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根据公司200年度深圳地区总销售额亿元，销量总量万套的总目标及公司200年度的渠道策略做出以下工作计划：
一、 市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。200年度内销总量达到1950万套，较200年度增长年度预计可达到2500万 -3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,万套的销售目标约占市场份额的13%。
目前**在深圳空调市场的占有率约为左右,但根据行业数据显示近几年一直处于洗牌阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及 200年度的产品线,公司200年度销售目标完全有可能实现.200年中国空调品牌约有400个，到200年下降到140个左右,年均淘汰率 32%.到200年在格力、美的、海尔等一线品牌的围剿下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。200年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在 200年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
二、 工作规划
根据以上情况在200年度计划主抓六项工作:
、 销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
、 K/A、代理商管理及关系维护
针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司200年度的新产品传播。此项工作在月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
、 品牌及产品推广
品牌及产品推广在200年至200年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如 **空调健康、环保、爱我家等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些路演或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
、 终端布置（配合业务条线的渠道拓展）
那规范的表述应该怎么样呢？
#1
后一个并列内容如果不通过顿号、“和”等与前一个并列内容连接为一个整体，则应该在其前面加入否定态，否则，应视其为另一个独立的肯定态内容。
如，应该是“没有高度的文化自信，没有文化的繁荣兴盛，就没有中华民族伟大复兴”，而非“没有高度的文化自信，文化的繁荣兴盛，就没有中华民族伟大复兴”。
又如，《_民事诉讼法》第一百三十条第二款“当事人未提出管辖异议，并应诉答辩或者提出反诉的，视为受诉人民法院有管辖权，但违反级别管辖和专属管辖规定的除外”，这句话中“未”是否定态，“提出管辖异议”“并应诉答辩或者提出反诉的”是并列内容。
由于“并应诉答辩或者提出反诉的”前没有加入否定态，所以应视其为独立的肯定态内容——即当事人不仅要未提出管辖异议，而且还要作出了应诉答辩或者反诉，才能视为受诉人民法院有管辖权。
而不是：当事人未提出管辖异议，未应诉答辩或者提出反诉，就能视为受诉人民法院有管辖权。
#2
如果后一个并列内容通过顿号、“和”等与前一个并列内容连接为一个整体，可以前面的否定态统领全部并列内容。
如前面所举例的“党员受留党察看处分期间，没有表决权、选举权和被选举权”。
有时候自己不能决定生命的存在与否，所以我们不排除生命失去因为自己，所以我认为当生命经过时，我们不仅好好珍惜，而且还要好好把握。
我们生活，我们存在。我们困难，可是我们的离去会非常简单，因为造物主赋予我们的有很多不平，世界不会是公平的，所以我们的生命也可能就在这一世界的浮沉中，奄奄一息……
但是我们需要认清，即使生命没有意义，我们也要好好活下去，因为把自己脆弱的生命经营好了，我们的生命就是一处壮丽……
