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1、创设安全舒适的幼儿活动环境。随时随地检查教室内外的活动场地的安全状况，发现问题，妥善处理，将不安全因素降低到最低限度。
2、最大限度地保证幼儿在户外活动中的安全，及时排除不安全因素。同时注重孩子的安全教育，让孩子们在进行身体锻炼的时候知道该怎样避免让自己受伤。
3、培养幼儿的自我保护意识。比如：知道自己父母的姓名、电话;知道自己的家庭住址;知道遇到危险时会大声呼救等。
新的学期又来临了，为了使自己本学期的工作进行的有的放矢，促进幼儿全面和谐地发展，特拟定工作计划如下：
一、班况分析：
本班幼儿经过两年的幼儿园生活，许多方面都进步了，他们已经建立了初步的常规意识，礼貌及卫生习惯得到了巩固，生活自理方面有了很大的进步。大部分幼儿能与同伴友好相处，但也有个别幼儿个性较强，自我中心化，与同伴易发生纠纷。对于学习活动，游戏活动的兴趣有较大的提高，口语表达能力也在不断地进步。在上课方面，我班幼儿比较遵守纪律，但也有些幼儿上课时经常管不住自己，老是同别人说话，影响大家，每次上课都要老师提醒许多次。针对这些情况，我们要加强教育和培养，在教育教学活动中运用多种方法，因材施教，尽量关注每一个幼儿，使每位幼儿都能在原有的发展水平上获得较大发展。要使他们养成良好的上课习惯，为今后入小学打好基础。
二、目标：
1、做好自己各方面工作，迎接区教育局教育督导评估检查。
2、进一步深入学习新教材，以《纲要》为指导，落实《纲要》精神，深化课程改革，让课程适应每一位孩子的发展。
3、加强自身专业学习，不断提高专业素质。
4、使自己的教学常规工作进一步规范化，以幼儿园工作总计划、新《纲要》为导向，从孩子的兴趣出发，以“一切为了孩子”的理念组织幼儿的一日活动，结合本班的实际情况，从培养最基本的游戏常规、生活习惯、学习习惯入手，努力把幼儿培养成“活泼开朗、乐于交往、友好相处、礼貌谦让、自助学习”的好孩子。
三、内容及措施：
（一）、教育保育工作：
1、教育教学工作：
各个领域发展目标如下：
健康：
①、喜欢集体
活动，乐意参加个项活动，态度积极。
②、根据幼儿的实际情况，本学期继续加强他们良好习惯的养成。
注意个人卫生和公共卫生。有基本的生活自理能力。
③、逐步养成自我保护和意识，知道一些避免危险和意外伤害的方法，能主动遵守必要的规则。
④、通过走、跑、跳、钻、爬等动作的练习，进一步提高各项基本活动能力。能听信号做出各种动作，提高幼儿灵敏性和快速反应能力。
语言：
①、幼儿养成使用礼貌用语与人交往；
②、理解别人讲话内容，能进行完整转述；
③、增强阅读和书写的兴趣；
④、能概括分析事物的特征，用比较完整、连贯的语言表达事物；⑤、会创编儿歌、谜语、故事。
科学：
①、激发幼儿好奇心，积极参加探索、操作活动。
②、主动运用多种感官，动手动脑，探究问题，寻求答案。
③、亲近大自然，关心周围环境和自然资源，有初步的环保意识。
④、在生活和游戏中感受事物的数量关系，体验数学的重要和有趣。
社会：
①、能主动参与各项活动，有自信心。
②、能积极与人交往，和同伴互相帮助，合作和分享，有同情心；。
③、理解并遵守日常生活中的社会行为规则。
④、能努力做好力所能及的事，不怕困难，有初步的责任感。
⑤、爱家乡、爱祖国，爱老师和小朋友，会与人友好相处爱周围的人，乐意为集体做事。
艺术：
①、对环境、生活、艺术中的美，喜欢并有初步的感受力。
②、积极主动地参加艺术活动，能大胆地表现自己的情感和体验。
③、能用多种方式进行艺术表现活动和艺术创作活动。
2、保育工作:
①加强对幼儿生活各环节的管理，努力做到保教结合，培养幼儿良好的生活、卫生、学习习惯。
② 形成良好的作息习惯、坚持不迟到，不随意请假。
③能整理并保管好自己及班级的日常用品、学习用品，玩具及物品。
④了解换牙的有关知识，乐于接受于医治疗
⑤ 坐、站、行、阅读、书写姿势的进一步训练、纠正。
3、德育工作：
①、知道自己是大班小朋友了。能够懂得爱护小班的弟弟妹妹。能团结同伴，与同伴互相帮助，未经别人
同意时不能使用别人的东西。
②、继续进行礼貌待人，讲文明、守纪律的教育。在日常生活中能使用礼貌用语：早，好，再见，请，谢谢，对不起，没关系等。
③、在日常生活中做到三“轻”：说话轻，走路轻，放下东西轻。
④、能主动地遵守本班和幼儿园的各项规则，学会够控制自己的行为。懂得并遵守班级常规和公共场所的秩序，不随地吐痰，不大喊大叫等。
⑤、增强集体意识。在活动中能相互合作。同伴之间互相关心、帮助、友好相处。乐意为集体、同伴服务。
4、安全工作：
① 、继续严格贯彻实行接送制度，防范于未然
② 、时时检查班上的各项设施，杜绝不安全隐患，及时上报处理，把安全工作放在第一位。
③ 、正确使用各种器械、用具，注意防止各种意外的发生，遇到危险时，懂得及时通知成人，并听从成人指挥，保护好自己。
④ 、认识有关安全标志，学习主动遵守交通规则。教育幼儿不玩火及危险物品，学会逃生的方法。
⑤、不随便和陌生人说话，不要接受陌生人的东西，不跟陌生人走。⑥、让幼儿了解上下楼梯以及乘车的安全知识。
5、科研工作：
继续开展好本班的“早期阅读”实验课题，培养幼儿良好的阅读习惯，提高阅读能力。
（二）、家长工作：
1、召开家长座谈会，让家长了解教师的工作情况并理解、支持和配合我们的工作。
2、开办家园联系栏，密切家园之间的联系，定期进行更换。
3、作好家长开放日的工作，欢迎家长观摩教学活动，听取家长建议，改进自身工作。
4、定期与家长交换意见，共同教育好幼儿。继续鼓励家长积极参与主题活动，收集各类信息资源、“添砖加瓦”，做好班级的助教工作，使其发挥自身的特长，与孩子们展开互动，递进家园的情感交流。
四、各学月工作安排：
九月：
1、学习教学科研计划，明确本学期保教工作目标和要求。
2、明确本教研组计划要求，制订出适合本班的保教计划 。
3、师生共同进行班级的环境创设。
4、编排新的早操，教幼儿做新操。
5、召开各班家长会 。
6、搞好节日庆祝活动——“国庆节”全园文艺表演。
7、进行《幼儿活动建构式教材》的培训。
十月：
1、参与幼儿园环境创设比赛。
2、做好《幼儿自主阅读能力的研究》课题研讨活动暨家长开放活动，欢迎家长参与。
3、制作数量教多的教玩具。
十一月：
1、做好园内教研活动暨家长开放日活动工作。
2、参与幼研会课改讲座。
十二月：
1、参与园内幼儿迎新年早操比赛活动，向家长开放。
2、做好自己工作，迎接区教育局教育督导评估检查。
元 月：
1、参与全园教师“学理论、谈收获”交流。
2、准备学期结束工作，各年级组、各班完成各项记载和总结。
1、加强对幼儿的德育教育,着重对幼儿五爱教育,培养他们团结友爱、诚实勇敢、克服困难、有礼貌、守纪律等优良品德,文明行为和活泼开朗的性格,以情感教育培养良好的行为习惯为主,注重潜移默化。
2、将德育渗透于幼儿一日活动之中。把品德教育安排在幼儿日常生活环节之中，注重品德教育的随机性。如：早晨来园时，注意培养幼儿使用礼貌用语；自由活动时，注意培养幼
儿团结合作、友爱、谦让的精神；通过常规训练和日常教育活动，培养幼儿遵守纪律、诚实、勇敢、自信、关心他人、爱惜公物、不怕困难的品德和行为习惯。
3、把德育贯穿在各种教育活动中，注重品德教育的系统化。在实施品德教育的过程中，各领域教育密切联系、不可分割。
4、开展家园同步教育，将德育延伸到家庭，密切家园联系，使家庭、社会和幼儿园有机配合，共同实施对幼儿的品德教育。共同培养幼儿良好的文明礼貌行为、生活习惯、学习习惯和劳动习惯等等。
【关键词】态度;计划;方法;收集
一、端正复习态度，拥有最佳心理状态
每个人都渴望成功，即使是一个小小的成功，也会增强人的自信心和热情，激励人们去追求更高的目标。每个学生都报有期望成功的想法和获得赞许的期待。但由于以往的考试存在着一定的弊端，大多数学生被迫背着“沉重包袱”，带着应试的心态参加复习，也有一部分学生认为自己复习不复习都是一样，反正都是学不会，考试永远是不合格的，成功似乎离他们很遥远。因此，教师要注意帮助学生端正复习态度，启发和鼓励学生树立自信心，排除不良思想和自卑感，并努力为他们创设一个拥有最佳心理状态的环境，学生心情愉快，愿意上生物课，就容易记住所学知识，对不同类型的学生，提出不同的学习要求，因材施教，因人而异。
二、科学地制订一个全盘的复习计划
复习是一个系统工程，制定总体计划是很关键的，如果没有一个总体计划，教学就很容易随心所欲而顾此失彼。计划中注意体现几个方面：
1.时间分配，就是把复习时间划分成不同的阶段，并针对不同阶段的特点确定复习任务，做到胸有成竹，有条不紊;
2.有所侧重，就是时间不能平均，必须向重点章节倾斜，如新陈代谢和遗传变异等章节;
3.教学分层，结合学生不同层次的实际情况，讲解时要有所区别，既要培优又要辅差，使每个学生有明显的不同程度的进步;
4.整体复习与阶段复习计划相配套，整体复习计划精确到月，阶段复习计划应精确到详细列出每周的复习任务和进度;
5.适当调整，根据已完成的复习情况来调整计划，强化薄弱环节;或者根据考纲的变动而及时修订计划等;
6.确定模拟测试的时间、次数和分层辅导的安排等。
三、讲求教学方法
1.作好学习和复习方法的指导。在教学复习过程中我十分重视对学生学习方法的指导，包括如何制订学习计划、如何选参考书、如何掌握学习各个环节的学习技巧（阅读技巧、记忆方法、概括知识的方法、向老师提问的技巧等）、如何运用时间、知识的重点、难点和热点分布、高考各类题型的解答方法、考试过程的常见失误与对策等。学生掌握了学习方法，学习起来就会主动、轻松，就有针对性，学习效果自然就大大提高。 2.提高课堂45分钟的效率。课前作好充分准备，包括分析大纲、考纲、教材、教学参考资料、堂上练习、电化教具、小黑板、生物模型与挂图等，使堂上教学的信息量增大，加上生动的语言表达理论联系实际，讲练结合，便能使直观性、趣味性和知识性有机地结合起来，激发学生的兴趣，学生的注意力也容易集中，这样学生就在轻松、活跃的课堂气氛中，不知不觉地掌握了知识。
