个，就是绝对成交。我最喜欢的其中的一种方法，做什么事情前都要想得非常完美。在脑海里一遍一遍地做白日梦，只有这样，我们最后所表现出来的气势才会更加的逼真，也更加的有动力，因为我们敢于做白日梦，所以我们才会实现更多的梦想。这是这本书对我触动最大的地方，经过几次实践，确实让我受益匪浅。
《绝对成交》，如名字一样，书中让我们始终树立起绝对成交的气势，如果我们能研读好这本书，我们一定会绝对成交。
看过这篇读后感，你想看这本书甚至想买这本书了吗?如果是这样，呵呵，那么我得恭喜我自己，因为我在你身上实现了绝对成交。
魏鸿山和 先生/小姐（以下简称乙方），根据_有关法律、法规，本着平等互利的精神，通过友好协商，特签订本合同。
一、立约人：
（以下简称甲方），
甲方姓名：性别： 国籍：
身份证号：
家庭住址：
联系方式：
乙方姓名：， 身份证号：家庭住址：
二、甲乙双方就甲方为乙方提供参与演艺业务有关的经纪服务进行
合作，具体如下：
甲方在本合同有效期内为乙方从事演艺事业的独家及唯一经纪人。
乙方在本合同有效期被为甲方独家提供演艺服务。
本条演艺业务的内容包括：符合_法律、法规规定的并为之允许的电影、电视、录像、广告、舞台、演唱、录音、剪裁、广播、灌录唱片、登台演出、模特、电视访问或录音，亲自出席
宣传推广工作及有关演艺事业需要的活动。
三、签约期限：自年 月 日起至 年月 日止。在合同有效期及顺延期，甲方为乙方提供经纪人服务，甲方负责安排乙方演出及有关工作事宜，乙方向甲方提供演艺服务，乙方遵守甲方的工作安排和合理的工作要求，具体包括：
甲方拥有安排、接洽签署一切与乙方有关的演出工作事宜的权利，甲方签订的与乙方演艺工作有关的合约和细则，在守法、合法并事先知会乙方的前提下，乙方应全心全意贯彻执行上述委派的工作。
乙方承诺并保证自签订本合同之日起，无论是否收取报酬，不直接或间接与任何第三者承诺并签订、参与任何一本合同有抵触或损害甲方利益的任何活动、文件或任何演艺事项。
不论有无报酬，在合约期内，未征得甲方书面同意，乙方不得与任何人及公司签订或口头同意参与、发展或允许乙方形象、照片、名字等任何其他与演出及宣传有关的工作、商品及其他事宜。
在合约有效期内，乙方同意甲方拥有一切在世界各地履行本合约的任何演艺工作的产生或由此而产生的表演权、版权及其其他知识产权，无论上述产权是否存在、产生或出现。
乙方同意为证明甲方拥有本合约内所列各项权益而签订的其他有关证明文件。
乙方自备有各种有效旅行证件，甲方协助并负责办理乙方因工作需要而前往中国境内外的旅行事宜。
乙方遵照甲方要求加入有利于工作的非政治团体，但上述团体应为符合国家有关法律规定的社会团体。
乙方有权拒绝违法和色情、暴力、身体暴露及其他有损乙方人格、名誉和损害乙方身心健康的表演。演出及其他工作。
四、甲乙双方除承担本合同内的其他责任外，双方应各自负责完成以下各项事宜。
1、必须全力协助乙方在演艺事业上发展，辅助乙方在各媒体的宣传和推介。
2、负责乙方在中国境内、外工作工作期间的住宿及差旅补助，具体的补助标准及补助办法由甲乙双方另行商定。
3、提供有利于乙方演艺事业的歌唱、舞蹈及形体等专业训练及其他各种训练，其费用由甲方支付，如乙方自行安排的训练由乙方自理。
4、向乙方提供国家规定的劳动保险、医疗保险、养老保险、住房公积金及其他应当享有的.社会保险和社会福利。
5、向乙方提供因演艺事业需要的各种专项保险，其险种和保险费标准视工作情形，由甲乙双方具体商定。
6、负责乙方在演出及工作期间的人身安全。
7、维护乙方的经济利益和名誉。
8、负责办理乙方委托的其他合理合法的要求。
1、全力配合甲方安排的为演艺事业需要的宣传活动尽量配合甲方所提供专业形象设计建议（包括发型、服饰、化妆等合理建议），如有异议，乙方必须提出适当理由供甲方参考，甲方应考虑乙方的合理要求，但甲方拥有最终决定权。
2、了解及遵守甲方属下演员应有的行为标准，遵照甲方安排参加任何与乙方工作有关的制作会议、拍摄演出、幕后制作或程序，宣传活动等。
3、按甲方安排，在制定时间，准时守约抵达甲方指定片场、电视台、录音室等演艺工作场所，按约定完成工作事项。
4、向甲方提供乙方所在地的最新地址及通信联络电话号码，使甲方在合理时间内，不论日夜均能与乙方联络并发出通告。
5、遵守甲方与其他公司、私人或团体所订立的符合法律规定的演艺合约和协议。
6、若某项演艺工作于本合约有效期内签署，而本合约期满时又未能完成该工作，乙方应继续为甲方完成该项工作，但双方要另行商定合作条件，甲方应以经纪人的身份为乙方争取合理补偿。
7、接受甲方认为有利于乙方演艺事业的如歌唱、舞蹈、形体、表演、化妆及有关的专业培训，其费用由甲方支付，但由乙方自行报读的课程其费用由乙方自理。
8、负责办理甲方交办的其他合理事项。
五、乙方承诺承担下列义务：
乙方有绝对法定权利、年龄及自由与甲方订立及履行本合同。
乙方没有在此前及不会与任何人、机构、公司订立任何会与本合同相冲突，或影响甲方利益的合同或类似的任何安排或承诺（不论是否以书面记录或口头承诺），乙方在签订本合同时，向甲方声明本合同生效前与第三者的任何承诺。
乙方获得任何与发展其演艺事业有关的机会或有第三者向其接洽等事宜，乙方须以第一时间知会甲方，不得擅自或容许任何人为乙方接洽任何有关演艺事项的事宜。
未经甲方同意，乙方不得擅自更改或放弃任何甲方与第三者为乙方安排或接洽的演艺事项及其实施细则。
乙方应当经常保持身体健康，以应付演出事项的工作，不参加对身体或生命有危险或对人寿保险投保有影响的活动。
乙方不得擅自更改或放弃沿用的姓名或艺名。
乙方不得做出任何影响甲方及其子、母公司声誉形象、商誉的行为或言论。
乙方确认甲方为其独家经纪人公司，甲方拥有安排、洽谈乙方演艺事业的决策权。
六、乙方报酬
乙方参与甲方演艺活动获得的净收益（扣除甲方支付的有关费用及税费后），甲乙双方按5:5的比例分配.
1、名字、映像、照片、动画、形象、声音等权益收益。
2、在履行合约时产生的或由此产生的知识产权收益。
3、各项其他收益，但非合同预定范围产生的收益除外。乙方参与非甲方演艺活动获得的收益支付时间：每半年支付一次。
1、在任何情况下，老公不得向婆家、娘家、其它人投诉该协议为霸王协议，必须承认自己在心甘情愿的情况下签约。
2、老公、老婆都享有的权利是“你爱我”，都负有的义务是“我爱你”，有效期为终身。
立约人：
老公：(签名)
（十个手指头印）
（十个脚趾头印）
（唇印）
老婆：（签名） （一个手指头印） 见证人： 伴郎：
伴娘：
签约心情： 签约地点： 签约时间：
赞助合同书
甲方：浙江万里电子信息学院（以下简称甲方）
乙方：分期乐（以下简称乙方）
本着诚实信用、互利互惠、共同发展的原则，并经过友好协商一致，甲乙达成以下协议：
（一）赞助项目说明 1、项目：新生篮球赛；
2、赞助内容：场地费用以及活动赞助； 3、活动时间：20xx年10月29日； 4、活动地点：浙江万里学院小广场。 （二）乙方应承担的义务：
1、赞助甲方本次的活动经费，合计￥6000元整人民币； 2、协议签订后，乙方先一次性付赞助费￥6000元整人民币给甲方 （三）乙方享有的回报： 1、乙方享有本次活动的赞助权； （四）甲方应承担的义务： 1、甲方为乙方提供场地和人员。 2.场地规模见附录。 （五）附则：
1、本协议的合作时间为20xx年11月7日。
2、在执行过程中，如果双方有因不可预测的因素导致在双方之间可能产生的一切争论、异议和纠纷均双方可协商解决。
3、保密条款：双方应保守协议条款的秘密；
4、未尽事宜，如期间活动学校次序如有变动，甲方需提前通知乙方，并作相应协商；协商后所达成的协议具有同等法律效力。
5、本协议共二页，签字时协议为一式二份，双方各执一份，具有相同的法律效力。经双方签约代表签字后生效； （六）补充协议：
1、甲乙双方需保持经常联系，信息共享，避免不必要的误解；也应避免因一些小的失误而刻意刁难对方，签约双方应友好合作。 2、乙方在活动进行时对甲方的宣传有监督的权利。 3、甲方保留本次活动最终解释权。
甲方：黑浙江万里电子信息学院 乙方：分期乐
4、签约代表： 签约代表： 签约地点：签约地点：
签字日期： 年 月 日
附录：
小广场场地要求
是否许可
总面积 场地长宽 物料大小 地面平整度 音响许可 空飘气球 活动内容 使用时间 搭建耗时 搭建进场时间
校方沟通要求
场地使用许可 车辆进出许可 大货车进出许
车牌号 电源要求 校方涉及部门
电信学院老师确认
100平米 10*10米 拱门10**米 大礼盒6*2*米 小礼盒*2*3米 平面无任何斜度·无坑洞
许可，十米高度以内
分期购物节活动内容，开户，游戏，抽奖
场地要求
提前一天17：00搭建，活动当天9：00-19：00
6小时
提前一天晚上17：00
场地许可证明 用途证明 米货车
不低于20xx瓦
保卫处，教务处，团委，学生社团
签约地点：
签约时间：
甲方(资金方)：乙方(借款方)：
一、总则
二、融资及其相关条件
三、操作程序
四、法律依据
五、共同遵守条款：本合同一经签约，任何一方不得以任何理由终止或撤消此合同。
六、违约责任
七、解决纠纷终止
双方发生违约纠纷时，任何一方均有权提出仲裁，仲裁地为北京，仲裁机关为中国国际经济贸易仲裁委员会/中国国际商会仲裁院。
八、生效及终止
1、本合同为中文版，一式两份，双方各执壹份。
2、本合同签订后立即生效，双方一致书面同意本合同全部内容，履行完毕即告终止。
3、本合同未尽事宜另行制定合同副本，合同副本是本合同不可分割的一部分，与本合同具有同等法律效力。
甲方：乙方：
盖章盖章
代表签字代表签字
年月日
为充分发挥认证机构的作用，促进市场经济和谐发展，自觉加强行业自律，树立认证机构的良好形象，使本机构所从事的强制性产品认证、自愿性产品认证、质量管理体系认证活动有序、合法、健康，高度防范执业风险和避免责任，我们谨向社会公开承诺：
一、保证提供的全部换证材料真实、完整、准确;
二、本机构获得批准换证后保证所从事的每项业务严格遵守国家法律、法规、规章的规定;
三、保证按照核准的业务范围合法、公正、公平地从事认证业务;严格遵守《^v^认证认可条例》《认证机构管理办法》;
四、保证诚信执业，提供优质、专业的认证服务，保证从事的每项认证活动始终遵循客观独立、公开公正、诚实信用的原则。
五、保证所认证的产品、服务内容客观公正，无虚假材料;
六、保证不承担不能胜任或不能按约定时限完成的认证活动,不给不符合条件的产品和服务提供认证业务;
七、配齐与从事相关产品认证活动相适应的检测、检查等技术能力;
八、本认证机构不得与行政机关搞利益关系，保证公正无私执业;
九、建立和完善对认证活动实施有效控制的管理体系;制定有效的认证实施程序，严格按照合同约定内容和认证实施程序提供产品、服务认证活动，健全认证管理体系和评审体系，确保认证真实、有效。
十、建立有效的专、兼职认证咨询人员聘用、培训、考核、使用和控制程序制度;
十一、保证按政府规定的服务收费标准收费，不擅自提高收费;不索取、收受委托合同以外的酬金或者其他财物;
十二、本认证机构不得接受任何可能对认证活动的客观公正产生影响的资助;不得从事任何可能对认证活动的客观公正产生影响的产品开发、营销等活动;十三、本认证机构不得与认证委托人存在资产、管理方面的利益关系。
十四、本机构必须持续保持和保证始终符合法定许可条件。
我们将严格遵守本承诺，如有违反，愿意承担相应的法律责任，并接受处罚，欢迎各界全程监督。
承诺单位(盖章)
法定代表人：
按照市县综治委关于全国首届文博会和张掖国际通航大会维稳工作通知要求，结合县信联办上半年信访维稳总体形势通报，当前，全镇赴省进京重信重访、群体性越级上访、突发事件缠访闹访呈上升势头，而且越访越难以解决，越访越难以稳控，给全镇发展稳定的社会环境造成了极大的负面影响。上半年，全镇信访总量仍是7个乡镇最多的，通报结果就是预警提示，平安稳定更是责任所系。为切实加强矛盾纠纷排查、调处、化解，营造和谐稳定的社会环境，维护正常的信访秩序，有效解决到市、赴省、进京非正常上访，经镇党委、政府研究，决定从8月份起，利用3个月时间，集中开展信访问题排查调处和积案化解集中行动，全镇各级组织和广大党员干部要树牢大局观念，自觉履职尽责，主动解决矛盾问题，少说不能行、多想怎么办，确保各项工作任务落到实处。
