销售员工作亮点分享范文(优选5篇)

销售员工作亮点分享范文 第1篇

我在大学里，我学的是市场营销专业，想从事营销方面，尤其是策划方面的工作。但是，到目前为止，没有什么工作经验。另外，虽然在班级里的成绩还是可以的，但是我觉得自己的知识学习的不够好，不够深，不够扎实，能力方面也有待加强提高。不过，人无完人，每个人都有优缺点，重要的是有用心去面对和有行动来改变。我会用行动来改变的，努力弥补我的不足之处，努力的提高自己的!

我本人性格内外兼修。时而好动时而安静,生活中严格要求自己,思想上积极进取.通过大学的学习，掌握了基本的专业知识，学会了较好的与人相处。本人理解能力，动手能力强，好学上进，团队精神、组织纪律性强，对工作充满激-情并对本职工作尽心尽责，能吃苦耐劳。 尤其热爱市场营销工作，有责任心、有条理;具有一定的通信专业知识及it专业知识，能熟练运用电脑，有良好的文字表达能力;熟练操作word、excel等;头脑灵活，有较强的语言表达能力和沟通能力、有亲和力、较好的学习能力、较高的诚信度和责任感、较好的团队合作精神、自律性以及吃苦耐劳精神等具有很强的亲和力，善于与客户建立良好的业务关系 ;有志于中国营销行业的销售及客户服务工作。

销售员工作亮点分享范文 第2篇

我叫x，从学校毕业不久后，就来到了北京x科技开发有限公司做电话销售工作，电话销售是现在主流的一种销售方式，因为大部分公司都不喜欢在上班时间，有上门销售的人进来，所以电话销售得到了普及，而且越来越广，从我做为一个刚毕业的大学生来说，找工作不是很容易，所以社会上那些电话销售、保险就成了我们的首要选择，刚开始，我以为这份工作应该很容易，只是打打电话而已，可是当我真正从事这份工作时，我才了解到其中的不易和艰辛。

一、工作介绍

公司主要做的是农产品资讯信息服务的，记得刚来这家公司时，发现它与别处的不同之处在于，公司规模大，有一百多人，办公区域的面积也大，应该算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组织，一个是电话营销部，就是我所在的这个部门，大约有快一百人了，另一个是技术部，主要做的是信息，如：掌握国内各大粮油期贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价格信息等。

二、电话销售工作内容

刚开始工作时，我们这些新来的员工，会被分批集中到会议试开会，主要由人事部经理给我们讲解公司的一些制度，和奖处罚决定，因为刚来这家公司，所以我们都要先进行一个星期的试用，如果合格的话，公司会与员工签署一份一年期的劳动合同。会议结束后，我们被安排到各个小组，就这样，我正式开始了自己的电话销售工作。

我们组长何伟伟对我说，每天要尽可能的多打电话，这样潜在的客户就能发掘出来，就会有收益了，她让我把那些对产品感兴趣的用户名单独列出来，然后隔两天在给对方回电话，进行沟通，这样会好一点。因为电话销售这个工作，有点像守株待兔，或者通俗的说就是碰死耗子，我们除了要有良好的口才与沟通能力外，自身的运气成份也很重要，因为有可能对方就急需你的产品服务，可就是找不到，这个时候，你一个电话打过去了，对方会十分兴奋的和你合作，并且把钱给你汇过来，而对那些感兴趣的客户进行反复沟通，他极有可能就心动了，并且最终决定和你合作，当然，电话销售工作对于女孩子来说优势很大，因为女孩子可能更善于和人沟通，由其是男老板，对方及时不做，也会很耐心的和你聊几分钟，说不定在这几分钟里，机会就来了。

同时，当我们打的电话数量越多，潜在的机会也就越多，因为在社会上，有了一种产品，肯定就会有需要的人，只不过，你要把消息告诉他，这样他才会决定是否购买你的产品或者服务，所以我们每天都要打超过100个电话，工作强度非常大。

三、工作心得

每天来到公司后，我们都要从组长手里拿最新的电话单，在全天打超过100个电话，有时候会突然觉的好无聊，因为感觉电话单上的东西，很有点虚无缥缈的感觉，你不知道什么时候才能有客户会与你合作，而这个时期也是最难渡过的时期，组长对我说，“今天工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下来，并且为公司创造最大的利益，是啊，我想了想，组长说的很对，于是我就重新鼓舞起斗志来了，和客户聊天、唠家常，总之让客户对你有一种认同感，放心感，安全感，只有这样他才能相信你不是骗子，不是坏人，你只是一个和他合作的生意伙伴，一个值的.信赖的好朋友，只有这样才能得到出单，为公司创造经济利益的同时，也为自己增加了收入。