3.全面复习、突出重点。从历年生物高考试题来看，章节知识覆盖率均在90%以上，所以基础复习必须全面。但又不能平均主义，尤其是今后的试题逐步以知识立意转化能力立意，不太强调覆盖面，因此必须在全面复习的基础上突出重点。
4.强化训练。即把平时的训练当考试。在规定的时间内、独立、闭卷完成，途中不能中断不能查阅书本和答案，直到把所有学生认为会做的题目完成后才能对答案，看书、讨论或问老师。这样有利于保持思维的连续性，提高反应速度和熟练程度，消除对课本和答案的依赖，培养自信心，同时减少因重复翻阅答案而消耗的时间。
5.控制好学生的节奏。生命运动是一种有节律和周期性的，这是长期的进化过程对自然界变化的一种适应。比如总是学习，不进行文体活动和休息就推动节奏感，总是讲课，不看书或总是看书不做练习也没有节奏感。总之人体生命活动也好，学习也好，必须要以多种形式变化交替进行才有节奏，有节奏才不易疲劳，才有效率，老师要教会学生和帮助学生控制好自己的节奏，否则节奏一落千丈乱，就会影响学习的效果。
四、注重高考复习的信息收集、分析与交流
当今社会发展进入了信息时代，信息已在各种社会活动中占据了主导地位，高考复习也不例外。高考信息把握准确，方面明确，针对性强，复习效率高，因此必须注重高考信息。
第一、注意有关报刊（如招生报、教育报、南方日报等）和专业杂志（如《生物学通报》、《生物教学参考》、《生物教学》、《中国考试》等），平时要花足时间查阅这些资料，及时做好有关信息的收集。
第二、是重视上级有关部门在各种场合传达的有关信息，加强与兄弟学校之间的信息交流。
第三、重视对《考试说明》的研究，重视对历年高生物试题的分析和比较，从中发现高考生物试题的特点和变化趋势，最大限度地掌握高考命题的有关信息，研究的复习教学的对策，准确地指导学生进行复习、避免盲目性、提高复习的效果。
总之，高三生物复习是全部高考科目复习中不可缺少的一环节，只有教师科学的教学方法，学生的学习才能达到最佳的效果，最终取得高考的全面胜利。
【参考文献】
[1]陈锦章.高中生物研究性学习的策略探究[J].福建论坛（社科教育版）
[2]叶杏容.源于教材.高于教材――高中生物的研究性学习[J].广西教育
[3]王艳.高中生物研究性学习初探[J].青海教育
今年是我进入大学的第三年。两年来，在各级领导和同学们的关心、帮助下，通过自身不断努力，各方面均取得一定的进步。现总结如下:
思想政治学习方面。始终保持与_高度一致，认真学习“三个代表”重要思想和“七一”讲话精神，积极参加学院及班上组织的思想政治学习活动，不断提高自身的政治素质。坚决拥护独立自主原则及“_”的方针，反对任何形式的霸权主义和分裂主义。政治上要求进步，积极向党组织靠拢。不满足于党校内入党积极分子 培训 所获得的党的基本知识，在工作、学习和生活中增强自身的党性原则，按照_章规定的党员标准来要求自己，虚心向身边的党员学习，并结合国内国际政治生活的大事，定期作好思想汇报。
工作作风方面。在学生会的工作中，我始终以广大同学的共同利益为最基本的出发点，这一点正是符合了“三个代表”中的最基本也是最重要的一条:要代表最广大人民的根本利益。所以，处处从同学们的需要出发，为同学们服好务。两年来，自己也严格遵守学校制定的各项工作制度，积极参加学校组织的各项活动，虚心向有经验的同学请教工作上的问题，学习他们的先进经验和知识。敢于吃苦、善于钻研，能按规定的时间与程序办事，较好地完成领导交办的工作。同时积极主动配合其他部门工作的开展，不断提高工作效能。
知识学习方面。学习刻苦，态度认真，只是在学习方法和能力上有些欠缺，在今后的学习中需要改进。作为**世纪的接班人，新世纪在悄悄降临之际也给我们带来了新的要求，经济日新月异，科技翻天覆地，所以更多、更快、更广的吸收新知识即成了放在我们面前必须解决的一个问题，我通过这两年的大学学习，对于专业方向、节奏、程度、难易度等等，也有所了解，投入了不少时间再学习上，每次 考试 也发挥的可以。在大学的后两年中，对学习任务有了更高的要求，在这样的关键时刻，我会加倍努力学习，把更好的成绩带进大四。所以，如果说这是对我的压力，到不如说是对我的考验，我一定会全力以赴。
总之，过去的两年，是不断学习、不断充实的两年，是积极探索、逐步成熟的两年。由于参加党校的时间不长，政治思想觉悟还有待提高;对大学学习的规律仍需进一步适应，方法也尚需改进;在学生会的工作中，也要弥补不足，尽最大的努力为同学们服务。新的一学期里，我一定认真要向党员同学学习，戒骄戒躁、勤勉敬业，在平凡的工作和学习中取得更大的成绩。
1、为每位幼儿提供表现自己优点和获得成功的机会，增强自信心和自尊心。引导幼儿认识、体验并理解基本的社会行为规则，学习自律和尊重他人。 充分利用家庭、幼儿园，带领幼儿参观、郊游、游戏，使幼儿了解自己的`家庭住址、家庭成员的关系和工作、产生爱爸爸妈妈、爱幼儿园、爱老师、爱同伴的情感。
2、利用评比栏等形式，每周一次上榜表扬，让幼儿觉得自觉遵守常规是件很光荣的事情。最后，每天对班内的一些优良表现及时表扬，鼓励幼儿觉得自觉形成自律。
3、定期组织开展一些集体活动，丰富幼儿生活，提高幼儿质量。让幼儿积极参加了一些幼儿园和班级的活动，促进了幼儿的思维发展，形成强烈的集体荣誉感和活泼开朗的性格，也在班内凝成了一股团结互助奋发向上的精神风貌。
4、充分利用班里的各种玩教具和幼儿喜欢的其他材料，保护和引起幼儿对周围环境、事物的好奇心和探索欲望，指导幼儿通过摸、闻、捏、推、听等感官对事物的探索方式直接获得感性经验，培养幼儿对事物的感受力。
5、班级的协作通过随时交流对幼儿的观察分析，共同制定措施，采取一致的教育措施有针对性的因材施教，发挥班级这个教育集体的作用，提高教育工作的效率，加强班级的凝聚力，群策群力做好工作。
（1）建立良好的班级常规，培养孩子活泼开朗的性格和良好的生活习惯、行为习惯、文明礼貌习惯等。
（2）为每位幼儿提供表现自己优点和获得成功的机会，增强自信心和自尊心。引导幼儿认识、体验并理解基本的社会行为规则，学习自律和尊重他人。德育工作与幼儿教育有机结合。将德育工作贯穿于教育教学的始终，不断提升幼儿的思想道德素质。
以上是本班在这一学期的班务工作计划 ，金无足赤，人无完人，我们在工作中难免有缺陷，但我们将会努力克服。在今后的班务工作中，我们将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为先进班级而努力！
即将迎来新的学期。在第一学期的时间里，我们班的同学一起努力，取得了不错的成绩，班级同学彼此间的感情也不断加深。作为团长书，我决心尽我的力量为同学们服务。新的一学期，我觉得班级工作应从集体凝聚力中入手。这一问题解决了，其他问题也将迎刃而解。
一、工作目标
有目共睹，本班的班委工作认真负责。取得了一定的影响力，开了个好头。我们应该继续保持好的成绩的同时还要努力争取取得更好的成绩。新学期的总目标是：
1、 增强同学们的集体荣誉感、增强集体凝聚力，加强全班同学之间的团结。
2、 学生以学为本，力求班级整体成绩更上一层楼；同时丰富课余文化生活。
3、 在以前的工作基础之上，树立班级形象、增强班级影响力、争创系级、院级先进班级。
4、 在全班形成求真务实，勤学好问的学习风气。
5、 尽量提高全班整体的学习成绩
根据高中新课改及新的高考方式的要求以及学生的具体情况，学校对高二年级的班级进行了调整，对任课教师重新进行了组合，对年级的教育教学（此文来自斐斐课件园）工作提出了新的目标和要求，而这些要求的落实，需要全体老师的努力。思路决定出路，凡事预则立，不预则废，为了落实学校以及学校各职能部门对本年级提出的德育、常规管理、课程教学、学生能力培养等各项目标，特制定以下计划。
一、高二基本情况及工作思路：
根据学生的选科愿望，新的高二年级将原有的学生分成10个班，其中理科班6个（内设重点班1个）、文科班4个（内设重点班1个）。本届高二是在我校没有自己初中毕业生的条件下招的生，没优生、中等生、择校生较多，生源整体质量一般。全年级共有文化课教师32人，其中有6人兼教高一或高三。全年级共分11个备课组，由1名中层领导和两位组长具体负责高二年级日常工作。
本学年继续延续上学期的管理的思路：认真落实学校、教务处、政教处各部门对高二年级组工作提出的各项具体要求，结合年级实际，制定出切实可行的工作计划，在管理、师资、学生三方面加强指导和监控，协调好班主任工作的合作与交流，做到优秀资源共享，使高二年级的教育教学（此文来自斐斐课件园）质量稳步发展。今年高考学校取得了近几年来最好的成绩，这一背景，决定了社会各界、学校对这一届学生的成长将给予更多的关注，在教学的质与量上将提出更高的要求。因此，高二年级的工作重点是，面向每个学生，推行优质教育，争取每一个学生都能获得进一步深造的机会；加强特长生和全优学生的培养，为优秀学生的成长提供良好环境，争取有更多的学生录取到全国名校学习
二、主线一---班主任工作
班主任是班集体的核心，是班级活动的指导者和组织者，是学生成长的引路人，是学校各项工作的执行者和推动者。带好班级的前提是班主任具有较高的教育教学（此文来自斐斐课件园）水平和实践能力。高一年级新班主任较多，其中有4位教师从事班主任工作只有1、2年，有5位教师到我校工作不足三年，经过一时期的适应，水平显著提高。在此基础上，我们在本学期继续抓好以下几项工作：
1、针对当前学生存在的新情况和新特点，继续加强班主任的培训。每周六上午4、5节课组织班主任学习理论性和实践性较强的德育文章，提高班主任的理论水平。利用班主任会议交流班级出现的新情况，解决学生存在的新问题，学习贴近实际的新理论，探索班级管理的新思路，使班主任工作更完善。
2、强化思想教育，保稳定良好的班风学风，学生的日常行为规范、文明礼仪等常规工作常抓不懈。各班要在开学初利用新学期、新班级、新起点这一良好的'契机，认真学习《中学生行为规范》，制定切实可行的班级规章制度，统一思想，统一认识，营造良好的班风学风，使学生的养成教育落到实处。