一、以宣传教育为主线，着力营造平安创建氛围
1、深入开展“法律进农家”活动。结合“双联”精准扶贫行动，集中利用一个月左右时间，邀请公、检、法、司干警，逐村逐社开展一次法制讲座、适用法规宣传、典型案例剖析等以案释法教育，发放宣传单，普及《治安管理处罚法》、《规范信访秩序行为通告》等政策法规。
二、以群众工作为统揽，着力健全工作机制
1、围绕“两学一做”践行群众路线。按照县委“走基层、转作风、聚民心、促发展”主题实践活动和“双联”、精准扶贫工作，镇村干部深入群众家中、田间地头掌握信访隐患，开展联村联社、联户联人、结对帮扶等活动，主动化解矛盾纠纷、维护村社稳定，努力形成信访工作人人管、共同抓、就近做的良好局面。
2、建立村级矛盾纠纷信息员队伍。每个社选聘1-2名群众威信高、热心公益事业的矛盾纠纷信息员，大力推广“四级七天”工作法，参与村社矛盾纠纷调处，及时发现和反馈带有倾向性、普遍性、苗头性的问题，增强信访维稳工作的的预见性、主动性和时效性，对作用发挥积极的信息员进行表彰奖励，兑现一定报酬，表现突出的纳入村干部后备或选聘为调委会成员，参与村级信访维稳工作。
3、健全完善矛盾纠纷排查化解机制。一是严格执行矛盾纠纷周排查、半月分析、月回头、季度督查、年度考核机制，切实从排查入手，把牢做细信访第一关口。二是规范组织排查、分析研判，挂牌督办、调处化解、结案归档程序，带案下访、限时办结，完善行政调解、司法调解、人民调解三调联动，积极引导群众依法解决矛盾纠纷。探索建立代表评议听证化解矛盾纠纷等长效机制，切实化解矛盾积案和疑难纠纷。
4、全面推行社会稳定风险评估机制。加强村级事务规范化管理，落实重大事项调查研究、集体决策、征求意见、公示公开等制度，把社会稳定风险评估作为村级决策、重点项目建设的前置程序，以制种产业和项目建设为重点，认真进行可行性分析和社会稳定风险评估，规范评估程序和基础资料，最大限度地减少不稳定因素，切实从源头上预防和减少信访问题发生。
5、健全完善信访问题化解机制。加强信访预警信息搜集整理，及时分析研判信访形势，努力增强工作的预见性、主动性和时效性。畅通群众信访诉求渠道，公开各站所(室)业务办理咨讯服务电话，按照“四个无论”的要求，落实领导干部首问首办责任制。坚持用群众办法解决群众问题，全面开展“四访(公开接访、带案下访、重点约访、终结回访)两查(重点督查、案件评查)一满意(群众满意)”活动，对重点信访问题采取主要领导签约指派和约见制度，由主要领导亲自督促办理，着力解决久拖不决的信访积案。
6、健全突发性事件预防处置措施。严格落实群体性事件苗头隐患排查、分析研判、监测预警、信息报告、疏导教育等制度，做到突发事件第一时间获悉、第一时间到场、第一时间介入、第一时间解决。
三、以领导接访为主线，着力靠实维稳责任
1、认真履行干部接访工作。通过政务公示栏向社会公开干部接访时间、地点、形式、接访人姓名、职务和分管工作范围，镇政府每周确定一名科级领导干部、相关站所负责人或值班干部共同接待来访群众，按首问负责、归口办理原则一站式受理、一条龙服务、一揽子解决。村委会及时到社掌握真实情况，入户做好排查疏导，随时解决矛盾纠纷，切实做到小事不出社、大事不出村、急事不过夜、矛盾不上交。
2、全力推动约访下访。严格落实领导干部“一岗双责”责任，定期不定期约访、下访群众，按照包村包稳定，分管管安全的职责，处理分管范围内的信访问题。对包挂案件、分管范围内的越级上访案件及时预约接访或带案下访，促进信访问题就地解决。
3、不断规范接访行为。坚持“谁主管、谁接待、谁负责、谁包案”和“依法、及时、就地解决问题与疏导教育相结合”的原则，强化责任，确保案结事了、息诉罢访。对重大信访案件，主要领导亲自督促办理，落实“四定三包”(即定领导、定措施、定时限、定责任，包调查、包处理、包稳定)和“五个一”(即一个案件、一名领导、一个班子，一套方案，一抓到底)责任机制，对突出的信访问题进行挂牌督办，限时办结，确保信访问题在镇村得到有效解决。
4、及时劝访接领信访人员。树立“非正常上访不但无助于问题的解决,而且还要受到依法追究”的工作导向，严格按照市县规定，对已经出现的越级上访和群体性上访，责任村、责任站所要随时掌握上访人的真实意图和动向，及时跟进，主要负责人要按时到达指定地点接访接领。对劝访接领迟缓、责任不落实的干部，一律按县、镇信访维稳责任追究制度严肃追究。
四、以掌握实情为根本，着力强化源头预防
1、认真排查化解矛盾纠纷。按照“早发现、早化解、早控制、早处理”的目标要求，继续坚持和完善日预防、周交办、月排查、季分析工作机制，做到敏感时期超前排查、重点领域经常排查、热点问题深入排查、难点问题联合排查，对排查发现的矛盾纠纷和通过各种渠道反映的信访问题，逐件登记造册、建立台账，落实责任、落实人员、强化措施，逐一化解，切实把问题解决在村社，把矛盾纠纷消除在萌芽状态。
2、高度重视群众初信初访。全面推行“信访一册通”制度，及时、就地处理化解信访问题，切实做到群众反映的合理合法的诉求依法按政策及时解决到位，诉求无理的思想教育和稳控工作到位，生活困难的帮扶救助到位，行为违法的依法处置到位，不断提高信访问题首办质量，切实降低重访率，有效防止新增积案。
3、严格落实信访工作责任追究。制定下发《沙河镇信访维稳工作责任追究制度》，全面落实信访问题主要领导定期约见和指派制度，对工作不负责任、首问首办环节失职，造成问题久拖不决、推诿扯皮、矛盾激化升级的相关责任人，严格按照信访工作责任追究制度的要求，依法依纪严肃追究。
4、不断提高社会管理水平。整合社会管理和服务资源，充分发挥镇、村(社区)、社三级调解组织协调利益、化解矛盾、排忧解难的作用，形成社会管理和社会服务的整体合力。广泛开展干群结对、民情访谈等活动，寓管理于服务之中，通过管理体现服务，努力提高工作的质量和水平。
五、以积案化解为重点，着力化解矛盾纠纷
1、排查清理信访积案。继续以“两访”治理为重点，对近年来产生的信访积案进行全面排查，建立台账，做到底数清、情况明、不遗漏，在11月底前逐项排查回头看，逐件化解销号。
2、落实领导包积案责任。对各类信访积案，党政主要领导督办化解，按照“属地管理、分级负责”和“谁主管、谁负责”的原则，严格落实“五包”责任，做到办一件、结一件、了一件、销一件。
3、多措并举化解信访难题。建全完善“两代表一委员”评议化解制度，依靠群众和社会的力量推动疑难复杂信访问题解决。要坚持解决问题和疏导教育相结合、依法按政策办事和特殊个案处理相结合、处置违法行为和实施专项救助相结合，着力化解一些久拖不决的信访难题，采取真情化解、多管齐下、上下配合、会商研究、综合施策的办法，确保案结事了。
4、依法维护良好信访秩序。积极引导群众通过合法渠道解决矛盾问题。对信访违法行为积极配合相关部门进行调查取证;对已处理化解的缠访、闹访人，按照有关规定程序进行三级终结;对串联上访、集资上访、聚众闹访、借访谋利等行为，通过典型案例辩理析法，正面教育引导，依靠群众力量弘扬社会正义。
六、以转变作风为突破，着力强化效能问责
1、坚持转变作风，深化“双联”行动，镇职能站所全部联系到村，干部划分到片到社开展“联人联事，破解难题”活动。推行一线发现问题，一线解决难题，一线赢得信赖，一线锻炼提高的一线工作法，所有干部深入群众、带案下访，用心办事，用情感人，换位思考，千方百计化解信访积案和疑难复杂问题。
2、修订完善《沙河镇信访维稳工作责任追究制度》，明确各级干部在排查调处、劝访接领、稳控化解、失误追责等环节应该履行的责任，以责任追究促进责任落实，督促镇村干部切实履行职责，带着感情解疑释惑，带着责任化解矛盾，着重在信访源头上做工作，积案化解上出实招，解决重点问题上求实效，努力“降低群访、减少重访、控制到访”，为全镇经济社会发展营造平安和谐环境。
TO 亲爱的幸运儿：
您好!非常感谢这次邂逅，使我们团队和您有了这次交往的机会!在此，衷心地感谢您对我们三星充电宝的信赖与支持!同时，千分之一的机会，我们的相识也是一种缘分!
亲，面对您的信赖与支持，我们团队的心情是兴奋而紧张的：因为您的信赖与支持，我们因看到了团队的努力产生了结果而兴奋;面对每一个幸运儿信赖与支持，我们又会因为担心因为自己的疏忽大意或者产品品质没有达到您的预期而影响了您的愉快心情而紧张。
这不是一个简单的包裹，相信里面充满了期待，而我们从送前咨询、成交、打单、配货、包裹到等待快递取走它，悬着的心才放了一半。
我们也将努力处理好每一个顾客朋友，服务好每一位顾客朋友。
但作为一个刚刚起步的团队，我们深切的知道，我们还有很多方面需要改善，需要提升。
当您收到您的包裹，请认真检查，如果您对各方面满意，如果您有空闲也愿意热心给予我们一些鼓励，亲，您就给我们做一下宣传吧!您的鼓励也会成为我们客服团队更加热忱服务下一位幸运儿的动力源泉，您的真挚的语言我们也会铭记于心!
优秀的产品含有优秀的服务，为消费者提供最满意的服务是永远的追求。
我们将以百分之百的努力，让您百分之百的满意，让您得到超值的享受，以优质的产品和服务回报消费者，永远与消费者同行。
再一次感谢您对我们三星充电宝的信赖与善意的回应，并致上我最衷心的祝福。
身体健康!万事如意!
XXX
XXXX年XX月XX日
10月11日，能新科能源技术股份有限公司(以下简称能新科)与延安能源化工(集团)有限公司(以下简称延安能源集团)、新奥集团股份有限公司(以下简称新奥集团)在延安举行全面战略合作签约仪式。延安市副市长贾珉亮出席签约仪式。
仪式上，延安能源集团党委书记、董事长刘浩兴在致辞中强调，今天的签约仪式标志着延安能源集团与新奥集团、能新科三方合作的全面启动。延安能源集团将认真按照延安市委、市政府要求，在新的平台和起点上，充分发挥独有的政治优势和资源优势，借助新奥集团资金、管理、技术、人才等方面的优势和能新科天然气勘探开发先进技术，积极推进项目的落实，为加快延安经济全面转型升级、实现高质量发展的过程中做出积极的贡献。
新奥集团CEO张叶生表示，此次来延安签署全面战略协议，标志着延安能源集团、新奥集团与能新科的全方位合作迈出坚实的一步。新奥集团对未来的合作充满了信心和期待，期待早日结出硕果，能够为延安市经济社会发展添砖加瓦，为延安民生事业持续改善，贡献新奥的智慧和力量。
能新科董事长兼CEO张建勇表示，能新科将以本次三方合作为契机，鼎力弘扬“以客户需求为中心，以成事者为本”企业精神，发扬“休戚相关、荣辱与共、扬长避短、互利共赢”的合作精神，踏下心来在延安市落地生根，千方百计把企业培植好、经营好，在增添就业、供给税源方面释放企业能量，为促进延安市经济发展做出积极贡献。
贾市长在讲话中指出，延安能源集团作为我市能化产业发展的龙头企业，与新奥集团和能新科开展紧密的合作，将先进的技术、更优化的理念带给延能集团乃至延安，希望在未来合作的道路上越走越远。市政府也将全力支持企业发展，搭建更好的平台和更优的服务。
最后，三方单位代表共同签署了合作协议。
尊敬的各位来宾，同志们：
首先，我代表市人民政府，对XXXX公司和日本XXX株式会社、英国XXX集团公司的合资签约表示热烈的祝贺，对出席签约仪式的各位来宾表示衷心的感谢！
XXX是一座具有百年历史的沿海重工业城市，20xx年全市实现地区生产总值XXXX亿元，居XXX省第一，在全国所有城市中排第XXXX位、地级市排第XXX位。当前和未来一段时间内，我们把发展先进装备制造业，作为调整优化产业结构、推进资源型城市转型的突破口。为此，我们提出了“未来五年，装备制造业在二产中占主导地位、努力把XXXX建成中国北方重要的装备制造业基地”的发展目标。
最后，预祝各方合作早结硕果，祝各位来宾身体健康、工作顺利！
谢谢大家!
