扫码手机访问
35
微信扫码分享
即便是真理，也不是完全必要于任何情况的真理。三幕式实用于好莱坞大片，甚至可以说是剧情电影的不二法典。三幕式不错的一个功效就是，可以把观众的思维放在一个设定好的语言逻辑里，在紧凑的事件里跟着主角走向结局。但三幕式实用不了浓烈现实主义的电影，如果你创作现实主义剧本，还一板一眼的完全遵循三幕，那么你这个片子就会充满了局限性，你放不开思维。我们打一个类比：现实主义电影就像水墨画一样，它有大量的留白，讲究的是“意”；三幕式就像油画，它层次分明，逻辑明确，给你的是“传达”。
三幕式就像一套名门剑法，你要是练到家了，倒是可以把青城山派打得片甲不留。但是，你要提着剑去砍光明顶、去灭少林寺，那估计你会被一顿海扁。
艺术世界里，真理不一定是永远是真理，教材也随时会换代。我们要在不断的进取中保持独自思考，学会扬弃。说不定，等你哪天修的“九幕式菜刀大法”，提着两把菜刀砍得江湖名门个个求饶，那个时候全天下都学你的九幕式，而淘汰掉三幕式。
商业广告教学设计和心得
本课程是电脑艺术专业的专业技能基础课,在四周的教学中,我们分为三个阶段来进行技能教学.第一周为美术字基础练习,以帮助学生,让他们为下阶段课程学习打下基础.在此阶段中,我布置了大量的宋黑字体练习.这也是必须的.第二周为变体美术字设计练习.变体美术字是商业字体设计中使用最多最为广泛的字体.因此,该知识点是我的教学重点.我重点让学生掌握好五个变体设计方法.第四周最后一个阶段为创意字体设计练习,此知识点为字体设计能力拓展部分。
在教学中,我准备了丰富的教学案例.进行对学生的设计启发.在实训中,我采用了一对一的教学辅导,有些教学环节中,还需动手示范,演示。
在实训中,我严格要求学生掌握基本美术字的书写规律,并进行考核,以检练他们的掌握情况.并分析在次阶段同学们对基本字体写法的存在问题,及如何提高,注意事项等.在第二阶段的训练中,我引导电美班的同学，进行商业变体美术字体设计时一定要注意思维的培养,在设计思维和设计构思方面尽量加强.于是我例举了大量的优秀字体设计,对这些优秀的字体进行设计分析,提出设计技巧及设计方法。同时,部分学生用potoshop进行字体设计,我也很提倡,因为只有动脑,动手,技能和技巧同时加强提高,学生们才能综合全面的掌握字体设计技能。最后我对全班同学的作业进行点评，针对每个同学的作业情况进行分析，并最后对字体设计的技巧和方法进行设计回顾。此次作业，班上同学掌握了字体设计的技巧，作业情况良好，如果,此课能开在coreldraw x3之后更好，对教学的安排也更合理。
《商业广告》是装潢艺术设计的专业必修课，旨在培养学生们对特定设计主题进行深入构思、发掘并进行艺术设计表现的能力。通过以第九届全国大学生广告比赛学院奖的项目导入实训、通过前期的市场调研，中期的创意构思，后期的创意表现，我都针对每个学生的作业情况进行了逐一的指导，让学生在理解商业广告的概念、商业广告创意表现原则、商业广告艺术表现手法的基本理论知识前提下，能通过自己对项目的细致分析，针对产品的.商业卖点和性能特点，运用商业广告的艺术手法，完成此次的商业广告设计。第九届学院奖项目导入让学生们对商业主题主题进行了深入发掘、提炼并用广告创意的视觉表现手法，锻炼了学生们的表现能力，为装潢专业的同学们将来的广告设计职业岗位打下良好的基础。
在课堂教学中，帮助同学们确立了先深入了解商业广告设计的主题、指导大家运用自己的创意思维深刻发掘商业项目内涵，将创意进行手绘构思草图、最后进行电脑表现。课堂教学以讲授理论、分析设计实例和学院奖项目导入实训分段同时进行的教学思路，上课时注重启发式教学法，经典案例创意分析法，集中讲解创意构思、广告创意制作技巧及一对一学生辅导相结合，针对每个学生的不同特点，逐一分别指导实训。在创意构思训练时，注意了解不同学生的实际接受能力，控制实训强度并加强辅导少数专业基础较差的同学，引导并启发他们对自己的作业、主题内涵进行深入发掘，同时教授一些专业知识之外的就业知识，将目前广告市场的工作氛围及职业岗位分析，让学生了解自己将来的就业方向和工作目的，这样也丰富了学生们的知识，开拓了他们的视野。
在课堂教学中还发现学生的软件技法表现较弱，需要的创意技法表现出不来，所以给教学工作带来较大的困难，根据学生的这一问题进行了相应的软件技能辅导，将学生的创意和技法表现纳入了考核，所以在最后的讲评中，让每个项目组的负责人上台进行创意阐述，这样也较好的提高了学生的综合素质，加强了其沟通技能。
在这次课程的教学效果来看，学生的商业广告技能掌握情况良好，涌现除了部分优秀的作品，这些优秀作品在创意和技法表现上都相当成熟，效果较好。
狐狸上
狐狸：你好！
小王子：你好……哦，你真漂亮！你是谁啊？
狐狸：我是一只狐狸。
小王子：请和我玩玩吧。我现在很伤心……
狐狸：不，我不能和你一道玩。我不是被驯养的动物。
小王子：哦，对不起，我不了解你。嗯……什么是驯养啊？
狐狸：你一定不是这儿的人。你来这儿干嘛？
小王子：我在找人。什么是驯养？
狐狸：人啊，他们有枪。他们经常打猎。这可危害不小。他们还饲养母鸡。那是他们唯一有意思的地方。你要找母鸡吗？
小王子：我不找。我要找朋友。你说的驯养是什么意思？
狐狸：这是一件好事。可惜现在已经被忘得一干二净了。它的意思是建立感情联系……
小王子：建立感情联系？
狐狸：当然。对我而言，你现在只是个小男孩，和千千万万的小男孩完全一样。我不需要你，你也不需要我。对你而言，我只是一只狐狸，和千千万万只狐狸没什么两样。但是，如果你驯养了我，我们两者之间的关系就变得互相依存依恋。这么一来，对我而言，你就是这世上的独一无二的，对你而言，我也就是这世上的独一无二的……
小王子：我开始懂了。我拥有那么一朵花，我认为，是她驯养了我。
狐狸：这完全是可能的。在地球上，可以看到形形色色的、无奇不有的事情……
小王子：唉，我和我的花儿的事情，并不是地球上的呀。
狐狸：咦！难道是在别的星球上？有猎人吗？有鸡吗？
小王子：是的，在别的星球上。但是即没有猎人，也没有鸡。
狐狸：哦，看来没什么是十全十美的。我的生活单调乏味。我捉母鸡，人捉我。母鸡全是一个样。所有人类也全是一个样子。我对这一切都感到腻烦。但如果你驯养了我，我的生活就会充满阳光。我能辨出与众不同的脚步声。别人的脚步声吓得我赶紧钻回地洞。你的脚步声却像悦耳的音乐，召唤我走出洞穴。你瞧！你看那儿，那不是一片麦田吗？我不吃面包，我不需要小麦，麦田引不起我的想像力。说到这个，实在可悲！但你的头发是金灿灿的，它会叫我想起你的，我就会爱上风吹麦子的声音……请你……驯养我吧。
小王子：我很愿意！但我的时间不多，我还要寻找朋友，还要了解许多新鲜的事物。
狐狸：人只认识自己驯养的东西。人再没时间认识什么事物。他们到商店里买现成的东西，但没有一家商店出售朋友。人也就没有朋友了。如果你想要朋友，你就驯养我吧。
小王子：我该做什么？
狐狸：需要非常的耐心。首先你要离我稍远点，坐着，像这样，坐在草地上。我斜瞟着你，你什么也别对我说。语言是误会的源泉。可是每天你可以坐得稍近一些。你最好在同一个时间来看我。如果你是下午四点钟来，从三点钟开始，我就开始感觉到幸福的滋味了。越接近四点钟，我越觉得幸福。到了四点钟，我就心神恍惚，坐立不安。我发现了幸福的价值，但是如果你不按时来，我就不知道几点钟该装扮我的心，仪式还是需要的。
小王子：什么叫做仪式？
狐狸：这也是一件被人遗忘干净的事情。仪式就是使得某一日不同于其他日子，某一个小时不同别的小时。比如说：猎人们有一个仪式，每逢星期四，他们就与村里的姑娘们跳舞，星期四就成了再美妙不过的日子！我也就可以到葡萄园里去闲逛了。如果猎人跳舞不挑日子，每一天都一样，我就没有假期了。
小王子：现在，我要走了！
狐狸：啊，我想哭了。
小王子：这就是你的不对了。我一点也不想伤害你，但你却要我驯养你。你一无所获了。
狐狸：我有收获。我得到了小麦的颜色。现在，你去探望玫瑰吧，你就会明白，你的玫瑰花是世界上独一无二的花儿。然后你回来与我告别，我会送你一桩秘密作为礼物。
小王子对玫瑰：你们一点也不像我的玫瑰，你们还无足轻重，没有人驯养你们，你们也没有驯养任何人。你们的今天如同我狐狸的昨天。昨天的他与千千万万只狐狸一样，但自从我认他做了我的朋友，他就是世上绝无仅有的狐狸了。你们长得很美，但你们的感情世界一片空白。没有人为你们而死。不错，行人会认为我的玫瑰与你们没有两样。但只有她比你们重要。因为我给她浇了水，我给她盖过花罩，我给她竖起屏风，给她避风挡雨。我为她杀死了几条毛虫。我倾听她的抱怨，()或她的吹嘘，有时也看着她默默无语的样子。因为她是我的玫瑰。
狐狸：别了。
小王子：别了
狐狸：我的秘密是一句话：用心去看才能看清楚，用眼睛是看不见本质的东西的。
小王子：用眼睛是看不见本质的东西的。
狐狸：你为你的玫瑰花费的时光，使你的玫瑰变得重要了。
小王子：我为我的玫瑰失费的时光，使我的玫瑰变得重要了。
狐狸：人忘记了这条真理。但你不该忘。你应该永远对你驯养的对象负责，你要对你的玫瑰负责。
小王子：我要对我的玫瑰负责……
第四幕
第一场：撒哈拉沙漠
飞行员：在我六岁的时候，在一本书上看到一幅扣人心弦的图画。那是一本描述原始森林的书，叫《真实的故事》。画的是一条大蟒蛇正在吞吃野兽。书中说：蟒蛇囫囵吞下猎物，肚子撑得它不能动弹，要躺六个月才能把猎物消化掉。从此我对丛林的种种奇事产生了无穷尽的遐想。我也用彩色铅笔绘下我的第一幅画。我称它为一号画。我把我的杰作拿给大人看，还问他们，我的画是否吓坏了他们。他们回答我说：一顶帽子有什么可怕的。他们不知道我画的是一条蟒蛇正在吞食一头大象。于是，我把蟒蛇肚子的内部画了出来，好让这些大人看得明白。他们老是要人给他们解释。我的作品2号是这样的。大人们劝我：不要画这些东西了，要把心思放在地理、历史、算术、语法上去吧。就这样，我才六岁，就放弃了辉煌的画家。我只好另外选择了一个职业，学会了驾驶飞机。我几乎跑遍了世界各地。地理学对我的确非常有用。我一眼就能认出哪里是中国，哪里是亚利桑那。要是夜里迷了路，这很有用。但是现在，我一个人在撒哈拉沙漠。我的飞机出了故障。我带的水只够喝一个星期，能否修好飞机，关系到我的生死存亡。
（飞行员修理飞机）
小王子：劳驾，请给我画一只绵羊吧。
飞行员：什么？你说什么？
小王子：请给我画一只绵羊。
飞行员：……你在这儿干什么？
小王子：请给我画一只绵羊吧。
飞行员：我不会画画。我从小到大只画过这样两幅画。
小王子：不！不！我不要一只在蟒蛇肚子里的大象。太可怕，也太占地方了。我的家很小，我只要一只绵羊。请给我画一只绵羊吧。哦，不好，这是一头患了重病的羊，给我画另一头吧。……你瞧瞧，这不是只小羊，是公羊，它长着角哩。
飞行员：这是一只箱子，你要的绵羊在里面。
小王子：对！我要的是就是这样的箱子！这只绵羊要很多草吗？我的家太小了。
飞行员：这没问题。我给你的是很小很小的绵羊。
小王子：也不是特别小吧！咦！它睡熟了。
小王子：这是什么玩艺？
飞行员：它不玩艺儿，它会飞。这是飞机，我的飞机。
小王子：这么说，你是从天上掉下来的？你是从哪个星球来的？
飞行员：你是从另一个星球来的？
小王子：嗯。就靠它，你确实不可能来自很远的地方。对了，羊吃花吗？
飞行员：绵羊遇见什么吃什么？
小王子：带刺的花也吃吗？
飞行员：吃的。带刺的花也吃的。
小王子：那刺还有什么用呢？
飞行员：刺不起作用，都是因为花儿心眼太坏。
小王子：我才不信你说的话呢。花儿弱不禁风，花儿天真无邪，她们自顾不暇呢。她们身上长着刺，是为了给自己壮胆，为了保护自己。你相信，你相信花……
飞行员：别烦我了！别烦我了！我什么也不信！我不过是在信口开河啊。我，我在忙正经事呢？
小王子：你说话的时候像个大人！你是非不分……黑白混淆。我知道有一颗行星，上面有一位红脸先生。他从未嗅过一朵花。他从未观赏过一颗星星。他从未爱过一个人。他什么事也没有干过，只会做算术中的加法。他整天就像你一样，反复地唠叨：我是个正经人！我是个正经人！真是自命不凡，神气活现！可他不是人，是蘑菇！
飞行员：是什么？
小王子：是蘑菇！几百万年以来，花儿都长着刺；几百万年以来，羊也在吃花。难道我想知道，花儿为什么憋足了劲长没用的刺，这也是不正经的事吗？这不比红脸胖子的加法更正经，更重要吗？要是我认识的世界上的一朵独一无二的花，她哪儿也不去，就爱长在我的星球上，可是却在某天早晨，被小绵羊一不留神咬死了，难道这样的事也不重要吗？要是有个人爱上一朵花，这朵花不长在亿万颗星球上，只长在他的星球上，而他只要仰望星空，想到我的花儿就在那儿……心就陶醉在幸福里，羊却吃了他心爱的花――这对他来说，就好像满天的星星突然一下子都熄灭了。这难道不重要吗？
飞行员：你爱的那朵花不会有危险的……我给我的绵羊画一个口罩……我给你的花儿画一个护栏……我……
小王子：我渴了，让我们去找一口井吧。
飞行员：在一望无垠的沙漠中，去哪里找一口井呀。
小王子：我们走吧。
小王子：水对心灵也有好处。星星很美，因为有一朵看不见的花儿。沙漠很美，是因为有个地方藏着一口井……
飞行员：对！不管是宅子，还是星星或沙漠，使它们变美的东西，都是看不见的。
小王子：我很高兴，你和狐狸的看法一样了。
[杂志简介]
戏剧文学和戏剧艺术刊物。以发表优秀剧本、总结创作经验、培养青年剧作家、繁荣戏剧创作为宗旨。刊登话剧、戏曲、歌剧、电视优秀剧本，发表剧本评论、剧作家研究、创作问题研究等。
《剧本杂志》由田汉、张光年等老一辈戏剧家新手创办并任职的专业戏剧文学创作刊物。宗旨是扶持、提高、展示戏剧创作，发现培养联络戏剧创作力量，繁荣我国戏剧舞台。1
[杂志基本信息]
期刊名称：剧本
主管单位、主办单位：中国戏剧家协会
地址：北京市朝阳区北沙滩1号院32号楼
邮政编码：100083
国内统一刊号：CN 11-1499/I
创刊时间：1952年
单价：元
全年定价：114元
刊期：月刊
开数：16开
《剧本杂志》设有栏目有：剧本，戏剧理论。
1. 享受快乐科技 出自： 明基
2. 四海一家的解决之道 出自： IBM
3. 娃哈哈纯净水：爱你等于爱自己出自： 娃哈哈
4. 农夫山泉：有点甜 出自：农夫山泉
5. 博大精深，西门子 出自：西门子
6. 一切尽在掌握 出自： 爱立信
7. 声声百思特，遥遥两相知 出自： 百思特
8. 一呼天下应 出自： 润讯
9. 让我们做得更好! 出自：飞利浦
10. 温暖亲情，金龙鱼的大家庭
11. 德国大众：“小即是好。”
12. 可口可乐：“享受清新一刻。”
13. 万宝路香烟：“万宝路的男人。”
14. 耐克：“说做就做。”
15. 麦当劳：“你理应休息一天。”
16. 迪比尔斯：“钻石恒久远，一颗永留传。”
17. 通用电气：“GE带来美好生活。”
18. 米勒牌淡啤酒：“美妙口味不可言传。”
19. 克莱罗染发水：“她用了?她没用?”