本学期我校全体教师本着对学生高度负责的态度，充分认识学校安全工作的重要性，要牢固树立“珍爱生命、安全第一，责任重于泰山”的思想，以构建“和谐校园”为目标，扎实深入地开展“平安校园”创建活动，确保全体师生和校园安全。
一、工作目标
以_中央《关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》、《关于进一步净化社会文化环境、促进未成年人健康成长的若干意见》为指导，认真贯彻教育行政部门关于加强中小学幼儿园安全管理和治安防范整治工作的有关精神，切实规范学校安全管理制度，健全和完善突发事件应急预案，增强广大师生的法制观念、安全意识，提高安全防范和自护自救能力，从根本上消除学校及周边的安全隐患，努力改善育人环境，维护学校的合法权益和教学秩序，使学校成为让学生安心，家长放心、社会满意的和谐平安校园。
二、工作要点
（一）全面落实学校安全工作责任制
强化学校安全主体责任，坚持“谁主管、谁负责”的原则，明确校长为学校安全工作第一责任人。校长与各部门负责人，政教主任与班主任及课任教师，班主任与各学生家长层层签订安全责任书，明确学校安全工作中各自的职责和要求，树立学校安全工作天天有人问，处处有人查，层层有人负责的工作机制，使学校各项安全制度、安全措施落到实处。
（二）完善学校安全管理制度
学校根据《学校安全管理条例》和教育部制定的《学生伤害事故处理办法》，结合学校实际，进一步完善学校安全工作各项规章制度和安全应急预案，同时将安全工作各项规章制度落到实处。定期召开安全工作分析会，坚持和完善安全事故的报告制度，发生师生伤亡事故，以及关系到社会稳定、青少年身心健康的重大事故，学校必须在第一时间内逐级上报区教育局。
（三）扎实开展“平安校园”创建活动
以构建和谐校园为目标，继续扎实开展“平安校园”创建活动，按照《安定区中小学幼儿园安全管理和治安防范专项整治百日行动实施方案》的要求，重点抓好以下工作，努力消除各种安全隐患。
1、检查校舍和教育教学设备。
开学初，学校要立即组织相关人员开展一次安全工作大排查工作并认真做好记录。特别加强对教室、实验室、餐厅、电路、消毒设备、消防、照明和体育设施的检查，及时更换不符合安全要求或已损坏的设备。同时学校要严格执行安全工作检查制度，做到定期、不定期对校舍、教室和校园周边情况进行检查，特别是雨季、雪天，发现隐患要及时排除。切实加强校产安全管理，贵重物品和设施要加强人防、物防和技防，加强学校特种设备的维护和安全管理。
2、切实加强安全教育和安全防范。
计划规定了完成任务的具体目标、要求、时间进度等内容，有利于实行标准化、正规化管理，有利于督促、检查与指导工作，也利于考核评比、总结提高。它具有科学性、预见性、可行性、可变性等特科学性：计划所提出的目标、措施、方法、步骤应当符合事物发展的规律，要尊重科学，按辩证法办事。还要注意与上级组织和下级单位的衔接，与前后计划、上下工序的吻合，与协作单位的协调合
★预见性：计划是对事物发展主导趋势的大致情况做出的推断，也是对未来事业设计的蓝图。计划的制订者应具有远见卓识，善于思前想后，周密运筹，充分预测未来可能出现的情况、问题及偏差，主动提出预防性的措施，甚至可以制订预案。
★可行性：制订计划必须坚持实事求是的原则，善于将上级的方针、政策、计划和本单位、本人的具体情况相结合，从实际出发提出切实的指标、严密的步骤、正确的方法、得力的措施，做到先进可靠、切实可行，切忌急躁冒进的情绪和急功近利的妄想，也要防止僵化保守、无所作为的消极因素。
★可变性：计划一经批准就要坚持贯彻执行，但在执行中如果发现原计划的某些内容与实际情况不符，或客观情况发生了变化，则应及时调整、修改、补充，甚至放弃原计划，重新制订计划。
1.帮助创业者自我评价，理清思路。
在创业融资之前，创业计划书首先应该是给创业者自己看的。办企业不是“过家家”，创业者应该以认真的态度对自己所有的资源、已知的市场情况和初步的竞争策略做尽可能详尽的分析，并提出一个初步的行动计划，通过创业计划书做到使自己心中有数。另外，创业计划书还是创业资金准备和风险分析的必要手段。对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制定创业计划书，把正反理由都书写下来，然后再逐条推敲，创业者就能对这一项目有更加清晰的认识。
2.帮助创业者凝聚人心，有效管理。