我乡党委、政府高度重视，专门召开班子会议，对审计组所提出的问题结合我乡实际逐条进行分析，认真做出检查，针对审计组所提出问题切实整改。现就贵局对××乡经济责任审计报告提出的问题，答复如下：
一、关于不合规票据列支问题
贵局审计指出，我乡××年至××年列支××乡派出所严打开支××元；××年至××年列支××乡国土所代征耕地占用税手续费××元；××年列支土地整理项目管理经费××元，以上合计列支××元。此行为违反了《^v^会计法》第十四条之规定。
以上情况属实，上述支出均为实际支出，请求免予处罚，我们在以后的工作当中一定会进一步加强管理。
二、关于出租和承包收入应缴未缴税费问题
经核实，我乡出租房屋税费未缴纳的现象确实存在。但由于我乡不是建制镇，根据《^v^房产税暂行条例》规定不属于房产税的纳税范围，我乡“应缴未缴房产税××元”一项应予剔除。
三、关于计育办超标准列支工作经费问题
贵局审计指出，我乡计育办××年可列支工作经费××元，实际列支工作经费××元，超标准列支工作经费××元。此行为违反了《事业单位财务规则》第十九条“事业单位的支出应当严格执行国家有关财务规章制度规定的开支范围及开支标准”和《××县人民政府办公室关于印发××县社会抚养费征收和终止妊娠保证金收取退还管理办法的通知》（××政办发[××] ×号）“乡镇征收成本性支出控制在××%”之规定。
经我们再三核实，该项超标准支出主要是支付村干部的误工费用所致。为了充分发挥村干部的主观能动性，改变社会抚养费的征收手段，减少干部与群众之间的直接磨擦，改善党群、干群关系，乡党委、政府再三研究才出台了适当支付村干部收取社会抚养费误工费用的措施。对审计组的处理意见我们没有异议，但请求贵局考虑乡镇工作难开展的实际，免予处罚。
四、关于违规发放津补贴问题
贵局审计指出，我乡人民政府发放××年住勤补助××元、计划生育进位奖××元。此行为违反了《行政单位财务规则》第十九条“行政单位的'支出，应当严格执行国家规定的开支范围及开支标准。”和《事业单位财务规则》第十九条“事业单位的支出应当严格执行国家有关财务规章制度规定的开支范围及开支标准”之规定。以上情况属实。对审计组的意见我们没有异议，所发两项补贴将如数扣回，请求从轻处罚。
五、关于往来款项未及时清算问题
贵局审计指出，我乡单位往来账长期挂账未及时清算，至××年××月止，乡总会计账“暂存款”科目余额为××元，“暂付款”科目余额为××元；乡政府和计育办账“暂存款”科目余额为××元，“暂付款”科目余额为××元。此行为违反了《行政单位财务规则》第三十六条“行政单位应当加强对暂存款项的管理，不得将应当纳入单位收入管理的款项列入暂存款项；对各种暂存款项应当及时清理、结算，不得长期挂账。”之规定。
以上情况属实。对审计组的处理意见我们没有异议，现在正在组织力量对往来款项进行清理核实、汇总上报，按要求尽快调整好相关账目。
总之，贵局对我乡经济责任审计报告（征求意见稿）所提出的问题都在我乡实际存在，这些问题的提出对促进我乡今后的财务收支活动有着长远的意义，对财务工作人员的工作也是一种鞭策，我们一定会按照《征求意见稿》的要求，认真总结、积极整改。但我是个农业大乡，财政收入基础薄弱，可用财力十分有限，日常运转举步唯艰，请求县审计局秉着教育为主、处罚从宽的原则，尽力减轻对我们的经济处罚，我们也一定会认真总结经验，着力健全财务制度，积极规范财务管理，努力使我乡财务工作再上新台阶。
××乡人民政府
××年××月××日
XXXX先生：
五月二十日有关第645号定单的来信收到。
得知错运货物，本公司感到抱歉。正确的货物已安排空运，应于一周内运抵。有关文件将加函寄上。
烦请暂存错运给贵方的货物。
如有任何疑问，欢迎与本公司联络。对于是次错失，谨再次表示歉意。
销售部主任
xxxx年5月20日
××市人民政府办公厅关于临时工、合同工能否执罚问题请示的复函
市政办函[**]40号
市市容环境卫生管理局：
你局《关于明确临时工、合同工能否执罚问题的请示》收悉。现复函如下：
《^v^行政处罚法》于**年10月1日起执行。该法对行政执法主体及执法人员作出了明确而严格的规定。按照行政处罚法和^v^《关于贯彻实施〈^v^行政处罚法〉的通知》，从今年10月1日起，合同工、临时工再不能从事行政处罚工作。
你局应按照上述精神，对全市市容卫生执罚人员进行清理，理顺执罚体制，保证行政处罚法的贯彻实施，促进市容卫生管理工作。
致：________
________公司，该公司执行________国家法律，注册办公地址为________(以下简称^v^NPOG^v^)。
鉴于：
(1) 甲方(NPOG)和乙方(承包商)就________达成协议，并签订本^v^合同^v^，承包商同意完成合同规定的内容。
(2) 合同明确规定了此条款，即由________银行(以下简称^v^担保人^v^)及时递交给NPOG该保函。________银行不可撤消和无条件地向NPOG担保以下内容：
1. 如果承包商在任一方面不能履行合同或违约，则根据NPOG第一次提出的不带证据和条件的要求，担保人在收到其要求后14天内，不论承包商或任何第三方是否有异议或反对，担保人都应立即师父总额为________美元的担保金。
2. 在征得或未征得担保人同意的条件下，无论承包商和NPOG间签订何种协议，或者无论承包商在合同项下的义务发生何种变化，或者无论NPOG对于付款时间、履行情况以及其他事项作出何种让步，或无论NPOG或承包商的名字组织机构发生何种改变，都不能免除担保人的担保重任。
3. 本保函持续有效，有效力将相应地保持到最终验收通知单签发日期，或合同终止后3个 ，二者以先为准。
4. 担保人同意，无论未偿还金额能否通过法律行为或仲裁方式获得，并且无论这笔偿还金额是否由于承包商亏损、损坏、花费以及由于NPOG的某些原因造成的，担保人同样给予担保。
本保函由担保人于________年________月________日签订。
________银行
签字：________
名字：________
职务：________
Dear :
would like to extend to you an invitation to be our guest speaker at the to be held at the at oclock, .
As you know, the department is interested in Since you are familiar with the field, we know your views will be extremely interesting to us.
You will receive further details later, but we would appreciate having your acceptance soon so we may complete our agenda.
Cordially,
尊敬的陈勇书记、周伟县长、各位领导、同志们:
大家上午好!
盛夏的六月，酉州大地一片生机。今天，我非常荣幸地站在这里向大家汇报工作。今年三月，酉阳县委常委、农工委书记石强同志带领酉阳报社在重庆招商，我们相识。从此，我们踏上了酉阳的创业之路。
这是一片投资的热土，这是一片创业的乐园。两年多来，先后有200多家企业落户酉阳，在这里投资兴业。这里，投资环境极佳。我们两河水利实业有限公司投资的项目在办理手续的过程中，既没有让我们亲自奔波，又没有耽搁我们的投资时间。在石强书记的统筹安排下，酉阳报社成立了招商引资手续督办小组，先后得到了国土、安监、规划、电力、小坝全民创业园管委会及相关乡镇的大力支持。在此，我谨代表董事会深表感谢!
酉阳的创业前景广阔!通过几个月的实地考察，我们了解到:酉阳的矿产资源储量丰富，城市建设潜力巨大，旅游开发方兴未艾，农业产业前景广阔
我代表重庆市民营企业家协会对酉阳县委、县*给我们企业家提供这样良好的投资环境表示衷心的感谢。同时，我们将一如既往地向重庆市有实力的企业家和我的业界好友推介酉阳，宣传酉阳。同时我决定，将我创办的其中一个公司重庆市两河水利实业有限公司总部搬迁至酉阳，为酉阳的发展作力所能及的贡献。从此，我将融入酉阳，成为酉阳*的一员，共同担负起建设酉阳的重任。同时，真诚地希望在未来的工作中得到大家的支持和帮助。我们将秉承服务酉阳、建设酉阳、回报酉阳这一宗旨，在这片土地上兴业发展。最后，祝愿酉阳的明天更加美好!祝大家身体健康，万事如意!
1。在合作共建签约仪式上的致辞
2。集团签约仪式上的讲话
3。签约仪式企业代表发言稿
4。在集团合作签约仪式上的讲话
5。签约仪式上的主持词
6。合作协议签约仪式致辞范文
招商引资项目签约仪式致辞[篇一]尊敬的各位领导、各位来宾，女士们、先生们:大家下午好!一元复始，万象更新。在新的一年开始之际，非常高兴能在这里参加石景山区重点招商引资项目集中签约仪式。石景山区历史悠久、文化灿烂，人杰地灵、物华天宝，是生态良...
尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们：在这秋高气爽、硕果累累的金秋时节，我们有26个投资过千万元的大项目顺利的签订了合同或协议，这是全县上下认真落实突破远郊县“三四三”总体构想的具体成果，也是平*工业强县、招商引资工作的新突破，这也标志...
招商引资项目签约仪式讲话稿[篇一]尊敬的各位领导、各位同仁:大家上午好!今天，aa市委、市*在这里举行招商引资项目签约仪式，我代表投资企业向前来参加签约仪式的各位领导表示衷心的感谢!aa市级领导全员参加，特别是长春市各位领导的到来，令我们...
尊敬的各位领导、各位嘉宾，同志们、朋友们：大家好！春回大地，万物复苏。踏着春天的脚步，伴随着和煦的春风，刚刚辟建的&&工业园区迎来了她的开园之作——30万吨马铃薯精深加工项目；满怀喜悦的*迎来了尊贵的远方客人——以董事局主...
尊敬的董事长，各位嘉宾，同志们：十月的庐陵，生机勃勃。今天，我们怀着无比喜悦和激动的心情，隆重举行吉安滨宇天下互动*有限公司动漫手游项目签约仪式。这是我县经济社会发展中的一件大喜事。在此，我谨代表*吉安县委、县人大、县*、县政协和全县...
尊敬的各位领导、同志们：
今天，我们在这里举行xx工业园亿米纺织印染项目签约仪式。我们作为这个项目的招商单位，心情和大家一样十分高兴和激动，同时也为这个项目能够顺利落地xx扶沟倍感欣慰和自豪。
该项目是xx县政府与xx公司合作共建，总投资15亿元，主要生产印染（家纺、服装）产品。建成后，预计年产值27亿元、税收亿元，可安排就业人员2600人。
在项目前期运作和跟踪洽谈过程中，xx县长和李书记给予了我们适时的指导和扶正；在项目签约前，县政府办、商务局、发改委、园区管委会、土地局、环保局、工信局等有关部门热情服务、大力支持，还有其他商界朋友给了我们以无私的帮助。为项目的顺利落地做出了很大努力。可以说，项目的落地是县委、县政府主要领导英明决策的结果，是县直各有关单位鼎力支持、服务有加的结果，也是精英企业家xx先生慧眼独具、果敢决策的结果。借此机会，我代表xx镇党委、政府向长期以来关心支持xx工作的各位领导、同志们表示衷心的感谢，也向河南和合纺织服装股份有限公司的何健先生表示诚挚的欢迎和祝贺！
项目的落地，标志着我镇的招商引资工作又迈上了一个新的台阶，同时也对我们今后的工作提出了新的更高的要求，我们一定按照县委、县政府的要求，尽心尽力、尽职尽责搞好服务，力促项目及早开工、顺利推进、早日建成、投产达效，为我县加快发展、跨越发展、科学发展做出新的更大的贡献。
最后，祝大家事业辉煌，身体健康，家庭美满，心想事成！
各位企业家、同志们：
今天，我们在这里隆重举行xx县易达物流园区项目签约仪式。这是企业、政府和相关部门共同关心、齐心努力的结果。在此，我向项目的签约表示热烈的祝贺!向积极促成项目签约的同志们、朋友们表示衷心的感谢!
