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写作兴趣小组辅导计划
一、指导思想
素质教育要求我们提高学生的整体素质，培养学生各方面的能力。写作能力的提高，更是学生语文综合素质提高的表现。为了全面提高学生语文素养，本学期我校写作兴趣小组以拓宽学生知识面、陶冶学生情操为重点，使活动成为增强学生生活能力，接受知识的整合，课堂学习的延续和补充。
二、活动开展的目标
本学期写作兴趣小组活动的目标是：努力提高学生的写作水平，为学生语文素养的提高提供有利条件。使兴趣小组的同学们充分认识写作的重要性，以推动全校学生写作水平的提高。通过活动，使学生有意识地丰富自己的见闻，珍视个人的独特感受，积累习作素材，写出属于自己的文章。培养学生善于发现和挖掘生活中美的因素的能力，从而做到感受生活，热爱生活。
三、具体措施
针对学生对写作感到苦恼，感觉作文无话可说，对作文望而生畏等情况，本学期在辅导写作兴趣小组的具体过程中，我将采取如下措施，提高学生习作水平。
1、多读。“读书破万卷，下笔如神仙。”使学生知道要想写好作文，就必须大量地阅读，从阅读中吸取作文的营养营养，从而规范自己的语言表达能力，提高习作水平。
2、 多看。文章是生活的真实写照，要想写好作文，就必须善于观察生活。本学期活动，将有针对性地指导学生阅读贴近学生生活的优秀作品，为提高写作水平积累素材。
3、多聊。在每篇习作动笔前，让小组内的同学互相交流，听一听别人的意见，使学生在聊中轻松愉快地完成习作。
4、多改。指导学生在每篇习作完成后进行认真修改，培养学生良好的习作习惯。
5、多交流。让学生把修改后的习作在小组内交流，然后引导学生进行评价，教师以学习的态度发现的目光和欣赏的心情对待学生的作文，并适时用鼓励的语言进行评价，这样既培养了学生的自尊心，又使他们的写作个性和表述能力得到提高。
四、参与形式
在本学期写作兴趣小组活动中，结合课外兴趣小组的特点，采取统一性和自愿性相结合的原则，培养学生的写作兴趣，激发学生的写作热情。
农村中学生作文训练之我见
自古以来,农村都是贫瘠的。时至今日，农村仍改不了贫瘠的根本，只是眼下的贫瘠更多的是文化上的贫瘠、文明上的贫瘠。因为这些，所以农村中学生普遍作文能力不强，写作水平不高。鉴于此，笔者在多年的教学积累下，有了以下一些想法。
一、引导学生多留意生活。
农村尽管是贫瘠的，但农村同样是丰富多彩的。悠悠南山、暧暧墟烟、依稀人家都是农村特有的风光，平静、宁和、幽静的环境使农村中学生具有淳朴的天性、无知的童心，广大纯朴善良而愚昧的父老乡亲又教导得我们农村中学生有着一双无邪的眼睛、懵懂的良心。因而这片土地很需要引导，引导他们思考：思考自己的生活，思考自己的处境，思考生活中发生的一切。每年父母的年初出年底回，每年中考后学姐学弟们的去向，每年的收成，每年村里的`变化以至于现在越演越甚的风，都是值得广大农村中小学生思考的。思考让人深刻，思考让人成熟，思考也能使一双双天真的眼睛深邃起来。而深邃的眼睛又能看出更深刻的问题，更能写出深刻的文章。
曾在一次作文训练课上,一个学生在以“过年”为话题的作文中，写出了当今农村新年时喜欢聚众，而此时的孩子就没人照料了，也就自己疯玩，结果闹出了一幕惨剧，起火了，烧伤了一个孩子。事情很普通，但是他身边发生的实事，写作不就是记叙生活吗？再加上他对农村新年的景物描写.的场面描写以及事情发生后受害家庭的呼天抢地的场景描写，活灵活现了当时的情景，简直可以与一名家的短篇相媲美。这样的文章城市孩子不一定能写出，唯有亲自经历过的农村孩子才能以自己朴素的笔描绘出来。
二、引导学生热爱阅读。
阅读在城市孩子眼里是件再平常不过事，因为他们从很小开始，父母就会给他们买“撕不乱”的图书，而且城市的图书馆、书店、超市到处都有书，可以说，对城市孩子来说，书是再稀松平常的事儿了。但对农村孩子来说，书就不是那么常见了，并不是说他们穷得买不起书，而是从他们的祖辈开始，很多人根本就没有看书的习惯。所以，农村中小学生中有阅读习惯的微乎其微。不爱阅读怎么能写好作文呢？这也是农村中学生作文水平不高的一个很重要的原因。
在这种情况下，我们农村中小学语文老师责任就很重要了，我们要引导我们的学生爱阅读。怎么引导呢？用现实需要引导，不阅读就写不好作文啊；用故事
引导，很多奇妙的故事都是书上有的啊；用思想引导，很多前卫的思想都是名家创作的啊；用时尚引导，很多名人的作品就是当今社会关注的问题啊??事实证明，只要语文老师大力宣传，我们的学生总是有一部分开始慢慢喜欢阅读的，有的还把一些大部头诸如四大名著搬来看。结果证明，阅读对他们的写作水平的提高很有帮助。
三、从课本中学习写作。
机关常用公文写作要领--计划与总结
公文具有严格的定义，是我国机关、团体、企事业单位在公务活动中使用的具有法定效力和规范格式的文章样式，其中，法定通用公文是依法规定和确认的、普遍使用的公文，是公文中最严格规范的一种。
《国家行政机关公文处理办法》“总则”第二条对公文所下的定义是：“是行政机关在行政管理过程中所形成的具有法定效力和规范体式的文书，是依法行政和进行公务活动的重要工具。”
根据_8月24日发布的《国家行政机关公文处理办法》，现行的法定通用公文共有13类、14种;此外，_中央办公厅5月3日发布的《中国_机关公文处理条例》规定了14种公文，有9种与行政机关通用，有5种为党的机关专用。
事务性文书，是机关常用的文书体裁，但没有上述公文所具有的法定效力。在申论考试范围内，主要涉及工作事务性文书，经济、法律、科技、礼仪等应用领域的事务文书，申论不可能涉及。
事务性文书是广义的“公文”的一个分枝，与法定公文不同的是，使用者不限于国家行政机关，不具有法定效力;与法定公文最大的共同点是功能相同、格式相近，均为公务活动服务，有相对固定的规范格式。
常用事务性文书有20种：
(一)计划(二)总结(三)情况综合(四)报告(五)研究报告(六)述职报告(七)提案(八)讲话稿(九)演讲词(十)解说词(十一)布告(十二)制度(十三)章程(十四)规划(十五)办法(十六)细则(十七)公约(十八)守则(十九)事记(二十)会议记录。
一、计划的写作
计划是单位或个人对未来一定时间内要做的工作从目标、任务、要求到措施预先作出设计安排的事务性文书。
(一)计划的种类
从性质、内容、时间等角度可划分出不同种类的计划。从形式分有以下三种：文件式计划，分目标、要求、措施、步骤等环节，写作严谨具体，内容重大并有一定篇幅;条文式计划，以列出任务为主，较少涉及措施、步骤等;表格式计划，通常用于项目较多又具共性的内容，有时辅之适当文字说明，使计划简洁明了。
计划是个统称，像规划、纲要、设想、打算、要点、方案、意见、安排等都是根据计划目标远近、时间长短、内容详略等差异而确定的名称。
规划是一种时间跨度长(三年以上)，范围广，内容较为概括的计划。例：《××市城市建设总体规划》。
纲要和规划相同，它们都是各级领导机关根据战略方针，为实现总体目标对某个地区或某一事项作出长远部署。不同的是纲要比规划更为原则和概括，一般只对工作方向、目标提出纲领式要求和指导性措施。例：《××市20经济发展纲要》。
设想是一种粗线条的、初步的、预备性的非正式计划。相对来讲，其适用时限较长。例：《××市拓展就业安置门路的设想》。
打算也是一种粗线条的、其想法不太成熟的非正式计划。相对设想，它的内容范围不大且考虑近期要做的。例《××学校争创文明校园的打算》。
要点是将计划的主要内容择要摘编，使之简明突出，它适用于时间相对较短的计划。例：《××局19××年工作要点》。
方案从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体周密有很强可操作性的.计划。方案一般适合专项性工作，其实施往往须经上级批准。例：《××市住房分配制度改革实施方案》。
意见属粗线条计划，它适用于上级向下级布置工作任务并提供基本的思路、方法，交待政策，提出要求等。例：《××公司关于下属企业19××年扭亏增盈全面提高经济效益的意见》。
安排是短期内要做的，且范围不大、内容单一、布置具体的一类计划。例：《××系第×周工作安排》。
(二)计划的写法
1、标题计划标题一般由四个部分组成：计划的制订单位名称、适用时间、内容性质及计划名称。视计划文本的成熟程度，有可能出现第五个部分，即在标题尾部加括号注明：草案、初稿、征求意见稿、送审稿等。如《××市19××年再就业工程实施方案(讨论稿)》。
2、引言计划通常有一个“前言”段落，主要点明制订计划的指导思想和对基本情况的说明分析。前言文字力求简明，以讲清制订本计划的必要性、执行计划的可行性为要，应力戒套话、空话。
3、主体如果说引言回答了“为什么做”的问题，那么主体要回答“做什么”、“怎么做”、“何时做”等问题。
目标与任务 首先要明确指出总目标和基本任务，随后应根据实际内容进一步详细、具体地写出任务的数量、质量指标。必要时再将各项指标定质、定量分解，以求让总目标、总任务具体化、明确化。
办法与措施以什么方法，用什么措施确保完成任务实现目标，这是有关计划可操作性的关键一环。所谓有办法、有措施就是对完成计划须动员哪些力量，创造哪些条件，排除哪些困难，采取哪些手段，通过哪些途径等心中有数。这既需要熟悉实际工作，又需要有预见性，而关键在于有实事求是的精神。唯有这般，制订的措施、办法才是具体的，切实可行的。
时限与步骤工作有先后、主次、缓急之分，进程又有一定的阶段性，为此在计划中针对具体情况应事先规划好操作的步骤、各项工作的完成时限及责任人。这样才能职责明确、操作有序，执行无误。
4、落款在正文右下方署名署时即可。
二、总结的写作
总结是单位或个人对过去一个时期内的实践活动作出系统的回顾归纳、分析评价，从中得出规律性认识用以指导今后工作的事务性文书。
(一)总结的种类
从性质、时间、形式等角度可划分出不同类型的总结，从内容分主要有综合总结和专题总结两种。综合总结又称全面总结，它是对某一时期各项工作的全面回顾和检查，进而总结经验与教训。专题总结是对某项工作或某方面问题进行专项的总结，尤以总结推广成功经验为多见。总结也有各种别称，如自查性质的评估及汇报、回顾、小结等都具总结的性质。
(二)总结的写法
1、标题
文件式标题一般由单位名称、时限、内容、文种名称构成。
文章式标题以单行标题概括主要内容或基本观点，不出现总结字样，但对总结内容有提示作用。例某企业的专题总结《技术改造是振兴企业之路》和某高校的专题总结《我们是如何实行教学与科研相结合的?》。
双行式标题即分别以文章式标题和文件式标题为正副标题，正题揭示观点或概括内容，副标题点明单位、时限、性质和总结种类。例：《知名教授上讲台教书育人放异彩——××大学德育工作总结》。
2、正文
前言 一般介绍工作背景、基本概况等，也可交待总结主旨并作出基本评价。开头力求简洁，开宗明义。
主体 应包括主要工作内容、成绩及评价、经验和体会、问题或教训等。这些内容是总结的核心部分，可按纵式或横式结构形式撰写。所谓纵式结构，即按主体内容从所做的工作、方法、成绩、经验、教训等逐层展开。所谓横式结构即按材料的逻辑关系将其分成若干部分，标序加题，逐一写来。
结尾作为总结的结束语可以归纳呼应主题、指出努力方向、提出改进意见或表示决心信心等语作结，要求简短利索。
3、落款一般在正文右下方署名署时。如是报刊杂志或简报刊用的交流经验的专题总结，应在标题下方居中署名。
第三节 综合训练
第二章 常用财经文书
第一节 市场调查报告
第二节 市场预测报告
第三节 可行性研究报告
第四节 招标书、投标书
第五节 合同
第六节 协议书
第七节 意向书
第八节 经济活动分析报告
第九节 产品说明书
第十节 商务信函
第十一节 综合训练
第三章 经济纠纷常用法律文书
第一节 仲裁申请书、仲裁答辩书
第二节 民事起诉状
第三节 民事答辩状
第四节 民事反诉状
第五节 民事上诉状
第六节 民事再审申请书
第七节 综合训练
第四章 常用行政公文
第一节 行政公文概述
第二节 通知
第三节 通报
第四节 报告
第五节 请示
第六节 批复
第七节 函
第八节 会议纪要
第五章 常用事务文书
第一节 计划
第二节 总结
第三节 述职报告
第四节 简报
第五节 规章制度
第六节 启事、声明
第六章 学生常用科研文书
第一节 实验报告
第二节 实习报告
第三节 毕业论文
第四节 综合训练
第七章 常用传播文书
第一节 消息
第二节 通讯
第三节 广告文案
第四节 短评
第五节 特写
第六节 综合训练
第八章 常用礼仪文书
第一节 礼仪书信
第二节 祝辞 贺辞
第三节 欢迎辞 欢送辞 答谢词
第四节 求职信
第五节 综合训练
五、学习时间
按学院的课程表安排，按时去上课。每周一到周五上午8：00—12:00，下午14:00—17:00。
在完美的计划也比不上脚踏实地的去实施。在实施的过程中我会及时结合当前情况，做出调整。一星期一小结、二星期一大结，总结经验，找出自身不足积极改正。我相信“有志者事竟成”，通过老师的指导和自己的努力，一定可以提高应用文写作水平。