一份完美的创业计划书可以增强创业者的自信，使创业者明显感到对企业更容易控制、对经营更有把握。因为创业计划提供了企业全部的现状和未来发展的方向，也为企业提供了良好的效益评价体系和管理监控指标。创业计划书使得创业者在创业实践中有章可循。
创业计划书通过描绘新创企业的发展前景和成长潜力，使管理层和员工对企业及个人的未来充满信心，并明确要从事什么项目和活动，从而使大家了解将要充当什么角色，完成什么工作，以及自己是否胜任这些工作。因此，创业计划书对于创业者吸引所需要的人力资源，凝聚人心，具有重要作用。
3.帮助创业者对外宣传，获得融资。
创业计划书作为一份全方位的项目计划，它对即将展开的创业项目进行可行性分析的过程，也在向风险投资商、银行、客户和供应商宣传拟建的企业及其经营方式，包括企业的产品、营销、市场及人员、制度、管理等各个方面。在一定程度上也是拟建企业对外进行宣传和包装的文件。
一份完美的创业计划不但会增强创业者自己的信心，也会增强风险投资家、合作伙伴、员工、供应商、分销商对创业者的信心。而这些信心，正是企业走向创业成功的基础。
暑假计划重在坚持并不是说一定很严格
简单的日程只要每天都做到就可以了
下面是为你制定的计划~呵呵不知道怎么样
6：30起床（夏天是最漂亮的季节，早上的空气也最新鲜，虽然六点半早了点，但是为了新鲜的生活值得付出，呵呵~）
6：40--7：30晨练（想减肥的话晨练是最重要的跑步也好打球也好一定要坚持~~）
8：00--9：30早读学习时间（我是英语专业的学生相信我如果想学好英语早读很重要会锻练你的语感发音口语等各方面从下面的计划可以看到我为你暑期安排的学习时间不多但这个如果坚持下来的话一定会收获不小）
12：00--2：00睡觉（夏天最热的时间还是留下来睡觉一来避暑二来养神）
5：00--5：30晚饭（想减肥的话就要提前吃晚饭了）
6：00--8：00读书（这段时间感觉比较舒服好好利用一下读一些喜欢的书啊或者干脆就学学习不是很好吗）
8：00--9：00靠墙站立一小时（这是瑜伽的一种减肥很有效不过会很累坚持住啊～）
10：00睡觉
ps。计划里早饭是中饭没有写进去这个是依你个人而定的不过不管什么时候吃饭后一定要站立半小时之后再活动有利于你的减肥
其实计划这种东西不管做得怎么样还都是要靠自己坚持的否则再好的计划也只是一张白纸
工作计划对我们的工作整体起一个规划作用，它明确指出我们工作的一个方向性，起着领头的作用，又对工作有指导作用和推动作用，是搞好工作计划，提高工作效率的重要手段。好好为自己制定一个工作计划，让每天的自己都目标性，充满活力和动力。
经过20xx年两个月的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了很多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，根据自身的实际情况，特做出具体的计划。 一、业务的精进 1、加强团体的力量
在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。
2、熟识项目
销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾
客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。 3、树立自己的目标
有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。 二、自身素质的提升
销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，
不断的提升自己。最后，在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。
最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。20xx年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力!我们是一个整体，奔得是同一个目标!我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功!