xx区位优越，交通便利，资源富集，发展前景好、经营成本低，具有亲商、安商、富商的广泛共识和社会氛围，是一片理想的投资热土。近年来，我县依托优越的区位、交通和资源优势，不断加大招商引资力度，努力营造“成本最低、信誉最好、效率最快、回报最高”的优良环境，先后吸引了一大批项目落户卓资，有力地带动了地方经济的发展，全县经济社会呈现出快速发展、赶超跨越的良好态势。特别是即将建成通车的京包铁路第二双线和京新高速公路、运煤专线等交通干道的开工建设，我县的区位交通优势将进一步凸现，发展现代商贸物流业的条件更加优越。同时，自治区、xx市明确提出要立足区位、交通和资源等优势，规划建设一批区域性物流节点城市和物流中心，这些都为我县加快发展现代物流业提供了千载难逢的机遇。
今天签约的易达物流仓储交易配送项目，是第一家入驻我县的综合物流项目，该项目总投资万元，占地面积6万多平方米，是一个以货物仓储、物流运输和配送为主的综合性物流中心。该项目的实施，必将有力地拉动我区商贸流通业乃至相关产业的发展壮大。投资建设该物流园区的经理从事物流产业10多年，不仅实力雄厚、专业化程度高，而且占有广泛的物流市场资源，我们需要这样的项目，我们也信任这样的企业。特别是公司真诚、严谨、务实的合作态度，无不让我们感到钦佩。公司能在激烈的区域竞争中选择与我县合作，充分体现了对我们的信任，我再一次代表县委、政府表示最诚挚的谢意，同时也真诚地期待我们一同携手，共同踏上互利共赢的合作之路。
作为地方党委、政府，我们将始终秉承“为投资者着想、帮投资者盈利、促投资者成功”的宗旨，以最大的诚意，尽最大的努力，为项目建设提供最优质的服务，着力为企业营造最优越的发展环境。相关部门要进一步加大对项目的协调服务力度，切实做好项目启动的各项前期工作，大力支持相关配套设施建设，为项目的顺利推进营造一流环境、提供一流的服务。同时，也希望投资方进一步坚定信心，在项目建设中加强沟通交流，加快建设进度，力争早日建成运营。
各位来宾、朋友们，是一片充满希望、渴求发展、潜力巨大的热土。过去的发展凝聚着你们的辛勤和汗水，今后的发展同样离不开你们的关心和支持。在今后的发展中，我们将以更加开明的思想和更加开放的政策，与各界精英精诚合作，共谋发展，真诚地希望更多的有识之士齐聚施展抱负，成就事业。
最后，衷心祝愿xx县易达物流有限责任公司生意兴隆，事业发达，祝愿我们的合作顺风顺水、互利双赢，祝愿在座的各位领导、各位来宾身体健康、工作顺利、万事如意
各市、地、县(市、区)纪委，省委高校工委、省级机关纪工委、企业纪工委，省直各单位：
为了提高纪检工作的透明度，充分发挥群众信访的监督作用，促进党员干部的清正廉洁，经省委同意，省纪委决定在全省各级纪委建立“信访反映通知书”制度，作为对不构成党内违纪案件的一类问题的处理形式。现将实施这项制度的有关事项通知如下：
一、“信访反映通知书”只适用于下列情况：纪检信访中检举、控告党员干部的问题，属于情节简单、不需立案调查的轻微违纪行为、一般性错误以及有些如不及时制止将有可能发展成为严重违纪的苗头性问题。已明显构成违纪的或情节复杂、是非界限不清的问题，不宜采用这种方式。
二、使用“信访反映通知书”按现行干部管理权限，实行分级负责的原则。各级纪委在发“信访反映通知书”之前，应与案件检查处(科、室)及时通气。
三、发“信访反映通知书”，要注意保护检举、控告人。通知书采取摘抄原信主要内容的方式(隐去信访者姓名和地址)，经分管领导批准后送达被检举(控告)人所在的党组织，由党组织转交当事人。收办“信访反映通知书”的党组织和当事人，不得以任何形式追查反映人，违反者以违纪论处。
四、收到“信访反映通知书”的党组织应认真、严肃地做好当事人的思想工作，督促当事人说明情况、表明态度，如有必要可以责成其作出检讨、限期改正。同时及时地将“信访反映通知书”的处理情况反馈给纪委。
五、随文附寄省纪委“信访反映通知书”样张一份，各级纪委可根据实际情况和需要参照印制使用。
电视台：
为深入学习贵台卫星频道、都市频道品牌创建、影响力打造等方面的先进经验和做法，我台领导拟于*月*日(周*)至*日(周*)带队赴贵台学习考察，请予以接洽为感。具体计划安排如下：
一、学习内容
1.大型活动的创新策划、经营开发、宣传推广等各方面先进经验;
2.频道广告经营、营销策划方面的先进经验。
二、行程安排
*月*日(周二)：中午乘高铁抵达;下午参观电视台，与活动组主创团队深入交流学习，参观活动演播厅;晚上宿。
*月*日(周三)：上午与卫星频道广告经营骨干成员深入交流学习，下午乘高铁返回。
三、人员名单
1. 广播电视台台长
2. 广播电视台副台长
3.……
四、需协助事宜
1.安排接送站。
2.住宿安排。预订距台较近的宾馆，住*晚。单间*间，标间*间。
五、联系人
电视台
*年*月*日
邀请函
尊敬的企业代表：
“”签约仪式发布会将于X年x月x日(星期x)在 举行，本次签约仪式
本次签约仪式以为宗旨，仪式期间举行内涵丰富的企业交流活动，为与会企业代表开展企业上市挂牌与融资洽谈和投资合作提供更多商机。
为使签约仪式隆重、热烈地举行，先竭诚邀请阁下参加签约仪式，活动具体安排如下：
一、主办单位：珠三角民营企业研究发展中心
二、时间：
三、地点：
四、活动流程：
五、现场地址：
烦请有意出席签约仪式的企业嘉宾填妥回执(见附件)于 年 月 日(星期 )发电子邮件或传真给我中心。
联系人：
电子邮箱：
传真：
与会回执单
邀请人：
X年十二月十三日
公函回复格式
1、答复即复函，属公函的一种。
复函是机关、单位为答复来函一方面商洽、询问或联系事宜而使用的一种公文，既可以用于上级机关对下级单位的答复之用，也可以用于平行机关或不相隶属机关的答复。复函如属上级机关对下级机关所要求事项的答复，同时具有某种批复、批示性质。
2、写作要点：
复函的全文由标题、正文、落款三部分构成：
（1）标题
由发文机关、事由和文种类别（复函）组成，一般不可省略。
（2）正文
包括受文单位、开头用语、答复意见、结尾四部分。受文单位要顶格写；开头用语多为“你处函收悉，经研究，现答复如下”之类，要写明来函日期、名称和编号；然后是针对来函内容作出的具体答复；结尾用“此复”、“特此函复”等语作结。
（3）落款
发文机关、日期并加盖公章。
复函的写作，要求有针对性，措辞简明得体。一般应一事一函。
公函回复范文
市容环境卫生管理局：
《^v^行政处罚法》于xx年10月1日起执行。该法对行政执法主体及执法人员作出了明确而严格的规定。按照行政处罚法和^v^《关于贯彻实施〈^v^行政处罚法〉的通知》，从今年10月1日起，合同工、临时工再不能从事行政处罚工作。
××市人民政府
xx年x月x日
甲方：__________
乙方：__________
甲乙双方开展合作办学的宗旨是：__________平等自愿、互惠互利、资源共享，实现双赢的最终合作目标。经友好协商，甲乙双方就合作举办体育培训项目相关事宜达成以下协议。
第一章总则
一、合作宗旨
以互惠、互信、互利为原则，发挥各自的资源优势进行强强联合，实现社会和经济利益的共赢，进一步提升各自的社会影响力和品牌，共同为开发体育培训市场而努力。
二、合作范围
乙方成立^v^xxxxxxx培训有限公司^v^，以联合宣传、共同招生、合作举办青少年儿童体育艺术培训项目为龙头，带动体育赛事策划、各类公司员工的培训，社会人员专业运动技术的培训、体育教师专业技能技术的培训等。
三、合作期限
1.第一阶段合作时间为：__________
2.第二阶段合作时间为：__________
本协议自甲、乙双方签字之日起生效。协议到期前三个月，如双方一致认为可以继续合作，可正式续签协议。
四、办公地点
____________公司设在____________体育中心体育馆内。
五、资金来源
本项目的前期宣传推广、项目筹备、教学及教务设备和设施等资金投入及各项费用的支出均由甲乙双方共同方负责。
六、合作收益分配
1.收益部分：________________的总收入除去教练工资和XX工作人员工资所剩余部分。
2XX在每个学员学费中提取100元做为培训成本(办公设备、礼仪招待、场馆装修、培训器材、广告宣传、服装礼品、发票税务等)。
3.收益分配部分：__________总收入除去工资和培训成本的剩余部分，体育中心为30%，____________为70%。
4.此收益分配方案涵盖____________和____________所有合作项目。
第二章项目实施
一、项目实施
1.本合作办学协议经瓯海体育局批准后立即生效。
2.年5月开始，(合作协议正式签署后)在温州市主要媒体展开宣传推广，同时进行项目介绍，项目咨询等活动，时间约为1-2个月。上述活动将由乙方牵头，甲乙双方共同完成。
3.宣传推广工作展开后，可开始招生报名工作。具体招生报名的有关工作将由乙方负责。
4.全部教学工作将于年7月6日正式开始。
第三章双方职责
一、合作双方的权利和义务
1.甲方权利义务
拥有瓯海体育中心场地设施的优先使用权;
拥有对合作方的监督权;
协调体育场馆设施设备的使用;
确保体育场馆设施的维护及正常运作;
共同做好培训项目宣传及招生工作;
负责提供办学所需的基本条件，提供办公室;
(7)负责审定项目策划、推广、招生咨询、招生简章的内容和文字;
2.乙方权利义务
拥有双方协商后的场馆及设施设备的使用权;
拥有____________区体育中心独家合作权;
拥有____________体育培训品牌的独家经营权与推广权;
公司负责在培训期间妥善保管体育设施及器材;
公司负责学员在培训期间的安全，保证培训质量，按时按量完成培训任务;
公司负责双方约定的培训项目教育、教学工作及教师工资;
(7)负责制定教学大纲、教学计划，选定教材和辅导资料，并对教学计划的实施进行全程监控;
(8)负责收取学员的学费，并开据正式票据;
(9)负责在协议规定的时间内将甲方应分成的经费划拨到甲方指定的银行帐号;
(10)负责在审查学员学习达到结业标准后，颁发相关证书。
第四章本协议的变更、中止、终止及不可抗力
一、协议的变更
本协议未尽事宜，或条款有变更，需经甲、乙双方共同协商，做出书面补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力。
二、协议的中止
1.本协议执行期间，任何一方如有不规范操作，违背协议约定，在对方提出三次整改要求后仍未改正的情况下，对方有权提出中止本协议。
2.任何一方提出中止本协议，需提前三个月以书面形式通知对方，并经甲、乙双方书面同意后中止本协议。但甲、乙双方应继续履行各自职责，完成未完成的培训。
3.如果本协议中止，甲、乙双方应积极配合，妥善处理并完成与培训相关的一切善后事宜，不得侵犯已入学学员的合法权益。
三、协议的终止和不可抗力
1.本协议有效期满时，自动终止。
2.任何一方提出续签本协议，需提前三个月以书面形式通知对方，并经甲、乙双方书面同意后可续签本协议。
3.由于政治原因、自然灾害、战争及其它不可预见因素，和对其发生及后果不能防止或避免的不可抗拒因素影响本协议的'履行或不能按预定条件履行的，遇上述不可抗拒因素的一方应立即通知对方，并应在三十日内提供详情及有效证明文件。按其对本协议的影响程度，由甲、乙双方协商决定是否解除本协议，或部分免除协议责任或延期履行本协议。
4.因不可抗力致使本协议终止时，签约双方互不承担经济责任。
5.因不可抗力致使本协议终止时，签约双方应共同对参加本项目学习的学员做出妥善安排并将学员的损失降到最低限度。
第五章违约责任及争议解决办法
一、违约责任的认定和赔偿
1.签约的任何方，不能按指定的时间、方式和要求履行本协议约定的已方的责任、义务和承诺，均视为违约行为。
2.违约方因其违约行为造成本协议目标不能实现或给签约对方造成经济损失，均应承担相应的赔偿责任。
3.违约方因其违约行为或因已方不当行为侵害了学员的合法权益，或社会相关方面合法权益，或违反了国家法律及政府法令，均视为单方面违约，应独自承担相应的法律责任。
4.违约方因其违约行为或因已方不当行为引发与第三方纠纷，致使无责任的签约方被要求承担连带赔偿责任时，无责任的签约方有权要求有违约责任或实施不当行为的签约方赔偿相应的损失。
二、争议的解决
1.在履行本协议的过程中，甲、乙双方欲告之对方的重要事项，以书面确认函的内容为准。
2.本协议在执行过程中如发生争议时，由甲、乙双方协商解决。
3.不能协商解决的争议，甲、乙双方同意选择法律仲裁解决。
第六章其它
一、如学员提出质疑、投诉或诉讼，甲、乙双方应根据本协议的规定，各负其责，由签约负责方负责妥善解决。
二、本协议经甲、乙双方法定代表或授权代表(具有法人授权书)签字盖章成立，有效期从签约当日至本协议约定完成期满时终止。
三、依照xxx法律及政府法令、法规规定，本协议在签署完成后，报温州市瓯海XX批准后正式生效。
四、本协议一式四份，甲、乙双方各执两份，具有同等法律效力。
甲方：________________局乙方：________________