20. 艾维斯：“我们正在努力。”
1. 三十六计走为上 出自：鞋
2. 为了她的节日，献上您纯金般的心!出自： 首饰
3. 用我们的钓线，你可以在鱼儿发现你之前先找到它出自： 约翰逊的钓具
4. 生活就是一场运动，喝下它。 出自： Gatorade 饮料
5. 选择维聚阿尔，已经表明你心明眼亮。出自： 维聚阿尔眼镜公司
6. 佳能，我们看得见你想表达什么。出自： 佳能公司(照相机)
7. 现在流行第五季 出自：健力宝
8. 天天都是春天 出自： 昆明
9. 如果你不来，广告明星就是他 出自： 央视AD圣典
10. 享受黑夜中偷拍的快感! 出自： Siemens S57
11. 彩信发送动人一刻 出自：彩信
12. 灵感点亮生活! 出自：西门子
13. 智慧演绎，无处不在! 出自：摩托罗拉手机
14. 事业我一定争取，对你我从未放弃! 出自： 爱立信
15. 波导手机，手机中的战斗机 出自： 波导手机
16. 鄂尔多斯羊绒衫温暖全世界 出自： 鄂尔多斯羊绒衫
17. 洁婷245再大的动作也不要紧出自： 洁婷
18. 做光明的牛，产光明的奶 出自： 光明
19. 燕舞，燕舞，一曲歌来一片情。 出自： 燕舞收录机
20. 没有蛀牙-佳洁士 出自：佳洁士
美国汤普森贸易公司与中国联通的贸易谈判) 谈判前提：中美双方的企业在此次谈判前已经有了初步的接触。美国汤普森贸易公司已 经将商品的报价单发给了中国的四平手机公司。四平手机公司已经过市场的初步调查，对美方公司的iphone4(16G)和摩托罗拉XT928这两款手机有进口的意向。
谈判的时间：北京时间20xx年12月23日下午。 谈判的地点：中国北京联通公司总部会议室。 双方坐定，中国联通公司总经理介绍自己和相关人员。 美国汤普森贸易公司总经理介绍自己及相关人员。 买方：朋友们，你好，之前贵公司给我公司发来的报价单我们已经认真的看过了。根据我公司对中国市场做得初步的调查，我公司有意进口iphone4(16G)或摩托罗拉TX928这两块手机。在此恳请贵公司能够为我们详细介绍一下这两款手机。
卖方：下面就有我来为大家介绍一下iphone4(16G)这款手机。该手机厚度比3GS缩小24%，仅为毫米：苹果称iPhone4是全球最薄的智能手机。它具有高分辨率屏幕。iPhone4相比于iPhone、iPhone3G和iPhone3GS，屏幕提升至英寸960×640像素，并且这块屏幕采用Retina显示技术，可以使文字和画质更加锐利，对比度为800比1。在摄像头方面：iPhone4加入前置视频通话摄像头，背部主摄像头提升至500万像素，并首次加入闪光灯，支持720P高清视频播放。同时，苹果为iPhone4加入了基于Wi-Fi的Facetime视频聊天功能，并提供了制作视频的iMovieforiPhone软件。iPhone4采用了和iPad相同的苹果A4处理器，但主频降为800MHz。存储方面则仍为16GB和32GB两个版本。此外，iPhone4首次使用了双麦克风设计，有助于降噪，此外，机身周边的固定框被设计为了iPhone4的天线，左侧是蓝牙、Wi-Fi和GPS，右侧是WCDMA和GSM天线。iPhone4首次加入了新感应器三轴陀螺仪，保留了方向感应器、距离感应器和光线感应器，可以被更多的应用程序应用。
苹果为iPhone4增加了基于Wi-Fi的免费视频聊天功能，这也是iPhone系列的首创。
卖方：下面由我来为大家介绍一下摩托罗拉TX928这款手机。摩托罗拉XT928采用了英寸的屏幕设计，屏幕分辨率达到了1280×720像素，720P级别的屏幕分辨率显示效果非常真实清晰。无论手指缩放多少倍，显示效果都依旧细腻如初。如此逼真的效果也成为这款手机的最大卖点之一。摩托罗拉XT928配置了1300万像素摄像头，拍摄效果非常出色，已经达到了数码相机甚至微单的拍摄效果，方便用户拍摄出清晰真实的景象。双核极速体验：摩托罗拉XT928配置了双核主频为的处理器，即使配置了英寸720P分辨率的大屏，也让用户能够获得非常流畅以及酷炫的操作体验。配合3G与WIFI的无缝连接，让用户
买方(王)：(听完美方的介绍之后谈判成员讨论了一会)经过我公司的考虑，我公司决定进口iphone4这款手机。但是425美元的价格有点高，根据我们以前对该商品的进口价格数据相比，425美元的价格是我们很难接受的。此次与贵公司的合作，希望贵公司可以给予10%的折扣。
卖方(郑)：贵公司应该知道，iphone4这款手机的货源并不是很充足。若按贵公司所要求的10%的折扣成交，则我公司就无利润。
买方：那么，在此请问贵公司代表能给予我公司多少折扣。
卖方：我公司的报价已经充分的考虑到了个发面的因素。425美元的价格是很合理的。
买方：我公司是一家在中国大型的手机连锁企业。在中国市场的占有率比较高，本次也希望能故与贵公司建立长期合作关系。希望贵公司能够考虑我公司的提议。
卖：我公司也和希望能够与贵公司建立长期合作情况。在此请问贵公司此次需要定够多少部手机。
买：根据我公司在中国的市场占有情况。此次我公司大概需要15000部此款手机。希望贵公司能给予一个合适的折扣。
卖方：贵公司的要求我方需要考虑一下。(卖方主谈及其他成员进行讨论)：根据贵公司定单情况，经过我方讨论后。我公司可以在价格上作5%的折扣，以求与贵公司长期合作。 买方：但是5%折扣之后的价格依然较高。根据我公司以往于我公司预计进口该产品的价格。希望贵公司能给予一个能够让我公司接受的价格。 卖方：5%的折扣，我公司已经让利于贵公司。若贵公司能够考虑增加定单的话，则我公司也会考虑增加折扣比例。
买方：那么，在此请问贵公司多少的定单量可以让贵公司给予我方一个合适的折扣比例。
卖方：根据以往我公司的贸易记录情况来看，两万以上的定单，我方可以给予6%的折扣比例。
买方：(讨论)经过我方考虑再三，由于中国市场对此款手机的需求量比较大。我公司决定追加6000部的定单，但希望贵公司考虑到我们首次合作，能否给予我公司8%的折扣。
卖方：8%的折扣是我公司无法接受的，希望贵公司能够理解我公司已经作出了巨大让步，我公司给予的6%的折扣已经比较合理的了。
买方：为了您我此次合作的达成，我公司能够接受6%折扣之后的价格，但
希望能够CIF价成交。
卖方：若按CIF价成交，则我公司需要承担数额较大的运输费用。这会大大压低我公司的利润空间。因此，若以CIF价成交，则我公司只能给予贵公司 折扣比例。
买方：您我公司此次是首次合作，我公司有意愿与贵公司达成长期合作。同时也希望贵公司考虑到中国市场容量巨大及我公司在中国市场的占用情况，后期定单量会比较大。并且我方在此次交易中作出了较大让步。因此希望以6%的CIF价折扣成交。
卖方：(讨论)考虑到贵公司与我公司合作的诚意，以及中国市场前景较好，我公司决定按6%的CIF价折扣与贵公司成交。
买方：价格上我们已经达成了共识，下面就让我们一起来谈谈怎样付款吧。 卖方：贵公司说的是。但不知贵公司准备采取怎样的付款方式呢?
买方：我公司要求采取D/P 托收的付款方式。
卖方：根据贵公司的要求按照D/P托收的话，我们要求收取20%的定金。 买方：为什么要收取这一部分的定金?
卖方：如果贵公司在我们生产了这批产品之后，拒绝付款的话，我们要将产品运回过去，这其中发生的费用应该由贵公司承担。
买方：这样的要求我们不能接受，我们没收到货物为什么要付款?
