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经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些了解，虽然还没有具体的操作过，但是在接触到新的事务不再不知所措，学会了如何去处理一些突发事件。懂得从中学到一定的处理事情的发那个发，而且从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。相信大家刚开始实习的时候，都做过类似复印打字、整理文档等的“杂活”，因为刚开始对于公司的工作内容、流程还不了解，所以做“杂活”成了实习工作必做的工作。虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西。所以说事情是不分大小，只要积极学习积极办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。
在秋风中，我们开学了，我们已不再是小学生，真正地踏入了中学教学楼，成为了一名中学生，在这开学的第一天里，我们满怀着对知识的渴望坐进了教室，不论是陌生的，还是认识的，在这一天以及今后的每一天里，我们成了一个团结友爱的集体。
进入了初中，就说明我们肩上背负的任务又重了，在这第一天里，我们熟悉了同学和老师，在这个班上，成绩好的'并不只有一两个，成绩差的也不少，老师告诉我们，同学之间要互帮互助，要关心家里有困难，身体残疾的同学。
在新的学期，新的一天里，我们要热爱学习，因为我们的身上寄托着亲人对我们的希望，每个同学都想在期末考到好成绩，当然我也不例外，有理想就为此行动，我为今后的学习作好了计划，首先，电脑是不能玩的，每次放学后要预习第二天的课文，还要复习今天学的，想想老师为什么这样讲，周末认真完成作业，认真检查，争取没有错字，有不懂的题问老师或与同学讨论，早晨来学校再预习一下要学的课文，上课时认真听讲，不搞小动作，下课再复习一会儿课文。
时间在一秒一秒的过去，而我还是在为工作的事在发愁，天天去面试，总想找个能够操作C的，每次总不能如愿。但是我还是没有放弃，而是继续在寻找符合自己的工作，身上的钱花了差不多，这时候的我跟是万分的焦急，又不怎么好意思在开口往家里的人要。终于工夫不负有心人，让我找到一分工作。
来到公司陌生的.环境、陌生的人和事，倒霉的是这个公司只让我们按循环启动，这个厂够大，吃住也挺好的，就是他做的产品太单一了，几十台机床就加工一种产品，他并不是我想要的工作，所以我决定跑路。托同学帮我在东莞东莞问了个公司，虽然很小，但做的产品都是小批量的，几乎过几天就会换一次，学东西应该更快一点，就是很脏，味道就更不用说了。
生活总是在变化中溜走，我们必须用心去体会找到自己的人生目标，我们要生活得别人更好就必须做生活的强者，最好掌握一技之长，才能在生活的圈子中有立足之地。
就我现状而言其实很迷惘，自己会问自己什么时候才能成功，什么时候才能靠自己的努力过上幸福的生活，其实生活就是这样像我们这种的刚从学校出来的年轻社会接班人更多的是社会带给我们的一次又一次的打击，在我工作了一个多月来我就深深地感受到了，我们为了生活，每天上班，重复着每天的工作，失去了自由，失去了很多自己的爱好的事，和我们的朋友见面聊天的机会越来越少，我们都要为自己的工作而耗着我们时间，也许在这个工作的过程中我们会学到很多工作上的技巧，但是学到的东西也是很有限的，特别在一些大公司中工作我们就像是会说话的机器，日复一日的工作，所以我一直想学到一样有用的技术或者发现自己的特长加以发展，可以开心的过上自己想要的生活，所以在这个实习的阶段我会用心去体会，真正找到自己人生当中有用的东西，并不是一定要真正的学到多少多少。
我在我们公司当中经常一天工作十多个小时，负责提货的开单，我觉得这样的工作意思不大，但是这样可以让我坐下来，也许这是在锻炼一个人的耐性吧，还有和陌生人交流的能力吧。很希望能在工作中找到快乐之处，也许这样会让时间过得更有意义。
在这几周的见习下来，老师的教学模式我大概可以抓的到了，不过在数学方面，这是属於比较活的科目，每个单元几乎都会有不同的上课方式，这是我必须注意的地方。
除了这一点，我发现在数学方面，学生的程度不一对於老师的教学有很大的影响，这是高年级每位老师所会面对的问题，有些学生有上安亲班对於课程单元已经很熟悉，学校等於是在帮他们复习；然而，却有些学生是属於第一次接触，甚至还有两位学生还不会背九九乘法，这算是很大的落差，所以老师采用留校制度，尽量地将学生拉回应有水准，但是这是件很累人的事，第一、老师必须先与家长沟通，不过大部分的家长都会同意，第二、基於安全关系，老师尽量让学生五点就可以回家，所以效果有限，第三、留校的学生常常不懂老师的苦心，常常不守规矩的聊天说笑，这些都是我们必须去克服的事，我会尽力在旁协助老师，而在期间也让我看到老师的辛劳，这种精神真的很令人敬佩！
6月5日，艳阳高照，****。传化农业园区里，芳草鲜美，落英缤纷，漫天柳絮随风飘扬，在明媚的春光下，一派生机。我们正是迎着漫天柳絮走进传化青少年教育基地的。一、初做准备这次小**的任务是做一名创意小花农。首先，就要了解和参观一些专业流程：在讲解员孙阿姨的带领下，我们来到了一个机器前面。阿姨介绍，这是荷兰引进的自动播种机，这边的桶里是营养土。营养土不是土，而是一种合成介质。这个黑色的大池子是蓄水池，当雨水达到1。5米时就会自动通过管子来浇灌花朵，起到一个节约用水、有效利用天然资源的作用。播种好的树苗就要被拿到种子催芽室进行催芽。一般的芽要几星期才能发，而在催芽室里的苗只要8小时就可以冒出新芽了，**提高了效率。温室里，一排排的小苗生机勃勃地长着，翠**流。这就是发芽后的小苗了吧!温室里很闷，但据说这才是花所适应的环境18~30摄氏度。走在小径上，阿姨问，知道什么是克隆吗?克隆就是从一枝植物中提取基因，进行复制种植。克隆后的植物就会长得一模一样。让我们一起去看克隆花吧!“这是克隆花温室，这是克隆室，这个架子6分钟就会转一次，让叶子产生光合作用……”走过一个个克隆实验室，最终到达了净化接种室。透过玻璃，看到工作人员们全副武装，小心翼翼地将小苗种到瓶子里。
好想亲手做一下这个接种工作啊!莫急，好戏还在后头呢!二、创意花农回到基地，立马开始了第二项流程：树叶贴画。小朋友们在小路的两侧采集不同形状、种类和颜色的树叶，发挥自己的想象拼贴出美丽的图案。一声令下，大家立马开动起来，不出10分钟，一幅又一幅作品“新鲜出炉”。有鱼，有树，有人……饭后就是第三项活动，也是我们最盼望的一项：为克隆苗接种。大家穿**工作服，有模有样地开始了接种工作：先把镊子和小刀在火上消毒，再用镊子夹出一株小苗，去掉叶子，种入营养液中。因为是克隆苗，自然特别娇贵，不能用手碰，要减少细菌感染。
克隆技术其实也是一种环保举措。克隆可以使花种更优良，花的产量更高，也可以保护一些植物不被**。最后一项活动是：创意花农。我们纷纷拿出自带的花盆，舀营养土，亲手把小花(四季海棠和长春花)栽种在盆里。大家带的花盆大同小异：有的是杯子，有的是自己装扮一新的花盆，像我们则带了一个大鞋子。一个盘子里，竟有100多株花，姹紫嫣红，争奇斗艳，大家纷纷行动起来，不一会儿就收获颇丰。三。我的收获传化集团农业创意园区中都是最新的科技理念，有科技，有创新，有环保意识。传化农业里的科技发展恰好反映了如今新农业的发展。如今的农业，不再是之前我们认为的：每天起早摸黑地种田，日出而作日入而息，在农田里播种、施肥、收割累得腰酸背痛。农业也成了一个“新名词”，越来越多的机械代替了纯手工劳作，克隆，法国温室取代了之前的种植，农民不再因天灾而没有收成。农业，真的改变了。农业不再是提供吃饭的工具，它成了一种艺术，一种创意;农业，融入了高科技技术，成了机械化、自动化的农业园区。农业，跟进了新时代的创新、科技、环保步伐，成为了越来越受重视的一个行业，它将辅助我们更快地进步。
农业，需要创新;农业，需要创意;农业，需要高科技。新农业，要受到重视;新农业，要推广到神州大地;新农业，要让更多的人认识它;新农业，要得到每一个人的**。在这个各个行业高速发展的新兴社会，新农业，还是一个初生的婴儿，但在不久的将来，新农业必将成为一个鼎盛的热门行业，一定会在这个社会上找到立足之地，拥有举足轻重的地位!