通过一段时期的电话销售工作，我的口才能力得到了极大锻炼，和陌生人聊天的时候也不会感到害怕了，和人沟通上的能力得到了极大提高，我会好好努力下去的。

销售员工作亮点分享范文 第3篇

先让我们先来看看销售工作的优点：

第一个优点：

他让你有表达的自由。销售是少数存在的专业中，让你保留自我，在本质上做你想做的一种行业。通过对策略、恒心、需求和高价值的成功竞争来赢得自身的自由，没有任何工作比销售更直接对准经济命脉。没有任何工作的成败比销售更取决于你对工作的进取心。

第二个优点：

你能够达到你期盼的成功，在这个专业中，除了你自己，没有任何人能限制你收入，收入是没有尽头的。

你可能对这个优点感到疑惑，你也许以为公司里的最高业绩就是销售所能达到的上限。难道就没有突破的可能吗?

第三个优点：

销售行业中每天所要面对的不同的挑战，是你几乎无法在其他工作中面临的。要让这些挑战鼓舞你奋勇向前，而不是把你累跨。在今天的社会里，我们每天都有致富的机会，在太阳下山之前，你不能肯定的说今天的机会已经结束了。现在甚至没有到12点，今天的机会都没有结束。对销售员而言，每一天都是一个意想不到的经验。你觉得这样不是很刺激吗?

请一定要回答“是”!

每天清晨告诉你自己，挑战是令人兴奋的、好玩的，并且你正热切的期待着它!告诉你自己，认真的告诉你自己，让自己象着了迷一样享受挑战所赋予的一切。然后开始发觉、克服和掠取它。如果你想比一般业绩好一点，那么就那么做;如果你渴望做得最好，登上高峰，那么就不要迟疑。要想达到最高销售的最短捷径，就是直接地迎向挑战，将他们个个击破。

第四个优点：

销售是一个可以从低成本到高利润的行业。

要想进入这个收入没有限制的行业，到底需要具备什么样的资本呢?

第五个优点：

销售工作很有趣。这个世界有多少人为求温饱而工作，他们的工作毫无乐趣可言。大部分人都有一份工作、一个职业，但却不能令人发展。他们不喜欢现有工作的任何部分，唯一让他们接受的，是由熟悉这份工作带来的安全感罢了。所以，为了不至于使自己失去这份工作的安全感，大多数人选择了自己不喜欢但是比较固定、熟悉的工作。我的哲学是：如果你做的一行没有乐趣，就不值得去做。当你为家人努力赚钱的时候，没有理由享受不到工作的乐趣。如果你享受不到工作的乐趣，那么你也肯定无法赚到大钱。

第六个优点：

当你的顾客买了你的商品离开后，你是满足的。因为一个家庭在使用这个产品是获得了快乐。你的客户直接从你的销售能力与技巧上得到利益。你的销售技巧越好，你就能为他人造福更多。

第七个优点：

只有你自己能够限制你的成长，如果你想多赚一点，那么就要多学一点，同时你也要多努力一点。也就是说，你的工作时间会比较长一点，但是你所下的工夫是不会白费的，在未来的时日，你将会获得超额的报偿。销售活动本身激发自我的成长。

你们各位有求过人吗?当你们有求于人的时候，你是会得到你想要的东西呢?还是往往一无所获呢?有些人会说：“但是，我不是在卖东西，不是销售东西的呀!”实际上我们每天都在持续不断的尝试销售各式各样的理念、信念、价值观，是吧?你肯定希望你的观点更为你的家人、你的朋友、你的同事、你的邻居接受，是吧?你有没有因为别人夸奖你“这事做得太棒了!”而高兴呢!你难道不想在生活中应对得体，不想满足他人需求方面和自我求取财富这些方面有所改善吗?

可能你不喜欢推销、销售这些字眼，那我们可以用说服、劝阻等词语来代替。你需要不断的对你身边的人们推进、指示、鼓励，你需要达到目标，你需要获得生命中想要的东西。

销售员工作亮点分享范文 第4篇

回顾全年工作，有成绩也有不足，但我们看到更多的则是亟待改进和提高的不足之处。为了及时认识不足、补齐短板，客户关系部就20xx年年度工作进行深刻总结和反思，并针对工作不足之处拟定20xx年工作改进计划。

1.团队建设工作：不足之处：

客户关系部于20xx年7月份独立建制，部门人员数量迅速增长，但部门员工中多数无房地产客服的工作经验。面对此情况，部门未能采取切实有效的办法快速提高该部分员工的工作能力。改进计划：

①制订系统的培训计划，就房地产开发流程、相关法律法规、维修投诉处理、客户满意度管理等相关知识进行强化培训;

②为部门员工创造内部轮岗机会，使其工作能力在具体实践中逐步提高;

③切实执行导师制的方式对其进行传帮带。

2.绩效管理工作不足之处：

①计划性不足，计划外工作所占比重偏大;