报告目录
第一部分摘要
（整个计划的概括）（文字在2-3页以内）
一.公司简单描述
二.公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）
三.公司目前股权结构
四.已投入的资金及用途
五.公司目前主要产品或服务介绍
六.市场概况和营销策略
七.主要业务部门及业绩简介
八.核心经营团队
九.公司优势说明
十.目前公司为实现目标的'增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还
十一.融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）
十二.财务分析
1.财务历史数据（前3-5年销售汇总、利润、成长）
2.财务预计（后3-5年）
3.资产负债情况
第二部分综述
第一章公司介绍
一．公司的宗旨（公司使命的表述）
二．公司简介资料
三．各部门职能和经营目标
四．公司管理
1.董事会
2.经营团队
3.外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等）
第二章技术与产品
一．技术描述及技术持有
二．产品状况
1.主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）
2.产品特性
3.正在开发/待开发产品简介
4.研发计划及时间表
5.知识产权策略
6.无形资产（商标/知识产权/专利等）
三．产品生产
1．资源及原材料供应
2．现有生产条件和生产能力
3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力
4．原有主要设备及需添置设备
5．产品标准、质检和生产成本控制
6．包装与储运
第三章市场分析
一．市场规模、市场结构与划分
二．目标市场的设定
三．产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
四．目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况
五．市场趋势预测和市场机会
六．行业政策
第四章竞争分析
一．有无行业垄断
二．从市场细分看竞争者市场份额
三．主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等）
四．潜在竞争对手情况和市场变化分析
五．公司产品竞争优势
第五章市场营销
一．概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）
二．销售政策的制定（以往/现行/计划）
三．销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四．主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各级资格认定标准政策（销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等）
五．销售队伍情况及销售福利分配政策
六．促销和市场渗透（方式及安排、预算）
1.主要促销方式
2.广告/公关策略、媒体评估
七．产品价格方案
1.定价依据和价格结构
2.影响价格变化的因素和对策
八.销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
九.市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据
第六章投资说明
一．资金需求说明（用量/期限）
二．资金使用计划及进度
三．投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）
四．资本结构
五．回报/偿还计划
六．资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等）
七．投资抵押（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证）
八．投资担保（是否有抵押/担保者财务报告）
九．吸纳投资后股权结构
十．股权成本
十一．投资者介入公司管理之程度说明
十二．报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）
十三．杂费支付（是否支付中介人手续费）
第七章投资报酬与退出
一．股票上市
二．股权转让
三．股权回购
四．股利
公文材料往往涉及很多并列内容，它们有些是串联关系，有些是并联关系，有些是选择关系。
如“只有统筹好发展和安全，才能更好推动经济社会高质量发展”中的“发展”和“安全”就是串联关系，缺一不可。
又如“对于A村的生活污水处理问题，要结合实际，因地制宜采取一体化污水处理设备或人工湿地的方式解决，并做好后期运维保障”中的“一体化污水处理设备”和“人工湿地”就是选择关系，选择其一即可。
常规的并列内容并不会引起歧义，但并列内容加入否定态后就需要引起我们注意了。
什么是“否定态+两个并列内容”？
“未”“没有”等带有否定性质的字词就属于否定态。
“党员受留党察看处分期间，没有表决权、选举权和被选举权”这句话中，“没有”是否定态，“表决权、选举权和被选举权”是3个并列内容。