Recent decades have seen an unprecedented development in the movie industry, thanks to the advent of projection technology in the last century and the spread of three dimension movie-making method at the beginning of this century. Since not a few filmmakers derive their inspiration from well-written books, especially those classic ones and best-selling ones, opinions are split when it comes to the movies adapted from fiction or non-fiction books. Some cinemagoers prefer to read the book after they have watched the movie, immersing themselves and savoring the screen-shot stories once again in the book. As far as I am concerned, I would rather restrain myself from watching the movie and turn to the original printed edition first major reason why I prefer to do so is that in the original book, stories, real or made-up, are usually organized and developed in a longer text. Therefore, one could encounter more detailed description in the book than that in the compact edition presented in the movie. For instance, protagonists may have exhibited a myriad of characteristics via various conflicts with other characters. However, in a movie lasting for two hours on average, one or two characteristics of the protagonists are often arbitrarily selected by the director or just lost due to the performance of the actor or actress. Only after we have thoroughly understood the plots and characters in the book can we appreciate the movie in depth.
Apart from the incomplete presentation of the original work in a movie, sometimes movies have spoiled my pleasure of imagining the appearance of characters as well as the different scenes they are supposed to be in. Although it is typically argued that words written on the paper are impotent in most cases and television dramas and movies speak more directly than books do, I honestly believe that with the intervention of human’s imagination, words are more powerful weapons than any other tools in terms of the expression of true feelings. On the contrary, after our seeing the movie, the memory of what the characters look like or how their tones are in certain conversations may stick in our mind and would take over our imagination when we read the book.
As is stated above, reading a book before seeing a movie is what I would always do and I also highly recommend others to do so.
每日英语词组，托福写作中常用词组
1. to work off
(1)v. + adv 分离，分开，脱落
(2)v. + adv 偿还，抵偿，抵消
She's full of it and has yet to work off her debts to others.
(3)v. + adv 售出，卖掉
(4)v. + adv 渐渐消除，慢慢消失，逐渐减弱
One of the simplest things to do is to work off some of the tension by walking to the interview.
(5) v. + adv 除掉，去掉，处理掉
(6) v. + adv 发泄，出气
He sometimes works off his irritation on his wife.
(7)v. + adv 完成，完毕，结束
2. to put sb off
to put somebody off 使人望而却步;
to put sb off sth/sb 使某人摆脱某事/某人;
to put sb off doing sth 使不再喜欢做某事;
to put {or} throw sb off the scent 使某人失去线索
3. to get on
(1)v. + adv 出人头地，取得成功
(2)v. + adv 变老，年纪大起来
I note you are getting on a bit.
(3)v. + adv 渐晚，(时间)晚了
(4)v. + adv 和睦相处，相处融洽
(5)v. + adv 继续做某事
Although she was tired and hungry，she got on with her tasks.
(6)v. + adv 发展，进步
Will be thinking of you-let us know how you get on.
(7)v. + adv 骑上，坐上
(8)v. + adv 走，离去，赶路(一般指略有耽搁后)
(9)v. + adv 播出，演出，开演
(10)v. + adv 上(火车、公车、船、飞机等)
We will get on the flight as soon as we arrive at the airport.
才发现生命是如此脆弱。
总以为自己没资格谈论生命，那都充满着伟大和不可亵渎。但是当我亲眼目睹了一次车祸后，心里的震惊就不只是这样一个简单的死去的害怕了。
一个人其实就是一个蚂蚁，可能一失足就消失在大自然和社会的摆弄中了。生命有什么意义我依然不敢妄下结论，但我知道生命又是何其脆弱，不经历难以体会，不感受难以理解。所以当我发现我是如此惊恐时，我才知道生命会突然消失，甚至没来得及做些什么留恋些什么。
有时候感觉生活给了我太多压抑，尤其在我放弃学校生活后，甚至我想过静静的离去，给自己一个摆脱。这叫懦弱，这充满着颓废，可是当生活压在你身上的时候，才发现自己对生活竟然如此不堪面对，所以我曾经想过……
但是我不得不承认当我目睹一个生命离开时，内心的恐惧是那么的巨大，甚至在膨胀。
并不是这能改变我对失去生命的心思，但是心里又不得不反思自己竟把生命这样的亵渎。这样一个生命应该好好保存不管怎样有的人甚至没来得及享受那些压力，就匆匆的甚至不明不白的离开了。所以生命对自己来说应该非常宝贵，对自己或者对家人，生命的失去将是所有，即使没有了什么，我们也该活下去。
一、学习目的
《财经应用文写作》是根据日益发展变化的财经形势的要求，选取与目前财经工作密切相关并在实际工作中经常使用的应用文体作为主要的教学内容。结合最新的范例与分析，体现当前大学经济类专业对财经应用文学习的要求。通过学习本课程，目的是让我们了解财经写作和财经应用文的一些基本概念，把握财经应用文的特点，熟知课程中一些常用应用文的种类以及财经应用文写作的基础知识。提高我们财经应用文的写作技能。掌握政府在经济活动中的重要作用和职责，了解我国对经济活动的管理模式和各种经济现象的法律原理。
二、学习要求
深入学习《财经应用文写作》的`内容，全面提高应用文写作水平，充分利用业余时间做一些实训活动，练习写通知、借条、活动策划等。来提高自己的应用文写作水平。
三、学习方式
在课堂中认真听老师讲课，注重老师与我们的互动，多于老师沟通，交流经验。自学很重要，课堂上可能只是讲一些重点，课后要努力自学，这样才会更加系统学习，掌握更多的知识。按时完成老师布置的作业。积极参与一些与本课程有关的活动，学以致用。
四、学习内容
寒假期间，因为是自己自由在家，没有学校作息时间的约束，容易出现自己在家吃喝无度、睡眠过多、行为散漫的现象，所以寒假期间更要注意自己的健康生活习惯的养成。每天的睡眠时间不宜过多，一般每天不要超过10小时，有的同学觉得反正没什么事情可干，还不如睡觉，这是没有提前制定寒假生活计划的后果。另外提醒同学的一点是，不要觉得是寒假了，就可以熬夜或通宵不睡，等第二天白天补觉。这种现象严重的会导致精神不振、身体不适、身体抵抗力下降等，所以我们要养成早睡的习惯和午睡的习惯。
当然寒假期间还要给自己安排一些适当的体育运动时间，或者每天晚饭后外出散散步也好，总之，不要寒假整天待在家里不动，适当出门伸伸胳膊，活动一下腿脚，呼吸一下室外空气对身体有好处。
饮食也是我们要注意的，要按时吃饭。我们的同学由于自由在家，所以吃饭也不按时吃了，中午父母不回来吃饭，就干脆不吃，找点零食充饥。当然还有的同学在家里每天都把冰箱里的食物吃得干干净净，吃东西无所节制，这样也是不行的。开学的时候，我们会发现有的同学感觉一下子瘦了下来，有的同学感觉突然胖了一大圈，多半就是这个原因。
雅思写作1个月备考计划
前期-10~15天
1. 作业或练习完成()：内部学员根据老师课程笔记内容，进行知识点复习并完成针对性作业，与老师进行密切沟通，查漏补缺。所有同学均可利用小站雅思APP-练习-写作中的机经及真题进行刷题，巩固答题技巧和高分表达。
2.基础提升与语料积累(1h)：基础稍弱的班课学员，可以利用好延期考试带来的复习时间，下载课程配套的词汇和语法复习资料，背诵并完成默写、翻译等练习;在家自学的同学，可以通过剑雅真题及往年真题范文阅读，积累大小作文常用语料及相关表达。
中后期-15天后
1.语料积累()：根据近期实际话题考频，进行针对性语料积累，并结合高分范文进行句式提升，有效进行提分冲刺。内部学员及时利用老师所发放的针对性话题语料，进行记忆与积累。
2.全文书写练习(1h)：全文写作练习建议一周2套(1套题包括一篇task 1和一篇task 2)，班课同学需要重点检查，作文中是否解决了在作业批改中老师指出过的思路与表达问题;自学同学写完之后可以检查一下是否有较为基本和明显的拼写和语法错误。
3.针对写作科目复习，不建议将所有时间都分配在写全文上，应利用好碎片化的时间，做好语料积累、表达积累、提纲练习、段落拓展训练以及句子写作练习等细节知识点上，能更有效帮助大家提升写作能力。
4.每日/周的时间，要分配在多个科目上，但在薄弱学科上可适当多安排时间学习。
雅思小作文图表题经典套句
一、TASK1图表写作套句精选
1. the table shows the changes in the number of...over the period from...to...