②列入考核的工作事项大部分没有量化指标，影响绩效考核的客观性。改进计划：

①改变部门工作计划的编制方式，先由各个员工自主编制各自的工作计划，再经部门讨论确定，增强员工的参与度和计划的全面性、准确性;

②对于常规日常工作深入分析，确定可量化、可考证的考核指标，如对维修工作设定维修及时率、一次性合格率、客户满意度等指标，通过增强考核工作的客观性达到考核管理的真正目的。

3.客户满意度管理工作不足之处：

①未能采取有效措施提升销售服务满意度;

②在对物业服务的督导方面，没有见到明显实效。改进计划：

①将销售服务满意度纳入营销策划部的业绩考核指标，由营销策划部将该考核指标分解到各工作岗位，主要工作岗位所承担的销售服务满意度指标不低于其个人考核30%的权重;

②将销售服务满意度与销售代理公司佣金挂钩，进行季度销售服务满意度调查，并据此进行奖惩。奖惩额度以代理佣金的10~20%为参考值确定;

③委派客服经理常驻销售服务现场，对销售人员服务情况进行监督;

④推动公司改变目前采用的销售签约服务模式，改由专职人员负责签约工作。⑤针对融玺别墅项目，聘请施邦魏理仕作为物管顾问，借助外脑提升物业服务水平

销售员工作亮点分享范文 第5篇

转眼间，XX年挥手向我们告别了，在这新年来临之际，回想自我一年里所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定、从容的心态。在过去一年里有失败，也有成功，有遗憾，也欣慰；自身业务知识和本事有了提高，首先得感激公司给我们供给了好的工作条件和生活环境，XX总给我们指导，带着我们前进；XX总的实战经验让我们终生受益，从中学到的不仅仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基础。自我与公司又共同度过了一个春秋。我在成长中领悟人生，在人生中体会成长。

XX年是紧张忙碌的一年，是多事之秋的一年。经济危机给我们带来很多麻烦，影响了我们很多。当然这不是销售不力的必然因素。本年度本人全年的销售量为：220多万元左右；投影机销售数量为：130台左右，比去年同期有较大的减少。在此本人做出深刻的检讨。以下是本人XX年度各个销售方面的具体工作：

直接用户

直接用户是本人XX年度不是十分梦想的环节，因为其他方面的精力牵扯，只把原由的老用户维护住，用在发展直接用户的精力相对较少。XX年唯一值得骄傲的是经过自身的努力和公司的支持与XX教育中心建立的良好的合作关系，已经开始有好的合作开端，XX年将会继续坚持下去。XX年本人会利用自身的特点和公司的资源全力开拓这一方面，使自我成为全面的销售人员。做到前期完整的了解用户；中期很好的利用本公司的产品优势和优质的售后抓住用户，让用户信任；后期充分发挥个人的优点和魅力，和用户建立除合作关系之外的良好关系，做到做一个用户，长久一个。XX年将会把主要精力放在直接用户身上，着重联系跟踪有比较大项目的用户，与用户做好项目招标前的一切准备工作。和用户构成了良性循环。只要用户有需求，就与之合作。要在公司领导的帮忙下，尽量避免自我的盲目性，让自我的时间合理有效的利用。

政府采购

今年政府采购基本上能顺利完成公司交给的采购任务，这与公司给予的支持和信任分不开的。今年直接参与了“XX省行政事业单位协议供货采购及服务”的投标，取得了良好的成绩，不但与原有用户密切配合完成其采购项目，保证公司利润。并且还经过协议供货增加了很多新的用户。另外，经过本人与政府采购工作人员的良好关系，也在政府采购中有了一些意外的收获，当然这与公司的良好资源是分不开的。可是由于种种原因，XX招标局，XX招标局，XX招标局仍是不足之处，在XX年有待提高。XX年将利用协议供货的资源更好的发挥公司的长处，把协议供货的销售量及利润值提高，让XX公司在政府采购中成为一面旗帜。

市场渠道

个人在此方面相对而论还是比较梦想。在此方面的成绩是日积月累的交际关系逐渐构成的。能够说是与公司的良好产品价格资源和本人为人处世的方式方法分不开的，使自我能够在圈内经过朋友得到第一手信息，让自我公司的产品经过其他公司推向市场。并且经过协议供货建立了良好的外地渠道，让XX公司所做的产品遍布全省，弥补本公司在渠道上的不足。

公司管理

XX年在公司领导的信任和支持下本人继续负责市场销售部这一公司主要部门的主管。由于本人管理经验有待提高，在这方面很被动。XX年在做好自我本职工作的基础上，根据每个同事的特点安排他们负责相应的业务资料，把员工的不足之处用公司的优势来弥补。对此，经过学习和年终的总结，进一步来加强自身建设，总结经验，取长补短，进一步以自身的工作行为和进取的态度促动和带领部门全面发展。