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相对来说是不平凡的一年，没有发生像电影中的灾难，也没有遭遇被误解的玛雅预言，太阳仍照常升起，光明也尽在眼前。××××在大的经济环境下，在制造业的寒冬里，通过一系列的改革调整仍然在稳步向前，这作为一个中小企业来说是困难的，也是很最难得的，也是这一年，我来到××××，与她一起经历，共同成长。
最后，客户信息量及其它办公室协助工作：客户信息量较去年同期没有大的提高，但相对大些的单子是比较多的，但一些种种的原因，成交率大概估算不到10%，这是明年工作中应该尽量避免的一个问题；其它是量体工作，自己单子的.
处理，以及办公室一些琐碎工作。
一、整体模式
1前言
我国经济在发展期间，对市场营销人才有较大需求，但是具有较高理论水平与高层次人才数量严重不足，无法满足企业发展要求，在此基础上国家较为重视高校市场营销实践教学质量，可为我国企业经济的发展奠定良好的基础。但是，目前我国较多高校营销教学存在一些问题，这在较大程度上很难提升学生学习效率，导致教学质量无法得到有效提升。为此，高校需要构建营销专业实践教学体系，不但能够使市场营销专业理论与实践有效结合，而且可让学生全面了解企业中的营销岗位与运行规律，以此为提高学生专业能力与系统思维能力奠定良好的基础。
2营销实践教学体系构建理论
创新能力培养理论的理论依据
从外部环境角度进行分析，创新是我国市场能否立足的关键点。教育部提出了有关创新型人才培养问题，这在较大程度上提高了高校创新创业教育人才培养地位。此外，从内部环境进行分析，每个人都有自身的潜能，能够通过创新实现自身价值。
营销实践教育教学设计理论基础
我国高校在进行市场营销实践教学的过程中，其教学目标是提升人才创新能力，这就需要以相关专业能力培养为基础。建构主义认为，个体是通过与他人进行情境互动构建自己经验与知识，在此过程中，情境越真实，个体知识学习更加内化，以此形成自身能力[1]。所以，高校市场营销实践教学在进行设计的过程中，进行情境设计尤为重要，该专业有基础技术性内容，比如沟通能力以及市场调研能力等。
3高校市场营销实践教学培养现状
4高校市场营销实践教学存在的问题
课程时实训缺乏载体
我国高校市场营销实践教学课程主要有市场调研、公关礼仪以及商务谈判等，在进行课程实训设计的过程中，主要是教师通过教材内容进行设计。在此过程中，课堂训练较为简单，缺乏一定载体，然而实训中需要有实体产品，应在真实环境中才能得到较好运用，这在较大程度上很难提升教学效果。
校外实训与企业脱离
虽然较多高校与相关企业进行了有效的合作，但是能够顺利实习的人才相对较少，并且校企合作过渡形式化，导致学生实训期间存在一些问题。此外，从企业角度进行分析，若安排骨干力量参与到对学生进行培训当中，会增加企业成本与人才流失风险，因此很难提升企业培训主动性。从学生角度进行分析，能够到校企合作的企业进行实训的人才相对较少，甚至一些学生不愿意到该企业进行实习[3]。
毕业设计过于形式化
在进行毕业设计环节中，涉及到较多虚拟市场营销话题，或者以学生兼职为主题，这在较大程度上与实际工作相背离，较多学生能够在较短时间内完成相关任务。但是，对实际工作意义不大，甚至一些话题较为理想化，很难体现出学生自身的实际能力。
1.重课本、轻实践，缺乏实训平台
2.课堂的教学时间不足，学生缺乏学习空间
3.教师的授课方式脱离实际，师资力量单薄
1.合理设置教学内容
首先，教师要本着为学生着想的态度去选择适合的教材，而且要和现实紧密联系不断去更换教材。当前市面上有很多选择，高校每次在选择教材之前都要博采众长，杜绝不良现象，真正为学生考虑。其次，教师要懂得去不断地充实自己的教学内容，不断丰富自己的教学案例。这就要求教师花费更多的时间去阅读国内外优秀的著作，对于相关的动态要用一个发展的眼光去看待，在日常生活中做一个有心人，记录典型案例作为自己的教学案例，为学生提供指导和帮助。
2.改革传统的教学方法
任务驱动教学。传统的教学方法不仅不利于学生的成长和知识积累，更会让学生在毕业后遭遇碰壁。因此，对于传统教学方法的改革势在必行。笔者坚持教学应将讲台和时间留给学生，教师的身份更多的应是指导者和领导者。所谓任务驱动教学就是教师给学生分配任务，学生通过合作、学习、交流等方式去解决问题、完成任务。这种教学方法对于激发学生的学习兴趣有着极其良好的效果，而且还能激发学生的潜能。