大学生周报的范文3篇（扩展4）
——大学生医院的实*结范文3篇
从月日开始，我便开始了我这个暑假的社会实习活动。我们围绕的主题是“关爱——**——发展”。我们的活动大致分为两个，一个是前往省和合水中学进行支教活动，另一个是进行社会**，体验生活。
月日一大早，我们团队一行人坐**开往合水中学的校车。校车一路飞驰，由于路上的车十分少，我们的校车便显出了几分孤单。经过了四个多小时的车程，于当天中午终于到达了和*县合水中学。吃过午饭后，我们的社会实习活动就正式拉开了帷幕。
此次活动的主要任务是把我们所学的知识和一些所见所闻的事情尽可能多的带给当地的学生们，让他们多多了解一下外面的世界。活动的时间从7月１０日到7月15日，在这为期近一个星期的支教中，我们助学组共十余人，为学生们开设了文明礼仪、趣味英语、防震减灾、深圳地理、手语、立志、团队活动等丰富的学习课程。在这段时间的支教中，学校为我们开设了两个班级，都是合水中学初二年级最优秀的同学，我很荣幸可以教他们文明礼仪。
到了那里，我们的生活很艰苦，大家都如此，没有人抱怨过什么，一天下来是很累，但也十分充实，让我们觉得每一天过的都很有意义，让我们一生都不会忘记在合水中学的着几天，大家也因互相帮助、共同努力成了亲密无间的好朋友。
教学的任务并不难，学生们很好，大部分也十分配合。我们在一起也都很开心，每一堂课都感觉时间过的很快，他们的渴望让我们想把自己所知道的都告诉他们，他们是那样天真、没有经历很多坎坷，他们都很乐观向上。他们的热情让我们每个人都倍感亲切，我认为无论在苦再累能换回他们的笑脸我们就心满意足了。在教学的过程中我也发现有一些学生学习的态度不是很明确，不愿学习，性格十分内向。但通过相互了解，沟通后他们也有了很大变化，可以看见他们的笑脸，可以看到他们上课在回答问题，下课和我们一起玩耍。我想通过这几天，他今后会有很大的变化，会是一名优秀的中学生。
支教生活很快就结束了，在这一个星期中，我感受得太多太多了。首先是这里的学生，他们对知识的渴望是超出了我们之前的所有想象的。这一个星期中，气温一直是高温不退的。他们每天一大早就赶来学校，有时空闲的时间就找我们聊聊天，说说话。中午，顶着烈日，他们照常会早早来到学校，几乎没有人迟到，晚上也没人愿意提早离开这里，还想和我们多聊一会，多玩一会。
在支教过后，我们每个人都要参加社会调研活动，到附近的村庄进行调研和体验乡村生活，磨练自己的意志，加强对现代美好生活的热爱。我们小组走到一个小村庄，刚好有几位老爷爷要去挖蚯蚓，争得他们的同意后，我们一同前往，真的很辛苦，那个锄头我抛了几下就满身是汗了，从脸上开始往下滴，但我们都是很开心的，之后我们又到了几位老爷爷的家里，和他们聊了起来，他们也认真的回答了我们提出的一些问题，很快我们就作好了四份**问卷，结束了今天下午的调研活动。看到他们村民生活的艰辛，我们也都不知道如何表达内心的感受，但他们生活还算安逸，稳定，对现在的生活还是很满意的，用他们的话讲“比以前强好多倍了，还能有空闲的时候。”你看他们是多么容易满足，他们是那样的纯朴，老人家每个人都和蔼可亲。让我们明白我们生活的幸福，让我们知道了珍惜。
在日那天晚上，我们团队一起做了团队训练，大家一起努力完成各种任务，这其中包含了很多，要我们相互信任、要我们互相帮助、要我们齐心协力、要我们共同进退。哪天晚上有成功的喜悦，有失败的居丧，有为团队而洒下的汗水，大家把力量凝结在一起，为了同一个目标而努力。我们都感受到了团队的力量，让我们明白不抛弃、不放弃的真正含义，我们是优秀的团队，我们的队伍里没有任何一员可以缺少，我们体会到了换位思考的重要，我们体会到了服从命令听指挥的重要，我们体会到一些要迅速决策的重要，在一些决策面前无论对与错，我们是服从者，就必须执行，我们是决策者，就必须马上定出计划。这才是一支优秀的团队。
我们的团队。关爱、帮助、无私、奉献这所有的词，都在我们团队中表现的淋漓尽致。大家如同一家人一样，*时说说笑笑，工作生活上互相关心。没有人抱怨过什么，有时候是很累了，但只要大家一起干，就总觉得自己还应干点什么。在我们这里，你可以感受到一种由心底生出的那种温馨，我们都深深的爱着我们的团队。
最后，便是我自己了。在支教之前，我备了好多课，总怕自己备的不够，我心里清楚，到了那里，便抽不出太多的时间去备课了。但支教结束的回答是，我认为我的课备得已经算充分了。虽说没有太多的“海阔鱼跃，天高鸟飞”的豪言壮语，但我在课堂中会让他们体会到自信的意义以及面对困难时的那份坚强。再实*中，我体验到现在生活的幸福，让我知道了珍惜。团队训练让我体会到了团结就是力量，我们团队的伟大。我知道，短短的一个星期可能很难改变他们什么，但我只是希望，尽自己的努力去让他们尽可能多的了解到多彩的世界，让他们向往，让他们追求。
办理公文，就要保证文件的质量，用词要准确，材料要真实，抄写要认真，校对要仔细，力求每一个环节都不发生差错。否则就会贻误工作，甚至酿成难以弥补的损失。不过，我每天很固定的一份工作就是，清晨自己在上班之前先是把办公室的卫生打扫干净，茶水备好，之后再将经理与同事办公桌上的文件收拾整齐。有时，也会跟随经理进车间查看工人的生产情况。看到那些工人们忙碌的身影，不禁使自己对今后生活而计划，现在必须努力加油。
对于大学的第一个暑假实习，我想了很久，也做了很多的打算，但因各种原因而作罢。针对自己所学的专业，实习的首选当然是和自己专业密切相关的行业，但事非人愿，当今的社会是一个竞争异常激烈的争斗场，想找一份和自己专业相关的职业是非常难的，更何况是暑假实习了，但为了不让暑假的两个月白白浪费，出去实习是必然的选择，只是实习的地方非吾所愿罢了，这也正应了那句“先就业，在择业。”只是用在这里并不十分精确，应改成“先实习，再择习。”