这种句式就是盈白所说的“否定态+两个（或多个）并列内容”。
看到这里大家可能觉得这种句式压根没有歧义，“没有表决权、选举权和被选举权”就是“没有表决权，没有选举权，没有被选举权”的简练表述，并不会引起误解。
但也正是基于这种认识延伸开去，一些人在撰写材料时，对待更复杂一点的“否定态+两个并列内容”句式不够谨慎，进而引发歧义。
如，“在行政执法过程中，一些执法人员未出示执法证件，表明身份，便直接执法”这句话中，“未”是否定态，“出示执法证件”“表明身份”是并列内容。
这句话原意是执法人员未出示执法证件，未表明身份。
但原句为了表述简练，未在“表明身份”前增加否定态，而是由前面的否定态统领两个并列内容。
一、活动背景：
一年之计在于春，在这一个美好灿烂的春天，鸟语花香，草长莺飞，景色宜人，让我们以前走出校园，走出忙碌的城市，走进自然，亲近自然，感受泥土的气息。河山大好，出去走走，看看蓝天，吹吹风，放飞心情，和自然拥抱，这是一件多么惬意的事啊！
同时，因为班级同学们住的比较分散，寝室间联系比较少。男女生之间的活动与交流就更少了，除了上课在一起的话就很少有交流了，所以组织一个活动那就是很有必要了。
二、活动主题：
走进自然，放飞心情，锻炼身体，培养感情。
三、活动目的：
1、现在的大学生，因为竞争压力越来越大，学习和就业压力也越来越大，同学们往往忙于为不挂科而努力和考各种证书。这次春游的一个重要目的是放松心情，舒缓压力，感受生活。
2、增进同学们之间的交流，培养友谊，培养团队合作精神和集体意识。
3、在活动中会遇到各种各样的问题，锻炼同学们应对紧急问题和解决问题的能力。
四、活动意义：
让班里同学可以有更多的交流，增进之间的感情和友谊，培养集体意识和团队合作精神，让班级变得更加的温暖，真真正正地成为同学们热爱的家！让同学们学会如何与人交往，学会热爱自然，学会与自然和谐相处！
五、资源需要：
人力需要：班长、组织委员、宣传委员、生活委员及其他班干和同学，班干之间合理分工。
物力需要：车辆、照相机和一些休闲运动物品。
六、活动时间：
某一个星期六或星期天。
七、活动地点：
合肥紫蓬山
八、活动形式：
以游玩和欣赏自然风光为主，在游玩过程中，进行各种娱乐活动和一些有意思的小游戏。
游戏道具：四种不同颜色的丝带，气球两袋，游戏奖品，一次性杯子几袋和四个盆，一些绳子。
游戏和活动：
1、用随机发丝带的形式把丝带发给同学们，同种颜色丝带的分为一组，分为四组。
2、游戏一：四组分开比赛，每组男女合作，两个人一起，把男女各一只脚绑起来，每个人拿一次性杯子倒满水，男女合作走完一段路程，然后把水倒进盆里，规定时间内看哪组搬运的水更多，最多者获胜，然后发奖品。
3、游戏二：各组每一个人都要参加，每个人吹三个气球，然后把气球系好，气球要达到规定的大小，哪组先吹完哪组获胜。
4、大家围坐在一起，展现才艺。
5、举行登山比赛，分小组进行，小组成员要互相帮助。
6、自由活动，玩自己想玩的，如羽毛球，象棋，派克。
7、中午的时候，有兴趣的同学可以搞一个野炊和烧烤，同学们也可以自带食物和饮料。
九、活动流程：
1、班长主持一次班会，全体同学参加，跟每位同学说好这件事情，介绍注意事项和活动的主要流程，让同学们互相讨论，提出各种建议。做好收取经费的工作。
2、开一次班干会议，全体班干参加，做好班干之间的分工，比如宣传委员可以做主持人，生活委员管经费和一些物品，班长负责整个班干工作的协调等等。
3、安全负责人选好出发及回来的集合地点，安排好来回的路线及车辆，有足够经费的话，考虑租车，在活动过程中保障同学们的安全和维持秩序。
4、生活委员及有关同学做好物品的采购和保管，做好经费的安排。
5、春游的开始及有关活动的开展。集合以及坐车过去，春游活动及游戏的开展。
6、春游的结束及返校。
十、活动负责人和相关工作人员的安排：
总负责：班长或策划人
活动负责人：有关班干或同学
活动主持人：有关班干或同学
安全负责人：有关班干或同学
经费和物品负责人：有关班干或同学
拍照负责人：有关班干或同学
十一、活动时间地点安排：
集合时间及地点：
出发时间：
到达时间：
结束时间：
返程集合地点：
返校时间：
到校时间：
十二、活动注意事项：
1、春游可能会遇到下雨低温天气或高温天气，负责人就要提醒大家穿着合适的衣服，注意保暖。
2、带好雨伞，同学们也可自带一些食物和饮料，和一些相关物品，如羽毛球和象棋等。
3、爬山需要比较宽松的衣服和运动鞋。
4、安全负责人要带好一些应急物品，如创口贴及一些感冒药胃药等一些常用药物。
5、整个活动中，大家要互相帮助，不要掉队，保持和活动负责人和班干的联系。
6、不要随手的丢垃圾，爱护环境。
7、每一位参与同学都要有集体意识，听从好负责人的安排，做好自己该做的事情。
8、来回路上，大家一定要注意安全。安全责任，重于泰山。
十三、后期工作：
1、拍照负责人把相片或录像传到群相册或分享里，供同学们分享。
2、做好经费的核算工作。
3、有关负责人做好有关工作的总结工作。
别忘了公司目标与个人目标
主管在设定你的下年度工作内容时，通常是在贯彻公司由上而下的年度目标，因此，你必须先仔细了解公司的年度目标，这点很重要却总是被忽略。
另外，你一定要花时间想清楚自己下年度希望的成长，是学习?是薪水?还是发展另一项专才?