3、充分利用好班会课的主阵地，通过形式多样的主题班会让学生自我设计，自我教育，给学生以展示自我，发展自我的平台，真正体现出班会的实效性。每次班会有主题，有内容，重点突出。公开性主题班会要有设计方案、并提供相关内容的书面材料，作为班级资料。
4、落实学校统一安排的诚信教育、爱国主义教育等活动计划，结合教师节、十月一日国庆节，九九重阳节等节日开展有意义的活动，培养学生尊重自我尊重他人、孝敬父母、尊敬老师的意识，激发学生爱班集体、爱校、爱家乡、爱祖国的热情；开展法制及环保教育。
5、加强对住校生的管理，提高住校生自我管理、自我保护意识，帮助引导学生科学安排时间，提高早晚自习效率，提高生活学习质量。
6、积极创造条件开设心理咨询系统，面向学生和家长有针对性地答疑解惑。在有条件的情况下争取开设情感教育讲座，青春期心理、生理知识讲座，考试心理焦虑、疏导等专题讲座，为学生提供必要的心理帮助。
7、提高各班学生的整体推进率，加强对特殊学生的关注和教育。建立特殊生档案，协助班主任发动所有任课教师研究转化策略，注重对学生学习方法的指导和良好学习习惯养成教育。抓好优秀学生的心理辅导工作，建立优秀学生档案，在学习生活上给优秀学生切实有效的帮助
8、加强团队工作开展的力度，做到科学、规范、有序、高效。充分发挥团组织在各项管理中的战斗堡垒作用。
9、争取家长的配合，研究开发我校学生课余时间以及双休日学习活动时间管理体系，提高课余时间的利用率
10、做好与家长的沟通工作，加强与家长的合作教育关系，让年级班级的事成为家长们关心的事，让家长的心声成为我们教师的心声。
11、鼓励全体班主任积极参与德育处组织的各级各类德育论文评选活动，实现班级管理由经验型到科研型的转变。期末之前，请学校优秀的班主任做经验介绍，调动青年班主任的工作积极性，提高全体班主任的工作水平。
12、每月评选出文明班级、广播体操先进班、卫生先进班，通过评选活动，对学生进行尊老爱幼、团结友爱、勤俭节约、勤奋刻苦、自强不息、文明守纪、礼貌诚信教育。
三、主线之二---教学工作
教学工作是学校工作中的中心工作，是教师的中心任务，教学质量（此文来自优秀斐斐课件园）是学校的生命，教学质量（此文来自优秀斐斐课件园）的提高也决定着教师的声誉，今年也是我校教学高速发展的关键之年，新课程改革正在逐步完善，在课程设置、教学目标、教学方式、教学评价等方面将发生很大变化。备课环节是常规教学的最关键环节，课堂教学的失败与成功在很大程度上取决于备课工夫的大与小。这就要求我们的教学工作要适应新课改，树立全新的教育观念。
重点抓好以下几项工作：
1、特长生工作：高度重视并切实加强对特长生的发现和培养。制订并落实高二特长生管理规定，班主任、专业教师对各类特长生（体育、美术、书法、音乐、舞蹈、播音主持等特长生）的培养要落实到人，要从严管理，及时处理。高二以抓文化学习为主，同时狠抓专业培训，力求实效。加强对文化生的培优补差工作。
2、信息采集工作：由于高考制度改革，我们要开辟各种渠道，广泛搜集全省、全国的教改信息，并派各备课组长参加全省举办的各类新课程教学研讨会。在广泛采集信息的同时注重对信息的及时高效处理。11月份进行学生评教活动，督促教师及时改进教育教学（此文来自斐斐课件园）工作。加强信息反馈工作，与优质中学合作，优质资源共享！
3、尖子生培养工作。在文科和理科重点班特别注意尖子学生的创新意识，借鉴前面的宝贵经验，从实际出发，适当提高竞赛辅导教学内容的深度和广度，努力培养一批高质量的竞赛选手和冲击名牌大学的选手，从高二开始就培养学生的名牌意识。每月进行一次反馈会，征询他们对教育教学（此文来自斐斐课件园）的建议，提供场所，让尖子生互相交流，取长补短，共同提高。
4、老带新工作。搞好老带新结对子活动，做好此项工作将为我级可持续发展奠定良好的基础。要求年轻教师先听老教师的课，然后再讲课，并做好课后反思，对教学中出现的问题及时向老教师请教。
5、备课组工作。极力推进“讲学稿”的方法教学，加大备课组的工作力度。每个学科确定好集体备课的时间、地点、主讲人，为便于检查，落级行政和年级级长深入备课组进行督促、检查和指导，使教研活动落到实处，真正提高青年教师的业务水平。定期召开备课组长会议，及时了解各学科的教学情况，了解出现的问题和教学效果，把问题解决在萌芽状态。
6、听课制度。落级行政和年级级长，每个月听一轮青年教师的课，特别是新班主任的课，每学期最少20节，发现问题及时解决，使教学工作不出现偏差。
7、信息反馈。经常组织学生问卷调查，特别要求备课组召开学生座谈会，了解师生互动、作业量、师生关系、教师的师德等情况，及时解决教师在教学和管理中出现的问题，努力创造和谐的师生关系和同事关系。[内容来于斐-斐_课-件_园]
8、关注教师子女及家委会委员子女工作。本学期有8位教师及37位家委会委员子女在我级就读，他们的学业成绩在年级处于前列，要求每一位教师对教师子女更加偏爱。这些学生能在我校求学实不容易，除了在心理上关心，更重要的是在学习上多帮助。这些学生有什么问题，要求教师态度和蔼，动之以情，晓之以理，并与家长多沟通，使之进入成长的快车道。
9、关注“潜能生”工作。“潜能生”会给教学成绩的提高带来不利因素，因此，我们力争在低年级避免或减少“潜能生”的形成，使学生的成绩整体稳定的提升。
四、其他几项工作：
1、加强年级学生分会工作。对年级学生分会工作给与必要的关注和指导，完善年级学生分会检查制度，对年级学生分会干部定期培训。
2、期中考试后召开全年级学生家长大会，做好家长与教师、家庭与学校之间的沟通工作，有的放矢地进行教育和管理，使年级工作再上新台阶。
3、加强班级文化建设，使教室亮起来，使地面净起来，加强人文环境对学生人格的影响。在陶冶学生情操的同时提高他们
各方面的能力，并使其成为高一年级的特点所在。
4、结合体育组，搞好一年级会操、排球、拔河、篮球等群体性运动。
5、搞好教师节、国庆节等活动，结合美术、音乐教师组织好校园各类活动。
总之，办法总比困难多，让我们发扬奥运精神，千方百计管好、教好高二，力求更高、更快、更强，力求全面发展，为迈进高三打下坚实基础。
上学期高二年级工作行事历
工作安排
预备周
1． 讨论、制订学校工作计划，拟定学校工作行事历。
2． 召开全级会议，布置学期工作与要求。
3． 检修年级办公室及各班教室设备，做好开学准备。
4． 年级办公用品、各班清洁工具的购买。
5． 召开班主任工作会议，布置开学工作。
第1周
1．开学典礼。
2．入学教育及班级规章制度建立。
3. 各科组、备课组定计划，教师完成学科教学计划。
4. 召开各课课组长会议,提出教学要求。
5．晚修辅导课下班安排。
6. 主题班会:行为规范教育。
7. 召开班主任工作会议并制定工作计划，进行仪容检查。8. 布置庆祝教师节相关活动。
第2周
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1. 本月主题班会内容：学法指导及作业、考试规范为主。
2. 各科组教师加强对学校教学常规的学习，明确各项规范要求。
3．全级开展校纪校风检查，尤其加强自习课纪律的管理。
4. 各学科进行学科竞赛辅导工作。第二课堂活动开始。
5. 建立优秀学生和特殊学生档案。
6．学科组长和备课组长参加区组织的教研会议。
7. 各班开展教师节庆祝活动。
8. 班级干部调整，制定班级管理手册。
9. 完成班级主任工作计划。
第3周
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1. 推行“讲学稿”的教学模式，做到有效。
2. “美在教室”、“美在宿舍”示范推广。
3．备课组长会，主题为课余时间开发研究。
4．高一年级学生分会改选并召开年级学生分会会议。
5. 设计好年级及班级宣传窗。
第4周
1．办理好年级国庆刊及国庆班刊。
2. 优秀生座谈会 学习经验交流会。
第5周
— 10．3
1. 本月主题班会内容：考试技巧、考试纪律、期中反思等。
2. 国庆放假3天。中秋节放假一天。
3. 特殊学生座谈会。
4. 中秋节联谊活动。
第6周
1．分班进行学法讲座活动。
2. 先进班评比, 优秀生先进班表彰。
第7周
1. 教学“开放日”活动。
2．部分学科参加区教学研讨会。
3. 组织学生参加第十一期青年党校。
4. 协助学校参加区中小学生文艺汇演。
第8周
1．学校期中教学、德育常规检查，召开学生座谈会。
3. 配合学校做好班主任工作问卷调查
10月
第9周
1．各备课组长会议：汇报及讨论期中考试事项。
第10周
1．本月主题班会内容：感恩教育、心理辅导、宿舍评比等。
2．各备课组认真命制期中考试试题。
3．期中考试动员。
第11周
1．期中考试及期中考试成绩统计、各年级质量分析会议。
2．学校教学常规检查工作总结及学校期中考试成绩分析。
3．关注学生心理状况。
第12周
1．骨干教师示范周，组织教师听课、交流。
2. 召开高二年级家长会。
第13周
1. 组织参加先进班级主任工作经验交流会。
2. 召开年级学生分会及班长会议,听取学生意见，调整管理思路。
第14周
1. 进行高二尖子生座谈会，加强对学生的辅导工作的检查。
2. “讲学稿”的使用评述。
第15周
1．组织学生参加区高中学生“读名著”演讲比赛。
2．年级优秀主题班会课的评比。
第16周
1．组织学生参加区高中即席作文竞赛。
2. 组织学生参加团员代表大会暨学生代表大会
第17周
1．组织学生参加全国中学生英语能力竞赛决赛。
2. 观“励志教育”视频,加强学生的升大意识。
3.元旦班刊及迎新活动。
第18周
—1．2
1．参加学校第二次教学、德育常规检查。
2．结束各学科竞赛辅导。第二课堂活动结束。
3．元旦放假一天。
4．参加有关教师区物理、化学研讨会。
第19周
1．3—
1．本月主题班会内容：青年的责任教育、生命的意义教育。
2．参加学科优秀课件评比。
第20周
1. 教师上交学期教研论文。
2．召开年级学生会工作总结会议。
3. 检查年级组目标落实情况。
4. 期末结束工作安排。
第21周