经过一番痛苦的寻找，终于找到了一份化肥的推销工作，虽然和自己的专业扯不**何关系，但至少获得了一份实习工作。面试的时候，心里还是很紧张的，毕竟是第一次应聘，心里底气不足，不知道将会被问什么样的问题。我的第一个问题是让我说一下自己的优点，当时我还是满不好意思的，把自己的优点说的太多，颇有“王婆卖瓜，自卖自夸”的味道，说的太少证明对自己不自信，我*静了一下心情，很自信的回答到：“第一.我的表达能力，适合销售；第二.我的责任心比较强，会认真的做好工作；第三.我比较有亲和力，有利于和人交流”，经过一番回答之后，我的自信心也增强了不少，随后的回答越来越流畅，在回答完所以的**后，对于今年天自己的表现还是很满意的。第二天，我接到公司的电话，告诉我被录用了，听到这个消息很是激动，我终于有了一份实习的工作，随后我便去公司进行了简单的岗前培训，既然要推销化肥，就首先要知道化肥的功效和自家化肥的优势所在，经过一番学习，初步掌握了一些关于化肥的信息。接下来就要去实战了，化肥销售的主要对象是农产品经销商，他们是在城乡的结合带，因为那里才是市场，对于农村，我是不怎么熟悉的，因为我从小就在城市里长大，对于去农村，我是充满了新鲜感的，但很快这种新鲜感便被现实的残酷敲打的支离破碎。来到经销商的所在地，我们便开始工作，六人共分为三组，一组两人，我和同伴首先选择了一家店面比较大的经你销商作为突破口，因为这里卖的化肥品种比较多，方便进行推销。走进店里，老板立刻笑脸相迎，马上过来询问我们需要点什么，当得知我们不是来买化肥，而是推销后，老板的脸色阴了下来，说道：“我这里牌子很多了，不需要其他牌子的化肥了，况且我也没听过你们的牌子，你们走吧！”说完就把我们往外赶，此时我们脸上火辣辣的，心里如打翻了五味瓶，尽管我们说了一通自己家化肥的好处，但那位老板的态度没有丝毫的好转，反而越加的不耐烦，见此，我们只好另寻它家推销，可是结果出奇的一致，一样的态度，一样的结果，一次次的碰壁，一次次的笑脸相对，忙碌了一天，费了很多的口舌，但化肥一包都没推销出去，这让我的内心充满了苦涩，深深的感受到社会的残酷，知名品牌的化肥，人家抢者要，反之则无人问津，这就像人一样，有能力的人供不应求，没有能力的人只能疲于奔命的混口饭吃。实习的日子在这样的过程中日复一日，每一日下来都饱受创伤，都对生活有了新的体会，实习了一个月，没有推销多少化肥，自然也就没有赚多少钱，获得更多的是种生活的感悟。
这个实习是痛并快乐着的，现在回想起我找实习工作过程中的点点滴滴，心中充满无限的感慨。在实习过程中我的意志力有了很大的提高，与人交往的能力也与日俱增，处理事情的方法也有所完善，对生活的觉悟也进一步的提高，同时也深深的感受到生活的艰辛与不易，有收获，但从中也看到了很多自己的不足，社会经验还是明显的不足，做事情还是比较稚嫩的，这些还需要在日后的生活中进行磨练，通过实习中我发现自己持之以恒的能力还是明显不足的，针对这一些自己的欠缺，在以后的学习的生活中我要逐渐的克服与改进，对于自己的优点要进一步的发扬与完善，在实习中，我深深的意识到知识的重要性，人要有作为，充足的知识储备是必须的，所以在以后的学习中更要强化自己的知识储备，在学好自己的专业课的基础上，博览群书，增强自己的综合素质，千里之行始于足下，对于我来说，最重要的就是要脚踏实地的去做，总的来说，这个实习过程虽然辛苦，但也很值！
第二周
在经历了一周的打杂工作，让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解，因此这一周我们的工作内容也有了一个小变化，除了进行简单的技术资料整理，还有就是如何去做好这个产品方面的设计，我本来以为就要将具体的尺寸用工具测量出来，然后通过xxx画出来就可以了，但是结果并不是想象中那么简单。老板总是叫我一遍又一遍的检查画的图是否还有其他的错误，经过几天的检查，我开始感觉到一整天坐在电脑面前开始有些疲倦，整天面对着电脑，看着那枯燥无谓的图形，我有点开始厌倦了，但是我还是坚持着做着，细心的检查着。就这样我熬过了枯燥的一个星期。
1、有思想，有担当，有能力，做事细心谨慎，做人顾全大局，生活习惯良好，容易相处，踏实努力，为人乐观，积极向上，诚实守信。
2、本人在校热爱祖国，尊敬师长，团结同学，乐于助人，是老师的好帮手，同学的好朋友。本人品德兼优、性格开朗、热爱生活，有较强的实践能力和**能力。我学习勤奋，积极向上，喜欢和同学讨论并解决题目，经常积极参加班级及学校**的各种活动。
3、大学四年我学到了很多书本上学不到的知识，思想比以前有了很大的进步，希看以后能做一个有理想，有抱负，有文化的人，为建设*****做出自己的努力。当然我也深刻熟悉到自己的不足，字写的不是很好，有时候做事情会只有三分钟热情，我相信只要克服这些题目，我就能做的更好。
4、本人做事认真，待人诚恳，性格温和，工作态度端正，有上进心，希望更好得实现人生的价值。广州是个很有活力、很有包容心的城市，我希望能通过自己的努力在美丽的羊城站住脚跟，闯出属于自己的一片天！
5、本人个性稳重，谦虚，乐观，务实，有耐心，能吃苦耐，学习能力强，积极进取。学习成绩优秀，注重理论修养学习，并不断为自己积累竞争筹码。有较强团体协作精神，能迅速的适应环境，并融合其中，具有良好的思想品质，善于与人沟通和协作，能独力完成工作。
6、本人诚实，热情，具有良好的人际关系，极富创造力与创新意识，具有较强的逻辑思维和**协调能力，对事情认真，负责，有很强的责任心和团队精神，为人自信，乐观，处事冷静，服从**安排，吃苦耐劳等。
7、本人热心、善良、自信、自律、上进心强，有较强的**、管理能力。工作认真负责，勇于承担任务与责任，能够快速接受新知识和快速适应新环境，具有良好的团队合作精神以较好的个人亲和力，良好的综合素质，具备复合型人才的条件，我相信我能胜任这个职位，努力做到最好！
8、我爱生活，认为只要努力，不管要经历多长的时间来磨练，那都是值得的。相比于*静和安逸的人生，我更喜欢充满活力和挑战的生活，有梦想，有追求，才会有美丽的明天。
9、本人性格开朗、诚实守信、工作认真负责、拥有较强适应能力和学习能力、有很强的时间观念和责任感、团队意识和合作精神，善于细致的观察进行敏锐的思考。我人生左右铭是：时刻保持百分之百的热情与责任心去工作！
10、本人工作认真负责，谦虚好学，勤奋进取，谨慎细心，积极参加社会实践，吃苦耐劳，具高度责任感和团队合作精神，待人热情真诚，善于与人沟通，语言表达能力和写作能力较强，现希望能找一份自己喜欢的工作。**并不**能力，用心就一定能赢得精彩！所以请相信我，给我一个自我发展的机会。我一定不会让贵公司失望的！
11、本人有强烈的上进心和吃苦耐劳的精神，有很好的时间观念，待人宽容，为人诚实，具有团队合作精神，对负责的工作会付出全部精力和热情，懂得制定计划，力争在最短时间内将目标达成，能在较短时间内适应高压力的工作。
大二这学年的学习生活是我人生的一大转折点。不满足于现状的我在大一做出的辉煌成绩，而是在已打下的初步基础上不断的挑战自我、充实自己，为实现人生的价值打下更加坚实的基础而不懈努力。我个人认为我本人这学年的校园生活主要由二个主要部分组成：校园学习生涯和社会实践生活。
一直都认为人应该是活到老学到老的我对知识、对本专业一丝不苟，因而在成绩上一直都得到肯定，每学年都获得奖学金。在不满足于学好理论课的同时也结合我的专业性质注重于对各种应用软件和硬件的研究。因此课余的时候我就在外面做起了兼职，也经常就同学和朋友电脑硬件和软件的方面的问题给予以热情的帮助和解答。
