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需求如何形成？
缺乏感+目标物=动机
仅有动机还不够，如果能力不够，需要付出过高的成本，需求无法形成。成本包括：金钱成本、时间成本、学习成本、健康成本、决策成本、行动成本、形象成本等。
动机+能力=需求
缺少任何一角，需求无法形成，因此：
需求=缺乏感+目标物+能力
举例：工作日中午饭点，饿了（缺乏感）看见自助餐广告（目标物），但看价钱299位，远超出了工作餐的预算（能力），于是没有形成真正的需求。而看到旁边有兰州拉面（目标物），价位在30以下（能力）于是就直接去吃了。
直播带货的本质就是在管理需求三角，需求三角是1，营销手段（直播间的方法技巧）是后面的0。
那么，结合抖音提出的兴趣电商货找人的逻辑，我们就需要用兴趣内容来激发缺乏感，甚至放大理想与现实的落差。在后面脚本模板的内容里，会给出两个方向如何激发这种缺乏感。
一，销售场景内容策划
1.大家只所以买苹果，因为苹果是日常快消品经常买，季节性比较强收获季节都想尝尝鲜，更多给孩子们补充营养，也有送人需求。我们发现城市家庭大家对苹果购买关心因素主要是品相好，品质高，原产地，新鲜。对于价格不太敏感，更多家庭主妇买的多些。
2.因此我们在内容价值输出上要突出新鲜当季，原产地，高品相，安全绿色，高品质。顺道基地价便宜，快递快。在加上情感诉求帮助农民销售。
3.在销售方案设计上，可以分五斤装爆款和10斤礼品装，爆款主打便宜，重点是让大家能体验到，两周吃完再复购。礼品装果子要大些满足品质及送礼需求。价格上区分，同时可以提供承诺，有坏果烂果包换，不满意包退。也可以提出可以试吃两个不满意退货。精美包装也是不可缺少的。
4.会员制。设计比如满200元10箱等享受VIP价格，满足家庭全面吃新鲜水果，锁定忠诚家庭。
5.商业模式创新，比如柠檬哥提出299终身免费吃柠檬。前端免费，后端赚钱，做成一个平台。
自家水果如何直播带货？直播卖水果怎么做
二，直播形式选择
1.在销售产品和价格设计好的基础上，我们要考虑直播形式，用什么样场景表现，谁来播，什么时候播？播多长，在那个平台播？
2.平台可以选择今日头条，注册三农号，个性化推荐流量比较大，图文，视频多重形式可选择。也可以开通头条小店，鲁班广告。
3.抖音，快手注册xx苹果姐等个性化比较强的名字不断分享苹果果园故事，比如苹果品质，采摘，仓库堆积，果园面积，地理位置生态环境，种植故事，苹果成长，销售订单，顾客平价等等
4.也可以上拼多多，淘宝开店，开通直播，也可以报名平台活动。
5.不仅在收获时间去展现直播，从苹果树开花就开始直播，能培养粉丝让大家都能感受一个苹果的高品质成长过程以及农民的付出。
1.新进来的伙伴们，进来涨粉的，你们要活跃起来，让别人看到你，发现你，所以把666刷起来。
2.新来的不要走，停留20分钟，就会立马提升自己的活跃值。
3.想要涨的更快更好，往榜上上一上，飘个小眼睛立马往榜上坐一坐，你能坐就能涨。
4.抖音玩的久不久，关注傍一到帮九，抖音玩的溜不溜，关注傍一到榜六。
5.关注主播欢乐多，长得好看（帅气）又会说。
6.祝我榜上的哥哥姐姐发东财发西财，发东西南北顺丰财。
7.榜一榜二到榜三一看就是不简单。
8.公屏的宝宝你们不用担心啊，活跃的宝宝一定要点起来。
9.不要闪进闪出的，对你的账号不好的。
10.给榜上大哥点关注，大哥给你刷礼物。
11.整理出来的资料，可以免费送给大家，开播的话术啊，和开场白的技巧。
12.分享直播间的宝宝们，主播也给你们回点关注啊。
13.所有互动的宝宝们，给屏幕上涂鸦的伙伴们在收走啊。
14.主播没有照顾到的，关注我榜上的哥哥姐姐的，今天能到我这手榜的明天也能去给你们占榜。
15.秒榜秒的厉害的宝宝涨的最快啊。
16.你们要互动起来，主播给你们送资料，全是我花了大几千米学来的啊。
17.你们冲榜冲的可以猛一点，我们都喜欢有能力的人。
18.给我们公屏上店起来的宝宝都点回去啊~
19.主播念谁你们点谁，好不好？
20．主播在这么多人的直播间_一样的喊着名字，喊谁谁火，在一个直播间火起来，比你在好几个直播间都不认识你好太多啊~！
21.我一直喊着榜上哥哥姐姐的名字，我之前也是在我师傅的直播间不停的飘屏啊，所以我很出名，等我开播的时候就会有很多人冲进来看我。
22.看下我榜一大哥的等级和级别啊，不差事。风吹雨大，依然潇洒。
23.我们做抖音的就是不容易啊，所以我就是来帮助大家的，现在我们粉丝多不多直接关系到我们以后的道路啊。
24.我们现在要赶在前面借势 ，我们先借抖音爸爸这个超热的平台。然后还要造势啊，把你自己的势头造起来。
25.你们想涨多少粉就要多活跃啊。
26. 新进来一定呆几分钟，提升权重，增加亲密值100。
27.十年修得同船渡，大家一起点关注。百年修得共枕眠，刷刷礼物不要钱。
28. 三分喜欢点关注，七分喜欢刷礼物，情到深处开守护，主播不倒，陪你到老。
29. 主播还有 20 分钟就要下播了，非常感谢大家的陪伴.