1．各学科认真命制期末考试试题。
2．期末复习。
3．组织学生写好自我鉴定，填写好相关表格。
4．评定师生各类先进、模范。
5．落级行政检查班主任学生评语。
第22周
1．期末考试、成绩统计、分析。
2. 各班进行假期安全教育。
3．结业典礼。
㈠学习方面
1树立学习第一的观念，培养良好学习氛围。本学年的学习重点就是大学英语四六级和国家计算机二级，目标是90%同学通过四级和二级，大部分通过六级。
2学期课程较多，学习压力不减，但仍有很多同学未能重视起来。针对这种情况，我班将举行学风建设为主题的班会，号召大家继续保持大一的学习和竞争氛围，以及采取一些必要的学习措施。使大家将学习和考试重视起来，提高大家学习的主动性，督促大家抓紧课程学习，避免不及格现象的发生。
㈡加强班级、宿舍管理
1严格考勤制度，专人负责，专人记录，不走人情，保障上课的出勤率。严格请假制度，必须是班主任批假才生效，其他班委无故不能代批，杜绝无故夜不归宿和旷课现象。此项具体由学习及纪检委员负责，各个寝室长协助。本学期将果断处理旷课次数达到学校要求的同学。
2提高同学的安全意识，注意宿舍安全用电，晚上外出尽可能告知室友或其他同学提高警惕，随时保持通讯工具畅通。
4生活委员妥善管理班费，做到收支明细，帐目公开，合理开销。5建立班级大事记录，对本班工作的日常生活、工作和活动进行记录。
6各寝室长密切注意本班同学的学习、生活和随时关注同学们的心理动态，及时发现问题，解决问题。若我们的同学遇到什么困难，解决不了，希望你能说出来，大家一起想办法。
7通过班级QQ群讨论本班建设，发表自己的观点，意见，看法。我们尽可能将所有有关我们班的信息都放在上面。
8各宿舍记录同学们生活上的精彩语句或趣事，和平时的相片，或个人文章、杂聊等将统一放到班博客或Q群上，以增加同学们的生活趣闻。
9在博客和Q群上建立班级建议栏，让同学们对班务、班级工作和团工作各抒己见，使大家感觉到班级是大家的班级，每一个人对班级工作都有发言权，可以对班级提出合理的建议和意见。同时，要公布本月的出勤，奖惩情况以及班费收支，使同学对班级有透明化的了解，若个人前期出现问题可以及时发现并加以改正。
10鼓励班级同学积极、主动参加学校、学院组织的各项活动，让每一个人都有机会展示能力与才
初入大学就应该树立正确的职业生涯规划理念，大一就进行职业规划，从一开始就不走弯路。
大一时期，学好基础课全面发展。大学学习与高中不一样，在思想上将被动学习转变为主动学习，逐步培养自己的自学能力，脚踏实地学好基础课程，特别是英语和与专业课相关的课程。在大规划下要做小计划，坚持每天去图书馆学习，坚持每天记英语单词、练习口语，并从大一开始就坚持学下去。大一的学习任务相对轻松，参加了学生会来锻炼自己，提高自己的组织能力和语言表达能力，为以后求职面试而锻炼自己。
大二时期，一方面，稳抓基础课程的学习，另一方面做好由基础课程向专业课程的过渡，并且尽可能多的去图书馆看一些电子信息工程相关的深层次书籍。这一年，手中应握有一两张有分量的英语和计算机认证书，并适当选读其它专业的课程，使自己知识多元化，尽可能的扩大自己的知识面。积极参加有益的社会实践，尽可能多的体验社会生活。
大三时期，主动加深专业课程的学习，准备考研，关注考研信息，确定自己考研目标，尽可能多的搜集考研资料及自己想要报考学校的近几年考研信息。
大四时期，全面备考。既然选择了考研，只有风雨兼程。大四是考研的关键时期和冲刺期，下足功夫，争取把目标拿下，实现自己继续深造的理想。经过大学三年的学习，自己已储备了足够的知识，经常去检验自己的知识储备，拟好考研目标，尽量往大目标上靠拢，努力考研。
过来人分享：我的职业规划和大学四年规划
主干学科热，力，电;相对来说，偏热多一些，我就是飞动的，本科阶段涉及控制什么的都很浅，基本上可以说是科普，能够了解各种发动机，主要还是训练思维，气动，热力，机械，力，熟练掌握这些。发动机这个学科太大了，而且涡喷这类的东西不是一两个人解决的了的。
职业生涯规划结束语
简单的事，想深了，就复杂了。复杂的事，看淡了，就简单了。有些事，笑笑就能过去。有些事，过一阵就能让你笑笑。在等待的日子里，刻苦读书，谦卑做人，养得深根，日后才能枝叶茂盛。——《修好这颗心》
愉快的暑假快要过去了，我们迎来了新的学期、新的小朋友、新的每一天。本学期我们以《新纲要》精神为立足点，遵循以幼儿发展为本的理念，坚持保教相结合的原则，根据本班幼儿的实际情况，结合园务计划，从培养幼儿最基本的游戏常规、生活和行为习惯以及学习习惯入手，努力把本班幼儿培养成活泼开朗、乐于交往、友好相处、礼貌谦让、爱学习的好孩子。因此在九月这个充满希望的日子里，我们制定了崭新的计划：
一、班况分析
本班共有50名幼儿，男生26名，女生24名，本学期班上大部分都是原来的幼儿，有11位新生加入班级中。在经过两年的幼儿园学习生活，幼儿已养成了良好的生活卫生习惯，生活自理能力及安全保护意识较之也有一定的提高。在我们组织的活动和生活活动中，大部分孩子在动手操作能力和探索能力上都有了明显的提高。而且经过两年多的努力，我们老师已经得到家长们的认可和信任。日常通过多种途径与家长交流，建立起了良好的沟通平台。家长们也常常主动与老师交流，了解孩子的在园请情况，听取老师的意见和看法。但由于全班幼儿发展不平衡，还存在以下几方面的问题：
1、部分幼儿胆小,怕生,不够自信,大胆的表达自己的想法及需求.
2、黄周杰、林星佑等幼儿比较好动，散漫，听信号能力差，时常需要教师提醒督促 。
3、一小部分幼儿吃饭速度慢,出现挑食,偏食的饮食不良习惯.(林会宁、刘露宁、吴梓颐等) 。针对以上情况，我们班三位老师将继续依据《新纲要》精神，结合本班幼儿实际情况，开展一系列的活动使幼儿在德智体美劳等方面全面发展，并积极努力做好家园联系工作。
二、教育工作目标
（一）健康领域
1、引导幼儿能积极愉快地参与各类活动，在活动中能够机智，勇敢，不怕困难；有自信心和意志力，积极参与竞争。
2、在运动中培养幼儿的自我保护意识，能注意安全、避免危险，提高幼儿的运动能力和自我保护能力。
3、培养幼儿对环境、气候和生活条件的变化的适应能力，增强体质。
（二）语言领域
1、可以清楚连贯地表达自己的意思，喜欢讲普通话，并做到发音准确。
2、能够乐意用语言与人交往，态度自然大方，并能学会倾听他人说话，理解他人说话的内容，喜欢思考问题，并能积极的表达。
3、培养幼儿理解幼儿文学作品的内容，感受其语言美。
4、能运用常用的词汇，比较连贯、完整地讲述自己看到、听到、想到的事情。
5、培养幼儿有表情地朗诵和讲述幼儿文学作品，并具有初步的创造性讲述能力。
（三）社会领域
1、以关心、爱护的态度鼓励幼儿保持愉快的情绪，引导幼儿学习使用“心情栏”表达自己每天的情绪。
2、关爱并尊敬父母、长辈、老师，能帮助他们做力所能及的事情。
3、能分辨一般是非，会评价自己和别人的行为，愿意学习好榜样，做错了事要承认。
4、学习结伴、轮流、请求、商量、谦让、表达主张等交往方式，分享群体合作中产生的欢乐和成果，并能学会解决同伴间的小纠纷。
5、能遵守集体规则和公共秩序，会保持环境的整洁和美观，爱护公物。
5、在主要节日期间，开展丰富有趣的活动，引导幼儿在参与活动的过程中，初步感受节日的快乐。
（四）科学领域
1、主动关心周围的人和事，能用感官感知事物的主要特征。
2、能熟练掌握10以内的基数、顺倒数、单双数、相邻数、数的组成。能够正确的书写阿拉伯数字1-10。
3、使幼儿对科学活动感兴趣，喜欢探究，有较强的求知欲，乐意参加科学活动，
4、会用目测和自然测量的方法比较物体的高矮、粗细、宽窄、远近、厚薄。
5、能积极主动参与种植、饲养活动，会做简单的小实验，具有初步的动手操作能力。
（五）艺术领域
1、能从物体的形态、结构、色彩、空间、位置等方面感受自然景物、环境设施及艺术作品美。
2、能随音乐唱不同性质的歌曲，并能协调地唱齐、领唱、对唱，表达歌曲的内容和感情。
3、能表演不同风格的舞蹈，在音乐伴奏下变换队形。
4、在音乐游戏中大胆扮演各种音乐形象，表现不同的情感。
5、能正确使用多种美术工具材料，综合运用多种技能，发挥想象和创造能力，表现对周围生活的美好情感。
6、引导幼儿运用已有的手工技能进行制作及系列折叠、塑造活动。
20XX年8月下旬，国培计划安徽省中小学骨干教师高级研修项目初中语文班在淮师大开班，我很幸运能够有机会参加高水平的研修和语文语专业课的提升学习，特别是能够在这所高等学府聆听教诲，颇感荣幸。对于这次培训，我将全力以赴，认真学习和探求，力求提高自己的教育理论知识和教学素养。为了更好地学习，我以淮师大制定出的本期研修班的研修计划为依据，制定个人研修计划如下：
一、指导思想
在专家教授的指导下更新教育观念，拓宽教学视野，提高教学能力，科研能力，促使自己专业化发展。
二、研修目标
1、通过培训，学习先进的研究方法，形成良好的研究意识
2、转变教育观念，提高认识。
3、深入理解中学语文课程性质、课程目标。掌握中学语文课程与教学改革的核心理念。
4、探索课堂教学的有效性，积极开展阅读教学、习作教学、课堂管理等方面的改革，以期提高学生的语文素养。
5、促进专业化发展，提高教学研究能力。
三、研修措施
1、努力学习课程知识，在学习过程中认真做好笔记，不断提高自己的教学水平和专业素养。
2、学习专家们的先进理念，逐步内化为自己的东西，积极动脑思考问题，并积极讨论交流。
3、通过专家的引领，理论联系实际，不断反思自己的教学行为和教学方式，努力探求适合学生的教学方法，提高自身的语文素养。
4、积极参与各种研讨活动，积极发表自己的观点，博采众长，在交流中提高自己的专业知识，逐步向专业化教师的标准靠近。
四、研修内容
1、认真听取专 家教授的讲座，踏踏实实地学习理论知识。
2、到影子学校听课、评课、研讨、上课认真观摩实实在在的课堂教学，吸取精华，提高自身素养。
3、积极参与班级研讨活动，在活动中积极表达自己的观点，在探讨中提高自己的知识素养。
4、每天听课后做到及时反思，记录感悟的点点滴滴，认真完成作业。