如果你想要的是学习新技术，你的年度个人工作计划就必须加入学习计划;如果是想增加收入，就必须研拟增加业绩的计划，或是调换部门的准备计划。
先了解公司的年度目标以及个人的年度目标，你在研拟工作计划时才不会无所适从。
计划合理但要具挑战性
接着，研拟工作计划的原则是「勿好高骛远、目标合理、具有挑战性」。
如何避免好高骛远，设定合理的目标呢?
多数人在研拟计划时不会想到自己的缺点，于是，建议可以找你的家人、好友，或是较熟的同事与主管，请他们检视你设定的目标是否太过理想?研拟的计划有没有避开或改善自己过往的缺点?
为什么要具有挑战性?
主管不会希望你只是去设定你原本就可以达到的目标，他会期待你在未来的一年，无论在工作上或学习上都能有所突破，所以，虽然要避免好高骛远，但也得设定自我挑战的计划。
目标数字化、行动具体化
有了上述的准备与调整，接下来就进入实际研拟工作计划的4个步骤：
1.目标数字化
只有形容词的空泛目标是没有意义，所以要把工作计划的目标与内容数字化，例如时间化、数量化、金额化。
甚至，连学习计划都可以数字化，例如，你预计花费多少时间学得某类技术，或通过某项认证。
2.行动具体化
有了数字化的工作目标，还要附带有效的执行计划。
拟定高度可行性的策略，除了让你在落实目标时有依循的步骤，另外也会让主管更相信与支持你的工作计划。
3.学习计划
你应该同时研拟年度的自我学习计划。公司对员工自我学习通常是抱持正面的看法，有些公司甚至规定学习计划是工作计划应具备的项目。
学习计划应该清楚的包括：学习项目、学习管道与时间、预计对自身工作产生的效益，以及希望公司给予的协助。
4.与主管面对面沟通
我强烈建议，完成工作计划后，你一定要面对面地与主管沟通，而不是只用电子邮件把工作计划传送给主管。
面对面沟通的好处，是你可以透过主管的表情与肢体动作，更清楚了解主管对你的各项目工作计划的看法。
你也可以藉由面对面的机会，告诉主管你的中长期目标，例如两年内希望从技术部门调往行销部门，或是3年内希望担任主管职等，请主管针对工作计划与学习计划，给予建议。
总之，不要把研拟工作计划当作是交差了事的例行事项，应该要藉这个机会，重新检视自己的职场生涯计划。
有的记忆力强，学过知识不易忘记;有的理解力好，老师说一遍就能听懂;有的动作快但经常错;有的动作慢却很仔细。如在数学学习中有的理解力强、应用题学习好;有的善于进行口算，算得比较快，有的 记忆力好，公式定义记得比较牢;有的想象力丰富，善于在图形变换中找出规律。所以几何学习比较好……你可以全面分析。
(六)分析自己的学习现状，一是和全班同学比，确定看自己在班级中成绩的位置，还常用\好、较好、中、较差、差\来评价。二是和自己数学成绩的过去情况比，看它的发展趋势，通常用\进步大、有进步、照常、有退步、退步大\来评
(七)确定学习目标 学习目标是学生学习的努力方向，正确的学习目标能催人奋进，从而产生为实现这一目标去奋斗的力量。没有学习目标，就象漫步在街头不知走向何处的流浪汉一样，是对对学生来说，有计划学习要比无计划学习好得多
三、大一下学期学习计划
大学学习计划书
计划的种类很多，可以按不同的标准进行分类。最常见的分类标准主要包括重要性不同、时间界限不同、内容明确性不同等。★按重要性分类：从计划的重要性程度来看，可将计划分为战略计划和作业计划。其中，应用于整体组织的，为组织设立总体目标和寻求组织在环境中的地位计划，称为战略计划；规定总体目标如何实现的细节计划称为作业计划。