单品直播脚本
1.脚本最好的频率就是一周一次
这样不仅可以减少运营人员的工作量，还可以对工作做出更好的时间切割，更重要的是方便我们做一个阶段性的总结，为下一次的直播做好准备。
2.周期性活动让粉丝记住主播
相同的产品千千万，只有卖货的主播不一样，那粉丝为什么要在你这里买呢？
因为粉丝跟你更熟悉，因为为你的直播特点更对她的胃口，这些原因归结下来，就是粉丝对你有认可度。
那么我们要如何在不展示才艺的情况下让粉丝记住你呢？
周期性的秒杀活动！
在每周的固定时间都有秒杀，或者满199-30这样的活动，优惠会让粉丝更快的记住你和你的直播间。
主持人：大家好，欢迎收看本期零食直播。今天我们为大家带来了一些新鲜好吃的零食，让大家去品尝一下。
首先，我们来介绍一款非常受欢迎的零食——鸡蛋干。这些鸡蛋干是用新鲜鸡蛋制成的，口感绵软，味道香甜。现在，我们来品尝一下。
（品尝）
哇！这个味道真是太好了。鸡蛋的香甜味道和绵软的口感非常搭配，非常解馋，还能够增加人体的营养。
接下来，我们来介绍一款新零食——猪肉脯。这些猪肉脯是用优质的猪肉制成的，口感嚼劲十足，味道也非常出色。现在，我们来品尝一下。
哇！这个味道不错，猪肉的口感很嚼劲，味道也非常鲜美。推荐大家尝试一下。
最后，我们来介绍一下这款甜点——芒果冰淇淋。这款冰淇淋是用新鲜芒果制成的，口感非常细腻，味道也非常香甜。现在，我们来品尝一下。
哇！这个味道真的是太好了，芒果的味道非常浓郁，冰淇淋的口感也非常细腻，是非常适合夏天品尝的甜点。
这就是今天我们为大家介绍的几款零食，希望大家能够喜欢。谢谢您的收看，我们下次再见。好的，接着我们来聊一聊零食直播的一些细节。
首先，作为主持人，在现场品尝零食时需要有一个清晰的口感和味道描述，这样才能够让观众更好地体验到零食的美味。同时，还需要注意自己的形象和语言，保持整洁大方，并且要使用清晰明了、简单易懂的语言来描述零食的口感和味道，让观众能够感受到零食的魅力。
其次，在现场品尝零食时应注意食品安全卫生问题。每次品尝前，最好把手洗干净，使用干净的勺子或筷子取食，以避免交叉污染。同时，要注意零食的保存和保质期，选择品质可靠的食品进行品尝，保证自己和观众的健康。
除此之外，零食直播还需要注意选择适合不同人群的零食。例如，儿童和老年人需要注意零食的营养成分和成份安全，而运动员和体重管理者则需要注意零食的热量和脂肪含量。因此，在选择零食时需要充分考虑不同人群的需求，提供多样化的选择，让观众们能够找到适合自己的零食。
最后，零食直播还需要注意观众的参与度。为了吸引更多的观众，主持人不仅要对零食进行详细的介绍，而且还需要与观众互动，了解他们对零食的看法和建议。同时，可以通过抽奖等方式增加互动的趣味性，让观众们更加投入。
总之，零食直播是一项充满趣味和挑战的活动，需要注意许多细节和问题。只有在保证食品安全、口感和味道描述准确，同时注意观众的需求和参与度的情况下，我们才能让这个活动更加完美。希望大家在品尝美食的同时，也能够享受零食直播的乐趣。本文主要讨论了零食直播的主要细节和注意事项。作为一种越来越流行的娱乐活动，零食直播需要主持人具备清晰的口感和味道描述能力，注意食品安全卫生问题，选择适合不同人群的零食，以及增加观众的参与度等。只有保证零食的品质和品尝过程的安全和卫生，同时关注观众的需求和参与度，才能成功举办一场充满乐趣和意义的零食直播活动。希望在不久的将来，越来越多的人参与到这项活动中，从中发现更多美食和快乐，让零食这个小小的食品，成为人们日常生活的一部分。
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