该表格描述了在...年至...年间...数量的变化。
2. the bar chart illustrates that...
该柱状图展示了...
3. the graph provides some interesting data regarding...
该图为我们提供了有关...的有趣数据。
4. the diagram shows (that)...
该图向我们展示了...
5. the pie graph depicts (that)....
该饼图揭示了...
6. this is a cure graph which describes the trend of...
这个曲线图描述了...的趋势。
7. the figures/statistics show (that)...
数据(字)表明...
8. the tree diagram reveals how...
该树型图向我们揭示了如何...
9. the data/statistics show (that)...
该数据(字)可以这样理解...
10. the data/statistics/figures lead us to the conclusion that...
这些数据资料令我们得出结论...
11. as is shown/demonstrated/exhibited in the diagram/graph/chart/table...
如图所示...
12. according to the chart/figures...
根据这些表(数字)...
13. as is shown in the table...
如表格所示...
14. as can be seen from the diagram, great changes have taken place in...
从图中可以看出，...发生了巨大变化。
15. from the table/chart/diagram/figure, we can see clearly that...or it is clear/apparent from the chart that...
从图表中我们可以很清楚(明显)地看到...
16. this is a graph which illustrates...
这个图表向我们展示了...
17. this table shows the changing proportion of a & b from...to...
该表格描述了...年到...年间a与b的比例关系。
18. the graph, presented in a pie chart, shows the general trend in...
该图以饼图形式描述了...总的趋势。
19. this is a column chart showing...
这是个柱型图，描述了...
20. as can be seen from the graph, the two curves show the fluctuation of...
如图所示，两条曲线描述了...的波动情况。
21. over the period from...to...the...remained level.
在...至...期间，...基本不变。
22. in the year between...and...
在...年到...期间...
23. in the 3 years spanning from 1995 through 1998...
1995年至1998的三年里...
24. from then on/from this time onwards...
从那时起...
25. the number of...remained steady/stable from (month/year) to (month/year).
...月(年)至...月(年)...的数量基本不变。
26. the number sharply went up to...
数字急剧上升至...
27. the percentage of...stayed the same between...and...
...至...期间...的比率维持不变。
28. the figures peaked at...in (month/year)
...的数目在...月(年)达到顶点，为...
29. the percentage remained steady at...
比率维持在...
30. the percentage of...is slightly larger/smaller than that of...
...的比例比...的比例略高(低)。
31. there is not a great deal of difference between...and...
...与...的区别不大。
32. the graphs show a threefold increase in the number of...
该图表表明...的数目增长了三倍。
33. ...decreased year by year while...increased steadily.
...逐年减少，而...逐步上升。
34. the situation reached a peak (a high point at) of [%].
...的情况(局势)到达顶(高)点，为...百分点。
35. the figures/situation bottomed out in...
数字(情况)在...达到底部。
36. the figures reached the bottom/a low point/hit a trough.
数字(情况)达到底部(低谷)。
37. a is ...times as much/many as b.
a是b的...倍。
38. a increased by...
a增长了...
39. a increased to...
a增长到...
40. high/low/great/small/ percentage.
比例高(低)
41. there is an upward trend in the number of...
...数字呈上升趋势。
42. a considerable increase/decrease occurred from...to...
...到...发生急剧上升。
43. from...to...the rate of decrease slows down.
从...到...，下降速率减慢。
44. from this year on，there was a gradual decline/reduction in the..., reaching a figure of...
从这年起，...逐渐下降至...
45. be similar to...
与...相似
46. be the same as...
与...相同
47. there are a lot similarities/differences between...and...
...与...之间有许多相似(不同)之处
48. a has something in common with b
a于b有共同之处。
49. the difference between a and b lies in...
a与b之间的差别在于...
50. … (year) witnessed/saw a sharp rise in...
...年...急剧上升。
二、图形种类及概述法
泛指一份数据图表：a data graph/chart/diagram/illustration/table
饼图：pie chart
柱形图：bar chart/histogram
趋势曲线图：line chart/curve diagram
表格图：table
流程图或过程图：flow chart/sequence diagram
程序图：processing/procedures diagram
以下是一些较为常用的描述用法：
The table/chart diagram/graph shows (that)
According to the table/chart diagram/graph
As (is) shown in the table/chart diagram/graph
As can be seen from the table/chart/diagram/graph/figures,
Figures/statistics show (that)...
It can be seen from the figures/statistics
We can see from the figures/statistics
It is clear from the figures/statistics
It is apparent from the figures/statistics
Table/chart/diagram/graph figures (that) ...
Table/chart/diagram/graph shows/describes/illustrates how
......
雅思专家分析认为，图表作文必须逻辑清晰，如果描述得能令阅卷考官在脑海里勾画出那个data chart，这篇Task 1无疑会达到8分的水平。开篇的第一句话可以是一句高度概括性的introduction(当然开门见山直接描述也是一种写法)，这样做不仅使文章更趋于完美，而且可以达到凑字数的目的(但不要照抄题目，除非时间相当紧迫)。
接下来另起一段开始进行描述(根据实际情况分1-2段)，这当中经常要连续使用非限定性定语从句，从而使得描述过程流畅、清晰。最后也可再另起一段进行简短的综述(并非必须)。上述的任何一个步骤都要遵循依据现有data进行客观描述的原则，任何推测性或议论性的内容写得再多、再精彩不仅不会加分，而且还会成为扣分的因素。
三、data的具体表达法
data在某一个时间段固定不变：fixed in time
在一系列的时间段中转变：changes over time
持续变化的data在不同情况下：
增加：increase/raise/rise/go up ...
减少：decrease/grow down/drop/fall ...
波动：fluctuate/rebound/undulate/wave ...
稳定：remain stable/stabilize/level off ...
最常用的两种表达法：
动词 + 副词形式(Verb + Adverb form)
形容词 + 名词形式(Adjective + Noun form)
1. Verb + Adverb form
The number of
+increase/jump/rise/decrease/drop/fall/fluctuate...
+insignificantly/significantly/slightly/suddenly/rapidly/dramatically/sharply/steeply/steadily/gradually/slowly...
+from (第一时间) to (第二时间)/between (第一时间) and (第二时间)
2. Adjective + Noun form
There was +
a sudden/rapid/dramatic/significant/sharp/steep/steady/gradual/slow/slight
+increase/jump/rise/decrease/drop/fall/fluctuation(注意：上述很多词不可用于修饰fluctuation)
+in the number of from (第一时间) to (第二时间)/between (第一时间) and (第二时间)
描述稳定的data：
The number of remained steady/stable from (第一时间) to (第二时间)/between (第一时间) and (第二时间)
The number of stayed the same from (第一时间) to (第二时间)/between (第一时间) and (第二时间)
There was little change/hardly any change/no change in the number of from (第一时间) to (第二时间)/between (第一时间) and (第二时间)
描述不同状态的data：
Noun form:
steady drop/sharp rise peak/dramatic fall/sharp drop
Verbal form:
(to) bottom out/(to) reach the bottom/(to) increase gradually/(to) reach a plateau/(to) remain steady
描述the highest point以及the lowest point：
高点极值：
The monthly profit/The figures/The situation ...
+peaked in (月份/年) <准确时间点用at ; at (极点data)
或者reached a peak/a high point at (极点data)
低点极值：
bottomed out/reached
+rock/the bottom/a low point
或者hit a trough
此外，在描述过程中还有很多的conjunctional words/sentences，雅思专家总结出最常用的固定搭配如下：
并列：as well as(句首/中), also, as well(句尾), either, neither, too, moreover, furthermore, in addition, additionally, besides, what's more, apart from ...
举例：for example, for instance, to illustrate, as an illustration, in particular, particularly, especially
事实：as a matter of fact, in fact, actually, as long as, so long as ...
雷同/近似：similarly, likewise(句首/尾), at the same time, equally ...
转折：however, whereas, nevertheless, nonetheless, though, although, even though, while, yet, on the contrary, contrarily, in contrast, conversely, on the other hand, unlikely, in stead (of), in spite of, despite of ...
原因与结果：
1. cause-suggestion (几乎不常用)
since/now that ...; I hope that...
because of/on account of/owing to/thanks to + (doing) sth, I hope that...
2. cause-effect (较常用)
lead to/bring about/result in/ account for ...
(一个句子), therefore/thus/hence/as a result/consequently/(and) so ...
3. effect-cause (较常用)
be caused by/result from/be the result of/be the effect of/be the consequence of ...
(一个句子), because ...
it is adj. that ...
it is unimaginable that ...
it is undeniable that ...
it is interesting to discover that ...