5、钻研教学专著，努力学习与新课程相关的理论知识，并做好读书笔记，写下读后反思。
6、填写好研修日志，撰写教育教学论文。
总之，通过这次国培研修学习，我相信自己在自身素质、教育教学理论和教育教学方法上会有许许多多的收获，会为我以后的教育教学工作打下坚实的基础。以期达到从经验型教师向科研型教师转变的目标。
1、认真贯彻国家教育部和省教育厅对培训学员的要求;
2、珍惜机会，最大限度提高自我、完善自我和超越自我;
3、夯实教育理论基础，扎根农村教育沃土，服务学生，成就自我。
二、主要措施
1、严格遵守培训作息时间，按时上课，积极主动参与课堂互动或课外活动。
2、认真听讲，做好笔记，多联系实际，流诸笔端;
3、制定详细可行的个人研修计划并认真落实到位;
4、尽可能地利用学校的资源，要勤读书，多思考，常动笔;
5、加强锻炼，增强体质，以便更好地投入学习和今后的工作;
三、具体安排
每天必须做的几件事
1、6点左右起床，进行晨练半小时;晚锻炼(1小时左右)。
2、课外上图书馆读书;
上学期班长的工作计划书
时光荏苒、岁月如梭，大一的半个学期就已经过去了。在这半学期里，班上虽然表现还好，但在有些方面还是存在一定的小问题。对于这些小问题本学期将对它对症下药，尽量的减少这些问题的出现。而这个学期我将吸取经验、再接再厉，在辅导员老师的教导下、在各方力量的努力下将会积极的努力工作。
在这个学期里我的指导思想是：依靠集体，集思广益，脚踏实地，实现目标。
在学期期间,我班的工作计划如下。
(一)
1、配合副班：将本学期班级的操情情况和周末登记做好，并对操情方面所出现的问题予以解决。
2、配合团支书：将本学期该学学习的知识和团的各项活动策划、做好。
3、配合学习委员：帮助班上学习不太理想的同学。在班中让差的同学和好的同学结成对子互相帮助，来促进他们的成绩。如果有大部分同学想在周末进入工艺室学习，将申请工艺室让大家更好的学习。
4、配合卫生委员：班级就像一个家,在这里要有一个舒适的环境,要把我们所在教室和所负责的工艺室是我打扫的干净整洁,使大家能在一个良好的环境中学习。
5、配合生活委员：虽然生活委员的工作非常锁碎的,却是要认真对待,并且支配好班级的'每项费用。
6、配合信息委员：落实同学们每天每节课的到课情况，并予以登记。
7、配合其他班干管理好班级纪律、搞好各次班会和了解同学们的生活情况。
(二)
1、以后将每周一次小班会、三周一次大班会、同学们轮流写班会策划书、做ppt和担任班会主持。同学们可以以此来锻炼自己的胆量和提高口语能力，对为以后的工作有很大的帮助。 班会内容主要是以思想交流为主。然后班会最后一同讨论在这一周班级哪些方面表现好，哪些方面表现不足，对于不足的方面要怎么解决。
2、每周都召开班干部会议，讨论班级这周所出现的问题，这些问题解决的办法，先大概的提出和解决，等到班会上在一同商讨。班干部工作方面遇到什么困难，解决方法是什么。班干部哪些方面做的不够好。
3、完成两大任务：1、上学期留下的100元创业基金。2、团支部的去敬老院看望老人。
本学期我一定会按以上计划努力做好，希望不会辜负老师和同学们对我的期望。
服工1003班
（一）教学内容设计
（二）课程教学过程设计
从教学模式上看，主要采用教师讲授———学生课外作业———学生上交策划书的流程：首先教师讲授营销策划基本原理；其次，通过实训，使学生学会用科学、系统的方法和创造性思维，对策划对象的资源、环境因素进行分析、重组、优化，学会对策划对象的调查、研究、分析、创意、设计并制定行动方案，掌握系统地制定各种营销策划方案的方法和技能。学生实训过程设计：学生分组策划项目选择任务确定与分解策划实践策划成果展示及评估。营销策划实训项目的素材采用“自由选题策划、自由创意”方式。小组完成完整的营销策划任务：市场调研策划、营销环境分析（含SWOT分析）、STP（市场细分、目标市场选择、市场定位）营销战略策划和4P（营销组合）策划。作业成果包括四部分：策划流程设计、市场调研策划、市场调研报告、营销策划书。
（三）课程考试方法的设计
我校营销策划课程改变传统考试方法，重点在于考核学生营销策划能力。考核分为平时成绩和期末成绩。平时成绩包括两部分，一部分是做案例分析，通过对成功案例的述评、失败案例的思考，使学生将所学的理论知识与实际相结合，提高了学生分析和解决问题的能力；一部分是营销实战能力考核，让学生完成实实在在的项目并做策划方案。期末主要是笔试，减少和摈弃那些死记硬背才能回答的题目，增加案例分析题的比重和难度。平时成绩占总成绩的30％。期末卷面考试占70％。
二、我校营销策划课程教学存在的问题
（一）教学内容与实际工作脱节
各章节内容与市场营销学区别不大,基本只是一个市场营销学的翻版。存在教学内容与实际工作脱节，特别是与医药营销策划实践脱节。
（二）授课教师缺少营销策划实践能力
授课教师营销策划实际操作能力欠缺。主要通过理论的讲授，以及通过对于已经成功或者失败的案例进行分析，学生学习兴趣不高。
（三）策划项目的选择随意
策划项目的选择采用“自由选题策划、自由创意”方式，大部分小组的策划项目选择不是基于一个真实企业，属于虚拟策划项目，且这些项目大部分属于难度较大的综合性策划项目，策划的内容包括市场调研策划、营销环境分析、STP营销战略策划和4P策划。但是在短短的32学时，小组进行难度较大的综合性项目策划，最终效果不好。
（四）单元性策划被忽视
我校教学实践中，将综合性策划置于首要地位，忽视单元性策划，而单元性营销策划包括促销组合策略策划、公关策划、广告策划、促销活动策划、品牌推广策划、新产品上市推广策划等在医药营销策划实践中需求量远远高于综合性营销策划。另外，对综合性营销策划的领悟建立在扎实掌握单元性策划的基础上。
（五）考核方法不科学
策划实训效果主要依赖授课教师及学生的主观评定。尽管授课教师编写了评分标准，但由没有策划实践经验的教师和学生组成的评委组很难客观评价各个小组的营销策划项目。期末卷面考试占70％，最终的考试还是难逃你问我答的境况。存在考核重视结果而学习过程被忽视的问题。
三、对完善我校营销策划教学的思考
（一）校企合作，设计课程标准及目标
《市场营销策划》课程设置目标，就是为了进一步完善课程体系，以市场营销策划课程内容为主体，以营销学延伸课程和相关知识为辅助，以营销学各分支学科的深入为扩展，理论与实践有机结合，准确把握课程内容的实用性与先进性，引导学生注重营销策划理论的学习和实践能力的锻炼。要改变“闭门造车”式的以教师为中心的《营销策划》课程标准制定模式，树立以市场导向观念，积极引导市场专家、课程专家、企业精英、政府人士和师生代表参与《营销策划》课程标准的制定。
（二）课程内容设计与学生将来的工作相关联
教学内容要与学生将来的工作相关联和匹配，以便培养实践型、应用型人才。以医药企业典型营销策划工作任务为中心选择、组织课程内容，具体可分为：（1）市场调研策划及调研报告撰写；（2）战略性市场营销策划；（3）CIS（企业形象识别系统）导入策划；（4）新产品上市推广策划；（5）品牌推广策划；（6）广告策划；（7）销售促进策划。
（三）能力训练项目接轨营销策划实践
能力训练项目即策划素材选择医药实体企业因遇到经营难题而委托的课题或项目。非模拟的实实在在的项目可训练学生营销策划实战能力。目的是要使学生认知行业实践，提升专业知识的综合应用能力，使学生深入了解医药行业的微观层的营销实践。策划项目选择把单元性策划教育置于首要地位。能力训练项目的选择应围绕市场和医药企业需求，体现学生的需求与意愿，具有可操作性。由学校出面形成相对固定的企业实习基地，经常给学生策划项目，让学生熟悉策划流程，练习营销策划书的撰写。还可让企业职工（营销策划实战家）参与辅导学生。派营销策划教师参与医药企业营销策划实战，让教师到企业中去，如可安排教师半年至一年到企业市场营销部做全职或兼职，参与实践。当然，教师也应发挥自身积极性，主动到企业中联系项目，参与企业项目策划。
（四）从“能力本位”出发，进一步改革课程考核方式
《营销策划》课程教学的评估要做到理论知识和动手能力的全面考核，课程考核注重平时学习，注重过程管理。具体分数组成：平时到课及参与情况占20%，个人与团队小组平时作业完成的量和质占30%，期末考查案例分析与总结占20%，期末营销策划书撰写占30%。期末考查的题目与要求应在课程结束前1个月左右布置，考查不占用课堂时间，要求利用业余时间完成。这样也促进学生将课内、课外学习结合起来。另外，对于学生营销策划项目的评价，可邀请委托单位营销策划实战家做评委。在经营主体委托策划项目的情况下，策划效果由购买客户、市场评定，实效是最实在的裁判。
（五）与企业专家合作，开发教学资源
小班上学期工作计划书
一、幼儿基本情况分析
本班幼儿共35人，班上的孩子年龄在3―3岁半之间。
3岁的孩子会跑会跳，已能自由行动，也能使用言语表达自己的意见、愿望、情感，并和人交谈。
他们无论从生理上还是心理上，都具备了参加集体生活、进行各种活动的条件。
3岁是孩子进入幼儿园的年龄，幼儿入园是幼儿集体生活的开端，是孩子参加学前教育的一个起点，是孩子生活上的一个转折点，孩子产生不适应是必然的。
在开学时大多数幼儿入园后能很快适应幼儿园生活，只有个别幼儿出现依恋亲人，不愿入园，情绪不稳，哭泣不止；任性专横，强占霸道，行为散慢，不会学习，生活不习惯等现象。
我们两位老师研究决定从小班的幼儿特点入手，逐步对他们进行培养，使他们养成良好的学习活动习惯，为今后发展打好基础。
二、常规方面
这群孩子都是父母怀里的娇宝宝，许多事情还不会自己去做，如：吃饭，穿衣，穿鞋，自己上厕所，饭前便后洗手等等，这学期我们根据幼儿的实际情况，要对他们进行一系列的生活自理能力的培养。如引导幼儿能用汤匙舀取食物，会自己进食，会收拾图书角，会穿衣，穿鞋子，系纽扣，会刷牙，会收拾玩具，会收拾玩具，把物品放回原处，能排队等候，遵守游戏规则，能保持教室的清洁，欣赏表演后有礼貌地鼓掌，培养对动物的爱心。培养幼儿学会倾听别人说话。
