谈判议程范文(汇总4篇)

谈判议程范文 第1篇

同志们：在我们党成立××周年的纪念日里，我们在那里举行党员大会。参加今日大会的有：全体在职教职工党员;部分离退休党员;研究生党员。今日大会的议程有4项：第一、_员宣誓仪式;第二、_员代表发言;

第三、表彰颁奖;第四、上党课。

此刻我宣布：××××党员大会此刻开始。全体起立，唱《国际歌》(一遍)。

此刻进行_员宣誓仪式。

同志们：近两年来，我校党组织按照“坚持标准、保证质量、改善结构、慎重发展”的党员发展方针，和成熟一个、发展一个的个别吸收原则，先后发展了十余名_员。认真做好党员发展工作，是我校党的建设中的一项经常性的工作。根据党章规定：_员必须面向党旗进行入党宣誓。今日，我们就在党的生日，举行_员宣誓仪式，同时，也让全体党员重温对党的誓言。参加今日入党宣誓的_员共有××名。此刻请他们上台进行宣誓。(领誓人和宣誓人上场、列队，并宣誓。)

此刻请_员代表×××同志发言。

此刻进行表彰颁奖。

同志们：×月××日，省直机关工委下发了《关于表彰先进基层党组织、

荣。此刻，我受省直机关工委的委托，向荣获“先进基层党组织”、“优秀共

谈判议程范文 第2篇

案例分析

在一建筑工地，操作工王某发现潜水泵开动后漏电开关动作，便要求电工把潜水泵电源线不经漏电开关接上电源。起初电工不肯，但在王某的多次要求下照办了。潜水泵再次启动后，王某拿一条钢筋欲挑起潜水泵检查是否沉入泥里，当王某挑起潜水泵时，即触电倒地，经抢救无效死亡。

1、事故原因

操作工王某由于不懂电气安全知识，在电工劝阻的情况下仍要求将潜水泵电源线直接接到电源上，同时，在明知漏电的情况下用钢筋挑动潜水泵，违章作业，是造成事故的直接原因。

电工在王某的多次要求下违章接线，明知故犯，留下严重的事故隐患，是事故发生的重要原因。

2、事故主要教训

(1)必须让职工知道工作过程及工作范围内有哪些有害因素和危险，其危险程度及安全防护措施。王某认为漏电开关动作，影响了工作，但显然不懂得漏电会危及人身安全，不知道在漏电的情况下用钢筋挑动潜水泵会导致其丧命。

(2)必须明确规定并落实特种作业人员的安全生产责任制，因为特种作业的危险因素多，危险程度大。本案电工虽有一定的安全知识，开始时不肯违章接线，但经不起同事的多次要求，明知故犯，违章作业，就是因为没有落实应有的安全责任。

(3)应该建立事故隐患的报告和处理制度。漏电开关动作，表明事故隐患存在，操作人应该报告电工，而不应要求电工将电源线不经漏电开关接到电源上。电工知道漏电，就应检查原因，消除隐患，而不能贪图方便，随意处理。

3防范措施

(1)同本案相似的违章操作很常见，如当保险丝烧断时用铜线代替、私自退出剩余电流动作保护器等。违章的种类很多，后果都很相似，常常导致重伤或者死亡事故。

随着科学技术的发展，生产设备的先进性和安全性不断提高，为安全生产提供了更好的基础，但违章操作仍然存在，且是目前事故多发的主要原因。由此可见，先进的设备和生产技术不能代替对不断提高职工素质和管理水平的要求。

(2)仅仅通过完善操作规程和工作标准来规范职工的操作行为、来预防事故是不够的。因为操作行为受很多因素影响，所以必须树立安全第一的安全价值观念和预防为主的理念。如果职工对安全的重要性认识不足，如果职工不知道如何防止事故，再好的行为规范也只能是一纸空文。

只要安全第一的安全价值观念，预防为主的理念和遵章守纪的行为规范作为重要的内容，对职工进行安全教育和训练，使职工从“要我安全“转变到“我要安全，我会安全“，职工的安全素质就会不断提高，事故就能不断减少。