四、其它相关常用词(组)
1. 主章开头
图表类型：table; chart; diagram; graph; column chart; pie graph
描述：show; describe; illustrate; can be seen from; clear; apparent; reveal; represent
内容：figure; statistic; number; percentage; proportion
2. 表示数据
一般：have 10%; at 10%; over 10%
最高(低)点：peaked; reached a peak/high point
bottomed out; reached the bottom
变化：recover 略有回升;increase; jump; rise/rose; climb
decrease; fall/fell; drop; decline; reduce
fluctuate 浮动，摇摆不定
remained steady/stable; stay the same; little/hardly any /no change
变化程度：sudden/suddenly 突然的，意外的
rapid/rapidly 迅速的，飞快的，险峻的
dramatic/dramatically 戏剧性的，生动的
significant/significantly 有意义的，重大的，重要的
sharp/sharply 锐利的，明显的，急剧的
steep/steeply 急剧升降的
steady/steadily 稳固的，坚定不移的
gradual/gradually 渐进的，逐渐的
slow/slowly 缓慢的，不活跃的
slight/slightly轻微的、略微地
stable/stably 稳定的
表示范围：from to ; between and ; for to 多长时间直到
表示程度：almost adv. 几乎，差不多
nearly adv. 几乎，密切地
approximately adv.近似的，大约
about adv. 附近，大约，转向，左右，周围
just over 刚超过
over adv. 结束，越过，从头到尾
exactly adv. 正确地，严密地
precisely adv. 正好，精确地;清晰地
比例：20 percent 20%
one in three 1/3
one out of every four 1/4
3. 其它在描述中常用到的词
significant changes 图中一些较大变化
noticeable trend 明显趋势
during the same period 在同一时期
grow/grew 增长
distribute 分布，区别
unequally 不相等地
pronounced 明显的
average平均
no doubt 无疑地
corresponding adj. 相应的，通讯的
represent vt. 阐述，表现
overall 总体上讲
except 除外
in the case of adv. 在...的情况下
in terms of/in respect of/regarding 在...方面
in contrast 相反，大不相同
in conclusion adv. 最后，总之
in comparison 相比之下
inversely adv. 相反地，倒转地
in general 通常，大体上，一般而言
range from 从…到…
excessive adj. 过多的，过分的，额外
lower v. 降低，跌落
elapse vi.(时间)过去，消逝
category n. 种类
government policy 政府政策
market forces 市场规律
measure n. 尺寸，方法，措施 v.估量，调节
forecast n. 先见，预见 v. 预测
确保企业管理层有充分的技术、营销和财务管理的能力来实现公司的潜力，确保有效的董事会和咨询委员来支持管理层。
高素质的管理层通常是投资者考虑投资的最重要因素。因为事在人为，产品或服务的独特性是由管理层的技术能力来决定的，详细的市场分析和财务预测是否可靠准确也反映管理层的素质、判断力、实事求是的态度，明确的投资回收方式反映了管理层的信心和承诺。
饰品店创业计划书的格式大概可以分为一般型及格式型两种。所谓一般型格式的饰品店创业计划书就是指平常企业或一般民间制作营运计划书时所会提出的纲要。这些纲要或许会因为创业活动的内容而稍有转变，但大致的纲要重点都会包含：
1）择要
2）基本数据
3）产业 （大环境）状况与未来
4）经营计划
5）优势分析
5）风险评估
6）财务预估
7）总结等几大项目。
至于所谓的格式型的饰品店创业计划书则多有其特定用途且样式较富变化，不论是申办贷款、研究计划、申请补助或特别标案规格等，虽然每种格式会因受理单位及活动的内容而不尽相同，但透过表格问答方式来规范送件数据内容的标准化却是格式型计划书的共通特征。
一般在饰品店创业计划书中包括以下要素：
首先饰品店创业计划书中要有创业的种类：包括创办事业的名称、事业组织型态、创业的项目或主要产品名称等，这是创业最基本的内容。
其次饰品店创业计划书中要有资金规划：资金即指创业的基金来源，应包括个人与他人出资金额比例 、银行贷款┅等，这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。另外，整个创业计划的资金总额的分配比例，也应当清清楚楚的记载，要是你是希望以创业计划书来申请贷款，应同时说明贷款的具体用途。
再次，饰品店创业计划书中要有阶段目标：阶段目标是指创业后的短期目的、中期目的与长期目的，主如果让创业者明了自己事业发展的可能性与各个阶段的目标。
第四，饰品店创业计划书中要有财务预估：详述预估的收入与预估的支出，乃至应该列述事业成立后前三年或前五年内，每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字的主要目标，是让创业者的确计算利润，并明了何时能达到收支平衡。
第五，饰品店创业计划书中要有行销策略：行销策略包括，了解服务市场或产品市场在哪里？销售方式及竞争条件在哪里？主要目的是找出目标市场的定位。
第六，饰品店创业计划书中要有可能风险评估：这一项目指的是在创业过程中，创业者可能遭受的挫折 ，例如：景气变动、竞争对手太强、客源流失等等，这些风险对创业者而言，乃至会导致创业失败，因而，可能风险评估是创业计划书中不可缺少的一项。
最后饰品店创业计划书中还包括其他的一些方面：包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业组织、管理制度以及未来展望┅等等。
饰品店创业计划书的组成部份，应至少包涵：
1）二至三页的计划摘要
2）营运计划书本体及相关附件
3）简报文件格式的计划书及
4）问题集等四种文件。如此的组成，不管是一对一的说明或是一对多的简报，无论是初次见面的简短介绍或是第二次会晤后的深入对谈，绝对能让想创业的你应付自如并有效地提升达成目的的机会。
一、项目介绍
1.产品是什么。
2.针对的用户群体。
3.解决什么问题。
4.有什么特别之处。(跟别人最大的不同，吸引用户的点)
二、市场分析
1.该行业市场规模目前是多大，近几年增长速度如何。
2.市场竞争状况如何。(有没有垄断，有没有很大竞争对手，还是小的竞争对手，或者竞争对手很少)
三、核心竞争力
1.产品是否特别
2.有没有独特的渠道和资源
3.有没有高门槛的技术
4.有没有特别的商业模式
5.有没有特别优势的团队
四、商业模式
1.盈利模式是什么，靠什么来盈利。
2.收入来源，收入规模和增长率、影响收入的关键要素。
3.主要成本，指出可变成本和固定成本，产生成本的时间点和决定成本的要素。
4.需要多少资金投入才能获得正的现金流，何时能发生，资金的需求如何，何时能开始盈利。
五、运营与营销
1.内部如何运营
2.外部营销策略
3.预期效果
六、目前进度(说一下成长数据)
，成立公司
，内测版本发布，运营数据…
，引入天使投资，…
，正式版发布，一周内获取x用户，活跃用户x万，付费用户x万……
七、财务预算
1.投入成本，已投入多少，1年内需要多少。
2.收入预测，1-3年的营收预测。
3.计算出毛利和净利润。
八、风险控制
1.哪些风险
2.如何控制
九、发展方向
1.未来的发展定位，比如专业化还是多元化
十、附加信息
1.比如权威人士评价或观点、大事件、重要计划等
十一、Q&A
1.你们比竞争对手发展得更快的战略是什么?
2.你们的竞争对手是谁?你们的竞争优势是什么?
3.你们面临的最大挑战是什么?
十二、融资需求
1.融资金额
2.股份比例
3.主要花在什么地方，达到什么目标
十三、团队介绍
X，职位。过往经历(供职的知名公司、创业公司、参与的知名项目、在某领域的荣誉、行业经验等，要简短而且突出优势)
X，同上
光阴如梭，一年的工作转瞬又将成为历史，20xx年即将过去，20xx年即将来临。新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战、为了在20xx年，更好地完成工作，扬长避短，现总结如下:
一、教学方面
本学期我负责日常的教学管理工作，主要有落实教学计划、安排各类考试(包括每年新生入学前的专业加试)、学生成绩、排课、征订教材以及教材发放、本部门的预算、决算、档案整理、教学资料收集、领取办公用品等工作。
1、落实教学计划
每学期的教学计划是由我提前联系各系，各系制定完成后交到我这。这半学期我也在不断学习、调研其他高校继续教育的教学计划。在这其中我将我校本科、专科的教学计划同其他高校进行了对比，找出成教学生可增加哪些本科课程，进而提出整改方案。但因专业特殊性，隔行如隔山，所以到目前为止尚未提出确切的整改方案。停留在调研阶段。那么在下班学期的工作中我将重点放在研究整改成教教学计划并拿出实际执行方案。
2、安排各类考试
在上半年组织了两场考试、其一是成教09级学生的毕业补考。其二是组织成教10、11、12级的学生参加中国近现代史考试。关于考试，我需要做出每一场考试的考试安排，联系各系采用哪套试卷，接着印
卷纸，审核试卷清晰程度、有无错误，装订封袋。监考，联系老师判卷，到最后录入成绩，这些步骤都是由我亲自来完成。
3、成绩
包含今年毕业生成绩，在校学生成绩。整理毕业生成绩中音乐系09级毕业生成绩存在历史性遗留问题，毕业生原始成绩及试卷档案丢失，给后续制作毕业生成绩总表登陆工作带来了很大的麻烦。所以在原有工作量的基础上，我把有关09级毕业生所有科目试卷的档案进行了全面的重新整理，并进行成绩的录入。同时录入各系在校生各学期的成绩，并制定出成绩总表，将现有学期的成绩登入毕业成绩汇总表中。
在成绩方面存在的问题:我花费了半年多时间整理成教所有学生学期成绩，其中最为棘手的问题就是同各系要成绩，各系无法按时交纳，这样就延迟了成绩的录入，形成了工作堆积的问题。
4、有关毕业生
毕业生成绩:今年我制作出了毕业生成绩汇总表，将艺术设计系、音乐系第一批毕业生共14人。每人每学年成绩登入毕业生成绩汇总表中。
毕业生档案袋(内含毕业生成绩单，成教毕业生登记表、个人素质测评)
5、排课