根据我班幼儿的实际情况和《幼儿园教育指导纲要》和《3——6岁儿童发展指南》的要求，我们制定了本学期的教育教学计划，从以下几个方面来教育幼儿，使他们能够更加活泼健康地成长。三、本学期幼儿发展总目标
1、培养幼儿的进餐习惯，使他们懂得珍惜粮食。
让幼儿在轻松自然的气氛中进餐，保持愉快情绪；初步培养幼儿良好的进餐习惯，懂得就餐卫生；初步培养幼儿爱吃各种食物和主动饮水的习惯。
2、培养幼儿对运动的兴趣，体验运动的乐趣，开展区域性体育活动，在运动中逐步培养幼儿大胆、自信、勇敢的个性心理品质。
3、激发幼儿活动的愿望、探索的兴趣，鼓励胆子小的幼儿在集体面前多表达、培养良好的学习习惯。
4、开展自主性活动和学习性活动，鼓励幼儿积极参加活动
三、具体目标与措施
（一）生活活动目标：
1、愉快来园，愿意参加幼儿园的各类活动，能适应集体生活。
2、学习使用小勺吃饭，在老师的帮助提醒下能吃得干净，不将饭菜含在嘴里。
3、纠正不良的睡眠习惯。
4、会穿脱宽松的衣裤。
5、学习自理大小便（会使用蹲坑）。
6、知道室内不大声叫喊，不把手指、不干净东西放进嘴里，不抠鼻。
7、懂得赃物、玩具不放进耳鼻口。
根据季节变化、运动量的大小增减衣服。
8、学习正确的洗手方法，知道饭前、便后洗手。
9、学会使用毛巾进行擦脸、擦嘴。
措施：
1、鼓励幼儿高高兴兴来园。
给个别幼儿更多的关爱、并与家长及时沟通，指导家长正确配合老师做好幼儿的保育工作。
2、利用儿歌、游戏、故事等形式使幼儿学习正确洗手、吃饭、睡觉、穿脱衣服等生活常规，使幼儿养成良好的生活习惯。
3、在学习性游戏中提供一些生活的材料如：小被子、袜子、毛巾等等给孩子锻炼的机会。
4、在分组教学中进行个别幼儿的教育。
5、通过每天的进餐活动，培养幼儿文明进餐习惯。
6、班级三位一体，共同管理好班级工作。
（二）运动活动目标：
1、在体育锻炼中，能做到保护好自己，不到危险的地方玩。
2、在老师的鼓励下愿意参加各类活动。
3、能自然地走，在直线、曲线上走。
双足交替上下楼梯。
两脚并拢向前轻轻地跳。
4、会玩中型玩具。
5、学习模仿操和诵读操
1、开展区域性体育活动，培养幼儿的.参与性与兴趣，促进肌体的协调发展。
2、保证每天一到两小时的户外锻炼时间。
3、鼓励家长参与制作并提供多种运动小器具（沙袋、罐子、球蓝等等），丰富幼儿的体育锻炼活动内容。
（三）学习活动目标：
1、知道自己的姓名，年龄，性别，喜欢老师，爱爷爷奶奶，爱爸爸、妈妈，愿意上幼儿园。
2、在老师的引导下，产生对周围事物的兴趣。
学着用各种感官感知周围周围的事物，感知其明显的特征。
3、观察几种常见的水果及其他食品，感知冬天的明显特征。
4、经常看、听、触摸周围生活中各种颜色、形状、声音，并对它们变化、声响发生兴趣，喜欢音乐活动、美工活动。
5、在老师的指导下学唱简单的歌曲，做简单的韵律动作，初步用动作表示音乐的感受。
6、学听普通话，能与同伴一起安静地听老师讲话。
学说普通话愿意模仿老师的发音，爱跟老师学念儿歌，讲故事中简单短句。
愿意用语言回答别人的问题。
7、能口手一致点数1—3，认识几何图形，学习排序归类，学习分辨白天黑夜，拼简单的人物动物拼版。
8、能以愉快情绪参加英语活动，学会用英语问老师好。
1、创设符合小班幼儿年龄的环境，体现以幼儿为主的指导思想，根据主题活动布置环境，使幼儿、家长参与环境布置，做到师生互动，生生互动。
2、定期将幼儿作品进行展示活动，使每个幼儿体验成就感。
3、特色英语课，使小朋友在其中愉快参与学习，学会一些简单的口语、儿歌、歌曲。
4、参加各项活动，学会动手动脑想结合。
5、在带幼儿走出去的活动中，给予幼儿丰富的知识，满足他们的好奇心，让幼儿有充分的动手、动脑的机会，使幼儿通过活动得到满足，得到愉快的体验。
（四）游戏活动目标：
1、丰富生活经验，能用语言和动作去模仿，积极体验角色的情感和态度。
2、创设条件，丰富幼儿的知识经验，感性经验和游戏语言。
3、初步掌握一些进行角色游戏的基本技能。
4、丰富和加深幼儿对建筑物的印象和表象。
5、初步掌握结构游戏中的构造技巧，运用插塑、积木的玩具构造比较粗轮廓的物体。
6、爱护玩具，游戏后送玩具回家。
1、提供符合小班幼儿的玩具。
2、在游戏中注意观察幼儿的活动并为他们提供需要的游戏材料。
3、幼儿自选主题，充当角色，并在游戏中感到快乐。
（五）家长工作
1、召开家长会，彼此沟通。
2、树立幼儿园与社会、家庭一体化的教育观，继续做好家园沟通平台—————关西小三班的博客及亲亲宝贝飞信平台，利用家园联系墙向家长定期汇报幼儿在园情况。
3、经常与家长沟通，及时反馈幼儿的在园情况。特别是对工作忙碌，很少来园的家长及时电访或家访。
4、做好家园联系工作，真实反馈幼儿情况，教师的建议，及时回答家长的疑问。
5、针对班级中出现的问题与情况，积极与家长沟通，把家长的想法与意见在家园互动窗张贴公布。
6、按时更换家长园地内容，让家长及时了解本班教学活动内容，取得家长的支持配合，并不断向家长提供新的幼教信息。
7、创建“幼儿成长手册”留下幼儿成长的轨迹。
同学们都开始在谈论着期末考试和回家的事，不断的提醒着我，一学期就快结束了。在这一学期，没了大一时的新奇，没有大二时的迷茫，大三的我成熟了很多。
一、学习方面
1、除了上课认真听课以外，课外时间我并没有浪费，这学期考过了国家计算机二级。
2、准备了英语六级的考试，虽然由于今年遇到了六级考试的改革，结果还是未知数，但在学习中也学到了很多的知识。
3、我对暑期在蚌埠找到的教育培训实习工作也做了总结，知道了在教育理论与实践之间还存在着很大的差距，有些时候也会因为所学的东西的不够而对教师工作造成很大的阻力，于是在这一学期中，我针对了自己在实习中遇到的问题，又回到了图书馆中阅读相关书籍、向老师请教并参与了班级组织的到学校去见习，听优秀的老师如何讲课，借以充实丰富自己的专业知识和教师基本功底。
4、其余的时间我更喜欢到图书馆借上几本自己喜欢的书，静静的阅读，然后写下自己的感悟，感觉在这样的阅读过程中，有时甚至比上课能有更多的感悟与领会。也许这就是老师讲的大学的学习不仅仅是在课堂吧。
二、课外活动
1、由于已经大三了，自己也从曲艺社团里退了下来，不再担任社团的副社长，但是今年陪伴这大一大二的学弟学妹们一起见证了我们社团的专场晚会，心中很感动，这是有我参与的最后一届晚会了，看着自己呆了两年半的社团一点点在是进步，心里觉得欣慰和满足。也算是大学社团生活的完美落幕了！
2、从班干队伍里退了出来，不过今年的元旦晚会还是由我担任的主持人，也和室友一起表演了一个小品，和同学一起度过了难忘的元旦之夜。知道明年大四再也不会有这样的机会了，我们都是精心地去准备，用力的去表演。有时在不知不觉中流露出即将离别的忧伤与不舍让人在狂欢中总有些落寞。
3、少了一些集体活动也让我有更多的精力做自己的事儿，一是参加了系里的“职业生涯规划大赛”，虽然只拿到一个优秀奖，但这个比赛对于我的意义却并不只是一个比赛，它让我开始审视自己、定位自己，并且认真去规划自己的职业生涯，更加明白却了以后的路的方向。
4、周末或者假期的时候，我喜欢和同学到学校或者外面走走，晒晒太阳，吹吹风，拍拍照片，感受时光给我们的恩赐。期间参加了学校的摄影比赛，拿到一个三等奖，比较业余，但这也是我的业余爱好之一，这个奖励算是一个鼓励吧。
三、不足与补救
总的来说，在这一学期的学习生活中，还是忙碌而充实的，也有很大的收获。但是也有一些不足，由于早期的时间安排有些不合理，没有做好临时事件的应急准备以及偶尔的懒散心理，导致最初的学习目标没有全部达成：原计划看二十本课外书看了十六本，自学Ps技术只学到了皮毛。新的一年又有新的事情要做了，只有寒假少玩点，把剩下的补上来了。
四、期望与计划
在来年的学习中，我会给自己制定一份儿新的目标与计划，并更加合理的安排自己的时间，以期能很好的一步步的完成自己的大学学习目标，不辜负家人的厚望，不辜负帮助我的人的心血，不辜负自己的青春与梦想。
走过了20xx，我土1001-4班已步入大学的第五个学期，褪去了大一的懵懂无知，漫无目的，失去了大二的浮躁不安，班里的同学都变得沉稳大气，有了学长学姐的样子。
作为团支书和大家走过了五个个学期，因为充溢着太多的欢笑，写满了青春的泪水，分了专业方向，这学期也是我们全在一起上课的最后一学期。
身为团支书，最真实的见证了班级发展的点点滴滴，见证了土1001-4班成长的每一步历程。在班级建设、团支部建设，团学教育，各项活动开展的过程中，清楚的看到我们班的进步与缺失。
现在就20xx年上半期的班级工作做如下总结：
在开学伊始，为保证同学们能够迅速适应并融入新的学期的学习生活，从假期的欢愉放松的情绪中走出来，我们班又开了学期动员大会，向同学们介绍了新学期的课程情况，并鼓励同学们做好个人计划，本学期很多课程是与我们专业关系很大的课，难度也大，比如结力，混凝土等，希望同学们正视这些课的重要性，不要有浮躁的情绪，或者因对老师的喜恶决定课程的学习效率，更不要畏难，要有大学生的拼搏精神。
并且部分同学介绍了一下自己的职业规划，自己的实现方法，自己选这条路的原因与自己的情况，给同学们一个参考，主要是希望同学们目光长远一点，不久我们也要走向社会，只有做了充足的准备才不至于到时手忙脚乱，坚定地一步一个脚印向着自己的目标抢进。我们的出路有很多，世界还很大，不要被学校的惯性思维绊住了双脚。
部分同学开始准备考研，报班，买资料，打听消息等。部分同学坚持到图书馆占座，充分利用自己的时间做有用的事，部分同学准备就业，开始理清思路，向着心仪的单位或企业努力。所有同学都积极考计算机，英语四六级等各种证件。
大三了，不用老师讲所有同学们也都明白学习的重要性，我们班委将一如既往的做好服务工作，将同学们在学习中遇到的疑难问题传达给老师，以得到老师很好的解答，并为同学们的学习提供有用的资料，辅助学习。增加同学们的学习信心，使师生互动。努力配合老师的工作，成为老师与学生沟通的纽带，把同学们的意见及时传给老师。关注学校的各种通知，及时传达给同学便于同学们充实自己，这样可以增强同学们的学习信心，甚至可以解除同学们某些心里障碍。抓好同学们的上课出勤率，对无故旷课的同学做好思想工作。