卖方：如果这样不行的话，那我们就采取LC信用证付款。
买方：那还是采用DP托收付款。(买方心想，还要将一大笔的流动资金提前那么久存进银行很不划算，所以要求DP付款)
买方：不过收取20%的定金太高了，不知道贵公司可不可以考虑收取10%的定金，而且从贵国到目的地的运费也不需要10%。
卖方：我们的运费到贵国是不要10%，但我们还要运回国内，这样的话运费将近达到18%，除此之外，我们在运输和搬运的过程中还可能有一部分的损耗，所以收取20%的定金非常合理。
买方听了之后表示同意。
交货期
可口可乐是中国着名的国际品牌之一，是中国软饮料市场的领导企业，在中国积极推进本土化进程。我们的愿景是令全球人们的身体思想及精神更怡神畅快，让我们的品牌及形象不断激励人们保持乐观向上，让我们所触及的一切更有价值。作为世界最大的软饮料公司，此次在中国地区展开的广告活动主要是为了提高其在中国市场的占有率和知名度，使可口可乐成为消费者的第一选择！
一、广告目标
1、企业提出的目标
（1）通过广告活动，在一年内市场占有率提高10%―15%。
（2）使可口可乐饮料知名度再次居领先水平
2、根据市场情况可以达到的目标：
（1）市场占有率在中国赶上和超过百事可乐。
（2）使可口可乐饮料的品牌超过百事可乐。
二、企业、市场情况分析
(一)可口可乐公司概况
可口可乐公司是世界最大的软饮料公司。公司总部设在美国亚特兰大。_年资产额亿美元，雇
佣职工2万多人。可口可乐公司199月5曰在美国特拉华州成立。1960年进入美国最大的100家工业公司
的行列；1983年居第48位。1960～1983年，该公司的销售额、资产额和净收入的年均增长率分别为％
、％和％。
可口可乐公司制造和分配浓缩软饮料和果汁，它的产品可口可乐是从可口和可乐
两种植物的叶子和果实中取出液汁制成的一种饮料。作为该公司主要部门的软饮料每年的销售额约占公司
总销售额的80％。软饮料产品占公司总利润的88％。可口可乐美国公司（CoCa-ColaUSA）是可口可乐公
司最大的销售商；该公司食品部制造和销售冷冻、浓缩柑橘和各种果汁、柠檬晶、咖啡和茶。酒类部门生
产和销售各种牌号的酒，主要销于国内市场，是美国第四家最大的酒类生产和销售者；该公司还生产塑料
薄膜以及其他消费产品如防臭剂、湿手巾纸等。
可口可乐公司是举世闻名的汽水大王，它在全球各地
有500余种产品销售，其中可口可乐、健怡可口可乐、雪碧、芬达四大品牌在全球最畅销汽水前5位中独
占4位。Coca-Cola广告遍天下。该公司重视国际市场，在外国就地制造，就地销售，获取厚利。1981年，
该公司在国外的销售额占公司总销售额的62％，销售活动分布在145个国家和地区。在饮料、食品和其他
方面，该公司在国外拥有8家子公司。在国外的装瓶厂子公司有15家，在美国特拉华州的2家子公司--可
口可乐国际公司和可口可乐出口公司，参加可口可乐公司的出_动。
可口可乐早在1927年就在中国天
津上海建立瓶装厂，1979年随着中国改革开放，重返中国市场，自1981年起先后在北京、大连、南京、西
安、武汉、杭州、广州等地建立合资瓶装企业，并于1988年在上海建立可口可乐浓缩液厂，除使中国大陆
装瓶厂摆脱使用进口浓缩液外，还出口东南亚。
（二）主要产品
可口可乐香草可口可乐健怡可口可乐柠檬健怡可口可乐雪碧雪碧冰薄荷雪碧火辣芬
达美汁源果粒橙保锐得
醒目天与地矿物质水酷儿水森活纯净水冰露纯净水
雀巢冰爽茶雀巢咖啡茶研工坊
（三）企业优势
全球最大之软性饮料业巨人,拥有大厂优势及强大之全球竞争力，强势行销能力,体系及企业广告，品牌形
象深植人心,已成为消费者生活之一部分，核心产品之神秘配方处於极度保密,使其流行1後而不衰，
通路布建相当完整(尤其是自动贩卖机之设置),并拥有速食业(以麦当劳为首)的强大销售通路，可口可乐
公司的作业流程标准化，具有创新及高度研发能力,最具代表性为健怡可口可乐之推出,甫一上市即造成风
潮，市场占有率高,产品更为市场之领导品牌，产品拥有便利性(随处可得),独特风味(神秘配方)及价格公
道等特色，产品生命周期为循环再循环型态,历久弥坚，日前宣布将股票选择权视为员工薪质费用之一部分,此举将充分反映企业之财务状况,引起众多专家学者之
一片好评,更一扫投资者因安隆弊案而对美国企业所产生之阴霾。
〔四〕面临威胁
⒈目前市场上非可乐之其他碳酸饮料的产品替代性仍不低，消费者的选择空间非常大。而且，随着人们生
活水平的提高，消费者追求健康之意识抬头,势必将减少对碳酸饮料之饮用.
⒉饮料市场竞争颇为激烈,主要竞争对手(挑战者)-百事可乐威胁力十足,而在过去几年当中可口可乐业绩
出现停滞不前之情形,而百事可乐却是持续在成长当中，其赢得了多数年轻阶层的喜欢，这也是可口可乐
要争取的广大消费群体。
⒊因受恐布组织攻击及发动战争等利空因素,对美国经济造成冲击，而且，在爆发一连串企业会计丑闻后,投资者渐失信心,要求美国企业财务透明化的声浪
日益高涨.虽然经过
（五）消费者及市场分析
许多年来，可口可乐不断用创新的手段加强与消费者的联系，激发年轻人的共鸣，点染他们对自由表达自我和追寻人生梦想的无限热情。一次，可口可乐六位代言偶像演绎的眩目个性秀主题电影，彰显了当代年轻人的个性才情，生动地诠释了可口可乐积极倡导的‘要爽由
1、商品定位
商品特征可口可乐综合各层面人士意见认定，其饮料产品属于清凉型，适销的空间与时间范围大；更属于兴奋型，适用于各个年龄、职业群体及社会生活各种场合。（没有特别重视其老牌、名牌因素）
消费特点初次为冲动性购买；使用后若留有好感则习惯性重复购买；对品牌加深印象后则选择性、固定性重复购买。餐饮业、娱乐场所、家庭、学校、单位购买受季节性影响低微。
2、市场分析
区分层次，选择重点在取得详尽的调查资料基础上加以分析，按照购买力、营销能力、市场潜力等因素测算出综合指数，据此确攻击重点。如济南营业所调查发现该市有饮料销售点8000余个，经过分析，从中选取出2500个作为重点，由各片业务员负责全力攻。确定适宜的商品面目即确定攻击方式，根据不同地区、不同销售场所、不同消费群体的不同习惯，分别选择提供大瓶或小瓶、玻璃瓶或塑料瓶、瓶装或罐装或使用现调机或配备冷冻展示柜等等。
3、市场细分
潜力与现实根据目标市场全部售点数量、人口密度及购买力水平等因素，将本产品在各区域的最大市场潜力测算出来加以列示；现将已占领的售点及销量一一对应列示，加以对比，使市场开拓任务从总体到各个分区域都一目了然。划分责任区可口可乐青岛公司的销售区域限定在山东少，公司将山东省沿潍坊与淄博交界处比值向切分为鲁东、鲁西两大销售区，分别以青岛、济南两下营业所为中心向周围幅射；每一销售区又分为12个销售片，设立办事处；每一销售片再进行细分，直至指定专人负责。如一个济南市又分为12片，每片都有专人负责。所有业务单位及业务员不准跨区跨片销售。
几年的发展，但是其仍然影响可口可乐的业绩发展。
(六)可口可乐形象
形象描述：有实力的、广告不错、国际化、一成不变、历史悠久、口碑好、品牌多、市场全方位、有竞
争力、市场占有率高、规模大
产品评价：清爽、有些甜、汽足
相关识别：可口可乐（Coca-cola）（）、关于足球的广告、张柏芝的广告等
个性感受：快乐、时尚的、沉稳的、富有活力
自由联想：红色、国际知名品牌、现代化的管理模式、碳酸
(七)可口可乐以往广告策略分析
可口可乐：作为外国品牌，积极融合中国文化，实施广告本土化的策略。
可口可乐广告引人注目的手笔就是-一系列的春节贺岁片。运用很浓的中国味道来迎合中国人的
口味，紧接着，可口可乐还就北京申奥成功，中国入世大打广告宣传，使可口可乐俨然成了中国本地产品
，从而达到了与中国消费者沟通的效果。可口可乐的成功与其形象代言人的选择也是分不开的，如张惠妹
，谢霆锋等，起用华人新生代偶像做宣传之后，可口可乐在中国的销售增长了24%。
(八)可口可乐的近期动向
可口可乐合作火炬接力，更进一步支持北京奥运七届火炬接力经验，选拔全球
火炬手超过1名
可口可乐中国公司宣布，将延续与奥运火炬接力合作传统，成为北京奥林匹克火炬接力全球合作伙伴，更进一步全面支持北京奥运会，并承诺利用丰富的火炬接力合作经验，携中国区32家可口可乐装瓶公司，协助北京奥组委让奥运_再次照亮全球。这是继今年一月可口可乐宣布启动
奥运整合市场计划之后又一重大宣布，标志着可口可乐的奥运攻略将伴随_传递在时间和空间上大大延展。可口可乐今天同时推出了为火炬接力相关活动专门设计的火炬接力组合标志、纪念罐和纪念章，正式启动其火炬接力市场营销。
“**雪碧我型我SHOW”变身“青春励志音乐剧”3月20日下午，在上海“绝对浩室”举行的新闻发布会上，“雪碧我型我SHOW”青春励志音乐剧正式宣布启动。今年的“雪碧我型我SHOW”进行了全新的概念颠覆，从以往单纯的音乐比赛转变为音乐剧打造。参与者需经历名师指点、专业培训，将亮相年底公演的“青春励志音乐剧”。
三、广告对象
㈠产品定位
可口可乐属于碳酸类饮料，这类饮料的宣传对象应以思想前卫，追求时尚的年轻群体为主，具体为15―30岁的青年人。竞争对手为百事可乐。
㈡潜在消费者分析
现阶段应以下述对象为主：
⑴思想叛逆、前卫的高中生
⑵有部分收入的大学生
⑶年轻业务人员
⑷高级职员
⑸从事公关工作人员
⑹城市个体户
⑺其他有收入，追求时尚的人
⑻来华旅游、出差的人
四、广告地区
本次广告将在全国范围进行，从市场的角度来说，中国是一个拥有16亿人口的国家，拥有着强大的市场消费潜力；从季节的角度来说，我国夏天气温普遍较高，夏日饮料需求旺盛，我们力争使可口可乐，成为人们夏日首选饮品。
五、广告战略
六、广告战术
七、广告主题，广告创意介绍
主题是广告的灵魂。广告主题是根据广告目标所提出来的中心思想,它通过广告信息的传播,直接明白地表现广告主的意愿。因此,广告设计、创意文案以及广告表达方式,都应符合主题的中心思想。
广告主题是广告策划的重点内容。一般说来,广告对象策划是确立广告目标策划的前提和基础,广告目标策划又是确立广告主题的依据,三者都以促进销售为目的。它们之间有联系,也有区别,成为相互影响、依存、制约的有机整体。
创意是为了表现广告主题的,因而确立主题是创意的基础,创意就是构思。有好的创意,才可能制作出好的广告,所以说创意是广告策划成功的重要因素。
可口可乐拥有百年的历史，它进入中国市场的时间比较长，已经被人们接受和认可。因此，广告语的宣传应趋于感性，在功能性的诉求基础之上，应着重对其象征意义进行宣传。
由于可口可乐的口味清爽，有些甜，加之有些汽的特点，广告应形成自己时尚，热情的特点。
另外，可口可乐的配方神秘，所以广告应突出其口感的与众不同。
总之，广告创作的总原则应该是强调商品时尚、热情，与众不同的特点，突出口味优势。
广告创意：
背景是一间美术教室，学生正对着一尊完美的维纳斯的雕塑（拥有双臂），老师因事走出了教室。
一学生拿出了可口可乐，“嘭”强烈的气流喷出的声音，吸引了大家的注意力。“咕嘟咕嘟”的声音让大家都舔起了嘴唇。学生注意到了大家的表情，突然，从抽屉里拿出了无数的可口可乐，大家欢呼起来。伴随着音乐，大家拿着可口可乐舞动起来。这时，那尊维纳斯的手中也拿了两听可口可乐，两个男生为了争抢可乐而将维纳斯的双臂折断。大家都停止了舞动，目瞪口呆的看着断臂的维纳斯，一时不知所措。这时，门外传来了老师走路的声音。
老师推门进来，看见大家都安静的在画画。只是维纳斯被蒙上了白布。
老师好奇地走向被蒙起来的维纳斯，大家都紧张起来。老师将揭开白布，大家摒住呼吸。
忽然，老师大叫了一声，大家都捂住了眼睛。
可是，老师没有问是怎么回事，而是传来了“咕嘟咕嘟”的声音，大家都慢慢移开双手，原来老师拿起放在断臂处的可口可乐喝了起来。
老师和大家一起舞动起来。
最后，出现字幕：火样热情，自由舞动。
八、广告预算和广告设计制作
(一)广告预算表
本表为广告预算，今后各项开支以此为依据，不会有大的'浮动，最后以实报实销结算。
（二）广告设计制作项目表
九、广告效果监测
如果同意按照本计划的广告战略和广告战术施行,预计可达到一项内所规定的任务与目标。
以下几个问题必须按计划落实:
(1)广告效果监督;
(2)广告反馈的管理;
(3)广告计划要因情况变化而合理调整;
(4)定期以问卷、座谈会等方式进行广告效果测定。
饮料广告策划书范文（二）
一、市场分析