代表(签字/盖章)代表(签字/盖章)
____________年________月________日________年________月________日
(发包人名称):
因被保证人(承包人名称)(以下简称被保证人)与你方签定(合同名称)合同(合同编号: )，我方已接受被保证人的请求，愿就被保证人履行上述合同约定的义务向你方提供如下保证:
1、本保函担保的范围(担保金额)为人民币(大写) 元。
2、本保函的有效期自上述合同生效日起至 年 月 日止。
3、在本保函的有效期内，如被保证人违约，你方要求赔偿时，我方将在收到你方符合下列条件的提款通知后7天(日历天)内凭本保函向你方支付本保函担保范围内你方要求提款的金额。
(1)你方的提款通知必须在本保函有效期内以书面形式(包括信函、电传、电报、传真和电子邮件)提出，提款通知你方法定代表人(或委托代理人)签字并加盖单位公章。
(2)你方的提款通知应写明要求提款的金额，并附有说明被保证人违约造成你方损失情况的材料。
4、你方和被保证人双方经协商同意在上述合同的《通用合同条款》第39条规定的范围内变更合同工作内容时，我方承担本保函规定的责任不变。
保证人: (名称)
(盖单位章)
保证人的法定代表人(或委托代理人): (姓名)
(签名)
年 月 日
市“两建”工作领导小组办公室：
根据贵办《转发的通知》要求，现将我局贯彻落实情况报告如下：
一、传达学习，认真领会落实领导批示精神
我局立即组织召开全体干部职工会议，组织学习、领会省委、省政府主要领导同志的批示精神，进一步深化思想认识，增强做好“两建”工作的责任感、紧迫感，增强“两建”工作的科学性、系统性、协调性、实效性，强化责任落实。并组织全体干部职工开展“两建”工作讨论活动，结合本单位的实际工作，探讨“推动”两建工作的措施、方法，以求更好的落实省委、省政府，市委、市政府的工作部署。
二、加强宣传，营造浓厚的“两建”工作氛围
相关的文章，加深对“两建”工作的理解，加强对“两建”工作的宣传，营造有利于“两建”工作开展的良好氛围。
三、配合市委市政府，深化行政审批制度改革
按照省委、省政府的统一部署及要求，配合市委市政府行政事权改革的工作部署，继续深化行政审批事权调整、下放工作，创新工作措施和工作机制,改进审批方式，简化审批程序，优化审批流程。
二○20xx年x月二十三日
致: ：
鉴于 (承包方名称，法定地址，以下简称承包方)和你方于 (签约日期)签订编号为 的《 》 (合同名称)，承担实施 (工程名称)。
鉴于你方在上述合同中要求承包方向你方提交下述金额的银行出具的保函，作为承包方履行本合同的保证金。本银行 (担保人名称，法定地址)，同意为承包方出具此项保函。
本银行在此作为担保人，无条件地、不可撤销地并放弃追索权地，代表承包方向你方承担支付人民币(大写) 万元人民币的责任。当承包方在履行合同中违约，未能忠实地履行合同文件规定或你方与承包方同意的对合同的有效修改、补充或变动文件规定的，无论承包方有无不同意见，你方以书面文件提出要求得到上述金额内的任何付款时，本银行在收到你方的书面通知当日即无条件向你方全部支付。
本银行进一步同意你方和承包方之间的合同条件、合同项下的工程或合同发生变化、补充或修改后，本银行承担保函的责任也不改变，有关上述变化、补充和修改也无须通知本银行。
本保函自开立之日起生效，其中 元人民币的保函直至业主/顾问向你方签署#1机组临时验收证书后30天内有效，但最迟不超过乙方全部工作结束并通过验收后6个月。 元人民币的保函直至业主/顾问向你方签署#2机组临时验收证书后30天内有效，但最迟不超过乙方全部工作结束并通过验收后6个月。
本保函适用国际商会《见索即付保函统一规则》(URDG458)。凡因本保函引起的或与本保函有关的一切争议，均应由本保函受益人住所地有相应管辖权的法院管辖。
银行名称：(盖章)
银行法定代表人：(签字、盖章)
地 址：
邮政编码：
日 期： 年 月 日
7月25日至27日，中央治局、家宝到吉林省考察。他强调，面对复杂的国内外经济环境，必须认真贯彻落实中央治局会议精神，继续把促进经济平稳较快发展作为首要任务，保持宏观经济策的连续性和稳定性，全面落实和完善促进经济增长的一揽子计划，面向市场需求，加快结构调整，推进科技创新，努力增强经济增长和企业发展的内在动力和活力。
在中科院长春光机所，家宝对科研人员说，应对国际金融危机，我们的目标绝不仅仅是克服当前困难，而是要提高我国经济的竞争力。这就需要更加重视科技的力量，需要将科技和经济结合起来，需要充分发挥人们的聪明才智。经济危机往往伴随新的科技革命，广大科研人员在这场危机中要立足当前，着眼长远，抓住机遇，建功立业。
在长春轨道客车股份有限公司等企业考察时，家宝强调，经济增长和企业发展的最终动力，是科技进步。我们要把握国际金融危机带来的机遇，大力推进自主创新，积极支持企业技术改造，用高端产品和技术占领市场，推动我国经济尽快走上创新驱动的发展轨道。
在吉林期间，家宝还考察了一汽轿车(000800行情,爱股,资金)股份有限公司、东光集团等。家宝指出，我们要进一步调整优化经济结构，支持和推进新能源、生物医药、文化等新兴产业的技术研发和产业化，培育新的经济增长极，为经济发展开辟更广阔的空间。但发展新兴产业也要进行市场调查，制定规划，防止造成新的产能过剩。为此，必须把企业的生产经营真正转移到面向市场需求，依靠科技进步和提高职工素质的轨道上来。
青岛蓝海股权交易中心于20xx年4月18日（星期一）上午8:30—11:30，在青岛德宝花园大酒店多功能厅（青岛市香港中路122号）举办“新规划 新起点 新合作--国际战略合作协议签约仪式暨第四届蓝海新资本论坛”。届时，青岛市政府领导将出席此次活动并致辞，悉尼证券交易所、宝泽金融集团副总裁许基云做《澳洲投资机会及展望》主旨演讲；韩国交易所北京代表处首席代表李瑛珉做《中韩自贸区推进下中韩资本市场之于中小企业的发展机遇》主旨演讲；国际大学创新联盟秘书长孙万松做《国际创新资源与区域资本市场合作发展方向》主旨演讲。
现诚邀您莅临参加本次会议！
请您于4月15日前通过邮件或传真回复青岛蓝海股权交易中心。
联系人：孙嘉麟、侯琳；
签订日期__年月日
北京亿领深圳分公司取派型合同
甲方：北京亿领速递深圳分公司乙方：
乙方在全面了解甲方的经营状况、运作模式等基础上，自愿遵守甲方的各项规章制度以及服从甲方统一品牌、统一公司形象、统一运作模式、统一价格结算、统一服务标准等有关规定，申请作为甲方的加盟承包商，双方根据合同法及有关法律规定，经协商特订立如下合同：
第一条经营范围及特别约定
1、甲方授权乙方在省市(区/县)双方确认的区域范围内经营取派件(操作区域明细见附件)，乙方不得超出此区域经营业务，业务经营范围不得超过甲方营业执照的经营范围。乙方变更、新增经营场所以及在甲方的备案信息发生变化时均需及时(最迟两日内)书面通知甲方。
2、在本合同约定范围内从事业务，乙方作为独立的法律主体进行活动，独立核算、自担风险、自负盈亏。
第二条合同变更、终止和续签
1、本合同自年月日起至年月日止。2、本合同签署后按规定或约定时间内乙方须将风险保证金、首次物料费汇入甲方指定账号，如违反则视同合同未生效。
3、在合同正常执行期间，如乙方提出终止或变更，需提前30天书面通知甲方，并继续保障操作，最长不超过30天。甲方确定乙方停止操作后，在30天内与乙方清理完毕所有的账务。如乙方故意拖欠甲方费用，自停止货物操作之日起，每日按甲方提供的欠款数额收取乙方千分之三的滞纳金。
4、双方终止合作并解决完所有争议后，甲方抵扣乙方所欠费用后将剩余的保证金、于30个工作日内无息返还乙方。
5、合同签订后，若乙方在合同生效协议时间内仍不能运作的，甲方有权终止本合同。
6、合同期满后，甲方在同等条件下，优先选择乙方为甲方的加盟承包商。
第三条相关费用及支付
1、乙方在签订合同后当日内向甲方支付人民币______元作为保证金，以确保乙方对本合同的履行。双方合作中，甲方有权根据业务量要求乙方增加保证金，按日均到付代收金额的3倍增收，但最高不超过月代收货款总额的50%。
2、甲方有权要求乙方规范经营，维护亿领快递的声誉，如果出现丢件，损坏件，不及时派送，以及引起客户投诉的，甲方有权让乙方承担相应的费用，或从保证金中扣除。
5、乙方在签订合同后3日内向甲方支付运营所需的物料费____元。第四条双方的权利和义务
1、甲、乙双方在开展门到门服务中，应遵守国家法律、法规，维护亿领快递的形象、声誉，切实保障双方的利益，严格保守商业秘密。
2、甲方对乙方的工作人员进行培训、指导，提供相关资料，配合指导使用相关软件、系统等;乙方必须遵守甲方制定的操作规定、考核要求和服务规范等，如乙方达不到甲方规定的质量标准，甲方有权单方解除本合同或在本合同指定区域内，甲方可增设加盟商，该加盟商须与甲方直接签订加盟合同。
3、乙方须接受甲方统一管理与业务指导，并承诺无条件实施约定服务区域内的派送(详见附件)，及时、高效完成甲方赋予的任务，乙方不得以任何形式与理由加以拒绝或延迟派件义务。
4、甲乙双方应严格遵守北京亿领快递相关操作规定和双方签订的《运营守则》，乙方将已派送货物签单全部返还甲方;甲方对乙方的经营行为监督、检查。
5、乙方使用甲方工作单承揽的业务，必须通过甲方承运，不得通过其它快递公司或货运代理承运;除到付运费和代收货款外，送货方不得向收货人收取任何费用。
6、乙方对消费者的投诉应当及时处理，对造成消费者权益损害的，应及时
采取补救措施。因乙方的原因，消费者直接向甲方投诉的，甲方认为乙方确有过错，甲方直接向消费者偿付的，甲方有权直接从保证金中扣除。
7、因乙方或其职员的故意或过失行为给乙方造成损失，或者存在其雇员违法或侵害他人权利的行为，由乙方自行承担法律责任，与甲方无关。如因此使甲方的合法权益受到损害，乙方应承担全部赔偿责任，甲方有权解除合同并向乙方追偿。
8、在本合同有效期内，乙方应及时向甲方披露所涉及的诉讼或仲裁及其他对甲方有重大影响的信息。乙方故意提供虚假信息或隐瞒重要信息，致使甲方遭受经济损失的，甲方有权解除本合同，乙方已支付的保证金不予返还，并有权要求其赔偿甲方所造成的损失。
9、乙方的经营风险、法律责任和所加盟经营区域的业务开发等均由乙方承担，甲方不承担任何有关或相关连带责任。
10、在本合同有效期内及终止后，乙方及其雇员未经甲方书面同意，不得披露、使用或允许他人使用其所掌握的甲方的商业秘密。
第五条结算条款
祝家祺顺意!
XXXX置业有限公司
20XX年XX月XX日
另附：
1、钱隆公馆签约及银行按揭资料明细。
2、钱隆公馆老带新优惠及奖励政策规则。
3、钱隆公馆商品房买卖代收费用明细。
邀请函回执
本人已经知晓并接受达翰·乾隆公馆关于《宁乡县商品房预售合同》签订相关事宜。
签收人：
签收日期：
济南市存量房屋买卖合同
(自行成交版)
出卖人：_________;
【法定代表人】【负责人】：_____;户籍所在地：_______;
证件类型：【居民身份证】【营业执照】【______】，证号：____________;
通讯地址：____________;
【委托】【法定】代理人：________;户籍所在地：___________;
证件类型：【居民身份证】【营业执照】【_____】，证号：_______;
通讯地址：_______;
(出卖人为多人时，可相应增加)
买受人：________;
【法定代表人】【负责人】：________;户籍所在地：_________;
证件类型：【居民身份证】【营业执照】【_______】，证号：________;
通讯地址：___________;
不同性格类型的顾客有不同的决策行为特点，导购员需要针对性地采用不同的成交方法，我们可以把顾客性格分为和气犹豫型、完美理智型、冲动表达型和强势果断型四种类型，上一期已经介绍了针对前两类顾客的导购策略，本期继续介绍后两种类型。
冲动表达型：
赞美拉动成交法
性格特征：以个人为中心，好表现爱表达；好插嘴，口无遮挡，喜欢抢占话题中心；热情，有活力，但有时大大咧咧，情绪容易冲动。
成交技巧：
你搭台他唱戏，多迎合赞美，做好观众；
花点时间建立好感和亲近感，轻松愉快的良好互动氛围打造很重要。
情景案例
深圳五方家居OB墙纸馆内，一位顾客已经选定了一款自己中意的墙纸。
顾客：你们是免费安装吧？
导购：不包含免费安装，安装每平米20元。
顾客：为什么不免费安装，人家都是有送免费安装的！
（面对导购的直接否定，逆反情绪迅速上升，也直接质问起了导购，这些表象可以证明顾客属表达冲动型顾客。）
导购：整个深圳建材超市都是没有墙纸免费送安装的，如果有我也一样送!先生，木地板是免费安装的，墙纸都没有的。
（导购经过前期多个异议的化解，眼看就要成交落锤，没想到顾客又生质疑，于是情绪略显不快。由此可看出，导购不善于控制自己的情绪，基本也属表达冲动型性格。）
顾客：为什么人家木地板可以送，你们墙纸就不能送？
（顾客感到被教育，更加不快，情绪更加激动。）