专家点拨
战略计划的一个重要任务就是设立目标，而作业计划则是假定目标已经存在，只是提供实现目标的方法。另外，战略计划趋向于包含持久的时间间隔，通常为5年甚至更长，且覆盖领域更宽。
★按时期界限分类：按时期长短的不同，可将计划分为长期计划、中期计划和短期计划。长期计划描述了组织在较长时期（通常是5年以上）的发展方向和方针，规定了组织的各个部门在较长时期内从事某种活动应达到的目标和要求，绘制了组织长期发展的蓝图；短期计划具体地规定了组织的各个部门在目前到未来的各个较短的时期阶段，特别是最近的时段中，应该从事何种活动、从事该种活动应达到何种要求，因而为各组织成员在近期内的行动提供了依据；中期计划介于长期和短期计划之间，其蓝图效应比长期计划弱，紧急程度比短期计划低，主要针对切实可行但时期并不算短的事务活动。
★按内容的明确性分类：根据计划内容的明确性指标，可以将计划分为具体性计划和指导性计划。具体性计划具有明确规定的目标，不能模棱两可；指导性计划只规定某些一般的方针和行动原则，给予行动者较大的自由处置权，它指出重点，但不把行动者限定在具体的目标上或特定的行动方案上。相对于指导性计划而言，具体性计划虽然更易于执行、考核及控制，但缺少灵活性，它要求的明确性和可预见性条件往往很难满足。
四、计划、规划、安排的区别
计划、规划与安排同属于计划性文体，它们之间主要有以下区别。
★范围大小不同：规划是从宏观的角度，全面地展望前景，对全国或某一地区、一项事业或较大工作的原则的谋划。规划的规模宏大，涉及面广，概括性强。计划是对工作、生产、经营和学习提出的具体打算。计划的规模比规划小，涉及面没有规划广，综合概括的程度比规划低。安排是从微观的角度，就某件具体事情提出任务和要求，做出具体的部署。
★时期长短不同：规划是比较长远的发展计划，时间可以是3年、5年，甚至是10年、20年；计划比规划的时间性强，期限短，限期完成某一任务；安排比计划在时间上更短，是对短时间内的某项工作提出的要求和任务。
★内容的具体程度不同：规划的内容庞杂概括，对某个事业、某一任务、某项工程往往是原则性地展示出发展蓝图。规划不做具体安排，主要是定目标、定规模、定前景，富有理想性和感召力；计划比规划在内容上要单一、具体，有强烈的约束性，主要是定任务、定指标、定时间：安排比计划的内容更单纯、详细，主要是制定某项任务的具体方法、步骤、措施以及如何组织实施，具有较强的操作性。
五、计划的写作注意事项
写作计划时，应注意以下5点。
（1）在制订计划之前，必须认真学习X的方针政策，领会其精神实质，明确任务，牢牢把握住一段时期的工作重心，并使它具体落实到本单位、本部门。
（2）制订计划要符合客观的需要和可能，实事求是，量力而行，既要创新开拓，又要求真务实，努力把计划建立在切实可行的基础上。
（3）制订计划时要虚心倾听群众的意见，充分体现群众的意志，以调动群众执行计划的自觉性与积极性。
（4）制订计划，从目标的提出到时限的规定以及完成任务的步骤、措施、方法等，都要写得明确具体，做到“定事、定人、定时、定量、定质”，以便于落实与执行，也为日后的检查与督促提供了方便。
（5）计划要突出工作重心，反映当前工作中需要解决的主要问题。各项工作既不能“等量齐观”，也不能只抓一点而忽视其他。必须在确保重点工作的同时，兼顾一般性工作。
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