今年央视的晚会揭出一些桶装水的黑幕。当然，在湖州市场上也不例外，一些桶装水除了水能有问题外，还有水源和其他方面存在的问题，只要能从地下打出水来，都能作为水源，从来不在乎周围是否有污染。装水的工人流动性很大，从来不进行健康检查，在工作中也很少讲卫生。这种劣质水只有7角钱的成本，市场价却卖到10元钱。为了把劣质水推销出去，不法生产者以只相当于合格产品一半的价格提供给经销商，并实行各种各样的促销手段。
劣质桶装水在湖州市场上出现，使消费者失去了对桶装水原行先的信赖和支持。据调查，许多消费者以果汁等其他饮料代替桶装纯净水饮用，甚至于“谈水色变”。这种现象对于娃哈哈梭装纯净水来说，既是机遇，又是挑战。
二、广告创意
1、广告目标：突出娃哈哈桶装水的干净健康，使消费者放心地购买，从而能在湖州市场上顺利地进行销售。
2、广告主题：邀请深受人们喜爱的演员范冰冰作为广告的女一号，同时邀请五个青春健康的女演员。针对湖州市场上劣质桶水泛滥的情况，使消费者认识到他们还可以找到健康干净的--娃哈哈桶装纯净水，而不必用其他饮料来代替纯净水饮用。通过范冰冰清新的健康形象，使消费者感受到娃哈哈确实可以信赖。
3、广告内容：
画面1：枝繁叶茂的大山中，太阳当空，酷热难挡，六个大学生背着旅行包，看着自己带来的水已喝空，努力地寻找着水源，但始终没有发现。
画外音1：好热！渴死了！
画面2：她们走了许多路。突然，终于发现了一处水潭，她们高兴不已，但当她们蹲下身子，手伸进水潭，正欲欲用时，却发现里面的水臭气熏天，非常浑浊，实在难以饮用。
画外音2：好脏啊！
画面3：她们继续向前去，接连地发现了几个水潭，但是里面的水却都有难以入眼，浑浊不堪，她们只能强忍着向前走去。
画外音3：这是水吗？
画面4：突然，一股很强的反光照在她们脸上，出于好奇，她们向反光的方向越走越近。原来是一条小溪，刚才的反光是由于太阳照射到小溪，被清水反射到脸上形成。只见小溪中溪水清澈见底，鱼儿正游得欢快，她们不顾一切地拥入小溪，追逐嬉闹起来，此时，范冰冰站在小溪中，旁边放着娃哈哈桶装纯净水，她说：娃哈哈，纯净看的见！
品牌标题：纯净看得见！
广告组合--娃哈哈桶装水进入湖州市场的广告策划书
三、广告组合
1、媒体组合
（1）电视广告
充分发挥电视广告形象直观，感染为强，覆盖面广的作用，能过经常性地播放电视广告，潜移默化地让消费者对娃哈哈桶装纯净水有深刻地印象。
（2）报纸广告
选择电视广告中的画面4，刊登在报纸上，与电视广告相一致，使人们无时无刻都能感受到娃哈哈纯净水的干净与清新。
（3）印刷品类广告
对娃哈哈桶装纯净水作全面的陈述，做到可读性强，具有吸引力，贴近消费者的生活，符合消费者的需求。可作如下陈述：
A、娃哈哈桶装纯净水采用娃哈哈集团公司独特配方，特殊工艺生产的纯净水为小分子团高含氧量的活性水，口味甘甜，溶解度高，能有效促进人体新陈代谢，排除体内的有害物质。
B、每一桶娃哈哈饮用水，都有要经过机滤，活性碳过滤，二反渗透等多达30多层的选择性过滤。
C、采用美国CAP，SNAP三位一体，全部生产过程不接触人手，由机器自动完成。
D、每只空桶都要进行多达10道工序的反复清洗。
2、时间组合
（1）电视广告与报纸广告可每天都有，以扩大娃俣哈纯净水的影响力。
（2）印刷品广告可定期半个月或一个月向消费者分发。
（3）7、8月份用水旺季，可在超市举办促销娃哈哈桶装纯净水活动。
（4）9、10月份进行用户回访，设计用户回访表。
二、促销配套活动
1、与湖州日报社、湖州电视_合举办首届湖城家庭“娃哈哈杯”宝宝秀摄影作品大赛，评先“十佳娃哈哈产品荣誉用户”，享受娃哈哈的星级服务，扩大产品知名度。
2、娃哈哈生命健康接力--喝好水从娃哈哈做起，大型用水健康教育市民普及行动，把娃哈哈良好的企业文化，产品质量、科学的规范管理等知识能过“我爱娃哈哈双向交流活动”展示出来。
短视频脚本文案怎么写？
1.反套路-二次套路
反套路非常常见，要找到好的点，没被玩透的；二次套路拥有二层笑点，一波未停又来一波，极大的加强了视频的完播率，当然，能get到笑点的粉丝也不会吝啬点赞了。
2.神转折
神转折是前面先做铺垫，后面体现笑点的形式，先给人一种已经猜到后面剧情的感觉，最后来个带笑点的神反转，嗯？没想到吧！
3.一本正经的恶搞
这类视频的代表-抖音的疯狂小杨哥，一本正经的恶搞，正经中带着搞笑，搞笑里带点正经，让人忍俊不禁。
4.利用毛边
毛边的神奇在于不小心的缺陷，却体现了最真实的东西或者情感，非常深入人心，但是通常自然的毛边很难捕捉，只能靠写剧本来呈现了。
5.真实的表达方式
把生活中最自然，真实的一面呈现出来，表达的方式很淳朴，平易近人，更容易让粉丝产生对视频的共鸣。
6.帮助人们找到仪式感
生活节奏越来越快，反而缺失了一种本有的仪式感，这类视频的力量就是能让人们重新找到一种生活的状态和乐趣，比如抖音上的李子柒，看她的视频会在无形中产生一种轻松舒适感，仿佛能找到片刻的宁静，找到一种情感的共鸣。
文案素材来自生活，也离不开生活，永远在创新。
一、产品调研
我们先要对产品做到充分的了解，和市场的调查，在就是用简短的文字，把我们的产品描述一下，其中包括，产品的特点，用途、功能、目标人群，这几个内容。
二、写作承诺
其次就是我们的产品可以做到哪些承诺，这一点很重要，如果没有确切的承诺，谁都不会买我们的产品，要做到越具体越好，一些夸大的承诺就不要写了，你的承诺必须真实可靠的，让你消费者的更加的信赖。
三、 有故事性
写作故事性文案会更加的吸引人们进行阅读，比如，一个具有故事性的创意文案标题，《意想不到，一部赛车开进了厨房》这是通过故事的写法的创意文案，将赛车开进厨房，产生了一种故事性，吸引了人们阅读的兴趣。
四、拟人化
当我们把文案拟人化之后，一般都会有好的策划创意。比如，一家卖摩丝的创意文案《你的头发在生气？》，还有一家防裂霜的文案《北京人，谁的手足在哭泣？》，等等，这些文案写作都运用了拟人的手法，相当生动。
五、逆向思维
如果，有人说自己的老大，你偏偏承认自己就是老二，就显得与众不同，别人说往西，你偏偏往东，使用逆向的思维去写作，在许多文案写作中，都善于运用此方法，比如一些房地产的人，总说自己是黄金地段，偏偏有一个文案说自己是白银地段，来说明他有升值的潜力。
六、情景想象
有不少的文案策划写作，要利用一些生活中熟悉的场景，比如，一些全家创意的《归心似箭》篇、还有益生堂的《你准备送我什么》、《年轻人火气不要太大》、《这一回，别烤“糊”了》，等等，这些文案的策划，都是利用的生活中的场景，策划写作出有人情味的文案。
1.拍谁像谁，谁拍谁谁都得像谁。
2.生活尽早追求，美味尽可享受。
3.生命相托，健康承诺——万泽药业
4.原产地直接进口，品优价廉值得拥有。
5.打开心灵之门，启动品质生活。
6.传承真善美，健康吃得开。
7.亲尝酝味葡萄酒，犹如做客波尔多。
8.智造风味独特，诚就美食美客。
9.某招聘广告——“招聘女秘书，长相像妙龄少女，思考像成年男子，处事像成熟的女士，工作起来像一头驴子！”
10.醇香味美，天下共享。
11.温柔牙科，千口百惠。
12.源自法国品质保证，价美亲民与君共享。
13.惊世之美，天地共造化——帕萨特B
——ManAlwaysRememberLoveBecauseOfRomanticOnly！——男生只记住浪漫的感情！——万宝路MARLBORO
15.美味众筹，独特的享受。
16.晶晶亮，透心凉。
17.我的地盘听我的。
18.幸福之门，心灵之窗。
19.打开盖子，就会有无法抗拒的诱惑！
20.力量征服一切，你征服力量。
1.有两个独立的房间，在各自房间里工作，一起找个地方吃晚饭，散步的时候能够有很多话讲，拥抱的时候在一起的时候觉得安全，不彼此表白，表白是变相的索取，不会太想对方，累的.时候，知道他就是家。
2.牵手久了会逐渐麻痹；幸福久了会失去感觉；拥抱久了会身体僵化；友情久了会越来越深；爱情久了会越来越浅；仇恨久了会伤害自己；痛苦久了会消失生命；随意久了会稀里糊涂；随缘久了会守株待兔；淡定久了会失去**；包容久了会藏污纳垢。
3.给自己一个拥抱，为爱为了梦想。给自己一个拥抱，微笑着我们的微笑。给自己一个拥抱，明白了这世界还有很多美好。
4.我知道，你让我们的生命在挫折和磨难中茁壮；你让我们的思想在徘徊和失意中成熟；你让我们的意志在残酷和无情中坚强。在这里，我想对全人类说：“拥抱快乐吧！既然痛苦也解决不了问题，为何不尝试让自己快乐起来呢?也许，在你快乐起来的那一刻起，问题就有了解决的钥匙了。”
5.故事已落下帷幕，昨日的温柔，再也找不到拥抱的理由。一首《十年》终于明白有些人，旨在思念，只在想念。即使见面了也只是成熟的表演，相见不如怀念。在时光的尽头手执素笺，用如莲的心境，走过在水一方。
6.敞开心扉，拥抱热情。热情度也是取决你成败的`一个重要因素，可能我们给别人一个灿烂的微笑，别人就会给我们一个订单，热情就是一把火。热情能让我们快乐工作。
7.此时，我迫切的想要见到你，我想拥抱你，给你送去温暖。因为你怕冷，还说要和我一起冬眠，你的想法总是这么的让人觉得可爱！你说你一只小脑袋里整天到底在想着些什么，这也是你最让人感到温心的地方。
8.当你终于放下过去，拥抱明天的时候，那么你将是会发现全世界都是在帮你。生命匆匆而过，做生活的智者，生活就是奋斗，只有勇于攀登才能创造辉煌；生活就是创新，只有与时俱进才能跟上时代；生活就是付出，只有吃苦流汗才能实现理想；生活就是享受，只有品尝人生才能感知生活的快乐。
9.生活里，有很多转瞬即逝，像在车站告别，刚刚还相互拥抱，转眼已各自天涯。
10.这一生还会遇到吗?如果能，好想给你一个拥抱。如果不能，也没关系，希望你一切都好。毕竟世界那么大，我们总不能奢求所有的别离都有归期。
11.拥抱自由市场，是解除贫困的最有效方式。
12.对功名的渴求要比对美德的渴求伟大得多，因为，功名是对美德的奖赏，撇开它，谁还愿意去拥抱美德呢？
13.我把你的双手紧紧拉住，怕你走掉。我想把你含在嘴里，怕你花掉。把你背在肩上，怕你冻着。只好把你搂在怀里，温暖你的心田。拥抱情人节，拥抱你幸福的暖流涌动全身，甜蜜美悦。
14.我用幸福土栽培，开心雨浇灌。吉祥肥培育，如意水滋润。结出荟萃甜蜜美满的芬芳玫瑰送给你，祝福你情人节节日快乐，真爱永驻。
15.进一步就是退，退在你影子覆盖范围，你看的事情多绝对，绝对没有容许犯错的机会；退一步就是追，追赶被你侵犯的机会，我留的空间越绝对，越看出你想要拥抱的意味。
16.浪漫情怀为你敞开，诗篇爱恋你我上演。画中意境拥抱亲吻，笑脸绽放阳光灿烂。爱情甜蜜不言而喻，幸福滋味心花怒放。拥抱情人节，就让你我一次亲个够。
17.用真情为爱情买单，用真心与痴恋为伴，用真诚同相思缠绵，用真诚送情人欢颜，用祝福让情人节灿烂；14情人节，短&信配祝你揽得幸福缠，甜蜜温馨乐翻天！
18.能牵手时，不要只肩并肩。能拥抱时，不要只牵手。爱就好好爱。要分手就不要拖拖踏踏，要放开就不要犹犹豫豫。
19.人只能活一次，生命最重要的，其实可能只是拥有最平凡但温度恰好的家人、可以拥抱着所爱的人的缘分，和对众生及地球的慈悲。
20.让我们拥抱梦想，迎接灿烂的阳光，携手写下人生的坚强；让我们拥抱梦想，燃烧永恒的希望，携手翻开新一页的辉煌！
健康是每个人都会关注的一个问题，并且近几年关于健康和养生也更多地呈现出了一种年轻化的趋势，所以在围绕健康、养生来打造话题和内容是非常符合市场趋势的。999感冒灵作为一款感冒药产品，改变了以往广告中常见的套路，不卖货、不煽情，而是试水短视频。《健康本该如此》这支短视频通过更加生活化的内容展现了现代年轻人熬夜脱发、油腻、肥胖、早衰的状态或现象，并通过保温杯里泡枸杞、偶尔早睡早起的行为表现出很多年轻人对于自身身体精神健康的担忧和焦虑。这支短片看似是日常生活中绝大多数年轻人的真实写照，却意在提醒年轻人要关注自身身体健康，契合了大众的期待，也传递出了一份温暖和关爱。
《健康本该如此》非常真实而又接地气地反映出了年轻人群的健康问题，并通过善意的提醒让很多人感受到了认同和体贴。对于消费者健康的关注，善意、温暖的提醒，非常鲜明地体现出了999感冒灵的人文情怀，也凸显出了品牌的核心价值理念，让大众对这一善意难以抗拒，更加容易心生认同和好感，从而达到提升品牌认知度的效果。
通过情感和价值观的融入，在消费者心中建立一个有温度的品牌形象，这是999感冒灵这支短片的目的所在，而《健康本该如此》这一短视频获得效果也的确非同凡响。
1直播助农的优势
直播容易引发关注