导购：天下没有免费的午餐，羊毛都是出在羊身上的！实际上他们已经把安装费加到产品价格上去了，搞数字游戏，我们不搞的！
（导购的情绪也被激发，语调明显上升。）
顾客：你不送就不送，说什么一堆羊毛狗毛的！
（顾客受到导购的再“教育”，情绪继续上升。）
导购：我没说狗毛，狗毛是你说的！
（导购感觉有点委屈，故口气更理直气壮，还挑起顾客的毛病来。）
顾客：你都说羊毛了，接下来还不马上说狗毛呀！（说着拂袖而去）
（顾客继续受到挑战，情绪也更加冲动。）
导购：（看着顾客离去的背影，自言自语）什么玩意儿，真的是林子大了什么样的鸟都有！简直就是来无理取闹的，哪里是来买东西的嘛！
（明显是导购的销售方式错了，却还不知道真正错在哪里。
这才是销售中最可怕的！）
问题诊断：
1.销售人员错误地解读顾客的购买纠结心理，并且不能够根据顾客的冲动表现型性格来打造氛围，直接和冲动表现型顾客“针锋相对”，只会导致成交失败！
2.顾客的购买决策落实到安装等售后服务细节的异议时，往往已是最后的异议了，很可能是顾客对马上失去金钱的痛苦所引起的自发性纠结反应。因此，导购应当再接再厉、持续跟进，把顾客最后这点纠结脆弱的异议有效化解，成交则水到渠成。
情景案例：
导购：哦，先生，真不好意思！墙纸都是不包含免费安装的，不过我们会请取得专业一级证书的最好的安装师傅为您安装，每平米只要20元。
（突出产品专业安装的品质，以相对淡化安装费用。）
导购：是呀，木地板行业都是含免费安装，我们原来也是含免费安装的……
顾客：那为什么现在不免费安装了？人家服务都是越来越周到，怎么你们家服务越来越倒退了？你们应该与时俱进，现在什么行业不都是在与时俱进嘛！
（顾客心急口快且表达欲望强烈，不等导购解释完，就急于抢过话题表现一番。）
导购：呵呵，大哥真会说话，不但口才好，政治觉悟也高，在单位里一定是个领导！感觉和您聊天特别有意思！
（见顾客的表达欲望强烈，趁机马上转移谈话焦点，先暂停解释顾客的问题，转向迎合赞美顾客，为顾客搭好表现的舞台，营造良好互动氛围。）
顾客：领导？领导谁当不了，现在的领导不就是动动嘴皮子，拿拿笔杆子，让下面跑断腰腿子嘛！
（表达冲动型顾客得到迎合赞美，表现欲望更加高涨。）
导购：呵呵……怪不得大哥嘴皮子这么溜！简直是出口成章呀，还用动什么笔杆子！来，大哥，我继续向您汇报我们产品的具体安装事项吧！
（待顾客表现得差不多了，导购趁热打铁，机智地把话题引到产品销售的事项上来。否则，顾客可能会没完没了、喋喋不休地将话题越扯越远。）
顾客：就是，你刚才说什么来着，你们原来也是免费安装的？
导购：是呀，我们原来也是含免费安装的，只是不少顾客都反映他们自己有安装的朋友，能够帮忙安装，所以要求还是直接把价格让下来更实惠，顾客也更有选择权。所以我们公司综合考虑了广大顾客的意见后，最终决定直接让利给消费者。您看中的这款120B型号的墙纸，原来包安装的价格是每平米109元，现在直接把安装费用扣除后，只需要每平米88元了。
这样，您下单时每平米就直接节省21元，相当于打了个79折，多合算呀！再说，最关键的是，您精挑细选的这款墙纸非常棒，立刻就能够让您整个家变得富丽堂皇，这个才是最重要的！大哥您说是不是？
顾客：呵呵，也是！
（有前面的欲望表现及导购的迎合赞美，顾客已被导购的一番话催眠了，导购成功落锤！）
技巧分析：
1.导购阅人术高超，清楚冲动表达型顾客心直口快、直肠子的性格特点，懂得巧妙地避免直接的挑战对抗，
2.先“迎合赞美”拉近与顾客的距离，再搭台让冲动表达型顾客充分表现。有氛围就有互动，有互动就有成交。在导购人员的层层引导下，最后轻松成交落锤！
何叶建议：抓住冲动表达型顾客最致命的得意处，多听多捧，让他们多表达，表达越充分销售就越可能成功！
强势果断型：
示弱顺势成交法
性格特征：强势，喜欢支配人，喜欢控制人；音量大、动作大，语气多习惯用命令式；喜欢说不喜欢听，注重权威，目标感明确，讲究效率，果断但有时霸道。
完善准确的准备工作；
尊重、示弱、让其支配、避免不同意见和直接的对立；
简明扼要、直截了当，不拖泥带水，注重表现自己的专业形象。
强势果断型顾客由于有很强烈的个人主见，目标感明确、讲究效率、办事果断，一般不会犹豫不决。这类顾客相对于其他三类顾客成交的异议要少。导购遇到这类顾客时，需注意在整个销售过程中体现专业、简洁、不拖泥带水，并且会适时示弱、顺其喜欢强势控制人的性格特点让其支配。这类顾客遇上自己中意的产品多会自己主动成交。
沃尔玛超市，一位中年男性顾客快步走到保健品区询问导购人员。
顾客：你们这里有没有适合抑郁症人吃的保健品！
（没有自我浏览产品，直接询问导购，初步判断顾客做事果断、直截了当。）
导购：有呀，是自己吃，还是送人？
顾客：当然是送人，我这么健康，从来不吃保健品！
（略带不快地强势还击导购的疑问，基本可以断定顾客属“强势果断型”性格。）
导购：抑郁症病人是因为免疫力下降，我们的保健品都能够提高免疫力，洋参含片、洋参口服液、蛋 都能够提高免疫力，先生想看哪种呢？
（夸夸其谈式销售，极可能引发果断型顾客的不信任。
顾客：不是病人，只是亚健康人，只有轻度抑郁症！
（顾客立马纠正导购的不当之词，强势又果断。）
导购：来，先生，您可以看看我们的洋参口服液，补气润肺，很多不清楚的亚健康症状吃了都管用！洋参不是有长寿果之称吗？凭什么叫长寿果，还不就是经过几百年的实践，人们相信它了！再说了，我们产品……
（继续我行我素、夸夸其谈。）
顾客：说你们产品包治百病不就得了！
（终于不耐烦，甩下滔滔不绝的导购，来到旁边的金日保健品区。）
1.销售人员口不择言、夸夸其谈，面对“强势果断型”顾客的强势，既不会示弱，更不懂得让其支配。
2.面对顾客的果断性格，却拖泥带水，介绍产品既不专业又显得空洞无物，成交落锤点错乱，导致销售错乱！
景案例
导购：哦，先生想找适合抑郁症人吃的保健品，有的。抑郁症从中医角度来讲属于气滞血淤导致，因为气行不畅，血液又比较粘稠，导致脑供血供氧的不足，再加上性格内向、不爱运动，就可能慢慢导致抑郁症这种亚健康问题的出现。所以，最重要的是先补气，提升气的运行动力，其次降低血液粘稠度，双管其下效果最好！您可以看看金日心源素，就是补气提气、活血化瘀的，对于亚健康症状的心慌、气短、胸闷、失眠效果都不错！
（介绍产品循序渐进，既专业又不拖泥带水。）
顾客：哦，是吗？给我看看！
（顾客似有所动，接过产品在认真观看包装上的产品介绍。）
导购：其实抑郁症也就是介于健康与疾病状态之间的一种比较严重的亚健康状态，不用太过担心！目前，亚健康状态也较为普遍，据报纸报道，每100个人中就有7～8人会有亚健康症状。随着工作、生活压力的加大，自身又不太重视体育锻炼，亚健康很容易就乘虚而入。
（相关专业知识和数据丰富，解说简明扼要。）
顾客：你还很专业！
导购：哦，谢谢您的认可！我们这里是市场的最前沿，每天都会遇到各种各样亚健康状态的顾客来咨询，所以金日集团也经常请医生和专家给我们培训相关知识。并且，我自己也特别喜欢钻研这方面的知识。
顾客：怪不得，感觉比别家的导购专业多了！
导购：谢谢先生的夸奖！我们金日公司要求我们面对顾客的问题，必须能够给予专业的引导。
碰上实在无法解决的问题，一定要记下问题和顾客的联系方式，下班后再请教公司的专家，第二天必须给予顾客满意的答复！所以时间长了，久而久之也就习惯了。有抑郁症其实没有关系的，重要的是保持身心愉快，加上有效的药品治疗，再辅以合适的保健品，很多都可以很快治愈的！
（好一个“习惯了”，导购聪明地将企业品牌宣传融入到与顾客的交谈中，借向顾客解释的机会宣传了自己又宣传了企业。再加上真诚关心并安慰顾客的感受，大大增加了顾客的信赖感。）
顾客：好，给我来6盒，省得我下次再来回跑！
1.强势果断型顾客由于有很强烈的个人主见，唯有专业才是打动其购买的最重要的利器，再加上果断，不会犹豫不决的性格，这类顾客相对于其他三类顾客成交的异议要少。
2.导购有较好的阅人术，在整个销售过程中专业、简洁，顺其喜欢强势控制人的性格特点，不直接强势推销，而是站在顾客的角度帮助顾客，专业分析加尊重亲和，成交成功落锤！
员工试用期签约意向书
甲方：
乙方：
试用期职位：根据乙方工作申请，按照以下条件为乙方提供本项工作。
一.试用期工作开始于____年____月____日至 ____年____月____日根据在甲方的综合表现及双方需求可延长或缩短签约的试用期限。自工作之日起，申请辞职须提前10天，工作未满一个月者，工资不发放。
二.乙方试用期基本工资是____元(人民币)
三.乙方职位仅仅表明了需要履行的责任，甲方有权对乙方进行岗位调整。乙方有义务对甲方的信息进行保密。
(1).遵守甲方的各项规章，维护甲方企业形象。
(2).乙方须保管好甲方交给归属的图书、记录、文件及其他证件。并在需要返还原件。如住址、联系方式变更，应及时告知甲方。
四.甲方有权要求乙方提供健康体检。
五.乙方向甲方提供有关所受教育程度、证书等。
六.乙方同意甲方试用期雇佣的条款和条件。
甲方签字(盖章)： 乙方签字：
展 示 会 签 约 意 向 书
委托方(简称甲方)： 受托方(简称乙方)：
一、展示会现场签约可获下列优惠：
2：预算按涨价前标准执行
3：设计费/施工打对折(50%)
4：管理费/施工打对折(50%)
5：保洁和地板护理一次，VCD光盘(隐蔽工程)
二、质量承诺：
1：实行施工队长自检、项目经理复检、质量员再检、公司巡检四级检查制度; 2：施工严格按照标准实施。
三、甲、乙双方咨询洽谈相互了解，本着平等、自愿的原则，现就甲方住房的装饰事宜达成如下协议：
1：甲方当场签约并付 元，将享受乙方展会优惠活动(详情见上) 2：乙方完成初步设计方案后，若甲方满意，可与乙方签定设计意向委托合同，则甲方先期支付的诚意金自动转入设计费内;
3：签约后，乙方的初步设计方案甲方若不满意，意向金可无条件全额退还;
4：双方在未签定设计委托合同并支付全额设计费前，全套设计图纸资料由乙方保存，甲方不得随意将设计图纸带出公司。
四：本协议可作为收据使用，一式二份，甲、乙双方各一份，未尽事宜，双方协商解决。
甲方地址：
甲方电话：
甲方(签名)：
年 月 日 方： ： 年 月 日 乙 乙方电话： 乙方授权委托人(签名)
发包方：
承包方：约 协 议 书 重庆浩祺广告传媒有限公司
签约时间：03月16日
发包方（以下简称“甲方”）：
承包方（以下简称“乙方”）：重庆浩祺广告传媒有限公司
联系方式：023—67761607 13002339138
地 址：重庆市江北区五红路金科丽苑17---12#
依照《_合同法》《_广告法》及有关法律、法规的规定，
甲乙双方经过友好协商，在公平、诚实、信任、平等合作、互利互惠的基础上，本着效率优
先，质量第一的原则，就甲方发包广告类物料，由乙方承接制作的具体事宜，达成如下条款
并签订本协议。
第一条:签约期限
甲方授权乙方制作广告物料的期限为年，自月 16日至年日。
如双方对合作满意，可于本协议到期前一个月，协商继续合作事宜。经协商，双方同意继续
合作时，必须另行签定代理协议，另行签定协议时本协议自动失效。
第二条:甲方权利和义务
为乙方入场施工创造条件; 保障乙方进场施工时所需要的必要施工条件；
参与工程质量和施工进度的监督；
按照具体协议的约定，按时向乙方支付各工程款项；
对乙方提交的竣工项目及时验收;
第三条:乙方权利和义务
施工中严格执行安全操作规定、规范及质量标准，按期保质完成各个合作项目；
如遇到不可抗力因素，应及时通知甲方协商解决。
第四条:工程变更
项目施工方式如需变更，双方必须协商一致，明确工程变更的相关细则、费用及工期。
第五条:工期延误
对以下原因造成完工日延迟，工期顺延：
工程量变化或设计变更影响的；
甲方同意工期顺延的其它情况；
不可抗力因素影响的（如下雨影响的、地震等）；
非乙方原因而影响下一道工序施工的；
按施工准备规定，甲方不能提供施工条件而影响的；
甲方未按协议约定按时向乙方支付各种工程款项，乙方单方面停工等待而影响工期的；
第六条:安全责任
乙方在确保安全的前提下施工，如纯属乙方因素出现安全事故并造成相关损失的，甲方
不负责任。但有相关法律、法规规定的`情况仍按相关执行。
第七条:结款方式
甲方结款给乙方采取月结形式，即当月 号对账结清当月物料款。
第八条:其他事项
甲方未按时向乙方付清物料款项或终止本协议，所有工程成品、半成品的所有权属乙方
所有，并且向乙方支付本协议的5‰作为协议违约金；如果因为乙方原因终止协议须向
甲方支付本协议的5‰作为协议违约金。
协议双方当事人中的任何一方因未履行协议约定或违反国家法律、法规及有关政策规定，
受到罚款或给对方造成的经济损失由责任方负责赔偿；
因一方原因，造成协议无法继续履行时，该方应及时通知另一方，办理协议终止手续；
在施工中，因工程质量问题双方意见不一而造成停工，均不按延迟工期论处，双方应
主动要求有关部门调解或仲裁部门协调、处理，尽快解决纠纷，以便继续施工；
经双方确认的附件与本协议一并生效。
第九条:协议争议的解决方式