在以后的日子里，进入了上班的模式，帮助别人干点小活，但是我的设计一般不被使用，因为我方案还处在现实与理想的交融处，也就是不结合实际，但是这可以锻炼我的思考，积累更多的经验来为以后做铺垫，方案的设计是一个漫长的过程，好的方案的出炉，需要更多思考和更多的经验做后盾的，而我是一个刚从学校出来的学生，对一切都不是那么的熟悉，这有从实践中吸取经验。
今天师兄告诉我做结构设计一般最常用的就是pkpm软件了，还有tsst和探索者。师兄还借了几本书给我看，都是关于这些软件的教程。
上午看了一会pkpm教程，这本书介绍的是PMCAD的基本功能及操作方法。看了书我才知道原来pkpm不仅是关于结构设计的软件，它还可以进行特种结构、建筑、设备、概预算和钢结构的设计。并结合课本熟悉了其包括的基本内容和基本操作。
基本内容主要包括：
D的基本功能与应用范围;
2.建筑模型与荷载输入;
3.荷载校核;
4.画结构*面施工图;
5.生成*面杆系程序计算数据文件(PK文件);
6.复杂空间结构建模程序SPASCAD;
7.三维线框透视图;
*面图向建筑模型转化;
今天，这里看见我们成功的轨迹；听到我们成功的呼喊；感到成功的喜悦。广州市旅游商务职业学校开放日，我们完美地完成了这一项工作。每一项工作对于我们来说都是一种挑战，每一个细节都是考 验我们工作的时候。不过，我们依然能够很好地完成这一切。
5月20日，这是广州市旅游商务职业学校面对其他学校的开放日。今天，“全城戒备”只为了把最好的一面留给每一位到来的来宾，贵客。作为广州市旅游商务职业学校的一份子，我们有义务做好；作为 团委学生会的一份子，我们有责任做好；作为活动部的一份子，我们信心做好。面对毫无准备的后台，面对混乱的场面，我们宛如没有前进的方向，但是最后我们依然找到成功的出口。
多少次的指引，多少次的上下舞台，多少次跑动。这都证明我们是用心完成每一件事，因为我们都知道成功一定会在哪里等着我们。只要我们把认真与用心留给观众，这样，前进的步伐就奔跑在成功的 道路。5。20是你给予了我们挑战的机会，是你让我们跳上了另一个平台，是你给予我们展现光辉的地方。
“520我爱你”，爱的不仅是这次机会，爱的还有我身边一直与我奋斗的人，爱的还有这件学校。5。20广州市旅游商务职业学校开放日，我爱你，谢谢你给予了我挑战的平台。
经过一周的实习，我对自己的岗位运作流程有了一些了解。虽然我是学数学教育的，和实习岗位有些脱节，但这周一直在培训我们业务的理论知识，感觉像是回到了学校上课的时候。虽然对业务还不太熟悉，也会有很多不懂的地方，但我慢慢学会了如何处理一些事情。在工作中，我明白了主动的重要性，当有选择的时候，要把主动权握在自己手中。有时候遇到棘手的问题，心里会感到困扰，但过一会儿就好了。我相信只要积极学习、积极办事，做好自己份内的事，不懂就问，多做少说，就会有意想不到的收获。第二周实习快要结束了，来这里已经有一段时间了。虽然同事们都很好，工作也不太紧张，对工作环境有一定了解，但真正生活在这里，还是会感到有些不适应。与当初想象中的职场状态似乎有些差距，但我相信我会适应职场生活。
今天第一天正式上岗了， 开始做店面销售中的柜台销售。我们被分配到各个店面 去。 第一天上班我很赶早， 是第一个来到店里的。 我们点挺大的 120 *方的店铺， 共有 10 名员工，2 名客服和 7 名销售人员和一名店长，而且只有 2 名男生，其 余的都是女生，第一天上班，主要是大家相互熟悉熟悉。上班 10 准备，店长首 先检查我们的考勤，随后是装扮(销售人员对形象要求很高) ，最后会给我们几 个新来的实习生， 讲讲店规和上班的一些要求。 完了之后。 就给我们安排柜台号， 也就是我们办公的地方。 第一就很幸运，我成功的销售了一台富士相机，也算是一个完美的开始，给自己 打打气，不过也有不足的地方，就是对产品的知识不是很熟悉，这是我今后需要 注意的地方。
作为一名销售人员， 最主要的是掌握销售技巧。 这就是我们今天所要培训的内容。 如何做好一名销售人员，首先，要遵守职业道德：
1、销售员必须_以客为尊_， 维护公司形象。 还必须遵守公司的保密原则，
2、 不得直接或间接透露公司策略、 销售情况和其他业务秘密; 不得直接或间接透露公司客户资料，如客户登记卡上 的有关信息;不得直接或间接透入公司员工资料。
3、必须遵守公司各项规章制度及部门管理条例。
其次，遵守公司礼仪仪表要求：
1、男性皮鞋光亮，衣装整 洁。
2、女员工要化淡妆，不要用刺激性强的香水;
3、男性员工头发不盖耳部， 不触衣领为宜。
4、在为客户服务时，不得流露出厌恶、冷淡、愤怒、紧张和僵 硬的表情。
5、提倡每天洗澡，勤换内衣，以免身体发出汗味或其他异味。最后， 就是专业知识的要求——就是要对昨天培训的产品知识要熟悉掌握。 而最主要的 就是掌握销售技巧:
1、客户进门，每一个看见的人都要主动上前迎接;
2、将自己 的热忱和诚恳推销给客户，努力与其建立相互信任的关系;
3、通过交谈正确把 握客户的真实需求，并据此迅速制定应对策略;
4、在客户未主动表示时，应该 立刻主动地选择一户做试探型介绍; 根据客户喜欢的户型，
5、 在肯定的基础上， 做更详尽的说明;
6、针对客户的疑惑点，进行相关解释，帮助其逐一克服购买 障碍;7、在客户有 70%的认可度的基础上，设法说服他下定金购买;
8、不要给 客户造成销售不畅、死硬推销的印象。
这已经是我实习的第二周了，而且今天还是个特殊的日子，教师节，首先祝愿所有的教师们，节日快乐。
今年爸爸老妈带我去了东北过年，在一个云淡日丽的上午，父亲带我去滑雪场学滑雪。一路上，飞转的车轮也追不上我急切的心情。
到了滑雪场，连绵不断的雪峰，让我尽收眼底，使我未能认着去听父亲的介绍。当父亲回头找我的时候，我已经穿好了滑板和拿好雪杖，等着准备出发了！
没等父亲说完，我就已经蹬腿进入了初级滑道，5秒钟后，父亲焦急的声音和我的人仰马翻响彻了滑雪场！我努力地想站起来，可是雪橇却固执地交织在一起，于是父亲划过来，把雪杖的尖对准我的雪橇后尾的按钮一按，我的一只脚便离开了雪橇，吃了一次大亏，我不敢再妄动，耐心的听着父亲的讲解和注意点。可是讲到怎么刹车的时候，我的_病又犯了！我再次上了初级滑道，这次我总结了上一次的经验，开始实施这些姿势，屈脚，侧身，侧率……等等。谁知，我越滑越快身体想往前倾都不行。突然，前面有一个小孩子冲了出来，我好不容易来了个侧率，才没撞上他！这时，我开始后悔，为什么不认真听完父亲的讲解和要点？这时，我看见别人在练习刹车时，都是采用角度较小的内八字姿势来减速和刹车的，我不信，便自己去试了一下。首先，先走到滑道上，然后用力快速向前划去，用内八字来减速，嘿！真管用，停下来了，我反复学习，越学越精，绕刹、避刹等动作已经初步掌握，父亲便开始放心让我自己学着滑。