二、班风建设
班风建设对于一个优秀的班集体是至关重要的，一个没有好的班风的班集体是没有战斗力的，班风是同学们互相影响形成的风气，在日常活动班团委努力去提高班级的整体凝聚力，使大家劲往一处使，团结一致，众志成城。化解班内矛盾，是同学之间的关系融洽和谐。
三、活动方面
由于步入大三，课程多了，学习任务重，没有组织太多的娱乐活动，但是仍然鼓励同学在课余时间多锻炼，保持身体健康。并且掌握各方面的知识，为将来的生活工作做准备。
班级评优本着公平公正的原则，我们开始进行了优秀班干部，三好学生等评选，为班级树立了多个榜样，激发了同学们奋发向上的动力，激起了向榜样学习的热潮。
团员教育评议接下来，十月班里进行了团员教育评议，同学积极发言并在评议过程中查漏补缺，改进自己。
积极向党组织靠拢。提高自己的认识，以认识促进自己的行动。干好每一项上级交与的任务，用行动向当组织证明自己的思想，用行动向党组织表示自己加入党组织的决心。明确自己的理想与信念，使自身完成从团员到党员的质变。
在教育评议后，同学们自觉进行批评与自我批评，发现自身没有做好的地方，重新认识自己的责任与义务，为做一个合格的党的接班人，国家的接班人做好准备。
四、班级制度建设
本学期我班虽然进入大三、但是我们班在实现深入加强日常管理，使同学加强自我管理的班级管理目标上依然没有停下脚步。在这项工作中，主要围绕四点来展开工作：
1、制定了制度，使班级管理具有更强的操作性，提出具体要求。
2、规范管理过程，做到民主决定班级走向。
3、明确责任管理，落实每个班委的责任。在这基础上，扬长避短，争取使在稳步发展的基础上，寻求新的突破和新的提高。
4、坚持了出操制度，宿舍值日制度，保证良好内务卫生。
五、目前班上存在的问题
1、班级凝聚力有待提高，部分同学在集体活动中表现的不够活跃
2、班里个别同学经常旷课迟到，对于某些课程态度不积极，课下自主学习意识不强，成绩不理想。少数同学纪律意识薄弱，不遵守请销假制度，私自回家或外出。
3、班委要加强与同学的交流与沟通，了解和掌握同学的想法及意见，及时的做出相应的工作调整。
4、同学没有感恩意识，不懂得感恩父母，感恩老师，感恩同学。自私自利。
5、惰性太大，少数同学没有勤奋学习的意识。更出现了不交作业，逃课旷课的现象。
6、部分出现了骄傲自满的情绪，以为自己是大三老大哥了，就可以为所欲为。
7、班里出现了两极分化，学习成绩优秀的同学学习压力小，学习的动力足，而成绩不好的同学没有斗志得过且过，混日子，一方面由于前面的课程没有学好影响了这学期的学习，一方面也是由于自己没有树立目标，没有动力。
六、改进工作，再创辉煌
狠抓班委会成员自身的纪律作风。自己做不好怎么约束别人。天行健，君子以自强不息！地势坤，君子以厚德载物！在新的征途中，我们谨记肩负的使命，在杨老师的带领下，用百分百的热情和无限的创新去谱写属于土1001-4班新华章。专业课的学习路上困难重重，我们要打起十二分精神面对接下来的大学生活，既然选择了大学就要风雨兼程。
新的一年，新的希望，希望土1001-4的同学，考研的努力追寻自己的梦想，不考的不要放慢自己的脚步，相信4班的同学一定会有自己的蓝天。
团支书：xxx
20xx年1月18日
一、指导思想：
本学期以“实”为准绳。
本着学习与反思的思想，以课题书目为主要内容，兼容其它教育书籍。以阅读反思为主线，完成小课题和教研室课题的各项成果。阅读过了，靠什么来展示阅读的质量和阅读结果，那就靠行走过的足迹，及阅读随笔的撰写、阅读笔记的摘抄。
二、学期目标：
1.按课题计划及时上传研究资料，特别是对“特殊学生”的教育随笔。
2.按照课题计划完成其它两个课题资料的整理工作。特别是教研室课题，本学期结题，在十一月份整理好。
3.整理出本学期的阅读笔记和教育随笔，特殊学生教育《天使住我家》(在原来的基础上再写八千字：八千字不多，最多四篇短小的随笔，希望在真正执行时能超越)。
三、主要措施：
1.养成不动笔墨不读书的习惯，潜心写心得体会。每天确保至少半小时的读书时间。
3.改变写博数量，提升写作质量，每日反思不能再存于表面。工作日志随身携带，要点式记录灵感和现象，每周末及时整理工作日志，形成文字。
四、阅读：
阅读不能走马观花，或者只读教育论著，那些教育杂志针对教育改革的前沿，多读多学。《青年教师》、《中国教师报》、《中国教育报》。阅读论坛帖，根据实际写作需求及时跟帖。博客再多，也有个主次，有的博客可以一周不上，但有的博客必须天天更新。这就是习惯，分清主次，再多的事儿也不会乱。
1.必读书目：小课题计划中书写的课题书目;铜山区推荐的十本必读书目，优选两本阅读。
2.泛读书目： 随班级学生情况阅读。
阅读旧书：《陶行知教育论著百篇》(此书已经精读过，有空再翻翻)。
《为了自由呼吸的教育》再读时关注的是管理细节。
3.关注名师博客，每天都阅读论坛主题。
4.继续着自己的写作计划，梦想不大，无论篇幅长短，只要动笔，只有有悟。本学期提升到一个理性，暑假时走入一个误区，啰啰嗦嗦。既然不是教研类的文字，不必繁琐冗长，精炼的文字即能说明问题，及时转变思想。
1、在学习习惯和常规要求上互相衔接，培养幼儿良好的学习习惯，使幼儿掌握正确的坐姿、写姿、握笔姿势。
2、在日常生活中，尽少使用在小、中班时对幼儿常用物质奖励法，注重激励幼儿发自内心的对事物的专注和兴趣，培养幼儿内在的学习兴趣和动力，使他们顺利适应小学的学习生活。
3、在生活能力上重点培养幼儿学习整理书包，管理自己的物品，准时上幼儿园，按时入睡以及建立良好的人际关系能力等方面打下良好的基础。
4、加强阅读能力的培养，开展有目的、有计划的阅读活动，促进学习能力的发展。
（一）要有坚强的班集体核心。班委要团结一直，密切联系同学，起模范带头作用，深受同学信任与拥护，有要对工作忠诚的责任感、对广大同学高度负责的热情和用于克服困难的精神，能够以自尊、自爱、自信、自立、自强的热情，真正成为班级“自我教育，自我管理，自我服务、自我约束”的核心。
（二）要实行班务公开制度。设立班务公开日（一月一次），让同学们知道班最近有什么活动，使班级里的同学人人都可以参与到集体事务中来。同时，广泛采纳同学们对班级事务的正确意见，集思广益，争取使班级工作更上一层楼。
（三）要有共同奋斗的目标。共同的奋斗目标是班集体建设的方向，它反映全班同学的共同愿望和要求。我班应始终把争创“先进班集体”作为本班的学年目标，从实际出发，制定班级总体规划，并有计划、有步骤地提出切实可行的阶段性目标，鼓励学生克服困难，团结互助，携手前进，为实现总的奋斗目标而努力。
（四）要有良好的纪检制度。我始终认为一个集体的每位成员的自律性强否直接关系到这个集体的先进性与否。我班的纪检工作可以说一直做得相对较好，而大部分同学的自律性亦都很强。
（五）要有浓厚的学习气氛。班级成员学习目的明确，学习态度端正；遵守学习纪律，热学习方面。同学们都已知道自己上学期的考
试成绩，无论好坏都已是过去式，关键在于大家意识到：在大学期间，学习依然是最重要的。本学期要与大家共同努力创造良好的学习氛围爱所学习的专业并圆满完成各科学习任务；注重是环节能力素质的培养。发扬“团结、严肃、勤奋、创新”的优良学风。
（六）在劳动、文娱、体育等各方面，我们一定积极配合学校和系里的工作，认真完成学校和系里分配下来的各项任务。另外，我们也计划开展一些具有鲜明本班特色的活动。本学期我们计划举办一些活动，具体的活动内容按同学们的总体意愿以及当时的实际情况而论。尽量主办一两次大型活动，务必人尽其才，尽量使每个同学都能够参与，得到锻炼。希望通过各种各样的活动，能增进老师、同学彼此之间的感情，给大家带来快乐。
（七）如果可行的话，还可由同学自发性地在班级内或跨班组织些爱好联盟，如篮球部落、足球总动员等，丰富同学们的课余生活。
（八）发挥班级体的温暖，向每一位需要帮助的班级成员伸出最无私的援助之手。
关键词：市场营销专业；职业资格认证；CMAT认证；课程置换；应用型本科
近年来，市场营销一直是人才市场招聘的热门专业，全国已有515所高校开设了市场营销专业，且每年以10%～20%的幅度增长，因此，营销人才既有良好的就业前景，又面临巨大的就业竞争压力。为适应企业用人制度对营销执业资质的要求，许多应用型本科院校开展了职业资格认证，针对实际情况，采用最优的认证模式进行培训，提高“市场营销经理助理”资格证书的含金量，是高校市场营销专业有效实施“双证制”的重要保证。
现行CMAT认证模式分析
市场营销职业管理人员执业资质规定了三个等级：市场营销总监、市场营销经理、市场营销经理助理。市场营销经理助理是企业的基层管理人员，协助部门经理完成日常的事务性工作，是营销专业毕业生最先从事的职业岗位。
现有的市场营销经理助理资格认证考试（简称CMAT）在分析市场营销经理助理的素质、知识和能力要求的基础上，确定综合知识与能力考核的内容，主要由营销原理和营销实务两个模块构成。经理助理级别的评定方法采用百分制，成绩60分以上为合格，采用闭卷笔试形式。目前，CMAT助理认证已在全国多所高校举办，来自各个专业的大学生和社会学员通过认证已在市场营销经理助理的职位上发挥作用。
对于市场营销专业的学生而言，在大学期间已学过CMAT培训的两个模块的理论知识，90%以上的学生希望通过CMAT认证，提升实践操作能力和解决企业实际问题的能力。以“课程置换”方式进行CMAT认证模式的创新，是将营销理论与实践有机结合，在市场营销专业实施“双证制”的新尝试。
市场营销专业开展CMAT认证的模式创新
从2009年开始，经教育部考试中心和中国市场学会批准，我校市场营销专业的学生申请市场营销经理助理资格证书无须参加CMAT考试，而是以“课程置换”的方式，考核评估依据学校教务处开具的该学生《市场营销学》、《商务谈判》、《营销策划》、《市场调查与预测》等市场营销专业课程中任意一门课程的校级考试成绩为准（课程考试成绩不能低于60分），同时撰写一份《营销计划书》，经过评审合格后即可颁发证书，其认证培训的流程如图1所示。