本协议在履行过程中发生的争议，按以下方式解决；
向协议所在地仲裁委员会申请仲裁；
依法向人民法院提起诉讼；
协商解决;
第十条：附则
本协议经双方签字（盖章）后生效，协议按工程预算履行完毕后自动终止；
本协议一式 份，乙方执份；
甲方：（公章） 乙方：（公章）
法人代表（签章）： 法人代表（签章）：
代理人（签章）： 代理人（签章）：
一、《毕业生就业推荐表》
学院向用人单位推荐毕业生的书面材料，内容反映了学生个人信息、学习成绩、奖惩情况、社会实践经历等方面的情况，是用人单位选择人才的重要依据，直接关系毕业生的切身利益，是办理就业手续的必须材料。
二、《高校毕业生就业协议书》
《高校毕业生就业协议书》是明确毕业生、用人单位和学校在毕业生就业工作中权利和义务的书面表现形式。《高校毕业生就业协议书》由国家教育部或各省、市、自治区就业主管部门统一制表，由学校发给，毕业生签字，用人单位盖章，毕业生本人保存一份。是办理报到、接转行政和户口关系的依据。
三、《接收函》
《接收函》即是新接收单位同意接收并将个人的.隶属人事关系从原单位转入新单位的证明，
应届毕业生接收函为人事部门正式发放的接收员工的函件，作为学校办理派遣并发放《报到证》的依据。
四、《报到证》
《报到证》是毕业生到就业单位报到的凭证，也是毕业生参加工作时间的初始记载和凭证。毕业生到就业单位报到时，须持《报到证》。学校相关部门依据《报到证》为毕业生办理档案投递、组织关系转移和户籍迁移等手续，就业单位所在地_门凭《报到证》为毕业生办理落户手续，就业单位凭《报到证》为毕业生办理相关工作手续。
五、《户口迁移证》
《户口迁移证》是户口所在地变动时，由原户口所在地迁往新落户地址的凭证。由学校公安派出所开具。持证人到达迁入地后，须在有效期内将户口迁移证交给单位，办理申报入户。
六、《劳动合同》
学生报到当天，医院将与学生本人签订《劳动合同》，确立劳动关系。劳动合同是单位办理社会保险、公积金、工资发放等重要依据。
古代作战都讲究策略，商场如战场，销售也需要讲究策略。在销售的成交阶段，销售人员只有掌握了成交的各种策略，才能对成交稳操胜券。可以说，销售人员正确掌握并灵活运用促成交易的基本策略，对最终实现销售目标具有重要的意义。
因此，为了更好更多地达成交易，销售人员应正确掌握并灵活运用以下几种成交策略：
一、识别成交信号，及时成交
我们已经在前面介绍过成交的各种信号，这对销售人员准确识别成交信号，及时成交，具有重要的作用。一个成功的销售人员不仅需要理解客户的有声语言，更重要的是要能够观察到客户的无声语言信号。当客户的语言信号和非语言信号不相同时，销售人员更应当相信他的非语言信号，如表情、眼神、语音语调、体态等，都会使其内心深处的活动暴露出来，如实反映人的大脑正在进行的思维活动。因此，销售人员在实际推销活动中，必须学会细心观察与体会，识别、判断客户发出的成交信号，及时促成交易。
二、简化合同、促成交易
成交阶段，为了明确买卖双方相互之间的权力与义务关系，实现各自的经济目标，销售人员与客户需要签订一份协议，也就是推销合同，这是推销活动互相信任的基础。销售人员在成交时应与客户签订有关协议，篇幅不宜过长，只要把成交的基本因素如品种、规格、数量、单价、交货日期、付款方式及当事双方代表人列入即可。合同书越是简明，对购销双方的约束力越小，也就越容易被对方所接受。在成交时双方签订合同，推销一方若发现对方对某些合同条文产生疑问，应尽量加以解释；若合同中有关于产品质量、使用年限、服务保证等有利于客户的条款规定，销售人员应向客户特别强调，以打造无敌销售高手则引起对方的注意；对以往成交的合同书最好装订成册，妥善保管，以供后来者参观学习，增强对客户的吸引力。
三、选择成交环境，排除干扰
一般地，优美的环境可以减轻客户的心理压力，熟悉的环境能增强客户的自信心，安静的气氛能促进销售人员和客户的情感交流；而嘈杂、烦乱的环境会妨碍成交的顺利进行，甚至有时会导致成交的失败。因此，在成交的关键时刻，销售人员应把客户请到一个适宜的环境，进行最后的成交工作，以避免各种干扰影响成交。
四、单独洽谈、促成交易
在成交阶段，销售人员还应注意周围的环境变化。周围环境对本次交易的成功与否关系极大，如果第三方贸然介入洽谈，就会改变或打乱磋商的程序，分散双方的注意力，破坏客户的购买兴趣，甚至改变客户的购买决心。因此为了有效地促成交易，销售人员应当尽可能地创造一个不受外界干扰的环境来与客户洽谈协商，在一个整洁幽静的场合，购销双方安逸舒适地洽谈，既可提高推销的成交率，又可以使己方占据谈判磋商的更大优势。
五、慎重对待，多次促成
各种推销实践证明，一次成交的成功率是很低的，大约超过90 010的成交要求会遭到客户的拒绝。但是，销售人员必须明白，一次成交的失败并不意味着整个成交工作的失败，销售人员完全可以通过一定的方法和技巧促成最后的交易。然而，很多销售人员都很害怕客户的否定回答。其实，人生本来就面临着各种拒绝，客户对销售人员说“不”是很正常的，只要你推销的产品真正能为客户解决所面临的问题，就不怕客户不识货。因此，销售人员需要克服心理恐惧，加强心理训练与培养，敢于不断提出成交请求。即使提出试探性成交请求遭到拒绝，还可以重新推荐产品，争取再次成交，积极促成交易。
六、行为引导、促成交易
销售人员应细心观察客户的反应，并根据他们行为的变化采用不同的引导策略和推销技巧，这在推销成交阶段十分重要。一旦客户到推销单位来了解产品情况，其行为本身就已经表示出客户对产品的购买动机。这时对方所需要的是对产品更为详尽的全面了解。此时他对产品的质量、款式、内在结构，甚至对产品的工艺流程都希望做进一步的了解和核查，说明他对推销产品有着强烈的购买欲望。
但若销售人员到客户单位推销产品，一般可把客户分为两种：
1．老客户。老客户往往对产品质量、款式、价格等情况十分熟悉，无需销售人员多作宣传介绍。此次推销的目的是了解产品发货期、使用运转状况和预定下期合同，有时还兼有市场调查、催促货款的任务。但有时老客户也会有一些新的问题，这时候销售人员就要清楚地和正面地进行回答，不能吞吞吐吐含混不清，防止将自己的老客户拱手送给竞争对手。
2．从未合作过的新客户。对以前从未合作过的新客户，销售人员应特别注意，在完成说服论证工作之后，对方如果要求翻阅合同内容，查询数据材料，则成交机会即将来临。如果客户在销售人员刚做完示范之后就主动要求照样操作，这也可当作成交的信号，推销一方应当尝试各种形式的成交试探。
七、当机立断，适时成交
我们知道，一个完整的推销过程要经历发现客户、推销接近、推销面谈、处理客户异议等不同阶段，这个过程是漫长的。但在实际推销工作中，并不是说每一次成交都是这样漫长的，可以说在任何一个阶段里都可能达成交易。一旦客户有成交意向，销售人员就可以结束洽谈，同意成交。因此，在推销过程中，销售人员要具备一定的判断直觉和职业敏感，机动灵活，随时发现成交信号，把握好成交的最佳时机。
八、放松心情，自然成交
在销售过程中，不少销售人员存在成交恐惧症，一旦推销到了成交阶段，他们就会感到心情紧张，在客户面前容易表现出举止失态、辞不达意的现象。如不控制这种情况，就会对客户产生不良影响，圆满成交的希望也会破灭。销售人员神情自若、谈笑风生，才会给客户留下令人信赖的好印象。即使推销将要成功，客户已经同意达成购买协议时，销售人员也不可喜形于色、忘乎所以，以免最后给客户留下轻薄不稳重的感觉。
如果销售人员在促成交易时急于求成，就会或多或少地流露出焦躁不安的神情，讲话结结巴巴，不加修饰；如果销售人员笃定泰山，好似胜券在握，客户也会将信将疑，举棋不定。这两种处理方法均不妥当，尽管推销努力没少做，但对方仍用怀疑的眼光来看待成交工作。销售人员要坚定自信心，在洽谈中应表现得平易近人、大方自若，使买卖双方自然进入成交阶段。培养自然成交的态度要求销售人员时刻提醒自己以下几个事项：
1．确信凭自己的才能与技巧，定能使客户建立对推销产品与销售人员的信任。
2．确信在任何情况下不怕同行对手和同类产品的竞争。
3．确信客户存在某种需要并能从自己所提供的产品中得到满足。
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甲方：（以下简称甲方）
身份证明号码：（以下简称乙方）
根据甲乙双方协商，就签约代理事项，达成如下协议：
甲方的权利与义务：
一、甲乙双方本着相互信任、共同发展的原则进行合作，甲方有义务竭尽全力为乙方开拓其创作及表演事业，乙方应尊重甲方的努力和劳动；
二、甲方负责乙方的艺术形象、艺术定位、宣传定位等总体包装的设计策划；
三、甲方负责乙方创作作品的出版、各种演出活动的联系、以及全面代理事宜；
四、在合约期间，甲方拥有乙方的肖像权、艺术形象、影音制品、广告形象的使用权，以及各类演出的代理权；
五、甲方应接受乙方合理的特别委托，对乙方进行全方位的包装宣传活动（费用由乙方自理）；
六、甲方有权利按照公司的各种规章制度对乙方的艺术行为、演出行为、以及各种行为进行必要的管理；
七、履行艺人签约合同期间，为了使乙方在表演基础上能达到甲方的要求，为甲方所重用，甲方免费安排每年至少一次的强化培训（吃、住、行费用、教材费自理），甲方负责为乙方办理演员证（费用自理）；
八、甲方为乙方安排演出任务时，甲方代理乙方从用人单位收取演出报酬的全部收入，并由甲方来发放给乙方，同时甲方有权从收入中收取35%作为甲方演出经济代理费；
九、甲方负责替乙方追讨演出收入，并保护乙方个人声誉、以及肖像权、艺术形象、影音制品、广告形象等权益，甲乙方双方将其按彼此的演出收入中的分配比例共同负担有关的诉讼或其他支出；
十、甲方根据乙方个人情况和要求，负责安排乙方进入艺术院校继续深造；十一、乙方如有蓄意破坏或影响甲方声誉及利益的言行或行为，甲方有权向乙方提出起诉并要求赔偿；
十二、乙方必须服从甲方各项规章制度，乙方违约三次甲方有权取消乙方的演出资格和合约规定的其它资格。
乙方的权利和义务：
一、乙方自愿遵守甲方的各项管理制度；
二、甲方为乙方安排演出活动时，乙方临时不能参加，需及时通知甲方，如乙方同意参加，而迟到或不到所造成的损失由乙方承担；
三、乙方参加甲方安排的演出任务时，不得从事与演出无关的事宜，服从甲方安排，乙方如出现迟到、早退、不到或抛开甲方安排，自行安排活动，都视为违约，不服从管理，将追究乙方责任及经济赔偿；
四、乙方保证不以个人身份委托他人，以任何方式收取由甲方代理的演出收入，若发生此类情况，甲方保留其以各种方式追回代理费的权利，并由乙方承担违约责任；
五、乙方依据国家《税
法》的有关规定，自行交纳个人所得税，甲方对此不承担责任；
六、乙方被甲方吸收为专（兼）职艺员后，应向甲方交纳X/年人民币为管理费、建档费和存档费，X元人民币的艺术照和生活照（由专业摄影师统一拍照），乙方交纳的管理费一经鉴定，甲方不予退还。七、乙方应向甲方一次_纳签约费元，抵押金元，抵押金在艺人签约合同期满甲方将如数退还（凭本公司所开的收据）。注1：乙方如违反本公司以下几条甲方将不予退还抵押金：
1）演出期间迟到或不到，造成损失者；
2）演出期间无故离开，影响演出者。
注2：乙方如违反本公司以下几条将扣除抵押金X元人民币：
1）在演出期间给本公司带来声誉及利益损害者；
2）在组织演出和排练期间无故不到或早退者；
3）在演出或排练期间损坏道具者（道具按实际价格赔偿）。
附则：
1、本责任书解释权在甲方。有效期年，期满后自动解除，甲乙双方认同有必要继续合作，重新签定；
2、如在执行合约期间出现纠纷，由双方协商，如双方协商无法解决，则由纠纷所在地经济艺人签约合同仲裁机构或法院起诉；
3、本责任书自双方签字（盖章）之日起生效。
甲方：影视文化艺术发展有限公司
乙方：（签章）
经办人：签约人：
电话：电话：
年月日年月日
甲方：_________
乙方：_________
乙方自合同签订之日起，既与甲方建立起了合同约束关系。
在合同期内：
（1）产品有明显的摔／碰、破损或断裂，机壳有明显拆卸痕迹的。
（2）电路有焊接痕迹或水侵、霉变造成设备损坏的。
（3）电源连接错误（包括使用非原装电源）的。
（4）供电电压不正常造成的供电电源损坏的。
证券经营机构受理投资者的买卖委托后，应即刻将信息按时间先后顺序传送到交易所主机，公开申报竞价。股票申报竞价时，可依有关规定采用集合竞价或连续竞价方式进行，交易所的撮合大机将按“价格优先，时间优先”的原则自动撮合成交。
目前，沪、深两家交易所均存在集合竞价和连续竞价方式。上午9：15――9：25为集合竞价时间，其余交易时间均为连续竞价时间。在集合竞价期间内，交易所的自动撮合系统只储存而不撮合，当申报竞价时间一结束，撮合系统将根据集合竞价原则，产生该股票的当日开盘价。沪、深新股挂牌交易的第一天不受涨跌幅10％的限制，但深市新股上市当日集合竞价时，其委托竞价不能超过新股发行价的上下15元，否则，该竞价在集合竞价中作无效处理，只可参与随后的连续竞价。