从这学期开始，由我根据各系的教学进程表排出每个学期的课程，然后交由各系审核合格后由教学秘书标明上课的教师及上课地点。
存在的不足:在排课方面，因音乐系专业的特殊性，我所排课程均是按照往年音乐系课程表改编而成，毫无专业性可言。
6、定教材、发放教材
我首先要联系各系的教学秘书征订新学期的教材计划表，各系把教学计划表的电子版传给我之后，打印成纸板交由各系助理、主任以及主管院长审核教材后签字。最后交给图书馆马老师。
教材发放今年是由我和仲老师共同完成的，由我们两人在图书馆领取教材后放在音乐楼大厅直接发放给学生，并让学生填写教材领取确认表，顺利的完成了教材发放工作。但是这样做所存在的问题是因专升本的学生日益增多，这样发放图书必然会引起混乱，极其容易出现图书丢失的情况。所以我建议今年的图书领取到338教室，通知各班班长负责领书，再由班长交给学生，并签好领取教材确认表，统一交给我或仲老师。
通知格式
接收对象：一般来说，我们下发通知的接收对象必须考虑到具体的方方面面，称呼必须完整。例如一个地级市里存在县、县级市、开发区，一个通知是需要下发到全市各县级党委或政府的相关部门，那么在开始就必须注明这个接收对象为“各县（市、区）委XXX”或“各县（市、区）XXX”，后面的XXX是具体的单位名称。
行文字体：通常标题居中，且为二号大小，字体为宋体；除标题外，其它地方用到的字体一般均为仿宋，三号大小。
正文格式：段落要缩进二个字符。
附件格式：“附件”缩进二个字符，附件标题过长时，须与第一行对齐。
落款格式：一般来说有二种写法，一是单位和日期相对居中，一般来说落款单位离页面右端二个字符长，日期在落款单位下面中间；二是落款单位离页面右端二个字符长，日期相对落款单位开端缩进二个字符。
正文内容写法
正文如何提笔，首先必须明确要写的意图、根据。一般公文通知一是要传达上级文件精神；二是根据上级的要求结合本地区和有关部门的实际情况，在贯彻好上级指示的情况下，传达更适宜本地区的活动落实意见和具体要求；三是一些具体活动的实施，特别需要反馈的，要写好相关联系人和关联系方式。
内容检查
写好所有内容，通篇检查是很有必要的。公文的严谨性必须确保不会出错。在这里，除了自己人工审核外，还可以借助办公软件的“拼写检查”进行检查，起到一个辅助的`作用。
xx公司各单位、机关各部门：
为xxxxx(目的)，经研究，定于xx月xxxx日(星期xx)召开xxxx公司xxxxx会议。现将有关事项通知如下：
关于应用文写作的学习计划
为了进一步提高应用文写作水平，涉足于应用文写作知识的海洋。我结合自身学习情况，时间安排，现制定计划如下：
一、 任务和目标
深入学习《应用文写作》内容，全面提高应用文写作水平。 了解应用文写作基础知识，包括主题、材料、结构、语言。学习每种文种的`格式、写作要求、内容、语言、排版要求。
二、方法和措施
1.以自学为主，老师辅导辅。查漏补缺，不懂的地方进行强化学习，懂的地方进行周期复习巩固。
2.养成良好学习习惯，分配好每天的学习内容和时间，多和老师同学沟通，交流经验。
3.一步一个脚印，循序渐进。每天总结，在学习中总结，在总结中学习。
三、 时间和步骤
12月份：了解应用文写作基础知识，包括主题、材料、结构、语言。学习每种文种的格式、写作要求、内容、语言、排版要求。
周一至周五：晚上8：00~9：00看书，9：00~9：30与舍友讨论学习、巩固、总结。
周末：早上9：00~11：00看书，下午3：00~5：00练习写作，晚上8：00~9：30看应用文写作模版对比学习。
1月份：深入学习《应用文写作》内容，全面提高应用文写 作水平。
周一至周五：晚上8：00~9：00看书复习，查漏补缺。 周末：早上9：00~11：00基础知识复习，下午3：00~5:00不懂的地方进行强化学习、巩固，晚上8：00~10：00看应用文写作模版、练习写作。
再完美的计划也比不上脚踏实地的去实施，没有比人更高 的山，没有比脚更长的路，我相信“有志者，事竟成”，通过我的努力，我一定可以提高我的应用文写作水平。
在完成综合写作的备考后，花3周左右时间，来精读ETS官方公布的写作题库中的内容，总共有185篇，大家可以根据自己的情况调整，一般挑选50篇就可以了。
一般独立写作可以分为4个类型，即支持反对型，对比选择型，自选论述型和分析解决型。大家在挑选范文时也可以按照这样的分类来找。通常支持反对型的是目前考得最多的，因此需要作为重点看。
第7周：整理思路
在托福写作中，独立写作的话题很多，涉及的范围也很广比较广，这就要求大家对平时发生的事情要有一定了解，并且最好是能够用英语的方式表达出。大家可以从以下两个来试试拓展思路：一个是从话题：朋友，教育学习，个人成功，人生观，社会，家庭，时间对比，理财，环境，媒体，运动，旅游，就业，科技发展等。二是从官方范文中，如果你考过雅思的话，也可以参考雅思大作文中的一些观点和思路。
第8周：整理独立写作句型
与备考独立写作时，比较明智的方法是掌握一些常用的句式，句型和结构，配合内容写出好句子。不需要花太多功夫来死记硬背这些模板，而是在平时习作时就精心演练这些句子，最后达到活学活用的水平。
第9——10周：综合演练
最后就是全套训练的时候了，只要大家能够按照上面的计划完成备考托福写作的话，在临考前的2周大家可以模拟整个托福写作的过程。可以用在电脑上模拟的方式来达到实战的状态，不要用word，因为它会提示你错误的地方。用记事本或者其他不能自动纠错的工具即可。
托福综合写作有难度?三步破解不是问题
新托福综合写作考题不仅是对考生的写作能力的考察，更是对考生综合能力的考察。再加上中国学生本来对英语写作和口语的能力就略偏弱，托福综合写作更是让许多同学头疼不已。当然也并不是没有破解之法。考生除了应该掌握尽可能多的听力技巧和熟悉对应的生词之外，关键是要摸清楚托福写作中的听力套路与破绽，然后利用这些内容来快速地攻破托福综合写作。因为只要写作中听力不成问题，利用事先准备好的写作模板和格式来套用的话，200字左右的综合写作文章其实是难度不大的。
所需材料：托福TPO综合写作
第一步：综合写作阅读部分
投身应用文教学，我们要攻“四关”----语言;格式;材料;结构。小目标是：使学生语句表达有感觉;格式框范有意识;材料处理有方法;结构安排懂逻辑。这是在过去基础写作方面的延续和提高。 在非智力因素的调教方面，要攻克的薄弱环节是“态度”、“兴趣”、“注意力”。这些，都同我们执着培育学生的“社会人”和“职业人”素质密切相关着。上学期，我们从教到考都突出了这条主线。虽然我们的课题研究和探索已获得验收和嘉奖，但，教改尚未成功，同志仍须努力!我们必须十分重视在学院“建示”背景下，推进“项目包引领、工作室化教学”的新模式对应用文教学带来的牵动和制约，做到顺势而为。
为此，部门在拟定方案时，先出初稿，广泛征求意见，集思广益，建立共识，使行动不致失偏。各位应根据“院情”和“学情”，针对具体的教学班，制定出切实可行的施教方案，在实践中继续摸索路径，坚定前行。 整合各位老师的意见，已将原排规章制度、报告和请示的课时改为“机动一”，各位老师可结合自己所教班级的专业特点自行安排更合适的教学内容。绪论课再加2课时，侧重把应用文的语言要求具体化，通过实际演练，使学生逐渐强化应用文的语感，并确立格式规范意识，此后全程关注，力求有实效。规章制度虽不详教，但可以此文种为例，讲练遣词造句的针对性，把其制约力通过具体词句表达清楚，突显语言简明、用词恰当的特点。
其他有关课时调整的部分如下：把计划、总结调减为4课时;调查报告在原4课时基础上再增加2课时，用于讲练问卷设计，并根据调查所得整理资料;设计说明部分也增加到6课时，重在指导学生训练、掌握与专业学习有关的写作基本功 。原会展预备阶段文案改为“机动二” ，安排6课时，建议撰写“策划文案”和“创意文案” 。广告文案写作减少2课时，用于新增求职书和应聘信的内容。
一、学习要求
深入学习《应用文写作基础》内容，全面提高应用文写作水平，争取比赛中取得优异成绩。
二、学习内容
1.了解应用文写作基础知识，包括主题、材料、结构、语言。
2.学习行政公文(通知、通报、报告、请示、批复、函、会议纪要、决定、意见)传播应用文(消息、广播稿、演讲稿)事务应用文(证明信、推荐信、感谢信、慰问、贺信、倡议书、建议书、申请书、计划、总结、会议纪要)礼仪应用文(欢迎词、欢送词、开幕词、祝词)三大方面，学习每种文种的格式、写作要求、内容、语言、排版要求。
以自学为主，老师指导为辅。养成良好学习习惯，分配好每天的学习内容和时间，多和老师同学沟通，交流经验。
四、学习时间
每周一到周五上午8：00—12:00，下午14:00—17:00。在完美的计划也比不上脚踏实地的去实施。在实施的过程中我会及时结合当前情况，做出调整。一星期一小结、二星期一大结，总结经验，找出自身不足积极改正。
我相信“有志者事竟成”，通过我的努力，我一定可以提高应用文写作水平，最后取得比赛的胜利。
关于应用文写作学习的计划
应用文写作学习计划
进入大学以来，还没有正式上过类似的课程。以前对于应用文写作也没有太深的学习。 为了提高自己对应用文的写作水平，为了今后求职信、个人简历、毕业论文、毕业设计的写 作文采，我结合自己的学习情况，特制定了下列的学习计划：
一、学习要求与目的
熟练掌握应用文写作的常见文本写作，有目的性的针对毕业设计和毕业论文的学习与常识性写作，以便全面提高自己的应用文写作水平能力。
在此阶段，我觉得主要针对一下四个文书进行深入学习：
行政文书：掌握行政文书的写作。比如通告、报告等常见的文书。
事务文书：在事务文书中计划和总结以及调查报告是必须掌握的，还有一个就是申请书。这些都是会常用到的。
求职文书：为了能够博得考官的青睐，必定要有一份令人醒目的求职信和个人简历、那样才会更容易的获得工作。因此这个求职文书非常的重要。
科技文书：实验报告，毕业论文和毕业设计。做实验要写实验报告，而再过两年就要毕业了，因此毕业设计和毕业论文是重中之重。明确其写作格式与要求，力求到时候拿出一份令人满意的毕设和毕业论文。
三、学习安排
对于具体点来说安排分时间段。首先上课就要提供老师讲解，做一些自己觉得比较重要的随堂笔记。前两个文书每个用一周的时间来熟悉，再用一周的时间来尝试性写作。对于后两个文书，自我感觉比较重要，因此我会多花些时间去了解熟悉其格式。着重练习写作，并找机会希望老师帮修改。
用段时间集中复习，并总结有什么不足，有哪些进步，并相应的调整计划。
XXX
Summer is a long time for me to do all kinds of things .
I want to visiting some places interesting .
And I like travelling by train .
It takes me too much time , but it saves money .
Sometimes I stay at home and do my homework , sometimes I help my parents do some house work .
When my parents are free , we will go to the park or the zoo , and we will have a good time there .
I will have a good summer holiday.