一次又一次的练习，一次又一次的失败，让我懂得了做事要听明白和看清楚再做，不然就会吃大亏！随着父亲的赞扬，我骄傲的身躯已经走向了更高的滑道！
今天，我和小双由莫名其妙的想做菜了。其实，小双昨天就有说过，想做炒苹果。今天刚好妈妈也放假，所以我和小双就决定要做炒苹果。大家有没有发现，我们确实很喜欢做饭，不过我们做的并不是那种很实际的饭菜，而是一些莫名其妙的水果菜。第一道菜是冰糖雪梨，第二道就是炒苹果，其实，我也有质疑过，炒苹果？真的能吃吗？但我更想去挑战不一样的食品。不过，我觉得单炒苹果可能有点太单一了，所以我们又去奶奶家去找了两跟胡萝卜。我拿刨刀将萝卜皮去掉，真简单。然后我们就切成一片一片的，一块一块的。然后，我们做了一件不可思议的事情
“先倒油吧！”“恩，土豆也是先倒油”！油倒好了，焖一下吧！然后看到冒热气了，我们就开始倒油。“啪！”啊啊……油在锅里噼里啪啦的炸着，吓死我了。我忙去求助妈妈……喔！终于好了，妈妈被我们这一举动吓傻了！“你们干嘛要倒油啊！”额……其实我们也不知道，只是觉得土豆不是也先倒油的吗？妈妈也蒙了！不过我们还是继续，依旧凭着感觉在做这道菜！我将萝卜，苹果都倒入了锅里。焖！焖！再焖！接着我们，又稍加了点水和糖。再焖，又加水和糖。一会儿，就出炉了。虽说有些质疑，这到底能不能吃，但是必须尊重劳动成果，我吃了一片苹果。“还不错”！大家都吃过了，外公说，这汤最好喝，也最有营养，苹果汁，红萝卜汁，对了，还有白菜呢！里面又有些糖，外公可喜欢了。
能听到这些，我就心满意足了。其实，成长的过程中，就应该努力的去做与众不同的事情，这才叫做——“成长”！
一个漫长的寒假已过去，迎来的是一个美好的秋天。新的一学期又开始了，迎着早晨的第一缕阳光，我们又重新回到美丽的校园，开始了新一学期的征途。
在过去的旅途中，无论你是否拥有过欢笑，拥有个阳光，这都已成为永远的记忆，加上一把锁将它封闭起来吧！摆在我们面前的一切都是新的，你看见了吗？新的生命正在破土而出。由于现实的残酷，我们将化身为一个个骑士，抹掉胸口上的创伤，拿上我们的武器，整装待发，新学期的目标你确定了吗？
也许你的目标是考上自己理想的高中，也许你的目标是追赶上某位同学，目标可以不同，但是绝对不能没有，更重要的是有了目标后，我们一定要为此付诸行动，全力以赴，这些没有必要拿张纸唰唰大笔抹几下，但是在你的头脑中一定得有个奋斗目标，有个全套打算，没有目标就是没有终点，一个连自己终点，都不知在哪里的人，将如何完成这段旅程，当然这一路不会是一帆风顺，它总会有让你黯然流泪的时候，不过阴天之后总会是晴天的，因为你是一个骑士，拥有骑士精神，勇敢的骑士，不会被任何困难打倒！
我们需要一步一个脚印，踏踏实实地做学问 ，认认真真地对待校规，班规，坚决不做有损学生身份的事。 我们即将充满激情，踏上征途。未来是我们的！
折翼的蝴蝶
今天，在门外的小河里，有一只掉进里面的'蝴蝶，它的身上沾满了水，已经飞不起来了，但是他还是奋力的爬了起来，不幸的是，它的翅膀折断了，不过不严重，它在阳光下，满身的水慢慢的干了。它一次次尽力的飞起来，但都一头栽在了土丘上，终于有一次，他飞了起来，但是，只有几米远，他不停地试飞，每一次都失败了。每一次，都像看看自己的翅膀好了没有，他不停地调试着。终于，他那双五彩斑斓的翅膀重新扇了起来，重新翱翔在蓝天上！
通过这件事，我发现万物之中的生命都有坚强，一只蝴蝶坚持渴望蓝天，不放弃。难道我们做事就应该半途而废吗？
星期六，天气晴朗，我们梦想小队走进了庆丰社区。
到了那里有位叔叔为我们作讲解社区的主要工作。这时候我才知道社区分工是这么细，有负责文教宣传的，具体工作是宣传栏的通知、活动等布置。有负责助老助残的，主要帮助老年人和行动不便的人生活需要，我想这个工作一定需要有爱心和耐心的人来做。然后我们又去采访了社区名人郑爷爷，他告诉我们他已经写了六本和国学有关的书籍，郑爷爷还带了一本给我们，当我看了第一页的时候就大吃一惊，啊！一页就密密麻麻的字，看的我眼花了乱。这本书有二十六、七万字，都是郑爷爷亲手书写的，真了不起！
今天的采访让知道了，人老了不一定没有用了，只要做个有心人，什么事情都能做成。
时间过得真快，我已经实习一个月了。回想过去几个星期，我学到了很多东西。虽然有些小抱怨，但是我没有白白浪费时间。我要感谢在我最困难的时候给予我鼓励和帮助的同事和师傅。他们帮助我克服了开始操作时的恐惧。在他们的帮助下，我学到了很多课本上没有的知识，我相信这些知识会成为我未来生活和工作的宝藏。
通过这一个月对机器的接触，我感觉自己在使用工具方面更加熟练，也更容易调整好心态。根据每个月的工作任务，我开始为自己制定周计划，并按照计划执行。这个工作计划看似简单，但却包含了很多内容。一个工作计划必须是可行的，每个工作目标都必须是实现的。这不仅是为了向上级呈现，更是为了自己能够有动力。只有实现了一个个目标，工作才会更有动力。
经过一个月的锻炼，我发现自己进步很快。这一周我仍然在做车工的工作，偶尔也了解其他工作。由于我经常马虎，第一次做出来的成品工件并不顺利。但是有了这次经历后，我进步了不少。加上师傅和同事的鼓励，我开始大胆尝试，慢慢变得更好。我不再害怕操作了。
人们往往会遇到这样的情况，如果没有经历过，就不知道事情究竟是有多难还是并不难。所以，无论是什么事情，只要有机会，我们都应该去尝试，努力去做好。如果没有经验，就要做更多的准备。另外，不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到我们熟练了，成功就会水到渠成。比如我第一次实际操作时，虽然做得不够好，可以说是失败了，但是通过这次尝试，我学到了很多，对我之后的任务都起到了推动作用。通过不断努力，不断尝试，不断积累经验，我们才能发现自己的不足，并在弥补不足时提高自己。所以，无论怎样，我们都要努力去做，告诉自己，只要用心，就能做得更好！
这是我们来这里的第二个星期了，渐渐地对这里有了一点熟悉，但是工作上的事还是只能做一些简简单单的，毕竟我们还刚来不久，等日子长了我们就会慢慢的上手了。公司里面有自己的一套人员培养政策，刚进来的员工都是从省模开始。省模这样的工作都是一些手上的活，算不得怎样的辛苦，总的说起来的不满，那就是繁琐，单调，每天上班就坐在省模组里，手里拿着油石在模具零件上磨啊磨啊的，因为无聊，就给自己找一些活干，但是手上的活也不能落下，那就只有是零件咯，这是动模镶件，这是定模镶件，这个是一模两腔玩具电池壳模具，这个是一模一腔的风扇叶模具。在专业的模具厂里就是有一个好处，可以接触到各种不同形状的模具，这对于刚刚出来的学生是很有诱惑力的，特别是专业对口的时候很兴奋。