如今，快手、抖音等平台所提供的农业产品直播最为明显的优势便是主播可以进行现场演示，观众得以直接确认商品的外观形态。经营者甚至可以在直播期间直接试吃或是试用，以令观众能够对产品的实用性有更为全面的了解。主播通过该方式可以激发观众的消费欲望。以各个水果产地直播为例，经营者可以通过试吃的方式，向观众展示水果的口感；还可对水果安全进行基本的检测，使得观众认可食品的安全性；也可为观众展示精美的外观包装等，引起观众的购买热情。在直播助农的帮助下，我国各个地方的水果开始销往各个地方。
便于品牌效应的形成
直播更为容易产生品牌效应，以知名主播薇娅为例，薇娅是主播中的代表人物，历经数年的经营逐渐形成了上亿的粉丝群体，每次直播带货，仅需要数个小时便可创造数千万元的销售额度。故而，农业产品直播带货也可通过经营不断培养粉丝群体，保证诚信经营，逐渐累积知名度，进而形成品牌效应，一旦构成品牌效应，并拥有忠诚的消费群体，销售量自然可以得到显著的提高。这种直播号培养所需要的时间长度相较于实体店知名度培养时长而言更短，这也是短视频直播品牌最为显著的优势。
政府提供支持
直播助农离不开政府方面的支持。由于2020年疫情所产生的负面影响，各个地区农产品销售也都受到不同程度的打击，在此情况下，各个级别政府均在积极倡导农村开展直播带货活动，乃至许多地区县长以及镇长亲自作出示范。而政府的大力支持也令农产品直播带货的账号数量不断增加。直播带货的具体内容也有明显的不同，例如吃播、创意短视频等，部分地区甚至引入高水准的影视制作公司，以保证短视频直播整体质量。
成本低廉
直播助农最为显著的优势便是帮助农民节省了大量的成本，不需要农民支付实体店的租赁费用，仅需要在智能手机中开通账号便可进行直播或是上传短视频。对大部分农产品而言，实体店租赁成本费用往往占成本中的主体，每年需要支付的成本费用多达数万，乃至数十万，农民将所节省的费用直接投入在成本开发以及包装之中，针对品牌效应的提高而言具有积极意义。
2短视频平台直播助农营销方面存在的问题
直播助农营销团队不能充分应用平台优势
相较于传统电商直播平台而言，主播在短视频平台之中开展直播带货的主要优势体现在能够充分应用平台之中上传短视频的功能，第一时间告知观众直播时间、直播内容以及直播之后精彩的片段，以最大限度吸收观众的关注度，同时积极开发潜在的消费群众以及用户黏度。然而，就目前而言，我国许多主营农业产品的营销号中，仅部分高质量营销号强调该方面内容，并愿意投入成本提高短视频内容质量，许多农业营销号往往不会应用短视频在直播之前先进性预热或是针对直播期间的精彩片段予以剪辑、发布。即便部分营销号进行发布，但是因为缺少专业性的视频拍摄、剪辑以及制作团队，导致该类型短视频存在不同程度的问题，例如视频清晰度较差、拍摄技巧简单、剪辑混乱以及内容简单等，往往不能激发消费者的关注度以及购买欲望，对直播热度的帮助较为有限，不利于直播的推广与品牌效应的形成。
视频缺乏观众的吸引力
短视频直播平台的使用者基本可以区分为两个群体：第一，开展直播营销的主体，即在直播平台开展生产以及营销活动的使用者，该类型群体也是直播的经营者。第二，直播销售的主要目标，拥有购买意向或是潜藏的购买意向的群体，即消费者。如今，直播助农的热度处于不断上升的状态，然而就目前我国短视频平台农业商品销售情况而言，我国在短视频直播平台之中开展直播带货的经营人员总量依旧较少，在我国许多农业销售人员之中，占比依旧为少数。即大规模的农业生产者以及经营者尚未将短视频直播平台视为营销的主要渠道之一。不仅如此，虽然如今短视频平台用户规模明显上升，然而大部分用户依旧仅重视平台之中的短视频功能，一般仅在碎片化时间中使用软件，作为放松个人压力、娱乐休闲以及一种求知渠道，而并非是购物平台，也没有足够的时间观看整个直播活动。尤其是针对农业产品而言，大部分消费者更倾向于在线下购买或是前往专业的电商平台进行采购。故而，农业的生产者以及经营者还需要进一步开发通过短视频平台观看直播采购农业商品的市场。
直播助农营销队伍宣传质量不高
针对直播带货的农民而言，其对直播营销这一新兴模式知之甚少，可能仅了解短视频平台直播带货的基础操作，但如何进一步扩大自身的影响力以及知名度，使得自己的直播得到更多人的认可，都是农民所不了解的内容。如今，社交媒体平台总量不断增加，然而许多农民因为受教育程度不足以及对直播平台的缺乏了解，不具备多媒体平台基础操作能力，也不了解怎样借由商业化方式经营一个乃至数个营销账号。
商品质量难以保障
(1)必须与主题相联系。
我们根据作品的主题来设计头号人物，一定要紧扣主题。为什么呢？因为一号人物是整部剧主题的主要承载者，他在影视作品中承担着传达和诠释主题的使命，主角为主题而生，因主题而存在。
(2)必须有戏剧的推动力。
男主角必须有戏剧的推动力，他/她必须推动戏剧向前发展。他/她应该是一个动力很强的人。他应该是一个有活力的人，一个有行动的人，一个有故事的人，一个特色鲜明的人，一个资源丰富的人，一个爱寻衅滋事的人。
要有人文的示范价值或研究价值。“人性”
指人类文化，也可以简单理解为人类文明或人类文明。也就是说，你的一号人物是被设计出来的，或者说在人性上有示范作用，而主人公是我们喜欢的人，是大众的榜样；
(4)情感上打动作家。能唤起人的情绪，有唤起人的特点，不要冷漠。比如调侃、震惊、讨厌、喜爱、轻视等。
下一个课程将在月25号的下午4：30,举行，会议号将被派往该小组。
复习时间越来越短。如果你认为本课程的内容可能对你有帮助，学生可以扫描文本末尾的二维码，联系caisixialaoshi老师来获取部分内容的试听！.
祝所有同学2022年成功落地。
21.有很多人，你原以为可以忘记。其实没有。他们一直在你心底的一个角落。直到你的生命尽头。在尽头你会怀念每个角落里的黑暗之中的光，因为他们组成你的记忆与感情。但你已经不能拥抱他们，只能在最后明白，路途是一个念念不忘的失去的过程。
22.牵手的温暖，拥抱的幸福，甜美的誓言，一起憧憬的未来，好美。
23.拥抱梦想吧，峥嵘岁月，我们扬帆起航。心中的梦想，就是前进的方向。不怕寂寞忧伤，不怕孤独绝望，向前，向前！胜利的歌声分外嘹亮。
24.当我逐渐老去，我愿我所能剩余下来的信仰，只是清晨醒来时你耐心听我诉说闲话一二，不过是窗外物换星移春去秋来。然后给我以静而长久的拥抱。
25.普普通通的一个拥抱，能给他人带来鼓励、带去安慰、带去快乐与友谊。拥抱，看似简单平凡，却包含了更深层的内涵。
26.我喜欢在夜晚拥抱自己，因为只有这样，我才会觉得，自己不是孤独的。
27.拥抱像火，温暖而光明；拥抱像墙，宽大而厚实；拥抱像糖，甜蜜而缠绵。
28.见到bobdylan我也会紧张，我跟他很在行，但是我仍然紧张，因为我语言不在行，用肢体一顿狂拥抱也不行，人家跟我不熟，虽然我是个嬉皮士也不能谁都去抱。
29.物是人非的荒原，让寒风拥抱，歇斯底里的呼唤，与寂寞无关，懵懵懂懂这些年，让时光弄得疲惫不堪，细数曾经的过往，抬头凝眸，侧耳聆听，虽然只是昙花一现，却让那瞬间变成永恒……
30.即使你心里继续想念他，我也已经决定用爱来拥抱你，虽然我的手很短。而且，我或许会一直嫉妒这个人。
31.能接吻就不要说话，能拥抱就不要吵架，能行动就不要发呆，能团聚就不要推辞。好的东西不要珍藏，今天能做的事不要等到明天。
32.拥抱春天，其实很简单，真的！只需要你有着一颗热爱春天的心。
33.总觉得只有夏天才是一年的正经时候。所有秋冬春都是在等待夏的到来。拥抱和再见。你再来时。我们和世界又将变得如何？
34.拥抱，是对往昔的一种怀念，是对过去的一种珍惜。把握现在，让将来的拥抱，绝不后悔。
35.窗外放晴了，屋内仍继续下雨。我微笑，并不等于我快乐。我撑伞，并非只是为了避雨。你永远都不懂我在想什么。我想拥抱每个人，但我得先拥抱自己。请容忍我，因为我已在练习容忍你。
年11月11日，我们做一天的男女朋友吧！不拥抱，不接吻，不上床，只牵手。一起去吃个饭，看场《失恋33天》。然后各自回寝室，等待凌晨的到来，然后互发一条短信：我们分手吧……晚安。
37.拥抱是爱情的保鲜剂，一个拥抱就可以激发彼此的热情。
38.故事已落下帷幕，昨日的温柔，再也找不到拥抱的理由。
39.总觉得只有秋天才是一年的正经时候。所有冬春夏都是在等待秋的到来。拥抱和再见。你再来时。我们和世界又将变得如何？
40.给自己一个拥抱，也许只是做对了一道突破题，也许只是战胜了勇气，也许是自己微不足道的一点点进步，可这些，不都是我们成长的足迹么？给自己一个拥抱，让自己在心灵深处学会感恩、成长。今天，你拥抱自己了么？
在这种结构中，电影必须在开始后的20~30分钟之间设置一个让主角经历的“情节点”，让他/她有一个必须实现的目标（戏剧性需求）。之后，在电影运行到一半左右，角色必须采取争取或反抗，以实现他/她的目标——这是对抗时期。同时悉德·菲尔德也提出，这个_中点_有时以更微妙的转折点的形式，发生在第二幕（即书面剧本的第60页左右）之中，这种对抗往往使得一个主角的命运发生极端的逆转。影片的最后一个阶段则用于描述主角的抗争高潮，最终实现（或无法实现）他/她的目标，表现故事的最终结果。
经典的三幕式结构意味着在电影的一些特定时刻会出现一些有着特定功能的特定事件。
原创医院广告剧本
为铁岭市职工医院量身定制的“8分钟故事”之二
还你一个刀疤
编剧/陈郁
场景1 城市马路 日 外
广裕街远景。
在穿急的车流中，一辆出租车渐渐驶入镜头，车里坐着帅气十足的马帅，手里捧着鲜花脸上绽放出幸福的笑容，因为他知道在过几十分钟就要和心爱的人拍摄婚纱照了。想到这里他情不自禁地掏出手机欣赏美丽的恋人。
手机来电，屏幕上出现王杰的来电字样。马帅使用了免提功能对话：“结巴，说话费劲巴拉地，你老着什么急呀，真是皇上不急太监急。”对方声音：“我，我，我和照相馆定――定的是9…点，你看现在都几点了。”
场景2 住宅楼楼梯处 日 内
从马帅的脚步特写，可以知道他上楼的急促劲。
急促的敲门声伴随马帅的喊声：“许倩倩……”自言自语“昨天定的好好的，怎么？”。掏出钥匙开门。
场景3 居室 日 内
马帅还在喊：“倩倩倩倩”
眼睛被放在茶几上的一张纸吸引
白纸黑字显现倩倩的留言：“亲爱的.，对不起，原谅我不能和你一起拍婚纱照。因为你说过我们的爱情就像一块完好的碧玉，那样地洁白，那样地无暇。可我不能给你一个无暇的我，在我10岁那年患急性阑尾炎，手术后留下了疤痕。”（配倩倩画外音）
场景4 过度景别 城市美景，快进的车辆。
场景5 某医院门前 日 外
马帅的手机正在给王杰发射信号，免提声中听出对方的问话：“怎怎怎么还不到。”马帅：“到不了了，你快到铁岭市职工医院来，我在门口这等你。”对方：“好好，我马上到”。
马帅手里拿着倩倩留下的纸条，在医院门口来回度步，面部一副很焦急地样子。
这时王杰从后面拍了一下正在若有所思的马帅说：“怎怎怎么倩倩得得得病了？”
马帅：“你才得病了呢，乌鸦嘴。我要住院。”
王杰：“你怎怎么了，这不是好好的吗”
马帅：“到时候你就知道了。”两人走进医院。
场景6 医院大厅 日 内
镜头跟着马帅、王杰摇医院服务大厅，各个窗口的微笑服务情景。
镜头在马帅、王杰询问导医小姐的地方停下，导医小姐：“两位先生，您要做阑尾炎手术选择我们医院那是您明智的选择。（镜头对准医院关于阑尾炎手术服务的广告画面）他是我们医院全新推出的服务品牌，最专业的医生、最好的服务、最低的价格。”
王杰对导医小姐说：“你搞搞搞错了吧，我们俩这身身身板做什么手手手术啊。”
导医小姐看了看马帅，马帅说：“我做。”
王杰摸摸马帅的头说：“你是是是不是病病病了，好好地做做做手术玩，不行回家我我我割你一刀，你把钱给给给我。”
马帅：“磕磕巴巴地，快走吧”。
场景7 外科医生办公室 日 内
穿着白大褂的医生在给马帅量血压，边量边聊。
医生：“小伙子，你的思想很超前啊，像阑尾这种器官在西方有些国家从小时就割去了，我们这非得出毛病了才来治。像你这样还是头一例。”
马帅：“手术费用得多少钱”。
医生：“我们医院最近推出了阑尾炎手术费用最高500的治疗菜单，像你这样不是发病来的，检查检查各种指标没有什么问题就可以手术了。”
在一旁站着的王杰说：“可可能吗，慢说是手术，现在有个头疼脑热的来一趟医院都得好几百，化验血、化验尿，脑袋有病从心开始找。”
医生：“这位小伙子，你说的这种情况在有些医院是存在，这是医德医风问题，如果把金钱看重了，就把人情看轻了。我们医院可不那样，能用最少的钱把患者的病医治好是我们的服务准则。”()然后又对马帅说：“叫亲人签完字后就可以手术了。”
场景8 黑屏出白字：数日后
场景9 医院病房 夜 内
穿着住院服的马帅撩起衣服，用手机拍下已经愈合的刀口。然后发给了倩倩。并使用微信功能对倩倩说：“亲爱的倩倩，你的身体有了瑕疵，我今天还你一个刀疤，公平了，嫁给我。”