暑假是一段很长的时间 我可以做各种事情 我想要去一些有趣的`地方 我喜欢坐火车旅行 这会花掉很多时间但可以省钱 有时候我会呆在家里做作业 或者帮父母做一些家务
当我的父母空闲时 我们将会去公园或是动物园 我们在那儿玩得很愉快 我将要有一个很好的暑假。
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在寒假里读一两本好书确实是个不错的想法。选好你要看的书，精读，体会。书是人类最好的朋友，我们在读书中可以增长知识，开拓眼界。多读书，读好书的作用不可估量。
祝同学谬一个轻松愉快的寒假！
一、餐馆名称：____X。命名规则说明：低调，简单，易记，有特色(这里的特色不是说直接反映风味)但不古怪，不超过四个字，不带湘字。目前预定的形式是“____酒家”或“____荘”
二、餐馆风味：以湘东地区的农家风味为主
三、餐馆预计面积：280 ~ 350 M2
四、目标城市：广州
五、选址要求：
1.在周边1里内起码要有一个中型居民小区，周围最好一定量的流动人口，应该是白领来往或是租房目标区;
2.如果条件不能满足第1点，则位置需要交通比较方便，来往有一定量私家车和有消费能力的人员能醒目的看到餐馆的位置;
3.租金不能超过60元/M2，40元/M2为最佳，最好是1楼有一个10M2左右进出铺面，主要营业面积在二楼;
4.餐馆本身需要能停车7 ~ 10辆家用轿车的能力，或是附近不超过200M有停车场。
选址总体评价，由于新手投入资金不宜过大，因此餐馆位置不能为现今已经很繁华处，但希望往来比较多的人员，并且具有消费能力，希望通过餐馆的风味特色能吸引到老客户，要求能在三个月后能做到盈利1万元/月。
六、餐馆布局要求：大厅内部要求能摆放4人小台或小圆桌12 ~ 15张，10人大台4张，16M2包厢(4__M规格)4 ~ 5个。(但具体要看店铺的布局)
七、餐馆开张预算：
1.租金：两按一租，以300 M2计算，每M2预计50元，此应一次支付万元;如果面积有出入，无论如何不能超过5万
2.装修设计费用：800元
3.装修费用：
A.门面外部装潢能突出特色、显眼、但不夸张费用为X元;
B.内部大厅装修风格以突出农家风味为主，装修一般，但要求装修完不能有异味，费用为X元;
C.厨房面积为40 M2，装修强调排污、通风，费用为X元;
D.厕所两个，男厕为，女厕为1M2，要求通风，其他无特别需求，装修X元。 自己买材料，总共预计8万元
4.办证费用：要求有消防、环保、卫生许可和营业执照等，费用预计6万元
5.购买用具费用：
台5P的空调，包厢4台小1P空调，共元(也可能使用中中央空调);
B.十把吊扇或壁扇，共3000元，
C.两个冰箱，两个冰柜，一个消毒柜，其计1万元;
D.厨房用具，共万元;
E. 桌凳，共5000元;
F.其他(请见清单)，共计2000元，
G.自动洗衣机1台，1000元
6.其他不可预计费用，2000元
八、餐馆装修风格说明：
1.门面装修要求显眼，突出特色，不夸张，简练，能体现其消费水平
2.大厅说明：
A.桌凳使用原木色的大小八仙桌和长条板凳，或是使用外观上比较结实的大小圆桌，大小圆桌上覆上比较好的米黄色桌布;
B.墙面和厅中原有柱子的1M2左右以下以深色瓷砖，厅中为了装修目的自立柱子均以深色为主，天华板不进行完全装修，使用射灯，射灯以上的天华板喷为黑色，大厅灯光要求柔和，但桌面上的灯光要求明亮。(这里只我的想法，实际以最终的设计为准)
3.包厢装修与大厅一样
4.其他无特别要求
九、人员配备：
1.厨房：共6人，1个主厨，2个副厨，1个配菜切菜，1个洗涤人员，1个洗/捡菜人员
2.包厢：以5个包厢计算，5个服务员，
3.大厅：5个人，每四张台1个
4.其他：其他临时人员1人(主要用于服务休息时的轮换)，店主1人。
十、运营费用明细：
1.物业管理费用：每平方不能超过2元/月，以300 M2共计600元/月
2.排污费用：600元/月
3.水电费用燃油费用：水电4000元/月，燃油2000元/月(暂时以此计算，如果燃油越多，说明生意越好)
4.人员费用： A.工资：主厨为1800元/月，副厨为1400元/月，其他均为1000元/月，共计1800__ + 1400__ + 14__000 = ;B.住宿火食费用：住宿为2000元/月，火食费用以200元/人/月，共计18__00 = 3600元/月
5. 折旧费用：
6. 原材料：A.原料， 共元/周
7. 其他不可预知费用：1000元/月
十一、菜品说明：
1.坚持两个特色：A.绿色健康食品;B.湘东地区的地道农家风味，大概30%左右的菜品在一般湘菜馆吃不到。
2.坚持推重出新：A.不断推出新菜品，每月2个新菜品;B.跟季节变更，及更换菜品
3.消费水平定位：跟门面地址周边环境相关，但初步定为平均 35~60元/人。
总体来讲，以农家特色和绿色健康为卖点来，不一样的菜品才能买得到比较高的价格，并取得比较高的利润
十二、直接成本估计：
直接成本主要包括，油，盐，各种佐料，以及构成菜品的原料。
1.特色菜(挙头产品)成本控制在50%
2.中档但一般湘菜馆少见的，成本控制国40%以内
3.中档常见成本控制在60%以内
4.低档常见菜控制在30%以内，此类主要以蔬菜为主。
以不改变菜品的质量为前提来降低直接成品
十三、最终费用核算：
1.开业费用(单位为元)：
费用类别 金额
设计 800
办证费用
大电器采购
厨房用具
桌凳具 5000
购买用具费用其他 2000
其他 2000
2.每月底核算发生费用费用(单位为元)：
人员费用
物业费用 600
排污费用 600
水电燃油 6000
3.需要准备资金：
开业费用 + 两个月的发生费用 =
4.生存营业额：
生存营业为元/月，相当于平均一天2000元
5.最低保本营业额：
保存要加上店长费用(我的费用)，折旧费用(5年计算)，固定投资额与每月发生费用的银行利率(以3%计算)： + + 4830 + = 元/月
十四、其他问题点：
计划安排，租房要求房东提供三个月的免租期，第一个月办理与营业相关的各种证件，第二个月准备装修，第三个月准备好与开张相关的事宜。
尊敬的领导、朋友、来宾、老师、女士们：
大家晚上好！
首先，我谨代表XX有限公司，向与会嘉宾表示热烈的欢迎。同时，向全体员工和留在全国各地的公司员工致以最热烈的问候，感谢大家一年来为公司付出的辛苦和努力。
本来公司的办公楼给我准备了一份精彩的演讲稿，但我觉得还不足以表达我的内心。作为公司的创始人和主要领导，走了这么多年，心里有太多的感触。此时此刻，请允许我用自己的方式与你交流。
在过去的一年里，我感到创业以来最困难的一年。公司零售业务的销售额下降，许多新店开始不利地扩张，批发业务也下降了。虽然我在林业投资中获得了不错的回报，但我对自己在整体运营中的失误感到非常难过。每天晚上，当我反思这些错误时，我的心都在煎熬，我无法入睡。
但是如果你问我，我会失去信心吗？然后，我告诉你，我从未失去信心！相反，我深信，是我们经历的所有磨难让我们学会了如何变得更强，是试错的过程让我们学会了如何不犯错。正是我们经历的失败让我们学会了如何在未来更成功。
自从我19岁写下第一个三年计划以来，我经历了无数次失败，做出了无数次错误的决定。但是，我很自豪地告诉大家，我们做对了一件事：那就是从每一次经历中，我们学会了自强不息，坚持不懈，我们努力把XX从一个原创的创意变成了一个销售额上亿的公司。
所以，只要我们的信心还在，我们的团结还在，我们为社会提供优质产品和服务的理念还在，就没有理由不相信我们的明天会更加美好。
随着企业规模不断扩大，人才需求日益增加，本着发扬企业文化，提高企业员工素质的目的，以获取企业发展所需人才，为企业发展提供强大的人力支持为宗旨，结合公司__年度发展战略及相关计划安排，特制定公司__年度招聘计划。
一、__年度招聘情况回顾及总结
__年度是公司发展壮大的一年，面对严峻的人员招聘问题，人力资源部通过不同渠道为企业招聘人员,然而由于多方面原因导致新员工流失率严重，但基本保障了企业大规模的用人需要。
二、__年度岗位需求状况分析
经反复统计与核算，__年岗位需求涵盖各部门现有人员空缺、离职补缺、新上项目人员配备等方面，具体分析如下：
1、根据各部门人员缺口及预估计流失率，经初步分析__年度招聘岗位信息如下：
(1)公司高管包括：执行总经理、运营副总等;
(2)中层干部包括：行政管理部经理、销售部渠道部经理等;
(3)后勤人员，包括：市场专员、前台，行政，财务等;
(4)__年1月计划招聘总人数：3人左右(销售人员);
2、招聘原则：员工招聘严格按照公司既定的招聘流程，以面向社会公开招聘、择优录用为原则，从学识、品德、体格、符合岗位要求等方面进行审核。确保为企业选聘充分的人力资源。
三、__年度招聘需求
根据公司__年年度经营计划及战略发展目标，各部门需提报年度人员需求计划，
四、人员招聘政策
1、招聘原则
(1)聘得起的;
(2)管得了的;
(3)用得好的;
(4)留得住的。
2、选人原则
(1)合适偏高;
(2)目前公司迫切需要的人才。
3、招聘方式
(2)校园招聘：__职业学院等;
(3)现场招聘：张店人才市场;
(4)补充途径：社会上组织的一些免费招聘会、内部员工推荐。
五、招聘的实施
(1)积极参加现场招聘会，保持每周1场的现场招聘会参会;
(2)积极参加个人才市场的专场和各相关学校的的免费招聘会;
(3)联系__职业学校的老师负责推荐和信息告知;
(4)发动公司内部员工转介绍;
六、入职培训
1、新人入职必须证件齐全有效
2、新人入职当天，人力资源部应告知基本日常管理规定
3、办理好入职手续后，即安排相关培训行程(通常由部门培训)，培训计划要求应由各部提出并与人力资源部讨论确定
七、招聘效果统计分析
1、人力资源部应及时更新员工花名册
2、根据效果分析的结果，调整改进工作
3、定期对新入职不足2个月的员工进行沟通了解。
八、招聘原则及注意事项
1、做到宁精毋烂，认真筛选，部门负责人不允许以尝试的态度对待招聘工作。
2、对应聘者的心态要很好的把握，要求应聘者具备敬业精神和正确的金钱观。
3、招聘人员应从培养企业长期人才考虑，力求受聘人员的稳定性。同等条件下，可塑性强者优先。
4、要注重受聘者在职业方面的技能，不要被头脑中职位要求所限制。
采购工作报告
刘总：
您好！
首先非常感谢您对我的栽培。采购部是公司很敏感的部门，也是关系到公司利益的重要环节，所以我很感谢您对我的信任，让我在一个如此重要的岗位上，给我一个实习的机会，让我从原来对采购的一无所知到认识了更多的人和事，接触了更多新鲜的事物，学到一些新的知识，增长了更多见识。也积累了一些过去从来没有的经验，同时也明白了采购和优秀采购之间的分别和差距。了解到一个采购员所具备的最基本素质就是要在具备良好的职业道德基础上，要保持对企业的忠诚；不带个人偏见，在考虑全部因素的基础上，从提供最佳价格的供应商处采购；坚持以诚信作为工作和行为的基础；不断努力提高自已在采购作业流程上的知识；在交易中采用和坚持良好的商业准则等，相信这些我都已经做到了。我们和供货商的关系应该是友好的，而不是我们是买家就要比卖家高人一头，我们和供货商应该一起来实现公司的货品需求，双方培养长期伙伴关系。配合我公司降低成本，提高质量的供应商，才是我们最后的选择。
从去年十月份接过采购工作以来我在努力工作的同时也一直在努力提高自己的业务能力，刚开始的时候由于业务水平有限有些物资采购不及时给车间工作造成了影响自己的压力也很大，同时也有其他方面的压力，自从我接手这个工作以来就有很多人对我不满意，工作当中也受到过排挤我也不知道他们是有意还是无意，但能让我明显的感觉到他们对我工作的不配合。其实有很多次我都想向您汇报一下这些情况，平时您工作一直很忙我也想尽量自己能解决这些问题，但是有些问题一直没有解决好，反映采购不及时的情况一直存在，我分析了一下原因总结出了以下几点：
金钱和名誉固然惹人却经不起时间的冲刷不是人生唯一的追求，真正为别人做些实事才是真正值得最求的目标，这样的人生才有意义。一个人的力量太小，我深切的体会到了。云南高校里学习的同学们，在外学习的同胞们，我们需要一起努力。
奶茶创业计划书范文
奶茶创业计划书1
第一部分：背景
在中国，人们越来越爱喝咖啡。随之而来的“咖啡文化”充满生活的每个时刻。无论在家里、还是在办公室或各种社交场合，人们都在品着咖啡。咖啡逐渐与时尚、现代生活联系在一齐。遍布各地的咖啡屋成为人们交谈、听音乐、休息的好地方，咖啡丰富着我们的生活，也缩短了你我之间的距离，咖啡逐渐发展为一种文化。随着咖啡这一有着悠久历史饮品的广为人知，咖啡正在被越来越多的中国人所理解。
第二部分：项目介绍
咖啡店由西安外事学院在校学生自主创办，在学校正门右边街道一个显眼的位置，那里虽然装修简单，但个性有家的味道，甚至比家还温馨，还放松。然后南面墙全部是书架，上面横七竖八地摆满了各种书籍。吧台坐落在正中央，吧台后面的墙上挂着一个木质的酒架，码放着各式各样咖啡豆，北面除了大门外，余下的部分全部是明亮的玻璃飘窗，窗台很低，上面落满了各种杂志，靠窗的地方只摆放着方桌，每桌能够坐4—6人。但是，那里的空气、光线、声音更让人迷恋、难舍，感觉就像在家里一样简单自由。