谈判议程范文 第3篇

1 现代渠道和年度合同谈判介绍 ............................................ 3

现代渠道和重点客户的介绍 ......................................... 3

现代渠道 .................................................... 3

重点客户渠道 ................................................ 3

年度合同谈判介绍 ................................................. 4

2. 谈判前需要完成的工作 ................................................. 4

了解零售商的决策流程 ............................................. 4

了解零售商的谈判方式 ............................................. 5

零售商采购人员的谈判准备 .................................... 5

采购人员的谈判哲学——以家乐福谈判手册为例 ................... 5

零售商采购人员的偏好 ........................................ 6

了解零售商的关注焦点和差异化策略 ................................. 6

零售商采购人员的关注焦点——商业毛利 ......................... 6

零售商评估供应商所用的指标 .................................. 7

零售商的差异化策略 .......................................... 8

供应商的应对方式 ................................................. 9

成功的谈判原则 .............................................. 9

标准的谈判准备、操作流程 .................................... 9

制定总体重点客户谈判目标 ................................... 10

其他部门的配合 ............................................. 10

3 谈判中需要注意的事项 ................................................. 11

明确策略 ........................................................ 11

谈判前尚需确认的关键问题: .................................. 11

制定策略时需要考虑的问题 ................................... 11

谈判中可能遇到的环节 ............................................ 12

开场白 ..................................................... 12

理解与试探 ................................................. 12

进行谈判 ................................................... 12

谈判技巧 ........................................................ 13

谈判开局策略 ............................................... 13

谈判中期策略 ............................................... 15

谈判后期策略 ............................................... 16

合同谈判管理原则: ............................................... 18

区域KA经理合同谈判关键步骤 ................................ 18

谈判责任和最终审批权限: .................................... 19

异议处理方法 ............................................... 20

4 合同执行、监督和反馈 ................................................. 20

草拟合同 ........................................................ 20

年度合同的备案 .................................................. 20

合同执行原则 .................................................... 21

其他部门的配合 .................................................. 21

5 零售商的不同细分及相应对策 ........................................... 21

不同类别的零售商采购纬度的调研 ................................... 21

采购决策 （集权 vs. 分权） ................................. 22

盈利模式细分 （毛利式 vs. 费用式） ......................... 22

操作规范程度: ( 操作规范 vs. 操作随意） .................... 23

采购管理跨度 (精细 vs. 粗放） .............................. 23

各类零售商经营模式对伊利的意义： ................................. 23

采购决策： ........

......................................... 23

盈利模式： ................................................. 24

操作规范程度： ............................................. 24

采购管理精细度: ............................................ 25

6 附表： ............................................................... 25

客户谈判准备表格 ................................................ 25

标准化合同的内容 ................................................ 26

1 现代渠道和年度合同谈判介绍

现代渠道和重点客户的介绍

现代渠道[ ]

现代渠道是具有连锁性质的多点零售企业，拥有一定的跨零售点集中式管理和运营功能，例如统一采购和店面管理等。现代渠道使得伊利不能直接面对单个零售点完成全部零售客户服务职能。

AC尼尔森把渠道分为大卖场、超级市场、小型超市和便利店。其中大卖场的营业面积在6000平方米之上，贩售消费品、生鲜及日常用品等，至少有30个结帐出口的零售通路。超级市场的营业面积在1000平方米之上，贩售生鲜产品，有收银机的结帐出口。小型超市的营业面积在1000平方米以下并贩售生鲜产品，有收银机的结帐出口。便利店的营业面积在500平方米以下有收银机的结帐出口的连锁店。

这种分类方法更多地是从店面的硬件条件、规模入手，具有一定参考意义，但不全面。

有无跨单个零售点的某种集中式运营和管理功能是区分现代渠道和传统渠道的一个重要标志。现代渠道包括大型的国际/国内连锁大卖场或超级市场等，它们拥有一定的跨点运营和管理功能，特别是采购功能，不能仅仅针对单个门店展开业务。

重点客户渠道

重点客户渠道是达到一定营业规模或在全国/区域有很大影响力、有必要为其定制个性化服务方案的大型或有影响力的现代渠道零售商，是营业面积、客流量和发展潜力等三方面的大终端。

国际著名零售商如沃尔玛、家乐福、麦德龙等，或者区域性零售商如上海华联、北京华联，深圳万佳等

现代渠道，尤其是重点客户具有树立品牌形象、推出高端产品、推行创新概念等标竿示范性作用。重点客户的硬件条件是从线下建立品牌形象的最佳途径。

由于重点客户的特性，铺货速度较快，使得新品可以迅速产生收益。利用多方面的市场工具包括堆头、海报、货架贴等多方面线下形象突出点，可以最大化与产品线上广告的配合。

更好的终端管理将有可能转换更多的竞品消费者到自己的品牌上。据调查发现，消费者放弃原先的购买计划多是因为产品自身原因，而购买计划外产品则在更大程度受购物体验的影响。消费者会被零售终端的陈列方式、店内广告、促销人员等多方面因素影响，从而改变他们的购买决策，超过50%的消费者都会受到终端元素影响，他们在购买前没有决定要买什么，或者初步的想法在货架前可能变化。