在爸爸妈妈的催促声中，在老师的叮咛声中，在同学们的吵闹声中，我长大了。
在世人眼中，长大是一件好事，它代表着我们将独立、成熟，拥有更多的知识。可我不同意：长大了就再也不能往爸妈被窝里钻了；再也没有那傻傻的幼稚思想；上了小学，就再也不能拥有那天真烂漫 ，无忧无虑的童年了，我多么希望自己能永远在童年时代呀！
长大了，懂事了，不用爸爸妈妈操心了，可我反而觉得我的自由天地少了很多。回想起以前的幼儿园时期，那时，我们就像一群刚刚出巢的小鸟，总觉得外面世界多么新奇，叽叽喳喳地围着老师让她讲 故事，上幼儿园，学习、玩耍、休息、放学，我与伙伴们开开心心地玩着，无忧无虑，没有一丝烦恼。时间好像太充足了，怎么也用不完……
上了小学，时间好像怎么也不够，除了吃饭、活动外其它都是学习。回到家，爸爸妈妈为我准备的一大卷家庭作业，足以压得我喘不过气来。原来，我以为周末可以好好休息一番了，可没指望上，妈妈 恨铁不成钢，又在周末给我报了几个学习班，剩余的时间做学校作业还来不及呢！还能休息？
唉，我的自由小天地就这么一点点！
现在我已经四年级了，我已经模模糊糊地明白：“成长的烦恼其实是一种成长的磨砺！”小鸟终究要靠自己的翅膀飞上蓝天，袋鼠妈妈的育儿袋不能保护小袋鼠一辈子，我们尽早要脱离爸爸妈妈的怀抱 ，依靠自己的力量去面对将来生活上、工作上不可预知的困难，现在的努力与付出是我们成长中宝贵的财富。
我成长，烦恼并快乐着！
在学校的安排下，我们班有幸在柳州福臻车体实业有限公司实习了两个星期。第一天，我们早早起床赶去工厂，还和老师一起乘公交车。在路上，我们都对工厂充满了期待。终于，车子把我们带到了目的地。首先，叶师傅给我们上了一堂安全教育课，教会了我们很多知识，也让我们明白在企业中，为了安全一定要遵守规章制度，服从领导的安排。然后，我们被分到了不同的组，我被分到了钳工组。在质检员的带领下，我们四个人来到了工作岗位。班长也先给我们上了几分钟的安全课，因为安全是最重要的。整天下来，师傅安排我们推石头，磨石头，一边推一边师傅会向我们介绍模具的制作过程和用途等等。一天很快就过去了，总的感觉是师傅非常热情，乐于教导我们。今天我们也学到了很多东西，收获非常多。
除此之外，我还学习了如何使用数字万用表，以及如何读取贴片式电阻的数值。比如，如果一个贴片电阻标有1002，那么它的实际阻值应该是10k，前三位是有效数字，最后一位是十的幂数。对于一些瓷介电容器，我也有了一些了解，比如一个瓷介电容器上标有104，那么它的电容容量是100000pf，即。
通过这个多星期的实习，我深刻感受到了知识的重要性，我要不断学习，提高自己的专业水平。三个星期很快就过去了，在这期间，我接触到了产品的检测，已经能够独立分析一些简单的电路原理。
对于公司的产品种类，我在这三个星期里只接触到了一种型号，因为这种型号的产品非常畅销，所以这个星期我非常忙，非常累。尽管如此，下班后还是要写周记，毕竟每个星期一篇。
在这个星期里，我学会了如何检测产品，包括检验电源是否正常，工作电压是否达标，产品的绝缘性能是否符合标准等等。
在装配和测试过程中，我一点点进步，一个产品能否正常使用，出厂质量是否合格，都需要质量检测人员细心检查。
在这个星期里，最让我难忘的事情是，有一天我在安装一个电源板时发现有一颗螺丝和其他的不一样，我觉得它无关紧要，但负责带我实习的同事告诉我，这个螺丝不符合标准，必须重新安装。我说，这没关系吧？他告诉我，虽然这只是一个小小的螺丝，但它可能给产品带来很大的隐患，如果螺丝掉了下来，可能会导致线路短路。
今天是实习的最后一天，中午就结束了。时间过得真快，八天就这样过去了。在这八天里，我学到了很多东西。我接触到了钳工和数控两个工种，最深刻的体会是，书本上的理论知识和实践之间有很大的差距，知识光靠理论是不够的，动手操作的能力尤为重要。同时，在这几天里，师傅、班长、科长给了我们很多实践方面的知识，让我们达到了实习的目的，也让我们了解到了课堂上没有学到的东西。说实话，实习结束时，我很不舍得和班长、师傅道别。我由衷地祝福他们，希望他们身体健康。这几天的实习为我明年毕业后步入社会打下了基础，也让我明白了拥有一技之长的重要性。
XX年04月10日星期日天气：晴
早晨当我推开窗子一看的时候，发现外面下雪了。妈妈就与我马上出发去竞秀公园。
来到公园之后，我一看，公园里的湖水斗结冰了，于是我们就一起去滑冰。我先让妈妈拽着我滑，结果我们两个都一起擦倒了。然后我就坐上雪橇，两臂用力用棍一推，就这样滑起来了……我就高兴的笑了。
突然我被一阵大笑声吸引了，自信一看，发现湖西面的滑冰场人生鼎沸，一到那里我就摔了几个跤，因为我刚站上去的时候，没想滑呢，可是自己就滑下去了。引得别人哈哈大笑。一会之后，我就与一个小朋友玩熟了，他给我一个板，然后用脚踩上去，我刚开始滑，首先是个旋风滑——倒了，又让别人见笑了，不过，他们也不怎样嘛，一滑，就趴着溜下去了。虽然今天非常冷，但是我却非常热，在一旁冻得发抖的妈妈最后也敢滑了。在天黑之后，我就恋恋不舍地离开滑冰场，出园后路过竞秀花卉观赏区，五颜六色的鲜花真是美不胜收，妈妈还在这里给我买了一个可爱的小乌龟。
今天实在是太有趣了啊！
迎来了第二周的工作，其实我觉得很幸运，在这大热的夏天里面能够工作在拥有空调的室内是一种福气。打字员，需要一份细心，需要一份电脑的基本技术，更需要一个会学习的精神。
打字员每天将面对公司的一些重要信息 ，虽然他们不能够在高岗上去处理公司的经济，但是他们在幕后学习，这是一种“偷学的本领”。对于一个刚刚出校园的大学生来说，这是一种必要的学习能力。在我打过的报告中，我看到了一个物流公司，需要很好的经营，离不开那每个部门的精心计算，只有这样，才能够更多的节约物流成本，才能够在经济活动中获取更多的利益。这样一个公司不断发展。 第二周的我，真正融入了这个集体，我看了集体的协调过程，需要同事们的互相沟通，也需要领导与下属良好的关系，才能够将自己的事情做得更好。
已经实习了两个礼拜，接下来逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，老板也知道我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天我都会非常早起来，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这些信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在心。