场景10 居室 日 内
透过薄薄的白纱帘，看到了大红喜字和马帅倩倩穿着婚纱照的大幅照片。（中、特）
1、全景固定
一位老人在校门口摆地摊，做着小生意，周围是熙熙攘攘的人群。嘈杂的声音
2、全景摇镜头
一辆城管执法车停到路边
3、中景固定
小商贩们四处逃窜慌忙收拾东西的声音
4、全景固定
城管执法队员从车上下来
5、中景
直奔老人的摊前，并同老人交谈着，随着双方的交谈，矛盾不断升级，情急之下的老人拿起一把伞，向执法队员砸去，在老人殴打城管的时候，城管队员并未还手只是一味的躲闪。双方交谈的对话
4、远景摇镜头
学生下午放学，学生A走出校门口张望。
5、中景主观镜头
四周的车辆
6、近景固定
一位记者在向人群中采访着什么，看到了刚给放学走出校门的A、
7、中景固定
记者走向前去，叫住了学生A,并对其采访起来“同学你对于学校周围的环境有什么看法？”
8、全景摇镜头
随着殴打的渐渐升级，老人不小心把自己的额头弄伤。学生们一拥而上同城管发生了争吵，局势渐渐恶化
争吵声
9、中景固定
采访中的记者和学生A等人，都被嘈杂的争吵声吸引过去。
10、中景跟镜头
记者和学生A一起走进人群之中
11、近景主观镜头（手持相机
学生A看着被学生殴打着的城管队员
12、近景主观镜头
看了看满头是血的老人
13、特写固定
学生A满脸惊悚的表情，和呆木的眼神
14、中景推镜头淡出由学生A的面部推入眼睛
15、全景固定淡入
闪出学生A的父亲天天来接送自己上学，学生A总是和父亲很高兴的交谈中
16、中景固定闪入正在被学生们殴打着的城管队员
17、中景主观镜头
暴怒者的学生们，
18、全景固定
学生A想挤入人群，但是暴怒中的学生根本无法进去，试了一次没有成功的学生A,直接看了看被打中的`城管队员，很不情愿的同别的学生一起叫喊起来
19、中景固定
记者挤入人群之中，用身体保护着城管队员，同时对学生们说着话，环节学生们冲动的情绪。
20、中景固定
看着满脸是血的父亲，学生A拿出了手机拨打了110、“110么，XX学校门口发生暴力事件了赶紧过来下。”
21、近景固定
记者在和学生们的交谈中局势渐渐失控，记者也连同城管队员被学生一起围堵，
22、中景摇镜头
学生A见状，直接闯入了人群向学生们怒哄着，双方矛盾不断升级。
23、近景手持相机
城管队员用身子互住了记者和学生A
24、特写固定
城管A开心的笑着
24、全景摇镜头
110警车呼啸而来，从车上下来几位警察，警笛声
25、中景固定
警察安抚着双方当事人，缓解者矛盾，
26、近景固定
老人缓缓的说出了实情
27、中景摇镜头
学生A擦着父亲嘴上的鲜血，大喊着爸爸对不起。
28、全景固定
120来到现场后把城管队员抬到救护车上时，城管队员坚持让老人先上车，最终老人和城管队员一起进入了救护车救护车声音
29、中景固定
记者用手中的相机，记录下来整件事情的经过，看看自己被扯断的记者证，开心的笑了笑。
30远景固定淡出太阳下山了，
31远景固定淡入太阳升起
32、近景固定
报摊上各种宣传城管队员优秀事迹的文章，电视上各种新闻普通盖地
33、
第一幕
人物：清风思雨众学员
地点：风铃学院培训室
道具：培训室配置，具体自拟
剧情简介：
某国际化名企风铃学院培训室内，清风偶然邂逅多年不见的校友思雨，这让他那份曾倾慕之心又一次重新点燃，可怜思语并没认出多年后变化的他，二人这次忽然邂逅与插肩而过是不是就是真实的缘长与爱情，新的KissTheRain之乐曲又将开启与进行……
――前景序曲――《同桌的你》
清风：这雨下的可真大啊（抖抖衣物与发角），哎，同士，请问这儿有人坐吗？
思雨：人没来，你坐吧！
清风：谢谢，我们风铃学院新聘讲师还没来吗？
思雨：这不大家都在等呢？
清风：喔，那可能路上有事挡搁，都再等等吧！
Radio:各位同事请留意，各位同事请留意，因雨大国道故障莱蔓罗兰。克莱普顿教授不能赶到现场，今晚讲座暂时取消，暂时取消，三天落后行！
清风：怎样说不来就不来，这雨现在正大，一出门保准淋个落汤鸡，伞都遮不住！
思雨：那还不坐下来，等会雨小了再走！
清风：只能这样，对了，你叫甚么名？
思雨：我叫思雨，不过他们都喜欢叫我思思！
清风：思雨，嗯，宁静而思远，雨飘而清新，真是好听你人又漂亮！
思雨：呵呵，谢谢！
清风：你这个大胡蝶结真特别，上面还有外文，不是中国制造吧？
思雨：别动，别动，动坏了没的用，这回算你识货，这是我专门让人从瑞士一饰品世家带回来的！
清风：看来你对胡蝶结还挺情有独衷，我也很喜欢！
思雨：是啊，很小就有个好朋友送我一对，不过期间太久了都破旧了，我舍不得扔一直收躲着，后来又让人专门从国外带个回来，这不用这麽久了，一直很喜欢，很漂亮的，呵呵！
清风：呃，难道你，你是……（仔细打量一翻，感觉很相识）
思雨：忘了告知我，你叫甚么名字？
清风：呃，呃啊，叫我凌风吧，朋友们都这样叫我！
思雨：凌-风，你是要告知我你是很盛气凌人的那种Boy?（玩笑）
清风：那哪能呢，我还想山无凌才敢与美人尽呢！
思雨：我发现你们男人怎麽都好色，不过你挺痴情的！
清风：这个呢，美女眼前不动心也是不太正常的，正所谓“爱山河更爱漂亮人”吗？只不过别那麽恶心巴列就行了！对了，我觉得好象在那里见过你，你是否是在艺术学院学习过？
思雨：你怎麽知道，我先前在国内学习过绘画，后来又转国外研习世界音乐往了，这次培训是我毕业执教前的预备，结束合格我就是咱风铃学院一位正式的企业文化导师了，怎麽样？
清风：啊没，没甚么，看的出你很自信，很专业！
1、发生时间(背景)：白天
2、地点：室内
3、人物(造型、性格、穿着) ：我和男朋友
4、起因：男朋友喜欢打游戏
5、经过与对话：
我下楼扔垃圾的时候着到男朋友还在打游戏，顿时气不打一处来,把钟表的时间调快了三个小时。
“我回来了xxx，故意大声地说：xxx你看看你，打游戏打到几点了，还在玩！”
男朋友：“我去，时间怎么过得这么快？
6、结尾：男朋友从沙发上跳起来大喊：“你倒垃圾倒了三个小时，说，你到底去哪了?”
62条能量饮料广告标语
1、饮领健康七日乐。
2、青岛七日——我为健康添能量。
3、一周缤纷好心情。
4、有能量，更健康！
5、七日，分享渴望！
6、喝一瓶补七日。
7、为美丽健康，加油！
8、健康不能没有你。
9、天天有能量——青岛七日。
10、七_乐享健康。
11、七日，爱你美一天！
12、乐动我心，酷爽由我。
13、喝青岛七日，绕地球一周！
14、七日，创意无限。
15、七日，我的最爱。
16、七日——喝出你的精彩。
17、七彩纷呈，每日精彩。
18、从星期一到星期天， 天天新感觉。
19、七日唱响人生。
20、七日天天都合适。
21、七日风，鹰击长空！
22、饮七日，享生活。
23、七日，天天给力。
24、七日活力美一天！
25、要能量，要美丽，要七日！
26、七日炫彩，健康美丽！
27、七日，超越能量。
28、限量七日，无限活力。
29、七日，真有力！
30、健康能源七日游。
31、健康美丽每一天。
32、能量充沛，更有活力。
33、七日，让我天天好心情。
34、七日无限，活力无限。
35、七日，为运动“喝”彩！
36、饮爆七日的魅力！
37、七日，美一周。
38、有能量，一星期七日！
39、点燃七日激情。
40、七日好活力！
41、魅力动能，日夜兼程！
42、一周活力在七日。
43、七日，无限每一天。
44、七日，健康每一天。
45、一周七日，生活一周，七日生活，生活七日。
46、酣畅淋漓喝七天！。
47、每天皆有能量。
48、七日活力健康乐。
49、天天真能量——青岛七日。
50、爱美有活力——七日。
51、消灭疲惫喝七日。
52、每周做运动，七日都健康！
53、喝七日，健康每秒！
54、天天喝七日，健康好心情。
55、青岛七日，激活人生每一天！
56、超越你极限。
57、好饮料，七日造。
58、美丽心情每一天。
59、一周都需要我！
60、有能量，有能耐。
61、健康美丽新动力——七日。
62、喝青岛，喝健康。
随着住宅限购令和新国五条在全国范围的蔓延，其已对投资性需求产生了明显的挤出效应。部分资金已陆续抽离住宅市场，流入商业地产，致使短期内非住宅产品销售量出现明显增长。与住宅销售消化相反的是，写字楼销售同比增加13%。与此同时，特别在203月限购令严格执行后，四大城市（北京、上海、深圳、广州）商品房销售面积中的写字楼占比已从15%上升至20%。 年，四大城市一、二手写字楼销售面积约为360万平方米，与同期相比增加13%，与20下半年相比下滑5%。而2011年四大城市一、二手住宅的销售面积为3353万平方米，同比减少13%，与年下半年相比下降28%。 受投资气氛逐步增强、写字楼成交量稳中有升的影响，2011年，深圳、广州、成都、杭州的样本甲级写字楼均价分别为50161、25715、15819、37339元/平方米，半年累积涨幅分别达到24%、18%、7%、8%。其中深圳的中心西区商圈、广州的天河北商圈、成都的人民南路商圈、杭州的黄龙商圈分别为各自城市价格上涨最为显著的区域，涨幅分别达到27%、31%、7%、16%。
在商办用地供应方面，从到2011年，北京、上海、成都的商办用地供应出现了逐年大幅增加的现象，这些新增的土地供应将在最近几年逐步进入商办物业市场，短期内必将对写字楼市场的供求结构产生明显的冲击。反观广州、深圳、杭州的商办用地供应，基本呈现较为合理的水平。
预计在限购令退出之前，商业地产的政策利好因素仍将存在。在房地产调控政策趋于“常态化”和保障房大力建设的背景下，中国的房地产行业新的突破和转型势在必行。商业地产是房地产转型和突破的一个重要方向。
未来，商业的集中是必然趋势，无论是一线还是二线、三线城市，集中式的商业必然是主流。随着二三线城市化进程的加快以及一线城市向二三线城市的产业转移将会使得二三线城市对于商业地产的需求大大增加。根据仲量联行发布的最新研究报告预计，到，一线城市在中国商业地产总量中的比重将仅占10%，这预示着今后10年里二、三线城市蕴含着巨大商机
一、广告市场分析 项目分析：
由浙江义乌中远投资有限公司投资兴建，由该公司全资子公司山东兴隆置业有限公司开发建设的鲁中?义乌国际商贸城，系淄博市重大建设工程、沂源县招商引资重点项目。项目规模宏伟，占地约240亩，总投资8亿元人民币。建设义乌小商品批发城、百货主力店、大型超市、家居建材城、农贸市场，配套星级酒店、电影院、餐饮等项目，建筑面积30万平方米，设计停车位1900个，为沂源县首席城市综合体项目。商业综合体，是当今商业模式的最高形态，随着城市的不断发展，商业区位的不可代替性和唯一性使得其投资价值独一无二。
剧本：小王子
编剧：于诗琪 周威 陈涵哲 郑舒
开场白
宇宙很大，有着千千万万颗星球。
除了我们所知的，地球、木星、水星、火星等等，还有许多别的很小的星球。用望远镜很难观测到它们。而一旦有天文学家观测到某一颗星球，就会给它一个号码当名字。
小王子住的“B612号小行星”便是如此。
小王子生活的这颗星球很小，比一幢房子大不了多少。
星球上有两座活火山和一座死火山。火山口如果经常清扫的话就不会出现地球那样的火山大爆发了，而是平稳的、缓慢的燃烧。所以，小王子就会经常清扫三座火山。要问为什么连死火山口也清扫，那是因为谁知道它还会不会再活过来。
小王子的星球上长着一种朴素的、只有一圈花瓣的花。它们清晨开放，夜晚凋谢，从不妨碍别人。
直到有一天，不知从哪儿，风带来了一颗种子。她开始发芽。
小王子从没有见过这样的植物。这是一株玫瑰。小王子静静地等候着花儿的绽放，但花儿一点也不急。像是在准备一个奇迹，精心的、慢条斯理的躲在花蕾里，修饰着自己。
而我们的故事，就从花儿绽放的那一刻开始――
B612号小行星
玫瑰：唉！我刚刚睡醒呢……请你原谅……头发还乱糟糟的呢……
小王子：您真美呀！
玫瑰：是吗？我是和太阳同时诞生的嘛……是吃早点的时候了吧，劳驾给我一点水。（喝水，停顿，四下张望）这儿也许有老虎吧，老虎的爪子锋利得很呢！但我有四根刺，就让它们张着爪子过来好了！
小王子：我的星球上没有老虎。再说了，老虎也不吃草。
玫瑰：我可不是草。
小王子：哦，对不起。
玫瑰：我不怕老虎，但我讨厌风。您没有屏风吗？
小王子：你居然讨厌风啊……这可不好。这朵花可真难伺候。
玫瑰：晚上您用罩子把我罩起来吧。您这儿太冷，位置不好。我来的那个地方……咳咳，我要的屏风呢……
小王子：我正要去找屏风，是您拉着我说话的呀！
玫瑰继续咳嗽。
小王子：唉，这花儿的话真让我烦恼。我还是离开我的星球算了。我要去远方旅行。别了，我的花儿。