3.努力建立校企合作
doi： -
1 外资药企和国内药企的销售模式存在差异
进入2000年后，国内药企在处方药品市场的得到蓬勃发展，在2000-2010年国内药企如雨后春笋，在国家大环境政策下得到迅速的发展和壮大。2010年后随着国家医改政策的不断调整以及药品零售电商模式的产生，国内药企药品销售日渐困难。其主要原因在于销售模式产生了巨大差异。
外资药企其重点主要以学术推广为主，以市场为第一核心，相比而言，国内药企销售队伍则是鱼龙混杂，人员素质参差不齐，其主要重点是以销售为第一核心。这就决定了外资药企更关注是否在未来一段时间稳占国内市场更大份额，而国内药企只注重在短期内是否最大产出。
企业大学将培训学习与知识管理相结合，通过课程资源的积累、沉淀、重复使用、组合使用，实现企业内部知识管理体系的建立。相对于传统的企业内部培训，企业大学可以让企业内部员工自主课程报名与在线学习，人力资源部门根据培训计划实施课程安排。在重大重点项目的培训（如新员工、领导力或混合式培训）项目上通过依托平台来实现对培训的全过程管理和数据监控，并提供新的培训体验。
重点强调在企业内部实施岗位胜任能力的学习过程中，企业大学相比于传统内部培训可通过岗位梳理，划分岗位层级明确各层级重点能力项，基于企业内部不同岗位能力，构建销售队伍的不同岗位课程与虚拟内部认证体系，利用游戏化模式及晋级式场景帮助员工建立体系化的岗位学习地图，从而有效地吸引学员的兴趣，抓住学员的眼球。
时间总是在悄无声息的流逝，20xx年渐渐离我们远去，为了20xx年工作开展的有条不紊，现特做如下工作计划：
1.关注产品信息在百度的排名情况,有针对性的注册各种B2B平台，论坛，贴吧等
3.因季节不同，有针对性的发布产品
1)2-4月份主要以促销品为主，广告笔-笔类，广告军刀，修容组，钥匙扣，收纳袋，杯子，摆件，广告鼠标垫，调味瓶等，
2)5-7月份，主要以，广告瓶起子，扇子，野餐包，野餐垫，沙滩休闲椅，户外餐具，防暑降温礼盒等为主
3)8-10月份
乐扣杯子，保鲜盒，旅行餐具，花瓶摆件，丝绸画，
钢化玻璃碗等
11月-明年1月
被子，羊绒围巾，效率手册，笔记本，健身用品，干货礼盒等
4)针对特殊的节日，有针对性的'发一些帖子
前几天在学的是怎样营销，说实话，那几天可无聊了，电脑屏幕上只有那单调的文字，我有几次都听的几乎要睡着了，有些几乎是听不懂的，因为我们对卖东西没有太多的了解，而老师教的却是教人怎样做才会赢得消费者的关注，要怎样对口市场，我听的是一愣一愣的，但我还是用心听了很多，虽然有些根本听不懂，但我依然极了好多笔记，希望有一天能用的上。虽然现在我们用不上，但我相信将来我踏上社会我会用的上的，我感觉这很实用，只是我们现在还是学生，对这种知识没太多的感觉。
这是我们公司成立以来的第一个月总结会，此刻我的心情有点激动还有一点点忐忑。
在这个月的工作中，对于我自身而言，我成长了许多。
也更多的了解到自己更缺乏了什么。更应该巩固些什么。
这月总的来说呢，有做的好的，也有做的不够到位的地方。
我也做了一个简单的归纳。
做的好的有以下几点：
2、 在语言沟通上与客户谈单时说话的技巧上，都有明显的提高。这应该跟同事门的沟通，与多个客户交流上，对我都有很大的帮助，从而才能更多的去掌握一些语言技巧方面的运用。
3、在我看待工作的一些事物上，有了新的认识，比如说：曾经我对待工作的看法是做好自己的分内的事就完事一样。但是现在我觉得工作应该当成自己的事业来奋斗，不要只求收获，而不去付出，更应该做到，你爱它多一点，它就会爱你多一点。应该把自己的工作当成自己最好的朋友，用心去对待，努力去奋斗。
4、对于我的责任心这方面，我觉得我所增强，为什么这么说了，以前只要一下班，即使还有手上的工作没有做完，我也义无反顾的下班，但是现在不同，我没有完成的事情，我也会加班加点的去完成。所以，我觉得以后的工作中，我会保持这份责任心来面对。
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