图书营销策划方案范文(热门3篇)

图书营销策划方案范文 第1篇

【关键词】教辅出版企业；同质化；渠道；策划；营销

有人说，教辅图书是加重学生负担的“帮凶”。也有人说，教辅图书是学生的良师，老师的益友。不论如何评价，有一点是客观存在的，教辅图书市场是中国图书市场中需求最大、最旺盛的细分市场，教辅图书对中国出版业具有特殊意义，是很多出版企业生存的基础。然而出版企业要在这一市场中策划出适销、长销图书，是要花一番心思去研究的。

一、目前教辅图书出版市场的现状及问题

二、出版企业策划与发行环节的融合可有效改变这样的现状

图书营销策划方案范文 第2篇

关键词：营销理念 图书业 营销策划

随着社会经济的发展，图书业已发展成为一种文化产业，在市场经济中有着其特殊的地位，也有着不同于其他商品的独特之处，这决定了图书营销要走自己的营销之路。尤其在市场产品极大丰富的环境下，图书营销策划应运而生，本文试图将市场营销理念与图书营销策划相结合，以便更好地指导和解释今后工作中出现的问题，更好地开展图书营销工作。

随着市场营销在经济活动中的日渐重要的地位的确立，营销界也在不断更新“营销”的概念，菲利普·科特勒早期从经济学微观指出，“市场营销是与市场有关的人类活动。市场营销意味着和市场打交道，为了满足人类需要和欲望，去实现潜在的交换”(《市场营销管理》第5版第13～14页)。菲利普·科特勒于1984年对市场营销又下了定义：市场营销是指企业的这种职能，“认识目前未满足的需要和欲望，估量和确定需求量大小，选择和决定企业能最好地为其服务的目标市场，并决定适当的产品、劳务和计划(或方案)，以便为目标市场服务”(《市场营销管理》序言) 。这一定义讲出了目前经济活动中营销的核心。市场营销策划正是基于这个核心概念，在企业长时期的市场运转中开展的营销活动的总体策划。

伴随着长期的市场营销实战，形成了各种营销理念，并且这种营销理念不断更新和发展演变，大致可以分为五个阶段，即：生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念。

1.生产观念：生产观念认为，消费者喜欢那些可以随处买到而且价格低廉的产品，企业应致力于提高生产效率和分销效率，扩大生产，降低成本以扩展市场。这是一种重生产、轻市场营销的商业哲学，是最古老的观念。生产观念是在物资短缺、产品供不应求的卖方市场条件下产生的。

2.产品观念：产品观念认为，消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高值产品，并不断加以改进。产品观念产生于供不应求的卖方市场形势下，最容易滋生产品观念的莫过于当企业发明了一项新产品时。

3.推销观念：推销观念认为，消费者具有购买惰性或抗衡心理，不会足量购买企业的产品，企业必须积极推销和大力促销，以刺激消费者大量购买本企业产品。在现代市场经济条件下推销观念被大量用于推销那些非渴求物品，许多企业在产品（产能）过剩的时候，也常常奉行推销观念。推销观念产生于由卖方市场向买方市场过渡阶段。

4.市场营销观念：市场营销观念认为，实现企业各项目标的关键在于正确确定目标市场的需求和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务，进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。从本质上说，市场营销观念是一种以顾客需要和欲望为导向的哲学，是消费者主权论在企业营销管理的体现。最优秀的管理理论家彼·得鲁克曾指出：总有人认为推销是必要的，但市场营销正是使推销变得不必要。市场营销的目的是充分了解顾客，充分为顾客所了解。营销的理想结果是让顾客乐于购买。我们所要做的只是使产品和服务能让顾客方便地得到。

5.社会市场营销观念认为，企业的任务是确定各个目标市场的需要、欲望和利益，并以保护或提高消费者和社会福利的方式，比竞争者更有效、更有利地向目标市场提供能够满足其需要、欲望和利益的物品或服务。它要求市场营销者在制订市场营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需求和社会利益。

这五种市场营销观念是伴随着社会经济发展不断优化和完善的过程，而图书作为一种商品，其销售活动自然也融入到了这种营销理念的变更发展过程当中。我国图书业受计划经济影响较深：改革开放以前，是以产品为中心，基本是“生产型”，只管生产，不考虑销售和经营；改革开放以后，实现了从“生产型”向“生产经营型”的转变，但经营观念没有实现完全转型，停留在“以产定销”的思想中，没有将“销售”的思想完全转变到“营销”理念中来，导致产品生产与市场需求脱节，图书滞销现象时有发生。传统模式的图书业要想摆脱这样的困境，就要将营销理念灵活运用于营销策划中，摆脱过去销售的观念，从营销策划入手，将营销策划和营销作为企业利润实现的关键环节来把控，将图书出版、发行、销售各个环节都有机整合，制定出适合自身发展的营销策划方案。笔者认为从整个图书业来讲，应从以下几个方面来着手考虑：

1.图书产品的针对性。图书业的首要环节是出版社，因而从出版图书的品种来说，应该以市场为导向，以顾客需求为依据，这要求我们将图书出版的市场调研工作提到一个重要的位置，将其作为有效营销策划的切入点，通过市场调研了解图书市场的需求、读者购买行为以及影响读者购买行为的因素。在调研搜集大量信息基础之上，分析结果会指导我们的最新出版物种类。另外图书这种特殊的商品是文化传承的记载，其内容本身是对人类知识、文化现象的总结、整理、记录和传播，赋有强烈的社会文化性、社会责任性，作为图书出版、发行商来说，我们的产品如何做到将读者需求与社会利益之间的矛盾最小化的同时，使符合社会利益的产品同时为读者所喜爱。