第三部分：创业优势
目前大学校园的这片市场还是空白，竞争压力小。然后而且前期投资也不是很高，然后此刻国家鼓励大学生毕业后自主创业，有一系列的优惠政策以及贷款支持。再者大学生往往对未来充满期望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者就应具备的素质。大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的技术优势，现代大学生有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉，然后成为成功创业的精神基础。大学生创业的最大好处在于能提高自己的潜力、增长经验，以及学以致用；最大的诱人之处是透过成功创业，能够实现自己的理想，证明自己的价值。
第四部分：预算
1、咖啡店店面费用
咖啡店店面是租赁建筑物。与建筑物业主经过协商，以合同形式达成房屋租赁协议。然后协议资料包括房屋地址、面积、结构、使用年限、租赁费用、支付费用方法等。租赁的优点是投资少、回收期限短。预算10—15平米店面，启动费用大约在9—12万元。
2、装修设计费用
咖啡店的满座率、桌面的周转率以及气候、节日等因素对收益影响较大。咖啡馆的消费却相对较高，主要针对的也是学生人群，咖啡店布局、格调及采用何种材料和咖啡店效果图、平面图、施工图的设计费用，大约6000元左右
3、装修、装饰费用
具体费用包括以下几种。
（1）外墙装饰费用。包括招牌、墙面、装饰费用。
（2）店内装修费用。包括天花板、油漆、装饰费用，木工、等费用。
（3）其他装修材料的费用。玻璃、地板、灯具、人工费用也应计算在内。
整体预算按标准装修费用为360元/平米，装修费用共360x15=5400元。
4、设备设施购买费用
具体设备主要有以下种类。
（1）沙发、桌、椅、货架。共计2250元
（2）音响系统。共计450元
（3）吧台所用的烹饪设备、储存设备、洗涤设备、加工保温设备。共计600元
（4）产品制造使用所需的吧台、咖啡杯、冲茶器、各种小碟等。共计300元
净水机，采用美的品牌，这种净水器每一天能生产12l纯净水，然后每一天销售咖啡及其他饮料100至200杯，价格大约在人民币1200元上下。
咖啡机，咖啡机选取的是电控半自动咖啡机，然后咖啡机的报价此刻就应在人民币350元左右，加上另外的附件也不会超过1200元。
磨豆机，价格在330―480元之间。
冰砂机，价格大约是400元一台，有点要说明的是，最好是买两台，不然夏天也许会不够用。
制冰机，从制冰量上来说，一般是要留有富余。款制冰机每一天的制冰量是12kg。价格稍高550元，质量较好，所以能够用很多年，这么算来也是比较合算的.。
5、首次备货费用
包括购买常用物品及低值易耗品，吧台用各种咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的费用。大约1000元
6、开业费用
开业费用主要包括以下几种。
（1）营业执照办理费、登记费、保险费；预计3000元
（2）营销广告费用；预计450元
7、周转金
开业初期，咖啡店要准备必须量的流动资金，主要用于咖啡店开业初期的正常运营。预计2000元
共计：120000+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+480+400+550+1000+3000+450+2000=145280元
第五部分：发展计划
1、营业额计划
那里的营业额是指咖啡店日常营业收入的多少。在拟定营业额目标时，然后必须要依据目前市场的状况，再思考到咖啡店的经营方向以及当前的物价情形，予以综合衡量。按照目前流动人口以及人们对咖啡的喜好预计每一天的营业额为400—800，根据淡旺季的不同可能上下浮动
2、采购计划
依据拟订的商品计划，实际展开采购作业时，为使采购资金得到有效运用以及商品构成达成平衡，务必针对设定的商品资料排定采购计划。透过营业额计划、商品计划与采购计划的确立，我们不难了解，一家咖啡店为了营业目标的达成，同时有效地完成商品构成与灵活地运用采购资金，各项基本的计划是不可或缺的。当一家咖啡店设定了营业计划、商品计划及采购计划之后，即可依照设定的采购金额进行商品的采购。经过进货手续检验、标价之后，即可写在菜单上。之后务必思考的事情，就是如何有效地将这些商品销售出去。
3、人员计划
为了到达设定的经营目标，经营者务必对人员的任用与工作的分派有一个明确的计划。有效利用人力资源，开展人员培训，都是我们务必思考的。
4、经费计划
经营经费的分派是管理的重点工作。通常能够将咖啡店经营经费分为人事类费用（薪资、伙食费、奖金等）、设备类费用（修缮费、折旧、租金等）、维持类费用（水电费、消耗品费、事务费、杂费等）和营业类费用（广告宣传费、包装费、营业税等）。还能够依其性质划分成固定费用与变动费用。然后我们要针对过去的实际业绩设定可能增加的经费幅度。
5、财务计划
财务计划中的损益计划最能反映全店的经营成果。然后咖啡店经营者在营运资金的收支上要进行控制，以便做到经营资金合理的调派与运用。
总之，以上所列的六项基本计划（营业额、商品采购、销售促进、人员、经费、财务）是咖啡店管理不可或缺的。当然，有一些咖啡店为求管理上更深入，也能够配合工作实际需要制订一些其他辅助性计划。
奶茶创业计划书2
一、店址选择
商业运作过程中，第一关键要素就是店址选择问题。对此，沃尔玛、肯德鸡等享誉全球的连锁巨头们用其多年的发展经验无数次地证明它的正确性。商业是聚集人气、交流信息、达成交易的活动总称，而这样一切活动的背后都是需要“人”作为推动者和执行者，如何选择能够聚集最佳人气的店址就是商业活动成功的前提条件。因此，对于“商业化”运作经验缺乏的制造企业来说，店址的选址就更加的重要了。
二、商品管理
商品管理是奶茶店运营的一项非常重要的工作，其目的在于保证商品在奶茶店的每一个环节都做到科学性和完整性，以实现销量最大化。
三、价格管理
四、物流配送
五、导购管理
导购是企业和顾客之间的纽带，是制造企业直接面对顾客的形象代表，他们通过诠释顾客利益，解决顾客疑虑，成功引导销售实现。一批高素质的导购员是奶茶店运营实现持续盈利的关键，但导购学本身是一门很深奥的学问，一批高素质的导购员更是难求。为此，奶茶店运营导购管理的关键在于两个方面：一是做好导购人员的选拔、培养和科学使用；二是做到导购技巧的不断更新和完善。
六、促销活动管理
促销活动是指制造企业通过利用媒体广告、人员推销、公共关系等方式而进行的阶段性造势，并刺激销量、塑造品牌的活动方式。而对这些活动方式的管理就称为促销活动管理。其主要包括企业层面和奶茶店层面的促销活动管理，本文在此主要是针对制造企业奶茶店运营的促销活动管理而言，它对单个奶茶店运营有着聚集人气、吸引人流、增加销量、对抗竞争对手、提高市场占有率的价值。
七、奶茶店管理
奶茶店管理涉及奶茶店运营的所有工作，包括门店商品管理、价格管理、导购管理等环节，其重要性自是不言而喻。而笔者再次提及却并非为了强调上文几个奶茶店管理内容，除此之外，奶茶店管理还涉及太多细致而微不足道的工作和程序，包括奶茶店安全管理、卫生管理、收银管理、服务管理等，实际奶茶店运作中我们容易将这些环节遗漏或者应付过关。
在销售这个行业已经做了三年了，年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。年销售人员工作计划如下：
一、对销售工作的认识
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月工作计划和周工作计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务 1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
亲爱的同学们：
寒假马上到了，我们要愉快的度过一个有意义的假期，不仅要玩的开心，还要学习知识，下面针对寒假的生活计划我提出几点建议。
一、 应用文的特点
1、实用性
应用文文种繁多，应用广泛，无论是党政机关、企事业单位、社会团体撰写的公务文书，还是人们在日常生活、学习、工作中撰写的事物类文书，其根本目的都是为了处理或解决实际问题，都具有实用价值。都是为实现一定的目的而写。
2、真实性
应用文书为实现一定的目的而写，强调的是方针政策的正确和客观事实的真实。
3、简明性
语言得体，文字简约。
4、时效性
时间性强，讲求及时
5、规范性
格式固定，书写规范。各种文体都有特定的适200用范围，不可随意交换使用。
正因为应用写作的以上特点，它的实用性不言而喻。而且，我们两年后就要步向各自的工作岗位了，当我们打入工作岗位后，各种计划、总结、报告、请示和会议记录等都会用到。通过这门课的学习为以后职场专业化写作实践打下良好的基础。
二、学习《应用文写作》课程的收获
在这个学期，学习了《应用文写作》课程后，有了许多的收获。正如课程名字一样，因为是应用文写作，课程的针对性就比较强，而且也很实用。没上这课之前，如果提起应用文，我的大脑会几乎一片空白，仔细200 想想，也许会想到，小时候写的请教条，但也仅限于此了，现在想想真是学到了很多，了解了各种应用文的格式，语言，注意的事项，以及用途，我想这对于我们以后未来的工作学习会非常重要，也使得我们以后写作应用文时更规范，标准，更有效率。学习了各种应用文写作的写作方法和规范的写作格式。像申请书、计划、总结等一些常用文体的写法。虽然之前我们通过不同的途径接触过它们，但是当自己下笔来写时，便不知道从何下手，变得不知所措了。而通过学习《新编应用文写作教程》这门课程，以后再遇到这样的文体时就不200会不知所措了，而是会非常自信完满地将其完成。
我们专科生不毕业时虽然不写学术论文，但对于想专升本同学来说是非常必要的。当专升本后，无论是年终还是毕业时都会用到它，因此学习它的学做过程是迫在眉睫的事情。《应用文写作》这门课程便给我们提供了一个学习它的很好的平台，通过老师详细的解释和自己课后的练习，我已经掌握了它的基本写作模式和要求，如果以后顺利通过专升本考试，我相信自己在将来能够完成一篇优秀的论文写作。同时，应用文写200作在将来公务员考试中占有非常大的比重。在就业形势日益严峻的今天，考试公务员无疑成为大学生选择自己将来人生道路的选择。同样，对那些有考公务员意向的同学来说说，学习公文的写作方法十分重要。恰好《应用文写作》就为那些将来学习公务员相应考试的写作做好了铺垫。 在走上工作岗位后的大学毕业生中，流传着这样两句顺口溜：“大学课程三件宝：应用文写作、英语和电脑。”“就业谋生三把刀：应用文写作、英语和电脑。”可见应用文写作的重要性可见一斑。
三、对本书的看法
1、优点
(一)内容详细 200 本书详细的介绍了生活中最常见的几种应用文的写作
格式，并附有相关的习题供我们课后练习。
(二)引例鲜明 每个章节的例子都具有代表性。
(三)
2、瑕疵
(一)、在课文中应在所引用例子后面附有对该例子的点评。这样可以让读者对这一文体更进一步的了解，加深印象。
(二)、本书中对合同进行了介绍，但重点只是介绍公司间的合同，我认为应增加一些劳务性合同，毕竟我们刚大学毕业，大多数同学都是打工者，或许只有极少数有家庭背景的人才能一下学就当老板。但这些人毕竟有限。
(三)、200本书中虽然对广告有所介绍，但没有引用相关的例题。这是本书的一个瑕疵。
首先就是要把我们寒假刚开始的各种寒假安排的想法落实到纸面上，自己制定一个寒假生活安排计划表。这样，就能把我们头脑中一闪而过的好想法记录下来，而且也利于我们对寒假活动安排的条理性和次序性。
我们可以把自己这个寒假大概想做的几个主题活动写出来。比如，帮助家里多做些家务劳动；看完两本作文书。我们可以把我们认为最重要的活动每天多分配一些时间。另一个需要注意的是每天的各项活动的内容和时间要合理搭配，因为我们都知道长时间做一个活动，容易身心疲劳。比如，你可以让自己每天练钢琴1。5个小时，然后安排30分钟的观看自己喜欢的电视节目，接下来安排家务劳动或一些简单的健身活动。
（一）与国际接轨，科学地组织、经营展览会
1.展览会的项目决策、展览实施和展览形式
2.展览主办机构的组织模式
3.展览主办机构与参展商和观众之间的关系
（二）合理规划建造现代化会展中心
1. 展览馆位置
2.展馆的实用原则
3.展馆建设的规模和速度
（三）改革管理体制、培育和完善展览业市场
1. 会展业管理机构的作用
2.会展业管理体制上的改革
（四）以人为本，加快展览队伍的培养和建设
1. 会展业的人才需求
2.展览人才的培育措施
第七，认真抓住每一次机会，让自己的能力尽量发挥.