第三周过去了，留下的是什么，是那些我键盘上我的指纹，是我的桌椅旁边垃圾桶里留下的几张垃圾纸，是点电脑里面留下的我输入过的文件复制本。这些都是三周以来留下的，这是一种纪念。
在这周里，我收到了业务主管的表扬，他说我细心，能够及时发现文件中的错误，并提出建议，我很高兴。为什么我会细心，是因为我在不断学习这些文字里面给我的知识。在文件中我看到了报表里面的重要数据，并学习了一些物流成本、物流运输路线的知识。我觉得比在学校学习的那些算法更加方便快捷。这是公司内部制定的计算规律，我感受很深。觉得这种计算方法真的很好，可能这也是我们公司发展较好的原因吧。
我在长沙联运物流公司里面的职位算一个小文员，帮忙处理报告和文件。虽然没有太多的事情，但是我可以学习其他员工的工作经验，在这几周里面通过了解的同事那里学习到了很多知识。我懂得，在长沙的物流行业发展规模比不上沿海的发展。而物流模式很多都住在传统的物流模式里面。有很多公司的处理方法并没有向书本上那样规模。大多以经验来处理经济活动。
对于整个长沙市的物流发展来说，物流行业正处于上升学期，需要大量的科学的人才对物流管理行业进行有效的改造。物流行业在长沙的发展是有展望的，但是还需经历一个“开阔视野”的过程。
眨眼间，我已经实*两个月了，我的实习生活也即将接近尾声。
总体来说，通过近两学期的在幼儿园的托、小、中、大班的实习，我掌握了一些与幼儿相处的方法，这是一笔难得的财富。在今后的日子里，我将会继续努力，不断完善自己的不足，提高技能水*。这段时光不仅是我人生中一段珍贵的回忆，更是我另一段人生的起点，我相信在未来的路上我会做得更好。幼教工作是辛苦的事情，需要老师拥有很强的耐心、细心、爱心，缺一不可，总之，教师是一个崇高而神圣的职业，要当一名好幼教不容易，在此次实习中，我也看到了我自己不足之处，社会的不断进步使幼儿园对幼儿教师的要求是越来越高。我愿意用我的所有热情与爱心，换取孩子们的开心以及家长的诚心，实习间：让我增长了见识，做老师难，做个幼儿老师难上加难，我要在今后的工作中，不断的充实自己，全身心投入到未来的幼儿教育事业。
7月7日星期一天气：晴心情：愉快
今天我和爸爸一起到大朗送货，我们大约走了一个多钟就到那家厂了，我们到达那家厂后，爸爸就开车箱开始搬货了，而我就得老老实实地待在车里，我看着爸爸把货一包一包地从车上搬下来，身上有着密密麻麻的汗珠，经过这漫长的半个钟，我们终于给第一个客户送好货了，接下来我们就给第二个客户送货了，这次我不是坐在车里吹空调，我是在车厢里帮爸爸把货抬到车门旁，等待爸爸来搬，我搬第一包货的时候……阿累露油！一包货最起码有30公斤，那么重，这时，我才知道：我用那么大的力气才可以勉强的抬起一包货，而且还要走得磕磕绊绊的；爸爸要用那么大的力气去搬货，哎！悲哀啊！爸爸搬好货，我们上货车，“哒。哒。哒”我们坐着货车回家家了。
这次送货让我懂得了一个道理：原来钱是来之不易的！
在得到同事的帮助下，我先从规范下手，就是熟悉下结构设计方面的规范，再就是记各种结构表示符号(包括系统图上的标注方式、标注符号等)。经过两天的苦研，我终于能基本看懂结构施工图了。能看结构施工图，接下来的就是画施工图。
同事给我安装和讲解了探索者TssdForAcad2004软件，经过一周的实习后，我大概了解了整个工作程序。今天我开始正式参与部分工作了，学长给我布置了一个任务，画楼梯详图。我很高兴，这是他对我的一次考验，同时也给了我一次机会。因此，我要尽力做好它。
今天的任务是通过使用软件完成三个楼梯详图(TB1-3)，由于自己对软件的操作和基本功能还不是很熟练，所以半天下来我只画了一个详图。可是又发现有些地方不够完善，于是我趁热打铁，下班回学校后重新画，直到第二天早上2点半左右才画完。累的时候我就想，等实习结束了，我就会用cad，会结构设计了。故心里还是很高兴，我学到了好多，终于可以独立完成设计了。
在经历了一周的打杂工作，让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解，因此这一周我们的工作内容也有了一个***，除了进行简单的技术资料整理，还有就是如何去做好这个产品方面的设计，我本来以为就要将具体的尺寸用工具测量出来，然后通过xxx画出来就可以了，但是结果并不是想象中那么简单。老板总是叫我一遍又一遍的检查画的图是否还有其他的错误，经过几天的检查，我开始感觉到一整天坐在电脑面前开始有些疲倦，整天面对着电脑，看着那枯燥无谓的图形，我有点开始厌倦了，但是我还是坚持着做着，细心的检查着。就这样我熬过了枯燥的一个星期。
到冬天了，真冷衣服穿多了没法操机穿少了又会冷厂门有不能关真无奈还好这几天不会好忙不然就死定了。到年底了，公司你面也没那么多订单可以做，而且人也挺多的，所以现在还是很闲的面天只要自己看的那台机床没停，就可以跑到别的机台旁边玩，看看那些师傅级别的牛人调机，又看不懂的在顺便问下他们，就是要换产品的机台太少了，每次总是为这一堆人，搞得主管老实过来说我们，嫌我们站一起了，真想揍他一顿，让他闭嘴，没办法只能站在自己所看的机台旁边无聊之余就看图纸，看看老板写的工艺，也挺不错的，自己尝试着磨了下铣刀，但完全没有头绪，根本就不知道应该怎么磨，现在做的大多是铝件，又不用换刀想看看别人怎么磨都没得看，问别人总是搞不清楚，只能过段时间在学这个了。
春天来了，美丽的桃花开了。从远处看，就像花的海洋，有粉色的，有白色的，还有桃红色的。走近桃花，一阵阵淡淡的清香扑鼻而来。粉红的的花瓣和黄色的花蕊把桃花打扮的漂漂亮亮，像桃花仙子一样美丽。诱人的花香引来许多辛勤的小蜜蜂，小蜜蜂好像在喝着甘甜的乳汁，舒服极了。
桃花真美啊！我多么希望桃花永开不败！
为期7个月的实习期结束了，我在这短短的几个月的实习生活中，学到了很多在课堂上学不到的实践知识，受益匪浅。现在我就对这几个月的实习做一个总结。