2.将服务看作是产品的一部分。在营销观念由销售转为市场营销观念、卖方市场转向买方市场后，产品的概念逐渐广泛化。为了扩大市场占有率，稳定现有的顾客群体，越来越多的企业将服务产品化、将服务作为一种为顾客量身定做的个性化产品来经营。图书业在经历了营销方式的变革后，服务也应当逐渐被我们所重视，由过去的被动式服务逐渐转向主动服务。通过便捷的服务，将现有的图书尽快让读者了解信息，尽快通过多种销售渠道销售到读者手中；通过服务维系和开发现有读者的需求，开发针对性的图书产品；通过服务获取第一手信息，开发新的市场，面对新的市场开发新的产品。

图书营销策划方案范文 第3篇

[关键词]图书策划；营销手段；出版

1 紧紧抓住图书策划的四型特征进行操作

图书策划不是随意的，盲目的，一定要有针对性和策略性。具体讲包括：第一，书稿是为谁而写的？也就是明确读者对象；第二，读者在什么地方；第三，书的内容是什么；第四，为什么要出版这本书；第五，图书出版的时间，即什么时候出版最合适；第六，图书出版成什么样子，即图书如何包装，采用什么样的纸张、开本，什么样的装订形式。笔者从另外一个角度，把上面的六点概括为以下四型特征：

（1）一定要把目标性拿准：我国图书2012年的出版总量达30多万种，在世界居于领先地位，但是绝大多数的销量都一般，叫得响的更是寥寥无几。为什么会出现这样的现象呢？关键一点就是目标性不够准确，甚至过于模糊。

图书第一部工作是选题策划，包括市场调查、信息筛选、选题定位、主要内容等。选题要有创新的视角和较高的文化含量，并能准确定位于相关读者群，才能产生良好的社会效益和经济效益。这种认识并不新鲜，但是关键点在如何落实和操作？因为出版方采取的方法各有差别，所以有的目标性就准，有的就偏。

策划图书的目标性一是进行广泛的市场调查，分析哪几类图书销售情况比较好，它们满足了哪几类读者的需求，而且这种需求能解决他们哪些实际的精神需要。然后看一看能不能在这些图书的基础上另辟蹊径，从不同角度来著述，以此确定新卖点。如2008年经济危机来临，全球面临着失业，策划者凭着《杜拉拉》畅销轨迹，制造了又一部“杜拉拉系列”——《杜拉拉升职记》，稳居畅销书排行榜第二位，掀起职场小说阅读第一波风潮。[1]

（2）及时抓住兴趣性所在：兴趣就是看不见的市场。读者阅读都有自己的兴趣点，带着兴趣读书是现代人生活的一大需要。因此，策划图书要善于捕捉广大读者的兴趣所在，用数据统计的办法排序，把最大值的挑出来作为优先考虑的对象，把最小值的排在后面可以去除。方法有两种：

第一种认真分析读者较多兴趣的图书一般代表哪个阶层，他们在工作生活中经常出现哪些困惑和期待，把普遍性挑出来，一般讲这种图书的成功率就大了好几倍。相反，就带有一点的冒险性。

（3）了解大众的需求：图书策划的分类多种多样，其中包括高端性和大众性两种，如果出版方确实有实力、有资源，可以选择前者；如果出版方实力、资源都尚不足以与拥有高端性图书的出版方抗衡，就尽量选择具有大众性的图书操作，因为它们占有的市场份额比较大，可以把营销面扩大开来。

策划大众性图书的一大好处就是往往不具有风险性，如果在同类产品中做得新颖别致、高出一筹，自然会收效不错。如《女人的资本》、《没有任何借口》、《正能量》等都是典型的成功学书。《女人的资本》针对广大女性读者渴望自己成功、家庭幸福的主要心理，把“资本”两字亮出来，成为一个概念。同样《没有任何借口》、《正能量》也是提出新概念，让大家耳目一新，解决人们对待工作的态度和精神。

（4）带出稀有性的引导：图书策划是一项高强度的智力活动和判断，有时候选择一些冷门未尝不可，但前提是要有文化传统的影响力、大众需求的普遍心理，只要抓得准，精心运作，就会打好头一炮。

稀有图书有哪些呢？一般讲是市场上这几年较为少见的，或者是某个特定的对象或事件，专门为满足特定的读者群，这可能是一本长销书，一旦策划到位，也可能成为一本畅销书。如《藏地密码》、《盗墓贼》、《狼图腾》等。《藏地密码》原稿名叫《战獒传说》，后改为《最后的神庙》，几经讨论才确定为《藏地密码》；《狼图腾》则打破了总是以人为模式的叙述方式，把动物生存方式和精神引入到人类行为学中，一下就开拓了读者的视野。

2 紧紧抓住图书营销的四环构成快速操作

目前图书业已经进入微利时代，图书市场的竞争也日趋激烈。在这种情况下，无论从出版还是从发行的角度看，图书市场的营销策划，都是图书业至关重要的问题。积极引进现代营销的理论和方法，培养自己的市场营销策划队伍，构建一套成熟的图书营销机制—市场调研—营销策划—确定印数—组织征订—发送图书—回收货款—接受退货—回访客户。现代图书营销策划常用的方式主要有：新书会、媒体广告、招募发行商、举办讲座、签名售书、直销和分销、让利销售等。[2]这里只举四种：