玫瑰：咳咳。我以前真傻，我想请你原谅。努力做个幸福的人吧！
小王子（惊愕）：……
玫瑰：是的，我爱你。可你什么也不知道，这是我的错。再说什么也没有用了。不过你和我一样傻。努力做个幸福的人……把罩子放回去吧，我用不着它了。
小王子：但是会有风……
玫瑰：我不至于那么娇气……夜间的空气对我有好处。我可是一朵花呀！
小王子：但是会有虫子和野兽……
玫瑰：我要是想和蝴蝶交朋友的话，就应该让几只毛毛虫在我身上爬。我觉得这很美。要不然，谁会来看望我呢？你嘛？又远在天边。野兽我也不在乎，我有刺呢！……别磨磨蹭蹭了，让人心恼，你下决心走，那就快走吧。
（小王子下，玫瑰哭）
第二幕
第一场：325号行星
国王：哈！来了一个臣民！过来，让我瞧瞧你。
小王子打了个哈欠。
国王：在国王面前打哈欠，违反礼节，我不准你打哈欠。
小王子：我不是有意的，我长途跋涉，没有睡眠。
国王：既然如此，我命令你打哈欠。我已经多年没看见别人打哈欠了。依我看，打哈欠也挺好玩的。快！打吧，这是命令。
小王子：你的命令让我害怕……我打不了……陛下……请原谅我向你提个问题。
国王：我命令你向我提问题……
小王子：陛下，你统治什么……
国王：统治一切，我不能容忍无纪律的行为。
小王子：我想观看夕阳西下……求您开恩……命令太阳下去吧……
国王：如果我命令将军像蝴蝶那样，在花间飞来飞去，或命令他写一部悲剧，或变成海鸟，如果将军接到命令后不愿执行，那是我的错。是因为权威首先必须建筑在理性上。如果你命令你的人民跳海，他们定会造反，我有命令百姓服从的权利，那是因为我的命令符合情理。
小王子：那么我要求的日落呢？
国王：你会看到你要求的日落的。嗯嗯嗯，我要查看大皇历。嗯嗯嗯，要等到……等到今晚七点四十分左右……你会看到太阳是如何执行我的命令的。
小王子：我在这儿没事可干，我要告辞了。
国王：你别走，别走，我任命你为司法部部长。
小王子：可这儿没人可审呀！
国王：那可说不定。我还没有巡视我的王国。我太老了，走路累得慌。又没有地方放马车。小王子：我已经看过了，除了您，这星球上一个人都没有。
国王：那你就审判你自己吧。这是最难的。审判自己比审判别人难得多。要是你能审判好你自己，你就是个真正的智者。
小王子：可是，我在哪儿都可以自己审判自己。我不必留在这儿。
国王：唔、唔。我知道在我星球的某一处，有一只老耗子。我在夜里听到过它的动静，你可以审这只老耗子。你可以判它死罪。它的死活就由你的裁判决定。但你每一次都要免除它的死罪，你要悠着点，因为只有它这一个犯人了。
小王子：我可不喜欢判别人死刑。我看我该走了。如果陛下您希望令出即行，那么您可以向我下达合理的命令。比如：命令我在一分钟之内离开。我认为时机已经成熟。
国王：我封你为大使。
小王子：大人们真怪。
第二场：爱慕虚荣人的星球
爱慕虚荣的人：啊啊！崇拜我的人来啊！
小王子：您好！您的帽子真有趣。
爱慕虚荣的人：这顶帽子是用来敬礼的，有人向我欢呼的时候，我就用它向他们致意，可惜这儿没一个人来。请你用一只手去拍另一只手吧。
（小王子鼓掌，爱慕虚荣的人致意。重复再三）
爱慕虚荣的人：你对我真的崇拜得五体投地吗？
小王子：什么叫崇拜？
爱慕虚荣的人：崇拜就是承认我是星球上最帅、衣着最讲究、最富有、最聪明的人。
小王子：在你的星球上，只有你一个人啊！
爱慕虚荣的人：你就让我享受被人崇拜的快乐吧！崇拜我吧。
小王子：我崇拜你，这有什么值得你快乐的呢！
小王子：大人们确实怪得出奇。
第三场：酒鬼的星球
小王子：你在干什么？
酒鬼：我在喝酒呀。
小王子：你为什么喝酒？
酒鬼：为了忘记。
小王子：忘记什么？
酒鬼：忘记羞愧。
小王子：你为什么而羞愧？
酒鬼：我为喝酒而羞愧。
小王子：这些大人真的很怪很怪。
第四场：商人的星球
小王子：您好，您的烟已经灭了。
商人：三加二等于五，五加七等于十二，十二加三等于十五；你早！十五加七等于二十二，二十二加六等于二十八，我没时间再点烟了。二十八加五等于三十三。哇！总共是五亿一百六十二万二千七百三十一。
小五子：五亿个什么？
商人：什么！你怎么还在这里啊？五亿一百万？我也不知道是什么了。我有太多的工作要做，我是个很忙的人。我没有工夫闲聊。二加五得七……
小王子：五亿一百万个什么？
商人：我在这个星座住了54年了。54年中，我只被打扰过3次。一次是22年前，不知从哪儿来的一只甲虫，制造出烦人的噪音，害我算错了4次！一次是前，我风湿病发作。我缺乏锻炼，我没时间闲逛，我可是干正经事的人。第三次嘛，就是现在。我刚刚说到哪里了？五亿一百万？
商人：那些小东西，就是你在天上看到的那种。
小王子：是苍蝇吗？
商人：不是。是小小的、发光的东西。
小王子：是蜜蜂吗？
商人：不对。是那些金色的小东西，无所事事的人望着它们会胡思乱想。可我是个干正事的人，我没工夫去胡思乱想。
小王子：噢，是星星吗？
商人：对了，就是星星！是五亿一百六十二万二千七百三十一颗星星。我认真地计算这些星星。而且结果是相当精确的，我可是个干正经事的人。
小王子：你拿这些星星干什么？
商人：我要它们干什么？什么也不做。它们都是属于我的，我拥有这些星星。
小王子：我遇到一个国王，他……
商人：国王并没有拥有权，国王只统治它们，这不是一回事。
小王子：可是对你来说拥有星星有什么用呢？
商人：这可以使我变得富有，我可以买很多星星，如果有人再发现星星的话。
小王子：这个人的想法跟那个酒鬼一样（想）。你怎么拥有星星呢？
商人：那你说说，谁可以拥有它们呢？
小王子：我不知道，没有人吧！
商人：那就对了。它们是我的，因为没有人想拥有它们。我是第一人。如果你发现一颗钻石，它就是你的。当你发现一个无人岛，那个岛就是你的了。当你比别人早一点想到任何创意，你如果去申请专利，那就成了你的了。现在这些星星归我所有，因为之前没有人想要拥有这些星星。我管理它们。我正在重复计算它们的数量。这相当困难，不过我是个干正经事的人！
小王子：我呀，如果我有一块方围巾，我可以把它围在脖子上带走它。如果我有一朵花儿，我可以摘下这朵花带走它。可是你没法摘下这些星星呀。
商人：没错。但是我能把它们存在银行。我可以把星星的数量写在一张纸上，然后把这张纸锁在抽屉里，这样就够了。
小王子：这挺有诗意的。但不算是正经事。我有一朵玫瑰，我每天给她浇水；我有三座火山，我每个星期都会清理一次。对我的花和火山来说，被我拥有是有好处的。可是，你对星星好像没什么用嘛。
小王子：大人们真是非常的特别。
第五场：点灯人的星球
（点灯人在点灯，小王子上）
小王子：哦，这颗星球真小啊！只有一个点灯人和一盏灯。他到底在为谁点灯呢？很可能这个人是有点不正常。但是跟那个国王，那个爱慕虚荣的人、那个商人和那个酒鬼比起来，他还是要比他们正常些。至少他的工作还有意义。他点亮路灯，就好比唤醒了一个太阳或者一朵花儿。他熄灭路灯，就好比让这朵花儿或这个太阳睡觉了。这是件很美的事情。既然很美，自然就有用。（到了点灯人边上，点灯人关了一下灯）早上好，你刚才为什么关灯呢？
点灯人：这是规定。早上好！
小王子：什么规定？
点灯人：把灯熄掉。（点上灯）晚上好。
小王子：那你为什么又把灯点上了呢？
点灯人：这是规定啊！
小王子：我不懂。
点灯人：为什么要弄懂。规定就是规定。（关上灯）早上好。这活儿真累啊！以前还说得过去，早上熄灯，晚上点灯。然后我就可以休息和睡觉了。可现在，规定一点也没变，但星球却转得一年比一年快了。现在一分种就是一天，每分钟就要点灯熄灯，我连一秒也不能休息。现在已经一个月了。晚安。
小王子：这可真有趣。你这儿一天只有一分钟。一个月了！那么也就是说过去了三十分钟喽！
点灯人：没错。三十分钟，三十天。早安。
小王子：你可真是遵守规定啊！我想我可以想出什么办法帮帮你。对了，你想休息的时候，就往前走三步，你的星球这么小，走三步就一直是白天。你要想休息，就往前走……你要白天有多长，它就有多长。
点灯人：这个办法对我没什么用。我生来就喜欢睡觉。晚安。
小王子：啊，那真不走运啊。
点灯人：真不走运。早上好。
小王子：国王、虚荣的人、酒鬼、商人一定瞧不起点灯人的。然而，我却觉得他是最不愚蠢的人。可能是因为，他是惟一一个不为自己而忙碌的人吧。啊！我真想和他做朋友，何况，这颗星球24小时里可以看见1440次日落！可惜，他的星球太小了。
一、广告目的
宣传__集团，宣传品牌形象，深入人心，全部购买，提高经济效益。
二、广告功能和主题
广告放映时间是6月。
主要针对人群：育才学院全体教师和职员。
主题：青春的活力
三、广告拍摄子镜头脚本
场景百川广场
第一部分：屏幕呈灰色黄色。背景音是已知的哭声。
镜头1:重庆
太阳火辣辣地晒着，烤着白川广场，散落着的几个人无精打采地骑着阳山走着。(威廉莎士比亚、哈姆雷特、太阳名言)路边的树和花草都被太阳晒黄了
镜头2:近距离全景：摇晃
一只小狗张开嘴趴在木椅子下面，把舌头伸出来，哈哈哈
穿着旧鞋子拖拖拉拉的脚从前面走过
照相机被收垃圾的老人摇晃着，背有点弯，正在拖着一个大垃圾袋
镜头3:特写
老人的嘴唇已经脱皮，整个脸被汗水浸湿，抬头望着炎热的太阳，眼睛被耀眼的光照得睁不开眼睛。照相机4:中近景
老人走到垃圾桶旁边，伸手去拿几个瓶子。其中一个还有一点水。老人摇了摇装有水的瓶子，解开盖子，品尝了小口，突然冲上了天空
第二部分：明亮的画面
镜片5:重庆
老人从天而降，变身为年轻的年轻人，穿上了彩色的沙滩裤子。
镜头6:特写
周围的花草树木都变得生机勃勃。
镜片7:中根镜
周围行人衣服的颜色很华丽，看到周围的变化，露出惊讶的表情。
镜片8:中根镜
小伙子开始跳江南stye(同样的背景音乐)
镜头9:全景
周围的人丢下梁山，和小伙子一起跳舞，旁边的小狗也齐刷刷地跑来，从天上跳下__饮料的瓶子，被小伙子接住
镜片10:近景小伙子拧开盖子继续喝
广告词出来了：__整个夏天都带你去绿色
四、效果预测和社会效益
通过这个广告，__集团将大力宣传自己的品牌。比如育才电视，育才月报，育才
剧本对白：，盛美广告公司人员向谈判桌走来，谈判基调——气氛和睦，希望我们的谈判也像天气一样“顺风顺水”!，谈判基调——总经理自信、大方的介绍，谈判基调——甲方保持怀疑、严肃态度，第四部分：(价格谈判)，谈判基调——甲方持否定、怀疑态度，第五部分(交稿时间与价格谈判)，谈判基调——甲方广告主管情绪缓和，我方根据今天的谈判内容，商务谈判剧本一、人物背景介绍：二、剧本对白：(开场前
商务谈判剧本
一、人物背景介绍：
二、剧本对白：
(开场前)
大众汽车人员正对门就坐
盛美广告公司人员向谈判桌走来，大众汽车人员起立。
双方面带微笑问候:“您好”。
相互介绍后握手就座。
(开场)
第一部分，赞美式开场，活跃气氛。
谈判基调——气氛和睦，双方微笑和气。
总经理：今天的天气格外的好，希望我们的谈判也像天气一样“顺风顺水”!
市场总监：就是，这样当然好啊!
客户总监：我和我们总经理观摩了你们的新轿车，豪华的内饰加上雅致的外观，我们巴不得马上去买，相信产品上市以后一定会得到消费者的青睐的。
市场总监：非常感谢你们的厚爱!我也相信这款产品上市后会一定会得到消费者的认同的。 第二部分：简要阐述推广方案。
谈判基调——总经理自信、大方的介绍，甲方严肃，怀疑态度。
广告部主管：“我们还是言归正传吧，谈谈你们的广告方案吧。”
客户总监将之前的广告提案分别递给市场总监和广告主管。
总经理：这份提案是我们之前为了参与竞标做的，我们现在有更加具体的想法，特别适合贵公司这次产品推广。
市场总监：你大概的说一下吧。
技术总监：还是由我来给大家具体解说一下吧!贵公司的务实、低调、典雅的形象已经深入人心，但在目前的市场竞争非常激烈，所以我们决定聘请明星刘德华为贵公司代言，必然会引起目标消费的强烈关注。
广告主管：刘德华的形象确实符合我们产品定位，但是这样会提高我们的产品费用啊? 总经理：您说的很对，但我相信贵公司应该懂得“没有投入，没有回报的”道理，采用明星代言，不仅可以提升贵公司的形象，从长期的角度看，利润也是相当可观的。
第三部分(怀疑公司水平)
谈判基调——甲方保持怀疑、严肃态度，乙方自信表达。
市场总监：这个我们需要另外商量一下，其实据我了解，贵公司刚成立不久，我更担心你们的广告作品质量。
客户总监：的确我们公司才成立不久，但这不说明我们没有实力，我们公司的策划师和设计师大部分有4A公司的工作经历。我们今天来的技术总监就是拥有多年的工作经历的，而且还拿到国家级的证书。(此时，技术总监起立，向大家微笑示意一下)。
广告主管：我知道，但是据我所知，你们公司还没有接过什么大公司的业务，你们真的能做好吗?