首先介绍一下我的实习公司：Xx电视购物中心。是一家采用话务为主要的销售模式，分为直接订购和回访。一般来说回访要比直接订购难的多。顾名思义直接订购时顾客直接打进电话来订购；回访则是自己打老顾客的电话来销售。而两者最重要的都是开头语。 如何抓住顾客和找到有利顾客都取决于一分钟的开头语。而且针对不同的顾客又要用不同的开头语每次与客户之间的沟通都是不同的，不能只按文稿上面的文字去沟通，这就要针对不同的人采用不同的方法，一套方针是不能很好地营销。还有针对女性与男性也要有不同的方法，一般女性比较贪小便宜，男性比较爽快，所以针对女性一开口就要说：“我们公司有个优惠活动，能为您介绍一下吗?”这样她们就会耐心地听下去，男性一般不采用这种方法。所以就要求我们在每一次的对话中积累经验，总结话术这样才能做的更好。另外最重要的一个因素就是普通话和礼貌，没有礼貌别人也不会尊敬你。普通话不标准别人也听不懂。特别是对于一个话务销售员来说标准的普通话和甜美的声音是很重要的！在真正走进电话营销职场期间，我深有体会。当学到“顾客就是上帝，顾客是我们的****，顾客永远是对的！”等顾客理念，让我们体会到要主动关怀顾客，了解顾客，沟通顾客，主动为顾客着想；当学到以“诚信为本，有诺必践，恪尽职守，率先垂范！”的工作信条时，体会到我们电话营销中心应该坚持的工作准则和行为风范；当学到我们的*移动通信的“八大承诺，诚信为本！”服务理念，体会到我们要真正地让顾客体会到我们诚信服务，顾客放心消费诺言。
当然我所接触的最多的就是电话、电脑。电话是现代商人越来越常用的一种交流工具，因此，做电话营销人员了解一下打电话的一般要求是很有用的。打电话的基本原则是简明扼要，切忌罗嗦，既突出不了问题，又占用别人时间，从而引起别人反感作为一名话务销售，所以沟通是很重要的一种交流方式。在一片永远做不完的业务的前景下，如何进行沟通，如何做好沟通从心开始，都要留给我们自己去深思，在实践上慢慢体验得出经验并运用于实践，提高自己的工作效率!有了几天有培训,演练文稿, 第二天自己便“上阵”与客户沟通了。我们主要是为客户办理铃音盒、手机报、天翼通信助理、天气预报、股票秘书、法律顾问、健康顾问、健康快报等业务，所以电话营销中就要特别注重语言这方面的沟通。服务用语要用得当，对于这个行业，语言方面的技巧经验一定要很好地表达：
一、有正面的语言表达，不用负面有语;
二、能用我则不用你;
三、能不用“不”则不说;
四、涉及企业形象，避免就事论事;
五、减少口头禅。
另外在实习其实也是在不断的学习。不但要学习产品知识，而且要学会如何做人做事，怎样待人接物。在公司实习这段时间我学会了很多学校中学部到的知识，不断的充实了自己。自己已经不一个学生了，每天点起床，然后象个真正的上班族一样上班。回想起自己的这一个半月的工作经历，虽然有眼泪也有辛酸，但最多的还是历练与收获。实习过程中遵守公司的各项**，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西。也收获了很多朋友。
在短短的一个月话务实习期间，我学到了很多东西，电话营销能力和业务知识有了很大的提高，但同时也看到了我一些不足：有时还不能时刻保持自己的微笑、说话的频率有时过快、说话的声音有时过高、给顾客考虑的时间有时太短等等，我将不断地改正自己的缺点，修正自己的不足，补缺补漏。还有我们学校要考试而请假等一些问题，耽误了许多工作的时间，也影响了我们营销中心的一些工作进度，因此给我们主管和组长造成不便，我想在此表示真挚的歉意。在即将离开我们可爱又可敬的电话营销中心时，我衷心地祝愿所有电话营销中心的主管和同事们工作愉快！
成功销售的主要因素在于个人的能动性，一个如果积极主动，那么他销售成功的 概率就比较大，实话说的好：推销产品的本质就是推销自己!所以，今天我们培 训的内容就是：销售意识的培训。销售意识的培训第一点，就是要让自己知道， 你不是为了完成自己的销售任务和指标、 也不是为了纯粹赚取中间的差价和提成 来向客户进行推销的。 而是为了客户的需要而来的，是为了解决客户的问题而来 的。只要有了这种想法，在同客户进行面谈时，你自己内心深处才不会有胆怯的 想法，而是同客户站在*等的地位上。
即使受到客户的刁难和拒绝也不要紧，因为是为了客户，而不是为了自己，那自己可以再试、再努力，知道解决了客户的 问题和需要才会停下来。 为了别人的驱动力和为了一己之利益的原动力是不同的。 抱着为了治病救人的想法和态度，你是不会轻易放弃的。当然了，你解决了客户 的需求，满足了客户的需要，销售的目的和结果也就完满的完成了。要知道，满 足顾客需求是保证推销工作取得成功的关键。 销售意识的培训，特别是在实操中想应用的成功，那还要有角色换位思考。 你不能去盲目的治病救人。因为治病前，你要先确诊病人到底得的是什么病，这 样才能对症下药。
因此，在进行推销时，你先自己将自己想成是客户，站在客户 的角度想，他们到底需要的是什么，如果他们没有这个需要，你即使努力一万年 也不会有结果。那样你越努力，就会败的越惨痛。就像我在别的地方提到的那句 话： “做正确的事比正确的做事”要重要的多。
寒假，一个短暂而漫长的假期，在此之中，苦恼甚多。而产生这些的，就是来自过年。
期末考试成绩忙烦恼
“烦烦烦，最近比较烦，期末考试不简单。”拿到成绩单之前的我确实比较烦，茶不思，饭不想，他人说：烦恼三千，可我确实三万，三亿啊！拿到成绩单后，我就更烦了。妈妈火冒三丈：“你看看你，平常没空玩的时候挤出时间玩，不好好学习，你说说你能考好吗？”爸爸暴跳如雷：“你就考这么点儿，怎么跟张叔叔家的儿子比啊！你啊你……”一旁的我被骂的面红耳赤。期末考试真是一石激起千层浪，一浪更比一浪强。
拜年烦恼忙
“儿子，去奶奶家拜年。”妈妈喊道。我刚拿起笔奋斗了两千字，妈妈的一句话，害我半天都做不了作业。而亲戚几乎都要做上满满一大桌的菜，而客人又因为拘谨，吃不饱，餐桌上的热情，是关系再远的家庭都好的不得了。中国的礼节可真是麻烦。
买年货恼烦忙
一到新年，买年货，购新衣是必定的。妈妈总是带着我去买年货。妈妈就是个购物狂，在哪儿都是挑三拣四，而且一买就是一大堆。送亲戚送朋友，这个送那个拿，总之凭的是家庭关系。不过，人们都喜欢挑挑拣拣的，这些都是农民伯伯亲手种的，费了时间，又费了功夫。
总之，寒假中的我，很苦恼。这个年，为什么人们总喜欢带上“虚伪的面具”呢？
时间过得很快，转眼我在xxx物流有限公司常州分公司工作已经xxxxx，这周我们这里调来了一位新的领导，是个女的。她做事很认真，刻苦，年纪也不大，是我学习的好榜样。由于她本来就是会计出身的，现在这里缺少一位会计，她在这里就兼会计的工作。她有空的时候也会耐心的教我做一些会计的工作。她说我虽然是物流操作员，但是办公室的活都会做是最好的。也可以拓展一下自己的知识。我也是这样认为的。所以她在做账的时候我就在她的旁边边看边学。我们都工作得很愉快。在白天的时候我就主要是做好开单的工作，其他就不用我管了。工作还是很轻松的。在接下来的工作日子里，我将进一步的学习在公司可以学到的所以东西，提高自己的工作和处理事情的能力。
最后我在新的一个月里，我将把自己的空余时间多向领导学习会计的工作。多学点知识。
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