该模式是学生在指导教师的指导下制定调研计划，设计调查问卷，收集企业第一手资料，处理和分析数据，利用所学的理论知识，结合实际撰写《营销计划书》。能够锻炼学生的市场调查和综合分析能力以及解决企业实际问题的能力，还可以提高学习兴趣，为以后的专业学习打下良好的基础，真正达到“以考促学”的目的。
市场营销专业以课程置换开展CMAT认证的实践
黑龙江科技学院是应用型本科院校，市场营销专业采用“3+1”的人才培养模式，注重学生职业营销技能训练，实施了“课程置换”的CMAT认证新模式。该项目从第四学期的第14周开始，二年级的学生已有《市场营销学》、《现代推销学》、《消费者行为学》等专业课为基础，CMAT认证相当于本科生的学年论文，学生按指导教师的研究方向自主选择导师，实行“一对一”的指导。具体步骤如下。
1．统筹性原则。学校要科学规划、统筹安排，正确处理好读书与工作、实践与研究、学习与反思的关系，将培养教师阅读习惯和建设书香校园、提高教师理论素养与增强实践能力紧密结合起来，探索学校可持续发展的道路。
2．创新性原则。学校要在继承中华经典诗文颂读经验的基础上,着眼于创新与发展，根据学校和教师的实际状况，探索富有特色的读书方式、方法，把读书的过程变成实践与研究的过程，将日常教学中感到困惑的问题作为研究课题，围绕课题研究进行读书，在研究学习中不断提高。
3．实效性原则。开展读书计划要引导教师结合读书学习进行反思，指导教师在实践中积极应用所学理论、用理论指导实践。要建立科学合理的教师读书评价激励机制，引导教师自觉、主动地参与到读书活动中来，确保读书活动取得明显成效。
二、指导思想
实施“教师读书计划”，目的是扩大教师阅读视野、丰富阅读内容、形成阅读习惯、提升精神境界、提高综合素养，以建设书香校园为载体，以教师为核心，通过系列读书、反思活动，努力促进全体学生、教师和学校的共同提高。
三、内容与步骤
第一阶段：学习与创建（10月下旬）
学习上级文件精神，成立工作领导小组，制定工作计划，全面部署读书学习工作。
妹冢镇联校“教师读书计划”工作领导小组名单
组长：副组长：成员：
第二阶段：全面读书（11月——12月）
1、教师根据实际，制定具体可行的“教师读书计划”。
第一条为了规范和加强职工学历教育管理，保证职工队伍知识结构不断优化、素质不断提高，逐步实现人才工程目标，促进集团公司持续、稳定、快速、健康发展，根据上级有关规定，结合集团公司实际，特制定本管理办法。第二条职工学历教育管理的原则：
（一）集团公司统一管理、统一认证的原则。集团公司科教部负责编制职工学历教育发展规划和年度计划，下达公司所属单位执行。职工取得成人教育后续学历、学位证书，均要通过集团公司统一审查和认证。
（二）全面优化队伍结构、鼓励进修高层次学历学位的原则。为适应建设国际一流企业集团的需要，必须提高职工队伍整体素质，因此要对不同层次的职工，有计划开展相应的学历教育，注重高层次人才的培养，鼓励攻读硕士及以上学位和研究生学历。
（三）学用一致、按需培训的原则。职工参加学历教育必须立足于工作岗位的需要，努力提高本专业、本岗位的工作能力。各单位要立足长远，根据发展的需要，有计划选送职工参加第二学位、第二学历的学习，加快复合型、全能型、一专多能型人才的培养步伐。
（四）以本系统学校为主，其他学校为辅的原则。职工参加学历教育，系统内学校能够满足学习要求的，原则上要报考系统内学校，严格控制参加系统外学校学习的人数。
（五）鼓励自学成才的原则。要正确处理工作与学习的关系，鼓励职工在解决好工学矛盾的前提下，走自学成才之路。
（六）严格审批程序的原则。职工参加学历教育要严格按照集团公司的统一规定办理申请报考的审批手续。
第二章管理机构
第三条集团公司成立“学历教育管理领导小组”（以下简称领导小组），负责制定职工学历教育的有关政策和规定，研究和解决职工学历教育中出现的重大问题。集团公司分管教育培训的副总经理任领导小组组长，分管教培的总工和科教部主任任副组长，小组成员由办公室、人事部、财务部、工会、纪委、政工部、经济法规部等组成。
第四条集团公司科教部是集团公司职工学历教育的统一管理部门，负责具体实施职工学历教育的管理工作。
第五条集团公司所属各单位根据本办法明确相应的职工学历教育管理部门，负责本单位的职工学历教育管理工作。
第三章计划管理
第六条集团公司科教部根据集团公司发展需要、现有职工队伍学历结构情况和人才工程实施细则的要求，编制职工学历教育发展规划和年度计划。
第七条集团公司职工学历教育年度计划，经领导小组批准后，按有关程序办理并下达各单位执行。
第八条各单位根据集团公司下达的规划和计划，结合本单位实际情况，制定本单位的人才发展规划和学历教育年度送培计划，每年2月底以前将本单位当年的学历教育送培计划报集团公司科教部审查，经批准后实施。
第四章审批程序
第九条职工要求参加学历教育学习，首先要由个人提[:请记住我站域名/]出申请，填写“职工申请学历教育审批表”（见附表，以下简称申请表）。申请表要经本人所在部门、人事教培部门和本单位领导审查同意并签字。对参加本科及以下学历教育学习的，由本单位审查批准。对参加本科以上学历、学位教育学习的，经本单位批准后要向集团公司科教部备案。备案时须交“职工申请学历教育审批汇总表”（见附表，以下简称汇总表）。
第十条各单位要按照集团公司下达的送培计划严格审查报考资格、控制报考人数并完成送培任务。
第五章费用管理
第十一条经批准参加学历教育学习的有关费用除另有规定外均按以下原则办理：
（一）全脱产参加中专及以上学历教育学习的，学费全部报销。
（二）非脱产学习（指参加函授学习、夜大学、自学考试等）的学费一律先由本人支付，待毕业后经集团公司科教部审查认证合格，持毕业证书和审批表到本单位按以下标准报销：
1、取得硕士研究生及以上学历、学位证书者，学费报销90。
2、取得本科或大专学历、学位证书者，学费报销50。
3、取得中专学历证书者，学费报销40。
4、因工作需要，组织批准中途退学者，已发生的学费全部报销。
（三）报名费、教材费、资料费、文具用品费等一律自费。
（四）按教学计划要求，参加集中教学活动，必须在教学点住宿。教学点不能住宿时，须由教学点出具证明，方可报销住宿费。住宿费标准按财务部门规定执行。
（五）参加补考所需费用全部由本人自理。
第六章学历认证
第十二条职工学历、学位证书的认证范围是经国家审定核准的各类成人教育学历、学位证书。
第十三条根据国家有关文件规定，学历、学位证书认证依据如下：
（一）各高等院校和科研机构颁发的研究生学历、学位证书必须是经_学位委员会、教育部批准具备招收该专业研究生学历、学位资格的学校或单位，按照国家教育部下达的招生计划和教育部既定的招生办法录取的学生，按学制规定、修完教学计划规定的全部课程，成绩合格，获准毕业的国民教育系列的学历、学位证书。
（二）各类高校颁发的成人学历教育本科、专科毕业证书必须是在国家成人高等教育事业计划内，参加全国成人高考统一招生考试，经省级招生办公室录取的学生，按学制规定、修完教学计划规定的全部课程，成绩合格，获准毕业的国民教育系列的学历证书。
（三）各类中等职业技术学校颁发的毕业证书必须是按国家有关规定和批准程序纳入国家中等教育事业计划后参加省、部级教育主管部门（含省级职工教育办公室）组织的统一招生考试，经各地、市统一分数线录取的学生，按学制规定、修完教学计划规定的全部课程，成绩合格，获准毕业，由地、市或以上教育主管部门验印的国民教育系列的学历证书。
（四）高中后续学历证书必须是具备为职工举办高中文化补课资格的教育部门颁发的学历证书。
第十四条经审查认证合格或学历认证考试合格后，以下学历证书在集团公司内予以承认。
（一）国民教育系列的学历、学位证书。
（二）经国家电力公司认可，在全国电力系统内承认的学历、学位证书。
（三）经集团公司认可、有文件规定在集团公司内承认的学历、学位证书。
第十五条经单位和集团公司批准学习，取得的下列毕业证书、学业证书、学位证书等，经集团公司认证后，集团公司内部只承认其相应同等学历，但在职称评审、报考学校及有关待遇方面，须按有关规定办理。
（一）具有招收相应专业研究生资格的高等院校、科研机构等颁发的研究生课程班的毕业证书、学位证书。
（二）中央党校、省委党校发放的毕业证书。
（三）经集团公司批准，与具有相应专业招生资格的高等院校联合举办的研究生班结业证书。
（四）报考上述学校，仅限于科级及以上干部和党、政、工、团等管理干部，且要从严控制学习人数。
第十六条学历学位证书的认证程序：
（一）职工取得学历、学位证书后，将证书和有关档案材料送本单位学历教育管理部门进行初步审查认证。
（二）初审合格的学历、学位档案材料由各单位汇总并连同“电力集团公司学历认证汇总表”（见附表）报集团公司科教部复审，经审查认证合格后公布名单。
第十七条认证学历、学位证书应提供以下材料：
（一）个人申请学习和单位批准的手续。
（二）经单位批准盖章的报名表格。
（三）在校学习成绩表。
（四）毕业生登记表。
（五）毕业证书、学位证书原件及复印件。
第十八条学历、学位证书经认证后，证书原件由本人保存，其他材料由人事部门入档。
第十九条学历、学位证书的认证时间为每年的11月份，各单位须于11月10日前将有关资料报集团公司科教部。
第二十条集团公司决定，对93年以来取得高中或相当于高中及以上的学历、学位证书，除集团公司规定可以免审和免考的以外，都要进行重新审查、认证或进行与学历证书相当的认证考试。凡考试不合格的，不予承认学历。
重新认证学历证书以及认证、考试的具体办法另行通知。
第二十一条未经批准自行参加各类学历教育学习的，集团公司不予认证。
第七章考核
第二十二条各单位要严格执行集团公司的学历教育规定和计划，对违反规定或完不成计划的单位要进行考核。
第二十三条对审定出的假学历者，给予通报批评并取消其按假学历证书享受的待遇。
第二十四条对学历证书把关不严和有隐瞒包庇行为的责任人，给予严肃处理。
第八章附则
第二十五条本管理办法由集团公司科教部负责解释。
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