集合竞价结束后，就进入连续竞价时间，即9：30-11：30和13：00――15：00.投资者的买卖指令进入交易所主机后，撮合系统将按“价格优先，时间优先”的原则进行自动撮合，同一价位时，以时间先后顺序依次撮合。在撮合成交时，股票成交价格的决定原则为：⒈成交价格的范围必须在昨收盘价的上下10％以内；⒉最高买入申报与最高卖出申报相同的价位；⒊如买（卖）方的'申报价格高（低）于卖（买）方的申报价格时，采用双方申报价格的平均价位。交易所主机撮合成交的，主机将成交信息即刻回报到券商处，供投资者查询。未成交的或部分成交的，投资者有权撤消自己的委托或继续等待成交，一般委托有效期为一天。
另外，深市股票的收盘价不是该股票当日的最后一笔的成交价，而是该股票当日有成交的最后一分钟的成交金额除以成交量而得。
1、为了老婆和下一代的健康着想，老公必须少抽烟少喝酒，积极锻炼身体。老婆必须抛开烦恼，保持开心情绪。
2、老婆怀孕期间，老公必须一切以老婆和肚子里的宝宝为中心，严格贯彻“你们吃水果，我削皮，你们吃菜，我喝汤，你们随心所欲丢东西，我整理”的方针。老婆以五星级酒店服务的标准对老公的劳动进行验收。
3、老公需严格遵守作息时间，早上6点钟起床做早饭，晚上11时30分以后睡觉，严禁迟到、早退和降低服务标准；节假日不休息。
由于销售业绩的“压力”及个人利益的驱使，在一些“强势销售主义”观念的影响下，“成交高于一切”、“成交说明一切”的销售成功意识已经在很多销售人员的内心深深扎根和思维定式，
我们可以发现很多的销售人员自己根本无法定义到底什么是“好客户”什么是“坏客户”。先是认为这个可以成交的就是“好客户”，那个不可以成交的就是“坏客户”。而只要“好客户”一反悔？只要“坏客户”一回头？他们的定义和心理就会发生天翻地覆的变化；同时，他们更无法确定自己是一个什么样水平的销售人员，只知道郁闷或者莫名的兴奋。一段时间有业绩就高兴的发狂，认为自己水平还是不错的，认为自己很适合做销售。没有了业绩就只能郁闷的想心事，认为以前只是运气好才能签上几个客户。他们只能看着让好事或者坏事发生，自己却不知道是否有多少水平把控制和把握。
看看我们这些伙伴的表现：
电话销售人员小张，对着电话客气的说：“是采购部吧，请帮忙找一下贵部门的经理”，对方问：“你是哪里？我们经理现在不在”.“他什么时候回来？我找他有业务上的事需要和他沟通！”口气已经稍有变化了。“对不起，我们也不知道他什么时候会回来，请问你是哪里？”“好，那算了，再见！”小张果断而冰冷的将电话挂了！我们不知道这是小张今天的第几通电话，我们看到的只是他并不愉快的表情。
好吧，我们和他沟通一下：“小张你好！我是孔老师，你能不能告诉我一下电话销售的几个步骤”“这个知道：一寒暄、二自我介绍……！”回答的干脆利索。“好，可是刚才你既没寒暄也没自我介绍啊？”小张不屑一顾的回答到：“噢！刚才那又不是‘客户’，我和他介绍我干嘛，更没必要在他那里浪费那么多的时间！” 我又问：“挂了这样的电话之后，现在心情如何？”“肯定是不好啦，但是我会努力调节自己的！” 是吧，听起来还是非常专业的！
销售人员小王，说今天要去拜访一个准客户马先生。小王表示昨天已经对客户疑义做了解决，基本上今天可以成交了。不一会儿，我们来到客户的办公室，却被客户的朋友告知马先生在开会，他们也是在等待马先生。于是按小王的示意，我们就在办公室等待，小王拿起一份报纸边看边等。半个多小时过去了，才见马先生来到办公室。小王非常高兴，忙起身致意。可是马先生却表示不巧，上午就要和朋友一起出差，没空坐下来谈合约，需要一个月的时间才能回来，
小王看到现场的环境，好象心里有了打算，便和马先生说：“那好吧，我们到时再联络”，便告辞了。
路上，我问小王为何不再争取一下？小王说：“因为我判断马先生和他的朋友确实要出差，所以看样子今天确实是无法成交了，只有等一个月后再说吧”。“但是你并没有对这次见面的想法做个说明啊？至少在告辞时要对你们目前客情关系和达成的产品意向做个简约的缔结啊。而且客户并没有马上赶我们走的迹象，只是表明今天无法和我们签约？”我问到。小王表示：“既然今天不能成交，还需要做那么多的工作吗？！”
还有小陈，今天要到老客户那里取份资料。结果表现的好象一点都不愿呆在客户那里，资料拿到手就出来了。我问怎么那么快，小陈说：都是老客户了，而且感谢的话第一次回访时都已经表达过了。又不指望再成交了”。你看小王一针见血的把话说的让人听得非常明白。
是吗？仿佛除了“成交”，销售就没有别的可求的了。
是的！不少的销售人员对销售的全部理解就仅此而已，“销售，不是成交就是失败”。这是他们从不怀疑的！
看一看小张：认为只要不是“客户”（确切的说只要不是他要找的人），也就是说应该不会成交的人（因为既然不是“客户”就不会成交），就不需要“浪费”销售时间。小王同样认为：既然确定今天不能成交，那么也就没必要做什么了，等下次到成交时针对问题再说吧！所以，还有很多的销售人员回来告诉销售经理，“今天很失败，因为今天没有成交！”，小陈也是因为又不能“成交”了，所以也就不用再销售了。同样，小王的表现更为明显，“因为今天不指望成交，所以没必要去浪费口舌”。小陈则认为“已经是对我们很了解的老客户了，看样子是不会有成交的机会了，所以也勿需销售！”
其实，在销售流程中成交只是个缔结性的步骤，并非是决定性的步骤，更不是销售的全部；成交虽然需要一定的技巧，但也不是这个技巧就能代表“销售技巧”！做为销售人员如果只关注和探究怎么成交的技巧，会变的特别功利，应该可以想象长久下去这样的销售人员会变成什么样的销售风格，会拥有什么样质量的客户群体。对于习惯只关注“成交”的销售人员，在工作中会表现的浮躁和郁闷，整天会问“我怎么还没有成交啊？”。他们不知道成交是销售的自然结果，就是连汇报工作也是那个唯一的答案：“成交或者没有成交”，对于过程、进度两个词从未关注，更没有思路。事实上，这样的销售伙伴还是占有不少一部分的。
看完这本书后，我深刻地认识到，要想做好销售，在开始销售前对客户的信息收集，拜访客户前做的资料准备，无不直 接围绕着两个字：成交。成交需要做好两件事：找对人，说对话。对每个销售来说，每一个 客户的攻坚都绝不简单，从前台接待小姐，到客户各位高管，从产品使用部门，到财务把关 部门，如何有效地利用每个人在销售中的作用，通过巧妙的提问和沟通，获得对成交有用的 信息呢？
1. “拒绝 100”手册
2.依赖营销能手的 4 个弊端，及如何利用系统和工具摆脱对能人的依赖。
3.销售工作中需要充分利用的 11 个工具。
比如， VCD 的利用， 企业的宣传利用光盘的形式， 虽然前期制作费用高， 但可以复制使用， 形象统一，减少对销售员自身素质的依赖。
学习的目的不在于你学到了什么，而在于你应用了什么，将所学付诸实践。
《绝对成交》是我工作以来看的第一本书，虽然只是泛读了一下。
但我还是可以这样说他的价值和以前在学校里看的书完全不是一个概念。
通过一段时间的工作积累，生活环境的改变，我对这本书的理解也更深。
我将自己工作中遇到的困难和问题，与书中的进行了对照比较，解决了自己在销售上存在的一些问题，这个先实践后看书体验的过程给我印象会更深。
我相信在以后的工作中，《绝对成交》肯定会是我的好帮手，为我以后的人生创造更多财富。
首先我得谈谈以前我对销售这个概念的理解，我总以为一个人只要有足够的勤奋、自信和懂的多就可以把销售这个工作做好。
工作了这么久之后，再将《绝度成交》这一看，才发现自己的思想太稚嫩了，发现那些只不过是一个销售必须具备的属性，而不是真正能成功的的因素。
作为一个销售，必须自信，这个自信是来自于自己和对产品的认识，而不是我当初认为的性格上的自信。
这里所讲的自信应该是将自己的属性和产品的特型结合到一起，从而创造出一种结合的自信，一种能够将自己和产品同时推荐出去的自信。
其次，就是发现工作了这么久，我竟然对销售这个职业的并不是很了解。
总认为自己该做的事情做到了，就会有回报，换句话说就是自己吃亏跑了客户，一定时候就会有客户签单。
现在想想，发现确实是太幼稚了，这样下去自己就走进了一个死胡同。
因为在整个销售的过程中，我根本就没有科学合理的规划整件事情该怎么做，怎么会有签单的机会呢?就如我去汉口跑一趟客户一样，我压根就没有考虑一下我的成本问题，一味的将自己辛苦与业绩画上等号。
其实并不然，只有合理的规划自己的工作，才能在尽量短的时间内创造效益的最大化。
仔细的盘算一下我每天的成本，来回的车费，中午吃饭喝水，耗费一天的时间，总的成本加起来，我想我肯定可以办更多的事情。
在没读过这本书的时候，自己的时间观念一直都不怎么强，总是觉得事情做到就可以了。
现在仔细一想，我那完全是在浪费我自己宝贝的财富，只有有时间观念的人才可能高效的完成任务，才可以拿到更多属于自己的东西，才能得到别人的尊重。
我也会在接下来的工作慢慢改掉一些不好的习惯，逐步的让自己的工作变得有计划，让工作高效的运转起来。
再者，就是销售也需要技巧，沟通能力、心里揣摩和应变能力等等。
刚工作的时候，就觉得自己能说就应该没什么问题，不会造成谈话过程中的冷场什么的。
在真正接触客户的整个过程中，我发现以前认为是问题的根本就不算是问题。
而是更多的新问题摆在眼前，有时根本没想到，有时根本也不知道是问题，这就是缺乏经验的缘故。
拿个我遇到的例子来说，力远通讯是做私货手机的，他一直都想在泡泡上做广告，在我们后期谈到具体的广告费用问题的时候，他说要去征求一下合伙人的意见。
再后来，我们的沟通总会因为他的这个征求意见推迟。
原本我也没意识到这是问题，只是认为这可能是个时间的问题。
后来看了《绝对成交》才醒悟过来，原来这个问题我可以在刚刚接触客户的时候避免。
只要在我们前期沟通的时候加入一些客套的话语或者是试探性的问题就可以了解这样的信息，如“这么大的店子是你一个人开的啊，你还是挺不错的啊?”“这个店子的所有事情都是你一个人在处理吗?”等等。
其实随口一问便知的事情却成为了我后期遇到的麻烦，确实有些不值得。
应变能力则是与自己的工作经验有关系的，他需要很强的逻辑思维能力，必须考虑周全与客户的整个对话是如何一步一步进行下去的。
这些对于我这个新手而已确实有点困难，不过我会尽快的适应这样的环境，在预约客户见面的前一天尽量的想出整个对话来，让客户尽量的跟着自己的思路走，交谈中要是出现其他的问题也可能好面对一些。
至于心里战术这一块，我只能通过更多的书籍和实战经验慢慢的体会到。
最后，该说的应该是我对客户质量的把握了。
我有好多客户已经划为了B类，一直都在联系，但是时不时的觉得这样的客户像没有意向似的。
这是，我就觉得自己在赛选客户的时候出现了偏差，对客户的意向把握不住，在以后的工作中，我得想更多的办法去衡量每个客户的意向。
就如书中的一个例子一样，保险推销员到一个人家里去推保险，他一坐下就让主人给他倒了一杯水，他喝了一口以后就将杯子放在茶几的边上。
然后他就观察主人的表情变化，发现主人看着水杯比较焦急，后来主人就提醒保险员不要将杯子放在茶几边上。
从这个简单的例子中，就应该很明显的可以看到，这个主人是有这种安全意思的，换句话说就是这个人有购买保险的潜在需求。
在我们寻找客户的过程中，可能没有像他这么好的办法和机会去试探，我们也得有一个可行的办法去赛选定位客户，明确客户的需求。
与此同时，我们要善于找出客户生存发展存在的问题，然后讲问题放大。
这句话说的很好：人们都不会关注小问题，只会关注大问题。
只有将问题最大化才可能引起客户的注意，引起了注意之后，接下来的路就会好走了。
不管怎么样，还是得需要我们有一双慧眼能够很快的洞悉客户的需求。
以上这些感受是在通读《绝对成交》之后的心得体会，我将自己近一段时间的工作与书中涉及到的问题进行了比较。
发现自己真的很笨，犯的都是一些基本的错误，这些却无也恰恰是作为一个专业销售人员不应该犯的错误。
看了书之后才真发现与《绝对成交》有种相见恨晚的感觉。
要是让我在没有实践工作经验的时候通读这本书，我可能只会当本教材用，而现在我可以说，他应该算是我的一本武林秘籍了。
我也相信这本书在我以后的生活、学习和工作中发挥很大的作用。
【甄寰体版】事先听闻此次课程为营销主题，私心想着销售岗位水深火热，小女子生性逆来顺受不可锻造，如此奔放刺激之领域也尚未涉足，其中理念冲突恐是在所难免的，至于方法技巧也未必合我心意。但秉着尊师重教的古风，仍抱着虔诚之心前来聆听；不想老师台风之从容、逻辑之清晰、理念之新颖、视角之独特仍是让小女子顶礼膜拜；故而想着若能在授课技巧上学得三两技法，在理念上取得片言真经，对他日茁壮成长也是极好的；倘若还能触类旁通、举一反三、学以致用，虽会耗费诸多脑细胞，倒也不复恩泽。好好说话：孟老师的营销课程让我悟到了管理的相通之处！
【蓝精灵体】在那珠江之畔中大校园特聘的“孟百万”，他的课程理论+实战，带给我们28条新理念，他说客户营销四维成交要反复地修炼，如此才能走在营销的前沿；噢~~可敬的“孟百万”，噢~~时尚的“孟百万”，他把营销的精髓浓缩成两张小卡片，鞭策我们对照上弦拓新天！
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