第八，生活中的点点滴滴，如果能舍得和放弃的，我都不会太在意，细节成就成功.
第九，努力的完成每项任务，无论是大事、小事，都认真的对待，命运是可以靠自己争取的.
第十，活出自己的人格和尊严.
对自己做全面详细的分解，争取在毕业之前，合理利用学校的天时、地利、人杰，在学校多考一些证件，丰富自己的人生空白。
第十一，学会自定目标与计划，有了目标才会有努力的方向，有了计划才能合理规划，才会有奋斗的激情。
第十二，20xx年一起加油吧!
大学学习计划范文篇三
经过高考，才感觉到自己身上的不足。为了日后能更好的在社会上立足，我要通过在大学期间的学习学到更多的本领，提高自己认识事物判断事物的能力。这是我在大学期间的主要目的和任务。
大学的生活不比在家，在大学什么都要靠自己，这也是在锻炼我的生存能力，我会把自己的生活作的井井有条，作的简单而充实，培养自己的生活习惯，锻炼自己的生活意志，提高自己的生活自理能力。
大学校园是个大课堂，里面有来自各各省市的同学老师和各种性格的人，来到这我会尽可能的改去自己的缺点，用最短的时间与同学和老师们相处好，处理好自己的人际关系，要在寂寞之时耐得住寂寞，激情之时把握住分寸。
大学，是我在进入社会前的最重要的一站，更好的适应这里也是为更好的适应社会的前提，在这里不仅我要努力学习专业课同时也好学好文化课，例如英语，掌握英语是现代人不可或缺的一项能力，它能够提高自身素养和语言能力同时也可以扩大交流范围，是立足于社会的重要能力，虽然我英语差，但在大学期间我会努力提高自己的英语能力，力争顺利通过英语四六级考试，提高自己的口语能力，突破语言难关。这是我大一最主要的任务。
大一除学好英语外，还要学好基础课，增加各种兴趣和爱好!积极参加各种活动。专业是我们日后谋生的重要手段，是我们找到工作的重要技能，在今后的学习中我会加强与老师同学的交流，平日里认真研究练习，从各个渠道获取最新的技能知识，我要在大学这四年
的学习中学到一身好本领，我步入社会寻找工作增加自己的筹码。
关于考试我一定遵守学校的规定。还要做到需要考试的课程不可因参加活动和看课外书而放松，要力争每门功课都考到我所能达到的最高分数。关于考研，从大一做起,时刻把考研作为目标。大三时，放弃一切可以放弃的全力投入到考研的学习上。
在大学期间，我要做到爱自己，珍惜自己所做过的努力，充分发挥自己的长处，树立对自己的绝对的信心，同时也希望学院，老师，同学家长都会支持我，鼓励我，帮助我，但最关键的还是要依靠我自身的努力，忘掉过去的遗憾，抖擞精神，从今迈步从头越。
为了学习我会警惕各种事情的影响。始终坚持自己学习第一的原则。
为全面贯彻落实科学发展观，紧紧围绕省委、省政府确定的郑汴一体化发展和*市委、市政府实施的工业强市战略决策，坚持保障发展、保护资源，大力推进土地的节约集约利用，促进我市经济社会又好又快发展。遵照国家、省有关国有土地供应计划编制的规定和要求，依据国家产业政策、市经济社会发展计划、土地利用总体规划和城市规划，结合我市实际，制定本计划。
以科学发展观为统领，积极顺应土地宏观调控，立足关注民生，保障经济适用房、廉租房、普通商品房等用地供应，促进人们居住生活条件的改善；立足保护资源，保障发展，控制总量，盘活存量，促进土地节约集约高效利用。
二、坚持原则
（一）促进经济增长方式转变，加强土地节约集约利用
（二）优化土地供应结构，促进产业结构调整。优先安排基础设施用地；大力支持发展高新技术产业、文化产业、物流业；确保经济适用房、廉租住房和普通商品房等用地需求；积极促进现代服务业的发展，适度安排商业服务用地。
（三）严格保护耕地和基本农田，优先供应存量建设用地、闲置土地。
（四）优化土地供应的空间布局，积极改造老城区、大力发展汴西新区和城市东区。
三、各项主要指标
（一）土地供应总量
20*年度土地供应计划总量15360亩，其中新增建设用地7840亩，存量建设用地7520亩（详见*市20*年土地供应计划安排表）。
（二）土地供应结构
1、道路、河道、绿地等基础设施用地约2776亩，其中新增建设用地约1986亩，存量建设用地约790亩。
2、经济适用房（含困难企业的'集资建房）、廉租房用地约1552亩；其中新增建设用地约1072亩，存量建设用地约480亩。
3、普通商品住房、商业等经营性用地和城中村改造、旧城改造项目用地约4073亩，其中新增建设用地约365亩，存量建设用地约37*亩。
4、工业、高新技术产业用地、标准厂房建设用地和企业改制用地约5179亩，其中新增建设用地约3879亩，存量建设用地约1300亩。
5、科教文卫体育和行政办公用地等约1780亩，其中新增建设用地约538亩，存量建设用地约1242亩。
四、空间布局安排、指标分配及用地安排
根据《*市城市总体规划》、《*市土地利用总体规划》、河南省发改委《关于加强郑汴城市连接线两侧区域产业布局和土地利用管理的通知》和市委、市政府关于城市空间布局功能定位的要求，20*年土地利用供应计划指标中，对于新增建设用地，安排汴西新区（含开发区）用地约5700亩，约占新增建设用地的；城市其他各区新增建设用地2240亩，约占新增建设用地的，并适当向边村组团、汪屯工业区倾斜；龙亭区、鼓楼区、禹王台区、顺河区的经济建设用地，主要是利用国有建设存量土地。
本计划只对*市五区，即金明区、龙亭区、鼓楼区、禹王台区、顺河区，不包括五县，各县20*年土地供应计划由各县根据自身实际具体制定。
为更好地服务省、市重点建设工程，对省、市确定的本市临时、重大项目和急需建设项目，可根据国家规定和市政府要求，追加土地供应指标，报市政府批准后，再对外另行公布。
上课时间和孩子们一起玩耍一起学习，孩子们早上8：30送到学校，下午4：30有家长亲自接走。孩子们的世界天真烂漫，而那些来自农民工家庭的孩子，稚嫩的笑脸后已经能看到隐约的成熟。在这样的环境里，没有嘲弄没有欺负，从小教育孩子们相互尊重相互爱护，我们的世界将会多么美好呢？
下午家长来领孩子时，几个孩子的家长总是来的很晚，他们实在太忙。在和家长的接触种发有写家庭有很多孩子，当问起是否知道计划生育政策时，他们的回答让人震惊。在一位家长的家乡，计生办的人到村子里查户口时，全村不管老少男女都会拿着锄头棒子赶走他们，砸坏了车的挡风玻璃，打伤了计生办主任。导致计生办的人不敢管，很多孩子没用户口。这些孩子怎么办？没有户口不会被社会承认，不能念初中，高中，不能办身份证，那他们长大了呢？不能合法结婚，他们的孩子也不会被社会承认。这样恶性循环后果不堪设想。因为抓计划生育，现行的法规对超生的家庭罚的很重，要落下户来一个户头至少要花两万。这么多孩子，哪里来那么多钱。唯一行得通的办法是，针对这些群里制定特殊的政策，宽大接纳这些已经出生的孩子，加大计划生育宣传力度，让计划生育观念深入人心。
走访中发现几乎所有家长给孩子接受教育的意识很差，大多数家长认为孩子有没能力上大学，读个初中高中没用，还不如从小学挣钱，有写孩子的哥哥姐姐已经小小年纪就走人社会，孩子受教育最高程度是初中，很多孩子没进过学堂。有的家长在亲戚的怂恿下竟然答应让孩子结对到市里乞讨。大多数家庭无力支付孩子的学费，更多的家庭仍然有很深的重男轻女的思想，不愿意让女儿读书。对父母进行教育很迫切。然而农民工都不是本地人，政府不愿意找麻烦不管，把这些人故意遗忘。行得通的办法是，教育局针对这些孩子制定专门政策，应许孩子们上学，免除学杂费，生活费自理。这样家长看到社会对教育的关注，意识到教育的重要性自愿送孩子上学。
然而现在这些急需做出行动的政府部门却没有注意到这个特殊的群体。调查中发现这群人本身有躲藏心理。人生人情冷暖世态炎凉他们都尝尽了，只能选择躲避的方式活着，给自己和孩子造成心理阴影。社会是一个大家庭，不能抛弃弱势群体，我们应该敞开胸怀接纳他们，用宽容和关怀让他们感受到大家庭的温暖。
有时候自己不能决定生命的存在与否，所以我们不排除生命失去因为自己，所以我认为当生命经过时，我们不仅好好珍惜，而且还要好好把握。
我们生活，我们存在。我们困难，可是我们的离去会非常简单，因为造物主赋予我们的有很多不平，世界不会是公平的，所以我们的生命也可能就在这一世界的浮沉中，奄奄一息……
但是我们需要认清，即使生命没有意义，我们也要好好活下去，因为把自己脆弱的生命经营好了，我们的生命就是一处壮丽……
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