重点客户的业务在伊利销售中也愈发重要。重点客户占伊利销售额的比重越来越大；同时，由于重点客户多位于经济较发达地区，消费者购买能力强，并且重点客户零售店拥有更强的资金能力，可以负担起更昂贵的高端产品的风险，重点客户成为高端产品的主要销售渠道。

液奶市场的利润正逐日压缩，因此高端产品对整体利润十分重要，把握重点客户将是在液奶市场中制胜的关键。

年度合同谈判介绍

重点客户年度合同谈判是供应商与KA客户合作交易的开端也是双方延续合作的开始。KA年度合同分为新进场年度合同谈判及续签年度合同谈判两大类。但新进场年度合同谈判及续签年度合同谈判在合同内容和合同条款上没有太大的差异，只在KA年度合同签订期间有所差异，而年度合同内容及费用会因双方的实力及谈判能力而有所不同。

不论是新进场年度合同签订还是续签年度合同的最终结果，都将会严重影响供应商的今年整体营销利润，也是供应商未来在KA渠道上是否可以永续经营的重要关键。

合同的规范管理和监督将是塑造未来核心竞争力的关键环节之一，它确保公司在终端投入的费用可以有效的转换为促销活动、货架空间、堆头及提升店面覆盖的质量，也为供应商在重点客户管理方面提供了良好的工具和指导方向。

年度合同谈判内容包括合同时限、供货及产品验收、价格控制条款、 供销货渠道、帐款结算、年/季度销售计划、售后服务、促销服务、卖场管理配合、合同保证金、信息共享及传递、保密和合同的终止，当然合同内容还不局限于这些。

2. 谈判前需要完成的工作

了解零售商的决策流程

零售商采购人员（又名买手）主要负责采购商品、定购新品以及监督产品销售与产品持续供应。在所有的采购活动中，采购人员主要责任是为重点客户争取最好的条件而谈判。通常情况下零售商采购人员与计划人员共同做出建议决定是否接受或拒绝一宗业务。采购人员和计划人员共同的责任包括监督与控制库存情况、销售计划的制订、商店格局、门店直运管理、新产品的选择、价格策略、货架空间分配与管理、分析消费者购买行为、零售市场分析和品类管理的实施。

每个采购人员都有自己的年度计划和目标，最关心的是供应商为他们所提供的利润和销量贡献。由于买手的年度计划目标每年都有惊人的增长幅度，所以他们对供应商的要求也会逐年增长。

了解零售商的谈判方式

零售商采购人员的谈判准备

谈判准备的核心是零售商采购人员通常会搜集与伊利谈判所需要用到的信息，重点客户往往有自动化的数据系统，能够快速的把伊利在他们所负责的产品方面的表现与其它供应商进行比较。同时他们也会确认伊利需要改进的方面，以及伊利在竞争中当前的不足之处。

因此，采购人员在谈判前的主要准备工作将是收集信息并准备材料。通过内部系统，可以了解关于供应商及产品的有关情况。通过搜集市场报价信息，可以了解其它零售商的销售价格预估其进货价。也可以在团队中沟通，询问团队人员是否有尚待同供应商解决的问题。可以从门店，商品部总部和区域商品部了解到供应商的信息。参考历史合同内容，收集竞争对手合同内容等、也可以获取很多信息。此外，还可以搜集厂商为竞争零售商所赞助的海报和促销支持等。

采购人员的谈判哲学——以家乐福谈判手册为例

以家乐福谈判手册为例，采购人员的谈判培训中处处反映出他们面对供应商的强势态度：

1) 让供应商的销售员对得起他们的工资，让他们出汗！

谈判议程范文 第4篇

时 间：20XX年9月14日(周三)上午9:00开始

地 点：中国中医科学院科研综合楼报告厅

主持人：宋春生研究生院常务副院长

议 程：

介绍出席开学典礼的领导及来宾，宣布开学典礼开始;

全体起立，唱国歌。

一、颁发研究生国家奖学金、中国中医科学院一方优秀研究生奖学金、完美(中国)奖学金和助学金：

1、宣读颁奖文件：

⑴ 《关于颁发20XX年度研究生国家奖学金的`决定》;

⑵ 《关于颁发20XX年度中国中医科学院一方优秀研究生奖学金的决定》;

⑶ 《关于颁发20XX年度中国中医科学院完美(中国)奖学金的决定》;

⑷ 《关于发放20XX年度中国中医科学院完美(中国)助学金的决定》

2、颁发证书及奖金。

二、发言与讲话：

1、获奖学生代表：20XX级博士研究生王朋倩同学发言;

2、新生代表：20XX级博士研究生袁苑同学发言;

3、导师代表：博士生导师梁爱华发言;

4、张伯礼院长讲话。

开学典礼结束后，休息十分钟，请张伯礼院长讲授开学第一课。