客户总监：这个你们完全可以放心，如果我们能为贵公司服务，我们将在公司内成立一个工作小组，专门为贵公司这个品牌长期服务，保证创作水平。
技术总监：是的，这个我们已经考虑到了，而且这个项目公司决定交给我负责，一定会遵循贵公司的最大利益进行的，具体方案我们可以在签订合同后共同商议。
第四部分：(价格谈判)
谈判基调——甲方持否定、怀疑态度;乙方中客户总监扮白脸，故意显得很气愤，红脸缓和气愤，获得对方认同。
市场总监：关于贵公司在方案中提出服务价格，我不能介绍，15%的比例实在太高了。 总经理：广告总费用的15%用于支付广告公司的服务价格一直是广告行业的惯例，我们只是按照行业规定收费，也不敢多收一分一毫。
财务经理：的确，15%是惯例，但按照你们这次的推广方案，我们至少得出20xx多万的广告总费用，而你们至少会收取300多万的服务费啊，这可不是一个小数目啊。你们得降低到10%才行。
客户总监：10%?怎么可能啊，我们要制作影视广告，成本是很高的。
总经理：请贵公司再斟酌一下，10%的价格确实是太低了，我们没法正常运作，这样肯定也会影响到贵公司的作品质量的，我想你们也不想看到那样的结果吧。
财务经理：但是我们也要考虑自身利益，至于作品质量我想也不是全权由价格决定的。 市场总监：那我们让一步，11%，但是你们必须在30天之内交稿!
第五部分(交稿时间与价格谈判)
谈判基调——甲方广告主管情绪缓和，乙方客户总监继续扮白脸，总经理以诚意动人。 客户总监：11%还是太低了吧，何况30天之内根本不可能完成啊，我觉得你们也太不懂广告了，我没话说了，我宁愿辞职也不愿意做。
总经理：主管，你也是做广告出身的，你应该理解我们的难处，30天是不可能完成的，你也不希望我们交出的是一个非常平庸的作品吧，这不符合贵公司的专业水平吧。
广告主管：我们公司确实一直非常重视广告作品质量，绝不会为刊播平庸乏味的广告。 总经理：既然这样，你看这样行不，我们折中，13%的服务费，第40天交稿。
市场总监：我们知道总经理的诚意，第40天交稿我们同意，但13%的服务费我们很难理解。 总经理：坦白的说，我们希望与贵公司建立长期的合作关系，我想贵公司也不希望经常换广告公司吧，因为新的公司要花很多时间来熟悉产品，是不利于贵公司长期发展的。 第六部分(达成协议)
市场总监：确实是，那就这样吧，希望我们合作愉快!
总经理：那好，我方根据今天的谈判内容，拟定合同，稍后进行签约仪式，合作愉快! (完)
一.前言
为了了解“避风塘”奶茶开业一年多来在华航东校区的传播效果及学生对其的喜爱程度，同时调查存在的盲点和不足，进行分析提出我们的建议及改进措施。此次调查策划我们立足于可操作性上，在实践中锻炼所学所致。此次调查是在统一、同时、分地、细化的基础上进行的，调查结果具有较强的准确性，但由于我们所学尚浅，如果偏差，再商榷改进。
二.华航东校区市场的研究及竞争状况
(一).华航东校区的市场研究
调查表明：“避风塘”在本校区有较广阔的开发潜力。
1.就年级而言，“避风塘”在大一、大二、大三年级的知名度分别为、、，重点开发应在大一年级上，对大二、大三宣传盲点部分在开发有很大难度，而且成本较高;
2.就喜爱程度而言，喜欢喝奶茶的比例并不太高，在所调查的人群中，占喜欢喝奶茶的比例如下：从口味考虑比例约为，从价位考虑比例约为，从包装考虑比例约为
，从品牌角度考虑比例约为。
3.就感情需求而言，新概念的认同比较大，比例约为。
(二).竞争情况
1.同产品分析：具有较强知名度的“香飘飘”、“优乐美”、“立顿”奶茶对“避风塘”的现实威胁微乎其微，但潜在威胁巨大，品牌因素在购买者心中占有相当比重，而且多为老顾客，同时也受人们虚荣心的影响。
2.同行业分析：软饮料、矿泉水等较奶茶具有较大竞争优势，从而造成奶茶顾客严重分流。从消费量上看，奶茶与饮料、矿泉水相比并不具有竞争优势，因此差异化是其必然选择。
三.消费者研究
调查显示：喜欢喝奶茶的比例为------，女生占，男生占。因此，女生可作为奶茶的重点开发人群，可开发新概念奶茶，赋予情感需求，把男女的需求结合起来。
(一).对于东校区女生的研究
东校区女生约为3500人，女生的目标消费群体约为-----人，但由于女生购买习惯及地理选择多为航天超市，故目标消费群体并未真正开发。
喜欢喝奶茶的女生知道“避风塘’在华航地点的比例为------，开发潜力巨大，因为“避风塘”在大一学生中的知名度较低，因此，重点应在开发大一女生。
(二).对于男生的研究
奶茶香浓原味
介绍词：香浓原味 纯正幼滑 立顿奶茶香浓原味，奶和茶的完美融合，香浓幼滑。源自精选手工采摘的立顿上等即溶红茶，配以优质奶粉，复含天然营养有益成分，让您自然怡神。
以相片的形式将每个情节表现出来。分成三个情节。
情节一：(学习篇)开篇将立顿的茶杯作为要元素，茶杯里是热腾腾的奶茶，。画面是一杯立顿茶在屏幕的正中央，介绍词在奶茶的正下方，左上角是立顿的商标。右下角是立顿的广告语。
1. 深夜里主人公在宿舍坐在电脑前熬夜做作业。(背景颜色：暗冷色调)
2. 主人公的眼睛越来越疲劳，用手轻轻揉揉眼睛。(背景颜色：暗冷色调)
3. 主人公用手捂着嘴，在打哈切。(背景颜色：暗冷色调)
4. 主人公趴在电脑前睡着了。(背景颜色：暗冷色调)
5. 主人公的两个好朋友出现了，带着微笑，而且还有点心疼的表情。背景颜色：开始变暖色调)(背景音乐开始)
6. 两个人相互看着对方微笑，一个人手中拿着刚冲好的立顿奶茶，另一个人手中拿着毛毯。(背景颜色：暖色调)(例如：橘黄色)。
7. 一个人把立顿放在桌子上，另一个人将要把毯子盖在主人公的身上。(背景颜色：暖色调)
8. 给立顿一个特写，一杯立顿奶茶放在桌子上，冒着热气，(背景颜色：暖色调)
9. 盖毯子同时主人公醒了，看着立顿奶茶微笑。(背景颜色：暖色调)
10. 主人公端着立顿奶茶，回头看着两位好朋友微笑。(背景颜色：暖色调)
11. 主人公坐在椅子上把两个好朋友抱住，三个人温馨的笑了。(背景颜色：暖色调)
情节二：求职篇。开篇将立顿的茶杯作为要元素，茶杯里是热腾腾的奶茶，。画面是一杯立顿茶在屏幕的正中央，介绍词在奶茶的正下方，左上角是立顿的商标。右下角是立顿的广告语。
1. 主人公推开宿舍的门，手中拿着简历。(背景颜色：暗冷色调)
2. 主人公拿着求职简历，一脸失望和不高兴。(背景颜色：暗冷色调)
3. 准备将简历撇到桌子上的姿势。(背景颜色：暗冷色调)
4. 简历被撇到桌子上，主人公坐在椅子上，手托着下巴，正在生气，两个好朋友刚好推门进屋，而且还面带笑容。(背景颜色：暗冷色调)
5. 两个好朋友看到主人公不高兴走到主人公的面前，主人公不理两个好朋友。(背景颜色：暗冷色调)
6. 两个好朋友互看，微笑。(背景颜色：开始变暖色调)(背景音乐开始)
7. 在主人公的身后两个好朋友拿着三杯立顿奶茶走向主人公。(背景颜色：暖色调)
8. 当两个好朋友走到主人公身边，同时主人公回头轻松的笑。(背景颜色：暖色调)
9. 给三杯立顿一个特写。(背景颜色：暖色调)
10. 三个人坐在一起，一个朋友的微笑握住主人公的手。一个朋友把手放在主人公的肩上，主人公端着立顿，微笑的流出了眼泪。(背景颜色：暖色调)
情节三：工作篇。开篇将立顿的茶杯作为要元素，茶杯里是热腾腾的奶茶，。画面是一杯立顿茶在屏幕的正中央，介绍词在奶茶的正下方，左上角是立顿的商标。右下角是立顿的广告语。
1. (背景音乐开始)把画面分成三部分，三个人在不同的地方不同的时间各自忙着自己的事情。(背景颜色：暖色调)
2. 把画面分成三部分。三个人在休息的时候，都在喝立顿。(背景颜色：暖色调)
[休息日，三个人不约而同的去同一个地方。]
3. 第一位主人公前往的场景。(背景颜色：暖色调)
4. 第二位主人公前往的场景。(背景颜色：暖色调)
5. 第三位主人公前往的场景。(背景颜色：暖色调)
6. 三个人见面时，每个人脸上都露出了吃惊的表情。(背景颜色：暖色调)
7. 三个人互相走向自己的朋友。(背景颜色：暖色调)
8. 走到一起是每个人从包里拿出了立顿袋装奶茶，同时微笑。(背景颜色：暖色调)
9. 三个人抱在一起。左上角是立顿的商标。右下角是立顿奶茶和立顿的广告语。(背景颜色：暖色调)
10. 三杯立顿摆在画面的正中间。立顿的广告语在奶茶的正下方，左上角是立顿的商标。右下角是介绍词。(背景颜色：暖色调)
1．统一鲜橙多
广告语：统一鲜橙多，多C多漂亮，
成功指数：90――成功启动果汁饮料品类市场。
点评：
无论各大果汁饮料品牌相互间斗得多厉害，某种程度上大家都应该感谢鲜橙多，是鲜橙多的“多C多漂亮”打开了果汁饮料的市场，启动了一个品类的成长。
回到，经历了可乐、饮用水和茶饮料大战，中国的饮料业已进入了竞争性营销阶段。新时期营销的成功，已很难通过满足消费者需求的方式来实现，而是来自于针对竞争对手的争夺。PET瓶装鲜橙多的出现，客观上在可乐、瓶装水、瓶装茶等便携式饮料之外，提供了一个果汁饮料的选择。“多C多漂亮”的广告，则突出了新品类与其他饮品的核心差异――富含维生素C，将自己标榜为新一代健康饮料，成功地猎取了可乐、饮用水、茶饮料们的市场。
事实上，“开创新品类”永远是品牌定位的首选。一个品牌如若能够将自己定位为与强势对手所不同的选择，其广告只要传达出新品类信息就行了，而效果往往是惊人的。鲜橙多作为第一个PET瓶装低纯度果汁饮料推向市场，使人们通过它知道和接受了这种新饮料，以至于鲜橙多成了瓶装橙汁饮料的代表，随着品类的成长，自然拥有最大的收益。
可惜的是，统一企业在鲜橙多推出之前欠缺品牌战略思维，而把它当作一个新的产品来经营，
这个问题在中国非常普遍：通常是在企业品牌之后跟一个描述新产品的名字，如统一鲜橙多、汇仁乌鸡白凤丸等等。这样一来，企业的经营始终处在产品经营的层次，企业把品类做起来后，竞争对手只要模仿跟进就可以实现收割。
建议：鲜橙多可以在大家一窝蜂推广果汁饮料好处的时候，强调自己是领导品牌，加强对市场的收割和统治。
2．康师傅果汁
广告语：连果子都爱喝的……康师傅鲜橙汁，好喝。
成功指数：0 ――跟风品牌。
如果时间倒流，康师傅“连果子都爱喝的果汁”广告，一定会让人觉得很有意思，从而记住这是一个很特别的产品，乐意去尝试饮用。同时康师傅是个大品牌，会增强人们的购买欲望。
然而时至今日，各种“创意”的广告充斥媒体，新鲜好玩的电视节目都令人应接不暇，十多秒 “有意思”的广告淹没在信息洪流当中，已很难引发人们的关注和兴致了。新营销时期，消费者面对太多的产品和信息，他只会记住一些品类代表性的品牌――例如果汁饮料的鲜橙多，而对那些跟风的雷同性产品，则倾向于忽略。
笼统“大品牌”对购买的影响作用也越来越小。由于对商品普遍的信任感增强，消费者对品牌的品质保障感要求减弱，更多的在乎品牌在购买商品中的识别作用和便利性。现在人们喜欢选择那些只代表某类产品的“专业品牌”，像可口（可乐）、雪碧（橙味汽水）、佳得乐（运动饮料）、红牛（能量饮料）……“康师傅”品牌涵盖太多东西，康师傅果汁注定是泛泛之流。
建议：不如充分利用统一鲜橙多的致命缺陷，将产品改名为“康师傅鲜橙多”，凭康师傅的分销和走货能力，应该卖得更好。
上一篇：剧本创作范文2000字(推荐24篇)
下一篇：故事分场景剧本范文(实用11篇)
微信扫码领取福利
